十一促销方案PPT.ppt

1、古碑新店开业促销方案(草案),2010/秋/季/促/销/攻/势/之,（经企划/采购/营运商讨后意见征询稿）,2010年10月27日,第一波：华联超市恒源祥强强联手， 买多少送多少！ 促销时间:9月23日9月24日（计2天）,DM海报进度：,9.23档期商品配置表：,单品总数20支左右。品项列举如下：,第1波促销活动方式,活动时间：2010年9月23日9月24日 活动地点：华联超市各门店 活动期间，凡在华联超市单次购满50元以上的顾客，均可获赠同等价值抵用券1张，满多少送多少，凭此抵用券即可在华联超市凤城店 月 日举行的“恒源祥”大型特卖会上使用。(送券方式采取四舍五入的方法),满100送100

2、 震撼全城！,抵用券使用说明,抵用券面值构成：抵用券面值为最小50元，最大1000元； 抵用券获赠时间：2010年9月23日-9月24日 抵用券使用时间：2010年9月 日9月 日 抵用券使用方法： 1、本活动抵用券仅可以在华联超市凤城店使用； 2、抵用券每次购物仅可使用一张，不累计、不找零，盖章有效，撕损无效； 3、本抵用券使用截止日期为9月 日，过期作废,活动由门店专人负责组织执行； 抵用券费用由公司相关部门外联恒源祥承担； 所有抵用券必须盖章后方可发放生效；,活动操作要点,抵用券版面设计参考,与恒源祥联手档海报封面,联手档费用预算,第二波：收获七载 周年盛典 华联送您超级大礼! 祝祖国母

3、亲61周岁快乐! 促销时间:9月28日10月3日（计6天） 2010年国庆节假期安排为：国庆节10月1日至7日放假调休7天。双节前后的9月25日( 星期六)26日(星期日)、10月9日(星期六)均为上班时间,10.1促销活动方式一,华联让利大升级-1元钱居然能买1桶油,时间：2010年9月28日/30日/10月2日 活动地点：限梅山店/凤城店 活动期间，凡在华联超市单次购满61元以上的顾客，可凭当日单张收银小票在活动现场+1元得5斤装大米1份;满122元+1元得,1.8L*调和油1瓶(每店每天限送100桶); (注:所有DM商品/粮/油/烟/蔬菜/服装联营/外租专柜不参与换购),活动参与规则：

4、 限当日单张收银小票，谢绝多张小票累计参与； 油每天限送前200名,送完后大米替补； 单张小票只送1次,所有海报特价不参与换购活动； 活动实施注意事项： 1、各门须做好详细登记工作,仔细剔除顾客手中的特价商品; 2、店长必须对发放赠品人员进行监督,以防给公司造成损失;,活动参与规则及注意事项,促销活动实施要点,1、公司总部均需安排专人进行组织与负责，包括赠品的落实、活动参与情况的统计、赠品发放数量等； 2、活动结束后负责人须将活动统计结果提交企划人员，企划人员汇总后上报公司总部进行费用的核算； 3、活动开始前企划人员需打印详细活动细则分发各相关部门如收银、客服、现场管理人员，由相关部门管理人员

5、对本部门人员进行活动细则的培训，以便前台人员向顾客进行活动的推介与接收顾客的咨询；,活动时间：2010年9月2610月1日 活动门店:古碑店.南溪店.斑竹园店.双河店.燕子河店活动内容：在国庆档促销封面上印刷店庆国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的DM刊，剪下现金券到活动门店购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。 (DM特价除外),10.1促销活动方式二,剪下我直接当现金!,10.1促销活动方式-梅山店七周年庆,寻找和梅山店一起成长的人,活动时间：2010年9月28日 活动门店:梅山店活动内容：如果您是2003年9月28日出生的朋友

6、, 9月28日当天只要您带着户口本来,您可免费获赠我们为您准备的生日大礼1份(礼品可以选择蛋糕或红酒).数量有限,先到先得!,10.1档DM海报进度：,9.20档期商品配置表：,单品总数90支左右。品项列举如下：,档期前3天开始县电视台游动字幕广告； 联系厂商场外路演、促销活动； DM发布计划： DM规格：80g铜版纸大8开4P DM数量：35000份 DM发放计划：门店主管落实,活动促销传播计划：,DM封面设计：,费用预算：略,2010年9月14日 企划部,促销人员：正常情况下每个供应商每店安排促销员2名，8月10日前完成所有分店的进场手续；认同供应商第2名促销员在9月1日前进店。 服装安排

7、（待讨论）：7月30日前由采购部确定款式并统计各区各厂商服装需求数量和规格 工作职责：促销员：负责商品推广销售、排面整理、补货并反馈商品库存给主管 注意事项： 采购部将在7月20日前收集各店月饼负责人及烘焙临时负责人的相关联系资料,生鲜：2010年中秋行动计划-促销员及服装,扩大裸卖月饼陈列，增加销售机会点，提升销售业绩，活跃烘焙区销售气氛；诉求商品的新鲜、实惠。 1、陈列前各分店必须将成品放置在烤盘上使用烤炉加热2、陈列道具使用各店散装点心陈列柜（带防尘罩）各店最少6只； 3、9月8日（中秋前15天）开始每天16：00-19：00使用烤车进行热卖销售4、半成品退货率上限为3%，依实际进货金额

8、计算，超出部分不予退货 5、请门店配合现烤专柜进场 指定的人员，目标与责任落实到人。 不可退货商品及高库存商品，采购部将在9月16日开始根据实际库存情况进行店间调拨，各门店需绝对配合 可退货商品不做变价出清，同意供应商将门店库存退货后直接转为赠品出清，但门店必须保证退货单上有供应商人员签名确认 不可退货商品，9月18日（中秋前5天）采购部根据库存对各门店售价进行最后一次调整， 9月20日（中秋前2天）门店根据库存情况依RTC流程进行出清，确保在9月22日（中秋当天）前出清至库存为“0” 优先收退货安排（SO的支持）：为避免在销售高峰期间因收货时间影响销售，在9月13日至9月22日期间（中期前1

9、0天），月饼供应商在我司各店将享有优先收货支持。 杜绝发生：随意的变动陈列、不订货、不陈列、乱空退 现象,生鲜：2010年中秋行动计划 - 需营运配合事项,高风险商品类别：1、不可退货商品：不可退货月饼品牌有：香港美心、杏花楼、新雅等2、高库存商品：9月18日（中秋前5天）单店库存金额超过前期销售汇总金额的单品 管理方案：不可退货商品部分：1、采购部每天对不可退货商品进行库存统计2、除香港美心商品外，其他不可退货商品由分店提供建议量，采购部参考往年销售数据后统一进行下单3、除香港美心商品外，其他不可退货进口月饼将在9月13日（中期前10天）不再进行进货，以最大程度减少出清4、不可退货商品采购部

10、将在9月13日开始根据实际库存情况进行店间调拨，各分店需绝对配合 采购部对该类商品的库存调整高库存商品：5、9月13日采购部对各店高库存商品进行统计，并通知门店及供应商，由采购部协调进行调货及退货（调货由供应商自行安排运输）,生鲜：2010年中秋行动计划-高风险商品,清仓方案类别：1、可退货商品：可全部退货的供应商2、不可退货商品：香港美心、杏花楼、新雅等3、特殊品类：迷你月饼、散装月饼 出清方案：可退货商品部分：1、采购部不进行降价出清2、出清方式仅限于买增方式，由供应商提供赠品3、同意供应商将分店库存退货后直接转为赠品出清，但分店必须保证退货单上有供应商人员签名确认不可退货部分：1、9月18日（中秋前5天）采购部根据库存对各分店售价进行最后一次调整2、9月21日（中秋前2天）分店根据库存情况依RTC流程进行出清3、不可退货商品必须确保在9月22日（中秋当天）前出清至库存为“0”特色品类：1、现烤迷你月饼、散装月饼于9月20日（