淘宝的店铺定位 (2)ppt课件.ppt

1、店铺定位,1,淘宝店铺定位,自身分析,市场调研,店铺定位,产品定位,店铺定位“四步走”,2,淘宝店铺定位,能做什么产品？,我们能整合的资源有哪些产品。,1.自身分析,3,自身分析认清自己的优势和劣势 全职开店的自由职业者 精心选择项目 大学刚毕业暂时没有工作者 时性工作、代销为佳 在校大学生 业余时间多、代销或虚拟产品为主 社会兼职人员 自己公司产品或代销 实体店、企业主 自有产品,4,淘宝店铺定位,2.市场调研 根据自我分析进行市场调研 可以在淘宝网出售的商品有哪些 分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点 卖的好的产品不一定是适合自己的，销量很小的不代表没有市场。,5,6,淘宝店铺定位,3

2、.店铺定位 根据前期调研，确定自己能做的市场。 定位店铺是做细分市场还是大众市场。 细分市场需要专业度和排他性资源。 大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。 定位低端还是中高端,7,选择目标客户群,根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。 学生你觉得卖什么最好？ 数码产品 虚拟游戏充值卡。 上班族你觉得卖什么最好？ 服装 化妆品 妈妈们你觉得卖什么最好？ 童装 玩具 婴幼儿用品,13,淘宝店铺定位,4.产品定位,价格牌,专业牌,特色牌,附加牌,14,淘宝店铺定位,淘宝的二八原则 淘宝的80%销量是集中在20%的

3、商家里 店铺的80%的宝贝都是为20%的宝贝做铺垫的。20%的宝贝的挑选非常重要。,15,淘宝店铺定位,1.价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策,以低价拉动高价 引流款 利润款,16,淘宝店铺定位,2.专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分利用店铺页面展示专业性,17,淘宝店铺定位,3.特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：深度挖掘店铺特色,18,19,20,淘宝店铺定位,4.附加牌 增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买。 策略

4、：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等,21,淘宝店铺定位,店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有人都喜欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。,22,货源渠道,1.自产自销,技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型,优点： 质量可控性； 产品具有一定独特性； 投入资金少；,缺点： 人力成本高； 生产数量少；,货源渠道,2.与实体店合作（代销、推荐使用）,优点： 零库存； 风险小；,缺点： 花费时间多,货源渠道,3.批发市场,优点： 品种丰富； 货源相对稳定；,缺点： 需要挤压流动资金； 有风险；,适合商品商品集散地： 义乌、上海、杭州、广州等,货源渠道,4.网上批发,优点： 品种丰富； 进货方便；,缺点： 需要一定的起订量； 占用资金，风险大；,货源渠道,5.网上代销 （可以考虑使用）,