金达利筑地-上饶博能滨江项目策划推广思路.ppt

1、上饶.博能.滨江 项目策划推广思路,上饶。,水岸住宅知多少？,上饶在售滨水项目一览,对比同类产品，我们发现,概念一再重复，缺乏创新 较少以“产品、品质”等最为本质的东西为切入点 案名均为常见，且频频出现“水岸”， 千篇一律，缺乏识别性，容易引起受众的审美疲劳,市场空白点,尚无采用“德国工艺”作为主诉求的高品质水岸精品建筑社区 案名、广告包装较为常规缺乏新意,上饶，期待一座引领居住潮流的滨水顶级社区,横空出世,对比竞争个案，我们有什么？,上市公司实力打造 背景优势，无法作为主题诉求 滨江水岸住宅 重复性强，缺乏亮点 会所等星级配置 可提升社区品质，但尚不完善 德式建筑风格 目前市场无同类风格项目

2、，产品还可深入挖掘 政府未来规划 远景美好，但地段目前尚不成熟，抗性较大,盘点资源，如何放大优势？,“水岸” 主题，难道要一再重复？,面对竞争，如何脱颖而出？,跳出重围，打破藩篱！抓住项目的灵魂品质,产品，才是王道,面对已经日趋成熟的消费者， 要消除地段抗性，提升产品形象 除了充分利用水岸资源，抓住客户需求， 回归产品本身才是解决之道 以富有特色的产品规划， 结合水岸优势和发展蓝图， 以体验式的主题营销方式， 许消费者一个看得见的美好未来,逆向思考 差异化操作,抓住市场空白点，跳脱现有同质状况， 采用差异化的形象包装，给消费者耳目一新的感觉深度挖掘德式风格的内在，以产品为根本，以水岸为载体，结

3、合人文精神 营造不一样的精品社区通过建筑、景观、配套等， 将科技、人文、美学和水的概念做到极致， 通过全新的企划思路和包装策略，提升楼盘整体形象和产品价值.,打造上饶滨水住宅第一品牌,我们的目标,NO.1,创造话题/制造亮点,上饶首座“纯德国工艺”精品住宅,为什么是德国？,理性的德国 精准的工艺，完美的品质，严谨的态度，守时的口碑, 先进的科技，经典的建筑. 天生的理性主义精神,其实，德国还有另一面,感性的德国 诗歌、音乐、香水、啤酒、森林、温泉 莱茵河、楚格峰，闻名世界的慕尼黑啤酒节（Oktoberfest）、 萨尔斯堡音乐会 歌德、海涅、贝多芬、格林兄弟 浪漫主义思潮的发源地,兼具浪漫与理

4、性的德式风格 与水的亦刚亦柔特性完美契合 成就最理想的建筑形态和诗意居住,概念提炼,德式美学/诗享空间,德国品质以奔驰般的精工打造住宅,产品价值提升 采用高档品牌建材、先进智能化配备，打造上饶顶级的住宅小区，引入生 态、环保、富科技感的建材配备，与德式风格相得益彰，为产品锦上添花, 细细打磨，力求精品，提升产品价值和市场口碑，同时结合上市公司实力 保证的诉求，进一步提升公司品牌形象，为公司后续开发奠定良好基础,概念提炼,主题配套及建材建议,让房子不再只是拥有华丽外观的栖身之地，而是一个 符合环境需求、有益居住者身心健康、提供多元加值服务的住宅， 彻底满足消费者对住宅品质的需求,概念提炼,内墙涂

5、料负离子功能建材（森林功能建材）负氧离子是复苏生命、促进新陈代谢必不可少的要素，室内空气负离子的含量，是衡量室内舒适度的重要指标。建议采用纳米技术及极性矿物材料的高科技涂料，存在永久性电极和水分子作用，将水分子电离再结合，散发到空气中成为负离子。,节能调温建材 在墙体中加入玻璃空心微珠等隔热材料，使建筑物与外界减少能量 交换，达到节能目的。,仿生建筑外墙涂料仿荷花生态，具自清洁功能的外墙涂料，让建筑历久弥新。,双层中空玻璃,智能门窗 沿铁路高层可采用双层中空玻璃，保温隔热，隔离噪音，降低北面铁路抗性； 智能门窗控制系统，可无线智能遥控，具有智能防盗、防风防雨、自动检测烟雾 与燃气等功能。 安保

6、系统 闭路电视监控系统、对讲防盗门系统、红外幕帘探测器、住户报警系统、保安巡 更管理系统、水、电、气、热等表具远程抄收系统等全方位智能化监控系统。 其它建材 可选择知名德国品牌，如蒂森克虏伯电梯、德国霍曼防火安全门等。 物业管理 聘请知名物业管理公司进驻，以德式的严谨周到，提供完美细致的体贴服务。,配套建议增设社区巴士，消除地段交通带来的抗性，成为上饶第一座开通社区巴士的住宅小区。,全新产品概念塑造,酒好也怕巷子深，有了好的产品，还需要有好的概念来包装 且看我们如何玩转德式水建筑？,什么是“光合水建筑”,一线江景，鲜活水景，阳光充足，天然大氧吧 临江水景， 社区主题绿化水景围绕，丰富的水资源、

7、 充足的阳光和开阔的视野，让建筑犹如自然生长，可以自由呼吸。,光合水建筑,宽阔栋距、无敌视野，充沛阳光 充足的阳光和开阔的视野，让建筑犹如自然生长的植物， 可以沐浴美景，快乐呼吸,环保生态建筑，水电离产生负离子，媲美光合作用 高科技含量的建材配备， 让空气中的水分子电离成为负离子， 如同植物的光合作用一般， 让建筑有氧呼吸，释放健康新鲜的负离子。,主题景观建议,玩转水元素 水可以是一种景观元素, 也可以是一种文化，一种对待生活的态度, 一种新生活方式。 我们不是简单的以水作为景观的元素， 而是围绕信江打造一个“水文化”主题公园， 提倡一种“健康、自然、可循环”的生活方式， 让“水”成为生活不可

8、分割的一部分。,社区分别以不同形态的“水”元素， 结合德国风格为主题，规划不同组团的水景， 赋予“水”不同的功能， 营造各异其趣的生活感受。,概念提炼,科隆香氛广场 将植物精油以及香氛与喷泉结合，每天在固定时间以水蒸气的形式喷洒，提神醒脑，放松一天心情。 贝多芬音乐喷泉 于小区入口，音乐广场的位置设置贝多芬音乐喷泉,作为整个小区水景的源头,拉开风情的序幕。 梦幻花岛 在社区中央景观水系的小岛上，移植德国著名旅游胜地“花岛”美瑙，种植各种绚丽斑斓的奇花异草，营造浪漫梦幻的生活氛围。,打造,一座德国风情与“水文化”完美结合的 主题生活公园 莱茵河的优雅 科隆香水城的浪漫 格林童话森林的梦幻,一期推

9、出范围建议：,一期推出范围建议 一期建议销售推广部分： 12幢多层住宅 4幢小高层住宅 4幢花园洋房和连排别墅 理由 1.利用德国品质和德式的风格呈现项目的鲜明建筑形象 2.利用花园洋房和连排别墅的高端产品特性来呈现项目的高端形象 3.产品多元化呈现，建筑形象丰富而优美，既能吸引更多客户的关注，又能检验产品的受欢迎程度，为后期的销售作铺垫,组团划分及主题定位,水之“精、气、神、韵”,水之“精” 组团A莱茵水岸 直面江景第一排，作为小区的样板区间，会成为小区主要水景的汇聚地，在这一组团主要用眼睛感受水景的多姿多彩。 产品诉求： 临江第一排.光合景观建筑,概念提炼,水之“气”,组团B柏林映象 作为

10、小区引入信江水源的入口，是小区生态水循环净化系统示范区域， 生态水景将是本区域的主要景观特色。 产品诉求： 浪漫多层.精致花园公寓,组团C慕尼黑森林 因为靠近铁路，本区域的景观除了要担负视觉功能以外，还要兼顾隔音的功能，所以会多以高大、常绿乔木为主，面对中央绿化的开阔视野，造林手法的合理运用，将提升本区域的价值。 产品诉求： 水岸森林.阔景高层,水之“神”,水之“韵” 组团D贝多芬广场 作为小区唯一的别墅组团，是本案产品位阶最高的产品，在小区配套上同样是最高规格的。信江活水的引入，360。流水景观的营造，香氛广场以及森林SPA馆的引入，将为上饶精英生活增添浓厚的德国味道。 产品诉求： 360。水景.环岛别墅,概念提炼,企划思路,结合项目和产品形象定位,以独特的概念加以包装推广,让楼盘的形象深入人心，获得消费者认同，进而推动楼盘的销售,出奇不意 先声夺人 以突破常规方式的案名，首先吸引大众眼球，引发市场高度关注，利于引发讨论，制造话题，配合VI形象设计，在视觉上给人以强烈冲击。,案名推荐,歌德,案名建议,借用德国著名诗人的名字，融合德国品质的完美印象，如同置身莱茵河畔的魅力国度，为普通的江景住宅，注入独特的人文内涵，全面提升项目格调和气质，塑造个性鲜明的高端形象，诠释如诗歌、音乐般优雅精致的生活状态。 案名个性鲜明，简洁独特，记忆度和识别度高，易于推广传播。,推广语