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文档简介

1、财富定投卖点解读,太平人寿保险有限公司总公司 2010年2月,目 录,产品卖点解读 目标客户群定位,出生满30天至60周岁的人都能购买的理财产品 适合所有人群，任何时间开始理财都不晚，平滑时间成本 缴费统一，适合人群广 60岁人都可以买的理财产品。缴费不分年龄，统一标准，保障期一致的情况下，收益基本相同。 保障年期比缴费年期长10年 领取多10年，领取比例5%、10%、15%、20%可自由选择 更可自由组合，让财富配置更加合理，满足人生各阶段的理财需求,财富定投产品卖点,年年领，满期拿，强制储蓄帮助养成理财好习惯 每年领的钱是对自己坚持理财的奖励 ，满期拿到的钱是对自己未来的规划。能够同时满足

2、客户的短期消费需求和中长期的理财需求。 自己买，自己用，看得见，领得到 一份给自己的理财产品，无需用孩子做载体，避免纠纷。 累积生息+增额分红，专家帮你打包所有理财收益 如果选择累积生息，可最大限度地享有专家理财的实惠，期满打包所有理财收益，小钱变大钱。 赠送双倍公共交通事故责任保险,财富定投产品卖点,累积生息2.5% 保单贷款可贷80% 新增减额缴清 附加定重及定寿的比例为1：5 现金价值高,财富定投产品附加值,0岁女孩10年交，每年5000,40岁女性20年交，每年10000,目 录,产品卖点解读 目标客户群定位,目标客户的确定（一）,老客户 只买过“福寿连连”、“一诺千金”、“福禄双至”

3、单一产品的老客户 嫌福寿连连领取时间太长，想自己买自己用的人 新客户 工作繁忙的白领一族，没有时间投资理财的人 消费缺乏计划的时尚人群，花钱大手大脚不善于理财的人 风险规避型投资者，不太喜欢冒险的人 缺少投资经验的人 中远期有资金需要的人 希望用安全的收益稳定的理财产品进行资产配置的人,债券,购买方式,金融债券,10万/一次性,分20次付清，还享受8折优惠,满期,本+利（单利）,本+利（复利）,未到期,冻结/活期,灵活，保单贷款80%，双“利息”,用打折的钱 圈定100%的投资收益,目标客户的确定（二）,少儿市场 一个稳定的经济基础，一个感恩的习惯，一个忧患的意识 中低端市场 用钱买时间，将花钱的需求与赚钱的能力平滑 高端市场 需要有短期投资谋求高收益的快钱，也需要有长期获得稳定回报并实现规划人生目的的慢钱,财富定投被保人年龄件数分布,0-20岁被保人占比9%，20-30岁被保人占比14%，30-40岁被保人占比28%， 40-50岁被保人占比32%，50岁以上被保人占比17%； 被保人年龄层次偏高，30岁以上人群占比高达77%，40岁以上达49%,来源：试点机构销售业绩分析,被保险人年龄在

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