4对外烟台裕东检测设备商业计划书

1、,烟台裕东检测设备科技有限公司,汽车制动盘质检专家,制动盘自动检测设备专业生产商,工业用途精密测试和测量设备专业制造商,烟台裕东检测设备科技有限公司,发现,需求疑难、解决方案,实现,在线全检、全项多能,体现,客户价值、高效服务,烟台裕东检测设备科技有限公司,一、项目简介,主旨：刹车盘是汽车行驶安全的最为重要的构件,现有检测手段缺乏标准，基本都是以手工检测占主，小部分简单或落后 的仪器抽检为辅，精度低、误差大；,1,国外主导并控制技术，产品昂贵，精度一般，效能低、无法达到全项、全检、在线的要求；,2,国内有部分研发和技术，精度低，效能低、同样无法达到全项、全检、在线检测的要求；,服务、配件、维护

2、、维修滞后等系列的问题，让用户 困苦不堪。,3,4,裕东检测设备：全面解决此上问题，确保刹车盘产品的安全使用！,5,烟台裕东检测设备科技有限公司,成为行业的标准发起人，设备作为标准唯一的检验和认证手段,2013年7-9月投放市场，并实现次代的研发，盈利1000万元,2014年实现盈利2000万元以上,2015年达到上市目标要求，实现盈利5000万元,投资要求：500-700-1200万元三种方式,股权转让：14%-18%-30%,成为全球最大最专业的刹车盘检测设备提供商,烟台裕东检测设备科技有限公司,二、投资亮点,1、庞大的汽车工业市场：,全球汽车的厂销量与保有量不断攀升和日新月异的技术，给汽

3、车零部件产业带来了巨大的机遇和挑战。也对行业带来了巨大的压力和更高的要求，制动盘作为汽车安全行驶与安全制动的基础，其质量系数直接影响汽车安全性能。,2、更高的技术要求带来的威胁：,随着汽车产业对安全的逐渐重视和科技能力的不断提升，对刹车盘的各个相关环节和领域提出了更高的品质的要求，传统的制动盘人工检测方式已经逐渐难于满足当前的安全指标要求。,烟台裕东检测设备科技有限公司,二、投资亮点,3、目前的行业滞后因素：,我国是全球刹车盘制造相关的最大供应商，达到全球总供应量的60-70%左右。但在刹车盘领域中其检测手段落后，大多采用手动检测仪器、机械显示仪表检验，测量数据需人工记忆，无法实现测量数据的采

4、集、传输、处理、记录，不能使用计算机管理，无法适应大批量高端制动盘生产及主机厂越来越高的精度要求，检测设备的滞后，严重制约了国内高端汽车制动盘制造企业的快速发展。,4、技术瓶颈与价格压榨的窘境：,目前，全球具备汽车刹车盘检测设备的研发与制造能力的厂商仅为极少数，此技术在我国内为空白，核心技术完全掌握在国外厂商手中，其高昂价格的设备售价、需要冗长的服务售后、服务周期长、费用高、附属配件不及时，难于让本来就微利的刹车盘制造商承受。同时，因为受上述的各种因素制约，造成我国生产的刹车盘、毂、片等产品因无法验证属性与特性等现象被严重压价，成为名符其实的廉价劳动力，国内厂商需担负全部的风险与成本的压力。,

5、烟台裕东检测设备科技有限公司,二、投资亮点,1.,2.,3.,4.,行业标准唯一的检验和认证方，非垄断性的卖方市场,自主研发，填补国内空白，已鉴定为国际领先水平；,技术与综合性价比远超过国外产品，最符合客户的急需产品；,高利润回报与高增值率、产品生命周期长、可延伸发展链条长,烟台裕东检测设备科技有限公司,二、投资亮点,5.,6.,7.,行业经验丰富，强大的技术研发团队,储备更多的产品研发能力和项目，向客户提供重叠的必需产品,集群集中的客户圈，成本同业最低，解决客户及后续的全面需求,烟台裕东检测设备科技有限公司,董事长：孙振林 工程师 占股比例65%,丰富的行业经验、行业知名专家，刹车盘和行业的

6、经营与管理、市场、制造控制专家,总经理：李碧良 工程师 本科 占股比例20%,长期从事企业的运营与管理工作，拥有丰富的运营与管理经验，曾服务于多家知名企业担任高管。,副总经理：王燕涛 副教授 博士后 占股比例10%,长期从事机电研发、教学、企业服务工作，拥有深厚的技术经验，曾获得多项专利、奖项，现任烟台科技评审专家及烟台大学机电学院副教授,关于裕东检测,三、,烟台裕东检测设备科技有限公司,四、,市场分析（主要客户：汽车制造厂商、4S店、维修厂、刹车盘制造厂商、国际采购商、检测 机构/点、专业设备销售代理代购点等。）,1、2012年全球、中国、部分国家地区的：汽车总量、保有量、年产销量,全 球,

7、汽车产销量,2012年统计：12亿辆,部分国家汽车保有量,美国： 2.7亿辆,中国：2.4亿辆,日本：7400万辆,德国：5100万辆,2012年全球汽车产销分别为： 8010万辆和8000万辆,2012年中国汽车产销量为1927.18万辆、1930.64万辆,2012年上半年日本汽车产销量为839.9万辆、185.7万辆,2012年美国汽车产销量为864.6万辆、1450万辆,部分地区汽车产销量,2012年德国汽车产销量为631.1万辆、308万辆,汽车保有量,烟台裕东检测设备科技有限公司,北京：702万辆,北京：702万辆,北京：702万辆,北京：702万辆,2012年总量：2.4亿,部分

8、省市 汽车保有量,2012年，全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆,部分企业 汽车产销量,上海大众产销量为140万辆、116万辆,东风日产产销量为100万辆、80.8万辆,北京现代产销量为100万辆、73.9万辆,奇瑞产销量为90万辆、64.3万辆,汽车 保有量,汽车 产销量,中国,烟台裕东检测设备科技有限公司,2、,刹车盘行业：（中国占全球60-70%左右）,目前全国有近1000家刹车盘生产企业，年产量已超8亿个刹车盘/毂） 其中山东省有300多家刹车盘制造企业，仅烟台地区约占总量的60%，烟台的莱州市和龙口市有规模的刹车盘制造企业分别有近40家和60多家。,部分企业 汽车产销

9、量,河北隆尧陆德力配件厂年产量约100多万个,山西晋城市清慧汽车配件制造有限公司年生产约300多万个,龙口裕东机械制造厂年生产3万吨，约300万个,龙口海盟机械制造厂年生产约3000万个,刹车盘 制造商,中国,烟台胜地汽车零部件制造有限公司年产量已超过3000万个,山东隆基机械股份有限公司年产载重车制动毂100万件、普通制动毂/制动盘750万个,烟台裕东检测设备科技有限公司,一汽奥迪92家,比亚迪161家,上海大众207家,广汽本田290家,全国重要汽车品牌正规4S店共计9824家,列举部分汽车品牌4S店,全国大中型汽修厂约有1万家,部分企业 汽车产销量,4S店,其他,中国,汽修厂,北京84家

10、,河北48家,四川36家,山东95家,全国采购商、检测机构/点、专业设备销售代购点等约计600家,3、汽车4S店和维修（国际行业要求采购商必须拥有检测设备）,烟台裕东检测设备科技有限公司,制动盘检测手段情况,制动盘 制造商,汽车 制造商,4S 店,汽修厂,大都使用传统手工检测的千分表、刀口尺等简 单工具，占85%,拥有高价进 口专用检测 设备的占 15%，但大 都为抽检用。,依赖高价进口专用检测设备,价进口专用检测设备,使用手工检测千分表、刀口尺等简单工具；,1、目前检测手段情况,五、,行业分析,烟台裕东检测设备科技有限公司,大都使用传统手工检测的千分表、刀口尺等简 单工具，占85%,五、,行

11、业分析,千分表、刀口尺等传统检测工具进行人工检测,操作简便、要求低 初级投入低廉 维护成本低,缺点,优点,传统 检测,1、检测效率低，平均时长：1件/2min,2、检测工具易损、易变形，影响检测结果；,3、人为因素影响较大，造成检测结果无法保证；,4、员工培训成本、薪酬成本高，检测环节需7-10人；,1、优劣对比,烟台裕东检测设备科技有限公司,五、,行业分析,1、优劣对比,优 点：,精度高,人力投入少,缺 点：,价格昂贵，适用性不高；,操作过程复杂，操作技能难以培训，导致检测技术缺乏；,工作环境要求高，保养成本增加；,维修、售后、系统升级不及时；,设备检测,烟台裕东检测设备科技有限公司,品 名

12、,背景简述,功能与技术,价 格,占有率,区 域,优劣评级,马 波 斯,意大利,刹车盘检测设备创始人，专业汽车零部件加工综合设备制造商，技术先进。,先支付后必须购买其所制造的型号产品， 检测部分项目， 精度较高， 效率不高， 服务无法及时、昂贵。,昂贵， 100万 以上,2,3、竞争对手分析,BTI,美国,专业汽车功能设备制造商，国际先进知名企业，非刹车盘检测设备专业制造商。,须定制并先支付后购买 其所制造的型号产品， 检测部分项目， 无法在线和全检， 无法输出联网， 精度较好， 效率不高， 服务无法及时。,昂贵， 100万 以上,极微少,烟台裕东检测设备科技有限公司,品 名,背景简述,功能与技

13、术,价 格,占有率,区 域,优劣评级,中 原 量 仪,河南 洛阳,高新技术企业，国内检测仪器领先地位，引进消化为主，非专业刹车盘检测设备制造商，产品繁多，涵盖领域广。,外来技术，未掌握核心， 须定制， 检测部分项目， 精度一般， 效率低， 无法在线全检， 无法输出联网， 构关键件易损， 服务无法及时。,昂贵， 100万 以上,2,力 邦,河南,合资企业，技术较强，品种繁多，涵盖领域广，,外来技术，未掌握核心， 须定制， 检测部分项目，,30万/50万,极微少,烟台裕东检测设备科技有限公司,品 名,背景简述,功能与技术,价 格,占有率,区 域,优劣评级,测 控,洛阳,非专业刹车盘检测设备制造商。

14、,精度一般， 效率低， 无法在线全检， 无法输出联网， 构关键件易损， 服务无法及时。,扬天测量技术,河南 三门峡,精密仪器、测量仪器代理商、OEM、部分自主生产,外来技术，未掌握核心， 须定制等候集成， 检测部分项目， 无法满足整体要求， 精度一般， 效率低， 无法在线全检， 无法输出联网， 构关键件易损， 服务无法及时。,按需求 项目定价/基础项目柔性测试价格高达近13万元,极微少,烟台裕东检测设备科技有限公司,品 名,背景简述,功能与技术,价 格,占有率,区 域,优劣评级,昆山自动化所,江苏 昆山,自动化设备研发、制造与加工、现场改进,仅为某企业进行研发和 样机，未制造和应用出,裕东检测

15、,山东 烟台,自主创新型的专业检测设备研发、调试、制造、加工、安装、测控测量。专业刹车盘制造商背景。,完全自主的核心技术， 鉴定为国际领先水平， 完全满足客户需求， 多功能、全检项目， 精度高， 强功能伺服器操控， 效率高， 可实现在线全检， 输出联网， 关键构件寿命长， 交期短、供件快； 24小时及时服务响应,80万以上,等待客户约20台（预计市场份额为：25-35%）,0,烟台裕东检测设备科技有限公司,六、市场需求统计与结论（客户同“五”项）,1、客户急需该产品， 仅刹车盘制造商在中国就超过1000家,5%,20%,39%,*拥有专业检测设备的厂家不足5%（国内外产品）； *需10台专业检

16、测设备以上规模的刹车盘制造商约占20%； *需6台专业检测设备以上规模的刹车盘制造商约占36%； *其余的规模的制造商需求量均在1-3台专业检测设备。,烟台裕东检测设备科技有限公司,六、市场需求统计与结论（客户同“五”项）,刹车盘是重要的安全构件，极需进行统一 的标准制定，并严格严令要求进行检验、 检测、鉴定、认证。,2、 行业缺少检测标准,3、汽车进出口量和刹车盘制造量明显增加,*国际上行业不成文规定：所有采购商、供应商必须持有专业检验检测设备。,4、汽车出厂钢性要求,汽车制造厂商生产安装和试验前后须进行再次检测,5、刹车盘为耗品,一般正常使用 寿命为2-4年,烟台裕东检测设备科技有限公司,

17、六、市场需求统计与结论（客户同“五”项）,*具备能力的仅数家，非专业的居多。综合的年供应力仅不足百台。,6、目前全球供应力低,*实现全检的设备为0，无法解决抽检的安全隐患，检验效率低下；,*检测项目不全面，难于实现客户的多样性产品型号的检测需求；,*进口或引进技术设备价格居高不下，客户难于承受；,*制造商仅提供定制，研发生产，产品周期长，难于满足需求；,*维护成本高，配件部件更替无法及时。,烟台裕东检测设备科技有限公司,小 结,综合本文的“四、五”项统计可得出，全球汽车领域所需的专业、全检、多功能多项目的刹车盘检测设备的需求量远超5万台以上，仅国内需求量约3万台以上。 按照目前的制造商产销能力

18、以及产品以6-8年为使用寿命期限，覆盖整个市场需要惊人的几百年的时间，而达到全部覆盖后的每年稳定需求量平均高达4-5000台。市场需求能力极为旺盛，产品供应压力十分巨大。,烟台裕东检测设备科技有限公司,1,2,3,4,自主研发，掌控核心技术， 产品填补了国内行业空白；,七、已获得的成 绩及竞争优势,获得申请省级重大科研项 目、科技创新项目基金资格；,产品权威鉴定为“国际领先 水 平”，并或得多项专利；,正作为发起人和主要起草人协同相关机构、厂商起草行业标准。产品将作为标准的为检测、检验、鉴定、认证的唯一手段；,烟台裕东检测设备科技有限公司,27,Module und Variations_E,

19、6,5,7,完全满足客户需求， 可短期内投产；,位于客户集群中心， 储备大量储备客户；,掌握新一代研发和改进更新的能力，并可为用户提供制造链融合技术能力，以及同步储备多项客户所急需的产品研发能力。,七、已获得的成 绩及竞争优势,烟台裕东检测设备科技有限公司,28,Module und Variations_E,八、劣势,1、缺乏资金，投产前需要资金的注入；,2、法定各种许可、申请、申报、证书等的获得须耗费较长时间；,3、制造前的工作技术人员培训和转化需要较长周期。,烟台裕东检测设备科技有限公司,29,Module und Variations_E,九、已投入资金和应用情况：共220万元,1、缺

20、乏资金，投产前需要资金的注入；,2、项目成立后费用明细（其余85万元不列）：135万元,资 金,名 称,用 途,前期的技术了解，交流,5.7万元,技术调研,研发经费,内部试验,56万元,3.2万元,与烟台大学产学研合作项目研发刹车盘检测设备,研发后的转化试验等,1、,2、,3、,烟台裕东检测设备科技有限公司,30,Module und Variations_E,资 金,名 称,用 途,构件制造、改进、采购,6万元,后改进,动能费,系统设计,6.3万元,4万元,4、,5、,6、,7、,8、,杂费,图纸,各种日常杂费,2.4万元,图纸制作,1.4万元,9、,成立公司,50万元,1、购置固定资产 2

21、、市场调研 3、前期工作 4、人员薪资 5、技术咨询等,烟台裕东检测设备科技有限公司,31,Module und Variations_E,2,*仅以30万/台计， 实际销售价格应在35-45万 /台，按全额增值税计，退税抵扣不计； *服务、维护、维修和配、附件销售收入约为总销售额的10% /年/台； *制造、管理、销售成本以简单估算； *改造、检验检测、鉴定认证等收入不计。,销售 数量,售 价,构件 采购价,制造 成本,管理 成本,销售 成本,增值税 成本,净利率,退税,增值 业务,1,30,50,100,30万,11.7万,11.4万,11.3万,11 万,2 万,1.5 万,1.4 万,

22、1.3 万,2 万,1 万,0.7万,0.4万,3 万,3 万,27万,24万,税率17% 计： 5.1万,约20%,约27%,约28%,约33%,至少在15%以上,十、财务分析,烟台裕东检测设备科技有限公司,32,Module und Variations_E,2,销售 数量,售 价,构件 采购价,制造 成本,管理 成本,销售 成本,增值税 成本,净利率,退税,增值 业务,200,30万,10.5万,1.3 万,0.3 万,2.4 万,税率17% 计： 5.1万,约35%,约41- 44%,约50%,至少在 15%以上,500,部分可自主生产或规模制作 约8-9万,1万,0.2万,1000,

23、7万,1万,0.2,2.4 万,2 万,3、小结：,通过该表可以得出，产品毛利润超100%，在实际运作中，各种综合管理费用、经费、规费等尚有诸多的成本降低空间，包括税务抵扣等。实际的净利润率均超上表比例。,烟台裕东检测设备科技有限公司,33,Module und Variations_E,十一、业务流程：以外包加工、核心自主制造形式,裕 东,交付,售后,技服,附件、配件供应,授权认证,检验检测,鉴 定,订单,汽车刹车盘制造商,汽车制造商,采购、代理，专业销售商,检验检测鉴定认证机构,4S、维修商,安装调试,外包商,生产制造,技术交流,采 购,驻厂监督,烟台裕东检测设备科技有限公司,34,Mod

24、ule und Variations_E,十二、销售类型与收收入模型,集中观摩,咨询改造,解决方案,服务要求,检查评估,刹车盘制造商,汽车制造商,4S、维修机构,采购、代理、 专业设备商,检验检测,认证鉴定,裕 东,技 服,附件、配件,维 修,认证,检验检测,鉴 定,售 后,设备提供,参 展,行业会议,烟台裕东检测设备科技有限公司,35,Module und Variations_E,1、,2、,3、,4、,成为全球汽车刹车盘检测设备的最专业的提供商,5、,十四、愿景和目标,行业领域的标准鉴定、检验检测和认证中心,占领全球汽车刹车盘检测设备市场份额60%以上，国内80%以上,2015年达到上市

25、的要求目标,储备的其他产品研发（已有，本文暂不列）,烟台裕东检测设备科技有限公司,36,Module und Variations_E,十五、经营与收益计划,1、,1）,2）,3）,销售计划和收入（不列检验、检测、鉴定、认证 收费、设备维护、维修、服务、附件提供（占约全额的15-20%/年需求以上），以及流水线升级、改造等收益）,2013年7-9月份起开始投入生产并销售，至2013年12月31日，销售生产销售30-50台（根据投入时间）的能力。仅以35-40万/台售价，销售收入可达1000-2000万元，盈利超1000万元；投入新一代改进和实现更高功能，投入其他项目产品研发（毂检测、台架试验机）,2014年1月1日起至6月30日，生产销售50台；2014年7月1日起生产销售增加50%。年度总生产销售125台，产值4000-5000到万，盈利超2000万。继续投入研发，新产品进行出炉，并开始试验。,2015年逐年