分销坚实推进 生态快速突破徐洋总

1、思想 锐意进取 勇创新高思想锐意进取勇创新高分销坚实推进生态快速突破徐洋2019 - 5 - 10 思想 锐意进取 勇创新高八个大区赢得开门红！西北区、北京区、浙江区、山东区华南区、西南区、东北区、苏皖区分销业绩增长42%，感谢全国分销业务团队奋勇争先，突破新高！思想 锐意进取 勇创新高策略明确，行动快！营造强大的声势！税收政策红利！工具：数据驱动，行动高效思想锐意进取勇创新高DD快报数据实时更新！ 紧盯伙伴打款、出货数据； U8、U8C、NC、U9、云； 商机、合同、交付、人员； 及时发现问题，分析原因，快速行动。思想锐意进取勇创新高1数据分析与策略差距、机会、方向数据分析与策略思想 锐意进

2、取勇创新高产品线收入分析U8收入增长与出货增长差距较大，区域市场分化，关注结构性变化； U8C更多伙伴开始销售，开始树立信心，开始规模化；NC收入与出货都高增长，是周期波动还是持续增长；U9收入大幅增长，项目机会突显，市场机会突破。U8规模化与差异化；U8C覆盖率与项目数量； NC商机漏斗与项目能力；U9交付破局与市场信心。新老客户结构分析：原因：精力分配、竞争丢单、商机来源、没销售人员、能力不足目标与投入？市场拉动？新员工培养？通伙伴？覆盖度？ERP23结构分析：原因：市场需求不足、没漏斗、交付压力、竞争丢单、能力不足持续产出：方案能力、交付能力？样板与市场？推动与支持？数智100？生态伙伴

3、？ERP23项目同舟共济和奋勇争先伙伴特别竞争优惠结算支持1-4月份智慧财税市场活动效果思想 锐意进取 勇创新高财税收入排名前六位的区域北京、广东、江苏、山东、上海、浙江跟活动场次完全成正比规模化营销的套路思想 锐意进取 勇创新高4月市场活动总体执行4月伙伴市场活动实际执行75场其中U8 cloud 35场智能制造打单会16场财税活动12场用友云活动 8场样板体验会 3场其中北京区场次最多福建区0重视市场活动！重视市场活动组织！重视市场活动营销效果！大区整体智慧财税 云化创新数字企业智能服务智能制造 智能管理精细管控 融合创新走进XXX 企业体验新零售新商业财务集中 资金监控管理分级 财务集中

4、智慧运营 业财融合合计751251616334151北京区11421111010上海区6220300110深圳区1000000010华南区3100210010苏皖区7106300120浙江区0000200000津冀区7310100020华中区7002111120西南区1000001030西北区5001200120东北区1001000000山东区8105100001福建区0000000000首次分销市场精英实训提能力 强信心思想 锐意进取 勇创新高3月30日-31日，为期2天的用友分销市场精英实训营在用友产业园举行，120人报名，通过审核的91名分销伙伴市场专员参加实训，14位富有实践经验的讲师

5、从品牌建设、百度投放、市场活动、样板建设、网络营销、合作、内容运营、新媒体运用等多个纬度为参训学员提供了一堂堂丰富的市场营销盛宴，数字体验馆参观更是给参训学员提供一场视觉盛宴，也让大家了用友公司的实力，更加坚定了跟着用友做大市场的决心和信心！感谢集团市场;郭金铜总、谢宝宝；产品管理部：李华焰；云与解决方案市场：李凯总、周丹、丁慧茹；湖南分公司市场：吴娇；上海企通：张丹；云市场：胡畔、夏琛；协同与人力云：橘岩、雷蒙宇等14位老师的大力支持。首次内训师认证强化培训，能力提升思想锐意进取勇创新高33场 培训，44家 机构，451家 伙伴，1283名 学员X-man内训师首次认证培训（ 2月27日-3

6、月3日） 18位认证内训师培训分类场次参加人数覆盖伙伴参与机构U8+ 产品培训260141U8+ 客开培训246310U8+ 实施培训491344X-man（U8+）61835425智能制造3203671U8 cloud培训4136380NC cloud培训2173221市场培训191831项目管理249152销售培训3111262用友云166393智慧财税12862综合246222汇总331283451441-4月线下培训执行情况思想 锐意进取 勇创新高60场 培训48家 机构800家 伙伴2177名 学员伙伴公司(TOP15)参与人数广州市朗恒信息科技有限公司72广东凯联网络科技有限公司6

7、1中山市博达软件有限公司44上海企通软件有限公司44东莞市致友软件科技有限公司39深圳市云诚达科技有限公司26西安和讯电子科技有限公司24广州翰智软件有限公司23成都市哮宏软件有限公司21挚友诚达科技（北京）有限公司20北京利诚伟业科技有限公司20重庆优服普创科技有限公司19上海用诚计算机技术有限公司19上海坤迪软件信息有限公司19西安睿智时代信息技术有限公司18项目场次参与人数参与伙伴NC217323U8cloud8328105X-man19575187服务617992客开34632项目管理24918销售311128医疗37230营销12548196综合29689总计602177800建立标

8、准化服务体系服务贯标，服务增值思想 锐意进取 勇创新高标准化服务管理体系全国轮训2019年标准化服务管理体系全国轮训，从4月份开始，预计11场覆盖人数400+ 。参训对象：伙伴总经理、服务经理/骨干、老客户经营负责人课程名称地点人数培训日期（暂订）星期讲师申请人申请人所在大区U8+标准服务管理体系培训北京504月2日周三荆秀文张全跃北京分公司苏皖区504月12日周五荆秀文钟川江苏皖区黑龙江304月19日周六潘俊唐国勇黑龙江分公司福州354月20日周六刘柳华菁福州分公司武汉404月20日周四高盟郑雯雯华中区沈阳304月21日周二潘俊杨光辽宁省长春304月27日周六高盟赵伟波吉林分公司杭州305月

9、10日周五荆秀文石稳兰浙江分公司上海市605月11日周六荆秀文许卫涛上海分公司陕西405月11日周六高盟杨哲陕西分公司深圳405月15日周三刘柳张艳雯深圳分公司服务圈：持续升级、广泛推广思想锐意进取勇创新高智能客服体系1、4月底，服务分层需求调研、需求完成。2、 4月底，小友实现用户意图区分算法。3、5月，服务分层开始研发，6月，V1.0上线。4、7月底，U8产品接入研发完成（V15.1）。关联企业推广1、用友新道官网接入在线服务。2、政务公司内部推广服务圈3、其他子公司智能服务体系用友成员企业用友伙伴推广1、4月，星联盟伙伴人员、客户数据上圈。2、4月底，星联盟伙伴交付数据上圈。3、6月底，

10、星联盟伙伴经营、交付规范等数据上传。用友伙伴推广平台应用升级研发推广平台应用升级1、4月底，知识库、问答。2、5月底，新增多级主题配置。3、 5月底，微测验产品化完成。数据运营分析用友客户推广数据运营分析1、 5月底，微报告应用上线。2、6月底，新增微客服、微问答等应用看板。用友客户推广1、更新移动、PC广告banner，挂上服务圈平台介绍和红宝书。2、建立在线咨询通道。3、服务圈运营开始准备向南昌团队转移规模化增长的逻辑思想锐意进取勇创新高热点需求刚性需求普遍需求产品 人员/市场投入 覆盖率 整合生态伙伴客户触达市场活动/网络推广休眠客户/新客户意识资源商机能力客户对象销售能力/方案能力议价

11、能力：差异化优势思想锐意进取勇创新高2二季度冲刺计划产品、计划、要求行动一：U8C更重视、更加思想 锐意进取 勇创新高19年出货金额2396万，同比2018年1426万增长68%，1385万，同比2018年581万增长138%，直销1011万，2018年845万增长 20%；业化推广初见成效4大优势行业推广效果明显，保持高签单数量地产25单、餐饮12单、投资38单、商务服务42单教育3%商务流通16%房地产百分比制造业11%现代服务业36%其他服务业11%其他行业8%思想锐意进取勇创新高启动整合营销“云鹰”行动：市场活动+促销+奖励“多组织管控数字化升级” 市场主题调整5、6月份计划推动100

12、场+市场活动规模化推广U8CV2.6版本5月28日发布，红火台融合，地产云融合，新零售融合，双U融合，全员报销，更多接口规模化推广激励思想 锐意进取 勇创新高首单突破伙伴：2019年首单突破伙伴累计39家，证书设计与奖品采购完成，陆续安排奖品发放和宣传。2019年伙伴累计出货金额前十名：伙伴经理奖励：事后评价伙伴公司名称出货金额（元）南京阔友信息技术有限公司466793南昌韦奇科技有限公司399935上海企通软件有限公司379579奥尊智联网络科技有限公司356312四川耘和智能科技有限公司327098重庆春蚕科技有限公司312469济源市励友软件有限公司305797成都杰创普信信息技术有限公

13、司305646山东创先信息技术有限公司302214西安和讯电子科技有限公司287797联合促销思想 锐意进取 勇创新高U8cloud+华为云联合销售方案U8cloud软件/专属云模式+华为云主机及云数据库的联合销售方案，软硬一体的解决方案 华为云折扣：8折及以上 伙伴月度返点： 8折销售：20% 9折销售：25% 无折扣销售：30%华为云账号关联关系示意图伙伴必须捆绑销售，必须通过统一账号购买！大家传达到位！用户B3账号用户B2账号用户A2账号用户A1账号C伙伴华为云账号A伙伴华为云账号U8cloud华为云主账号B伙伴华为云账号用户B1账号思想 锐意进取 勇创新高 U8C实施标准化、能力强化标

14、准实施方案包公有云实施指引一线实施培训，四城市180名顾问实施顾问认证5月启动U8C内训师培训（4月17日） 新签约伙伴46家TOP20伙伴扶持计划U8 cloud V2.6，5月28日发版思想 锐意进取 勇创新高U8C要高度的重视相信对市场的判断！大家对U8C的重视还远远不足！ 对服务业的机会关注还远远不足！与U8C3.0（会新命名）的定位差异重视度远远不够！刚刚才有意识，个别伙伴才开始发力，还不知道怎么做？不只是集团公司才有需求我们的推动远远不够！行动二：U8V15.1新产品推广思想锐意进取勇创新高U8V15.1新增核心功能（5月30日发版）新增税务服务领域 增值税进项认证及客运服务抵扣

15、个税专项扣除申报及审核 所得税、增值税纳税申报 税务风险自测及发票风控预警薪资管理全面支持新个税 支持最新个税累计计算 支持一次性年终奖累计计算 支持薪资与税款所属期不一致计税 支持多种个税扣除数据导入、计算PMP、智能客服嵌入 门户嵌入智能客服一键获取在线服务 产品异常报错时支持在线获取解决方案或在线服务咨询友报账深度集成 功能嵌入U8门户，实现单点登录 基础数据统一 会计平台生成U8总账凭证 丰富的报表查询银企连功能丰富 对公、对私支付可对接第三方系统 交易数据自动生成收款单易用性改进 交易数据自动更新客商银行账户信息从财务到财税思想锐意进取勇创新高中小企业面临的税务风险是U8今年最大的机

16、会！ 减税的力度加大，检查的力度也加大！外松内紧，能收尽收！ 金税三期逼着企业必须要有税务意识！多数还没有血的教训！ 系统性风险，分类监管，D类风险，财务人员首当其冲； 大公司相对规范，中小企业财务人员成本低、被动执行，以前漏洞太多，一查都有事； 如何控制系统风险，让出事的机率小； 个税、增值税、所得税全面的税务处理，税务风险预警。一季度“闪电”行动只清理了相对活跃的老客户，真正需要激活的休眠客户还没有开始！财税的价值不是伙伴可以讲得出来的，效果差异非常大！产品功能 VS 风险防范U8+V15.1十大新特性思想 锐意进取 勇创新高全面支持新个税 支持最新个税累计计算 支持一次性年终奖累计计算

17、支持薪资与税款所属期不一致计税税务服务更专业 增值税进项认证及客运服务抵扣 所得税、增值税纳税申报 税务风险自测及发票风控预警MES行业化拓展 汽配行业+机械行业 IOT平台无缝对接WMS 仓储管理精益化 波次拣货、对接质检 包装策略、仓库看板电子发票应用更深入 新增纸票一键打印功能 新增发票限额拆分功能 新增专票作废及普票红冲 新增系统内单据合并功能PMP、智能客服嵌入 项目全过程管理 快捷获取厂商支持费用报销更便捷 友报账深度集成 基础数据统一、 会计凭证自定义数字营销前中 线上线下营销 全渠道会员 新零售 丰富的报表查询人力协同管理更智能U8+友空间+人力云深度融合人力智能服务更及时云支

18、付让资金管控更安全 对公、对私支付可对接第三方系统 交易数据自动生成收款单易用性改进 交易数据自动更新客商信息思想锐意进取勇创新高智能服务税务咨询银行行业U8V15.1联合伙伴，开展会销，创新模式；标准套路、快速签单、快速交付；拓展新客户，激活老客户。“行动”新品巡展从“闪电”到“”思想锐意进取勇创新高效果宣传疯狂造势市场活动快速打响第一枪强势要求伙伴开展签单、签单、签单总结套路、成功复制宣贯、培训一遍又一遍样板一个到多个思想锐意进取 勇创新高U8+主题市场活动智能制造峰会、专题会样板体验会老客户服务半年会数字营销专题会U8V15.1新品巡展智慧财税专题会、培训会用好官微！打单工具思想 锐意进

19、取 勇创新高1、每日至少一篇， 4月市场活动密度高，主要围绕市场活动进行会前会后传播，扩大影响力数字营销9%企业形象8%用友云产品8%2、传播保证实时性。每次地面活动结束一小时内在微信发布新闻稿客户案例传 播 40%3、用友云产品推广5篇。云产品、生态产品的推广，用友云新品发布会传播。地面活动传播11%财税热点追踪24%4、客户案例推广6篇。5家U8+智造样板，1家U8cloud集团管控样板。传播比重分析一季度共发布推文27篇微信粉丝净增长627 开展全员营销！ 伙伴经理、伙伴市场经理要运营起来！ 传播排行榜！用友网络分销空间营销工具思想锐意进取勇创新高目前，伙伴已逐步形成找总部上用友网络分销

20、空间的意识将用友网络分销空间打造总部和伙伴之间的信息交互平台初见成效同时，也推动了友空间在伙伴的推广，让伙伴先用起来再卖起来文库资料的完善 U8+智能制造中国行 U8+全国样板体验会 U8 cloud全国样板体验会 U8 cloud规模化打单工具 用友云生态融合型产品 用友相关LOGO 用友集团公司介绍、ppt模板 市场培训课件.持续更新中OEM产品出货分析思想锐意进取勇创新高软件生态新品：WMS与仓储条码、MES（汽配行业版、机械行业版）、进出口管理（高级版）、物业管理生态新品出货分布1511987654422211111111上海山东浙江江苏广东北京 黑龙江 福建湖北河南云南山西深圳江西重

21、庆广西河北安徽吉林行动三：NC持续增长，U9突破增长！思想 锐意进取勇创新高U9机会：制造业项目升级预期增强市场投入业务规模专项支持方案推送项目落地一季度对接20家核心伙伴支持体系1、增加2名高端支持顾问；2、伙伴定点项目梳理；3、营销模式升级与产品方案培训投入、专项支持；4、广东、上海、苏皖等机构伙伴NC Cloud的专项培训；n 策略与措施： 鼓励U9伙伴向三、四线城市和地、县级市覆盖（贴近伙伴现有能力以和制造业的简单制造为主）； 继续推行指名经营原则，与伙伴区隔开市场，减少项目冲突； 与总部制造事业部行业部协同，定期巡检和分析漏斗项目，通过总部、大区资源中心对项目重要性分层支持确保落单；

22、 落实教练计划，重点区或核心伙伴推行送课上门计划及市场专项活动支持计划。n 现状与问题分析： 智能制造事业部计划加强U9在中端的布局和支持力度 长三角、珠三角、环渤海为U9PLM重点产出区域，项目漏斗潜力大（U8制造优质老客户升级）； 存在的问题：伙伴对机构不信任问题较大，同时机构在伙伴的支持力度不够，指名冲突等；伙伴的综合能力不高，如交付能力、售前能力、销售能力等不平衡。U9智能制造的新机会思想 锐意进取 勇创新高产品与方案的差距与机会：1、对于U8老客户升级，产品的易用性缺乏竞争力；但优质U8客户多为多组织模式，升级的刚性需求强烈，U9产品与方案在离散制造的积累具备较强的竞争力2、产品研发

23、资源受限，部分领域行业应用开发资源不足以应对一线需求；U9的SOA框架比U8更适合产品产业链生态的发展，有更多的发展空间，基于U8产品产业链的经验可以快速建立U9更多的行业领域的东欧和应用能力体系的差距与机会：1、近几年不确定的策略造成直分销U9核心服务能力流失下降；但近年来为伙伴培养了一定数量的基于U8制造业务高素质专业资源，他们亟待有更专业的空间来发展提升。2、U9交付较为复杂，直接影响伙伴U9经营的效益和意愿；基于多年U9实施交付方法工具体系，锤炼出的全新的敏捷实施方法论为伙伴提供最佳的快速实施方法体系，支持3-6月交付200万左右的U9项目。市场品牌：1、U9市场的弱化，导致客户经营中

24、缺乏信息和客户信任；重启U9市场的传播力度2、近几年U9样板建设弱化，预期伙伴对U9样板的了解更少；以伙伴U9样板建设为起点的U9渠道品牌信息建设将在6月重启1-4月度高端业务支持情况思想 锐意进取 勇创新高按照1-4月支持37个项目进行统计，2019年1-4月分销市场涵盖的模块偏广，既有已经成熟的产品，也有待成熟或尚未涉及的领域，但整体上依然侧重NC业务的集团管控、供应链、平台、人力、房地产、建筑等重点领域或行业。U9业务侧重在家具及汽配。2019年1-4月高端业务增长提升主要原因：1、主要重点区域和机构如西北，北京，华南，苏皖、山东，浙江等高端项目在18年梳理潜在项目漏斗，促使19年部分项

25、目落单、高端业务支持政策与机构伙伴经理组织有效保障高端业务业绩提升；2、高端业务伙伴经营常态化，项目签约金额、交付风险、项目利润率得到较好总部支持把控；3、部分机构高端支持规范化。Q2云产品推进策略：两个抓手，一个补充思想锐意进取勇创新高规模型-财税热点所有区域适用规模型-数字营销所有区域适用区分重点项目型-采购云 分析云云市场- 云客服等5款融合产品案例推动338商机梳理法营销+财务云组合销售U8+15.1税务服务 友报账 / 发票全程管理采购云突破集成、聚焦区域：西北、苏皖（制造）、东北（能源/医药）；潜力区域：山东（竞品“一采通”大本营）、华南（竞品“企企通”主要产区）思想锐意进取勇创新

26、高3关于分销工作的认识自省、认知、成长一个伙伴经理的思想锐意进取勇创新高做好裁判公平、公正、公开当好教练认真执行思想锐意进取勇创新高GDS（Growth Development Support）伙伴增长目标、发展策略与支持计划思想锐意进取勇创新高分销“坚实”推进分销团队伙伴经理培训讲师售前顾问市场活动组织推动支持能力提升培训讲师覆盖市场秩序规则执行协作关键看出货，大小看推力思想锐意进取勇创新高4生态快速突破新伙伴、新模式思想 锐意进取 勇创新高云市场入驻稳步增长，成为领先的2B企业服务共创平台入驻伙伴3500家入驻产品及服务5500 伙伴向系统集成服务商转型，成为企业数字化升级整体规划设计与服务提供商重点入驻伙伴工业互联网及新零售平台基础服务及工具应用服务供应链及物流每个机构在二季度发展至少一家税务咨询服务机构入驻云市场业务服务大数据工具及服务行业服务用友云生态融合型产品及服务已发布/上市52款战略生态业务Q2推进计划思想 锐意进取 勇创新高合作伙伴合作方案业务对接重点工作华为n 推 动 用 友 设 备 云 ， U8C ， NCC+iUAP ， 畅捷通（ T