市场营销工作计划报告终x.ppt

1、市场营销部 2016 年度工作计划报告,2016 Work plan,2016年度 市场营销部 架构图,2016年度 市场营销部 架构图 Marketing work plan,市场营销部,电话营销部,渠道营销部,电销一部,电销四部,电销二部,电销三部,集资房营销组,渠道开发一组,渠道开发二组,电话营销部,电话营销一部,电话营销七部,电话营销八部,11人,11人,11人,3000W,3000W,3000W,电话营销九部,6人,1000W,2000条信息,2000条信息,2000条信息,660条信息,2016年度 电话营销部 架构图 Marketing work plan,渠道营销部,集资房开发

2、组,渠道开发1组,渠道开发2组,4人,3人,3人,2000W,1500W,1500W,2016年度 渠道营销部 架构图 Marketing work plan,2016年度 市场营销 楼盘分析,2016年度 楼盘分析 按区域 Marketing work plan,2016年度 楼盘分析 按渠道 Marketing work plan,2016年度 楼盘分析 按时间及面积 Marketing work plan,2016年度 楼盘分析 按交房时间 Marketing work plan,2016年度 楼盘分析 按类别 Marketing work plan,集资房,2016年度 楼盘分析 集资

3、房 Marketing work plan,A,2016年度 楼盘分析 按级别 Marketing work plan,2016年度 楼盘分析 按类别 Marketing work plan,2016年度 楼盘分析 按类别 Marketing work plan,2016年度 电话营销部 工作计划,Marketing work plan,2016年度 电话营销部 工作计划,2015年现存可操作楼盘 武昌 楼盘数量31个 名单数量29600条 汉口 楼盘数量19个 名单数量11402条 汉阳 楼盘数量15个 名单数量15398条,2016年可操作楼盘 武昌 楼盘数量70个 名单数量206566条

4、 汉口 楼盘数量65个 名单数量114105条 汉阳 楼盘数量29个 名单数量70048条,计229个楼盘，447119条,计65个楼盘，56400条,计164个楼盘，390719条,Marketing work plan,2016年度 电话营销部 工作计划,电话营销部,电话营销一部,电话营销二部,电话营销三部,11人,11人,11人,总信息量2000条,总信息量2000条,总信息量2000条,电话营销四部,4人,总信息量600条,月信息量200条,月信息量200条,月信息量200条,月信息量60条,周信息量50条,周信息量50条,周信息量50条,周信息量15条,周业绩77万7单,周业绩77万

5、7单,周业绩77万7单,周业绩20万2单,月业绩308万28单,月业绩308万28单,月业绩308万28单,月业绩77万7单,总业绩3080万280单,总业绩3080万280单,总业绩3080万280单,总业绩760万 70单,信息转化率14% 平均单量11万,总业绩10120万 920单,总信息量6600条,Marketing work plan,2016年度 电话营销部 工作计划,名单量人/周,上门量人/周,上门量部门/周,业绩量部门/周,400条/周,5户/周,168户/周,23单/周,总信息量6600条总业绩10120万 920单,电销部36人 总名单量447119条,Marketin

6、g work plan,2016年度 如何提高电话营销信息 转化率,6600条*14%=920单 920单*11万=10120万,6600条*16%=1056单（136单） 1056单*11万=11616万（1496万）,6600条*18%=1188单（268单） 1188单*11万=13068万（2948万）,6600条*20%=1320单（400单） 1320单*11万=14520万（4400万）,更适应市场竞争的产品,充足的准备工作,高效的营销技巧,2016年度 渠道营销部 工作计划,精准定位 抢重点楼盘占有率第一 创重点楼盘客户美誉度,Marketing work plan,渠道营销部

7、,集资房开发组,渠道开发1组,渠道开发2组,4人,3人,3人,总业绩2000W,总业绩1500W,总业绩1500W,2016年度 渠道营销部 架构图,月业绩200W,月业绩150W,月业绩150W,周业绩50W,周业绩37.5W,周业绩37.5W,人均总业绩500W,人均总业绩500W,人均总业绩500W,人均月业绩50W,人均月业绩50W,人均月业绩50W,信息转化率15% 平均单量12万 总业绩量5000万,2016年度 渠道营销部 集资房分析,Marketing work plan,注：以上数据按最低信息转化率15%，平均单量12万计。,Marketing work plan,2016年

8、度 渠道营销部 集资房分析,精准分析 户型、消费人群、消费能力 预算、产品、优惠,营销活动 家装课堂、样板房直通车,团购团装 以老带新,品质服务 全程无忧式服务，创良好口碑,重点项目 全面包装标准工地，细节零误差,专项负责 售前中后三期全面负责 占有率第一，目标必达,telemarketing department,2016年度 渠道营销部 渠道开发分析,注：以上数据按最低信息转化率15%，平均单量12万计。,2016年度 渠道营销部 渠道开发分析,整合资源 利用一切有效资源开发重点楼盘营销网 媒体、社交、公关,专项负责 专项营销负责人、专项设计部 专项设计师、专项施工项目部,精准分析 户型、

9、消费人群、消费能力 预算、产品、优惠,营销活动 联合媒体、开发商组织专场营销活动,品质服务 全程无忧式服务，创良好口碑,2016年度 渠道营销部 渠道开发分析,telemarketing department,重点楼盘负责2 交房前4-6个月 投入费用比例30% 签单考核比例20% 楼盘责任人考核绩效30%,重点楼盘负责4 交房前1-3个月 投入费用比例40% 签单考核比例30% 楼盘责任人考核绩效30%,重点楼盘负责6 交房中及后期1-2个月 投入费用比例30% 签单考核比例50% 楼盘责任人考核绩效40%,重点楼盘负责3 中期售楼物业配合度,重点楼盘负责5 后期工地营销持续工作,重点楼盘负

10、责1 前期售楼公关及准备工作,2016年 我们的年度业绩任务 1 5000 0000 我们的月度业绩任务 1500 0000 我们的周度业绩任务 375 0000,2016年 我们的年度信息任务是 8000 我们的月度信息任务是 800 我们的周度信息任务是 200,2016年 个人的年度信息任务是 200 个人的月度信息任务是 20 个人的周度信息任务是 5,2015 工作分享,如何打破创下的纪录 再跑快一点,telemarketing department,2015 工作分享,January,February,March,April,May,June,July,August,September,October,November,D