一触即发-新歌诗图车展进化上市会方案(河源汇源)剖析.ppt

1、一触即发 新歌诗图车展进化上市发布会方案,广汽本田汽车汇源特约销售服务店,市场部 2014年4月6日,第一节 活动目标,活动背景,新歌诗图使它真正进入普通消费者的视线，这款车的外形是轿车和SUV的结合体，看起来很新颖，空间和通过性与城市SUV相当，很符合多数人的用车需求，动力和刹车的表现出色，性价比很高，想追求个性完全可以选择新歌诗图。 。 三大主题新歌诗图将全方位领跑 1、四驱全动力，越野越狂野 2、全景全天下，跨界跨文化 3、全能全路况，驭驾驭自由,活动背景,上市声量最大化,区域关注最大化,士气提升最大化, 利用新歌诗图全 国同步上市的强 大声势 营造歌诗图品牌强 势回归的王者实 力与氛围

2、, 掀起当地歌诗图 上市的传播热潮 不断制造热点， 激发社会及意向 用户关注 对区域媒体全 面展现产品价值 与魅力, 通过在河源日报 车展上市，利用 车展传播覆盖及 促进成交机制， 建立良好销售势头。,收集新歌诗图及各车型意向客户、最大化促进成交，提升销量,优势,劣势,机会,威胁,市场,广汽本田作为中国汽车市场的一线品牌具有成熟的品牌基础。,新产品上市无优惠 车展参加品牌较多、目前汽车市场竞争激烈，其他竞品在价格竞争大。,社会整体经济水平的提高，家庭SUV的需求正在释放，越来越多的人追求高档SUV所带来的成就感，广汽本田品牌也拥有一大批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。,竞品促销力度大 其实车

3、型有绝大多数的 优势，而且像CRV、 RAV4等车系，占据了很大的市场份额。,SWOT分析：,第二节 营销方案,活动主题：,一触即发 新歌诗图车展进化上市发布会,活动对外政策：,1、新款歌诗图进化上市，老款最高优惠28000元； 2、锋范最高优惠8000元再送环保座皮； 3、雅阁最高优惠8000元； 4、凌派 +1元送交强险； 5、理念S1 1.3L现金优惠5000元，1.5L优惠8000元； 6、奥德赛享公务员购车政策； 7、全系购车赠送1年“畅行无忧”保险； 8、按揭购广本指定车型享利息补贴； 9、旧车置换任意车型增值3000元；有机会享受0首付政策； 10、老客户转介绍购车均可获赠100

4、00公里常规保养；,总量50台 歌诗图：5台,车展销量目标50台。挑战目标为60台，如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励800元.,歌诗图单台奖励1000元,如总销量超过任务5台，超过部分每台1000，每台额外奖励100元,活动内促政策：,因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额,车展风格：,展区布置：,B2展区汇源广本,亮点之车模篇：,靓丽的车模的吸引展区人气。,亮点之新车揭幕篇：,亮点之互动篇：,主持人邀请出5名游戏参与者 说出新歌诗图三大主张，拿礼品！,礼品赠送：,媒体宣传：,活动费用明细1：,活动费用

5、明细2：,活动费用明细3：,活动总费用预算：,第三节 活动执行,活动流程：,上市活动流程：,后勤人员：,保安1名 责任：负责维护现场次序 负责人： 清洁1名 责任：负责展区卫生 负责人： 辅助人员2名 责任：负责技术和其他方面辅助 负责人： 单页派发员2名 责任：负责展区内外单页派发 负责人：,车展人员安排：,展区渲染：,前期竞品优惠政策的了解及针对竞品话术的确定，使我们做到“知己知彼” ，抢占部分竞争品牌的市场份额。 销售库存看板放到展会现场，使销售顾问对所定车辆及剩余资源一目了然。使销售顾问能够在最短时间内积极引导客户订购非紧俏车辆。 客户订车后，专人广播祝贺客户订车，展区所有员工对订车客

6、户以“爱的鼓励”表示祝贺，烘托本展区热烈的订购气氛。（以5次掌声为一个节拍，前2次分开，后3次连续，然后是“加油”） 展区现场礼品的发放，把握发放时机（在竞品进行集客表演时），增加了我展区的人气，弱化了竞品展场吸引力，提高了广本展区的人流量。 各个部门的支持与配合（例：财务人员现场收取车辆定金、售后人员技术服务支持、综合部人员负责后勤保障工作。),第四节 活动前期培训,人员培训：,为了统一全员思想激发全员斗志，在本次车展前期分别召开三次重要会议，分别为：,统一思想：,车展注意事项-,展会人员表决心- （销售顾问）,领导讲话-（总经理）,会 议 流 程,誓师动员大会：,准客户前期消化：,销售顾问

7、针对目标客户群，进行电话邀约。,市场部通过短信平台告之优惠政策。,利用话术对来店客户进行深层沟通，加强促单力度,邀约话术：,电话邀约意向客户： 销售顾问：黄先生您好，我是广汽本田XX店的销售顾问小陈，请问您现在方便接电话吗？ 黄先生：好的，你说！ 销售顾问：黄先生，我们广汽本田今年的重量级车型全新歌诗图即将在4月19日下午14：00在河源日报体育馆车展上市，届时会有一个新车上市仪式，我们想邀请您参加。请问黄先生你那天有时间吗？ 黄先生：我到时看看有没有时间吧！ 销售顾问：好的，黄先生。因为这款新车在配置方面比之前款式新颖很多，它增加了许多高端的配置，例如全系标配了全景天窗（销售顾问自行添加其他优势）这些新车的优势。新歌诗图这款车型是年度车型，价格合理，性价比高！ 如果黄先生有兴趣的话，到时不妨来店里参加一下这个活动详细了解一下，我们为您准备了一份精美礼物。 黄先生：行吧，我到时候过来看看！ 销售顾问：黄先生，您几点到呢？因为当天答应过来的人很多，我好预留个VIP位置给黄先生您，上市发布仪式在下午2点开始，黄先生您看您几点方便到呢？ 黄先生：到时再