ABC终端陈列指引1.ppt

1、零售发展部201008,1,ABC终端陈列指引,2010-08-13,零售发展部201008,2,目录,一、陈列基础知识 二、空间划分 三、陈列硬件介绍 四、各类产品展示标准 五、商品陈列模板,零售发展部201008,3,陈列基础知识,零售发展部201008,4,什么是陈列？,陈列是一种视觉手法，它运用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品特性表现出来，创造打动消费者的瞬间。,陈列基础知识,零售发展部201008,5,陈列的作用,整合货品 完善形象 提供一种闲适、良好的购物环境 提升产品销售,陈列基础知识,零售发展部201008,6,陈列前准备工作,卫生细节维护 服装的

2、细节及熨烫 足够的器架 掌握器架的正确使用方法 货品的的准备工作，根据店铺内板墙货架的数量制定所需陈列货品SKU数量,陈列基础知识,零售发展部201008,7,空间划分,零售发展部201008,8,什么是空间陈列 店铺空间陈列是通过合理的分配营业空间和货架资源，使产品展示最优化，进而促进销售最大化并使购物者满意度提升的商品策略性排列工作。,零售发展部201008,9,如该店的店铺平面图所示，我们在规划店铺的陈列时可按照不同的颜色范围类划分出店铺的三个区域，冲击区、产出区、测试区。 在最靠近街道的那部分区域我们把它定义为冲击区，在做这一区域陈列时可以考虑将店铺内一些色彩艳丽，对人的视觉冲击力大的

3、货品摆放在这部分区域。 产出区是店铺占比最大的一块区域，也是最能带动和提升店内销售业绩的区域，多用于陈列店铺订货量大的那部分商品。 测试区多用于陈列一些测试推广类产品测试顾客对该部分商品的反应，为日后的陈列调整做准备。 【注：】以上分区仅指针对货品结构做大范围分区，仍需考虑到货品促销折扣、季节、色彩搭配等因素。,冲击区,测试区,产出区,鞋区,服装区,零售发展部201008,10,陈列硬件介绍 （第三代道具）,零售发展部201008,11,陈列硬件介绍,鞋高柜： 鞋高柜高为2.4米，鞋层板长度有分0.9米与0.6米的区别，0.9米层板可出样5-6只鞋子，0.6米层板可出样3-4只鞋子，需根据货品

4、的系列、色彩、季节与销售折扣进行陈列。,陈列硬件介绍,陈列硬件介绍,陈列硬件介绍,零售发展部201008,12,服装高柜： 服装高柜有二单元、三单元、四单元高柜之分，高为2.4米，可以正侧挂、叠装、配件、POP及一些小饰品进行搭配，在空间分区的基础上需严格按照货品系列、季节、色彩与促销折扣进行陈列。,四单元高柜,陈列硬件介绍,二单元高柜,三单元高柜,陈列硬件介绍,陈列硬件介绍,零售发展部201008,13,组合框： 以绚丽的色彩搭配，提升店铺的活力。以与之色彩相搭配的叠装或鞋子进行陈列，常用于橱窗陈列，可有效的吸引消费者眼球，提高进店率；也可在店内进行焦点陈列，多用于主推款式的推广。,陈列硬件

5、介绍,零售发展部201008,14,单挂通： 过季或断码的商品无法在服装高柜上进行完整的陈列时可在单挂通上进行陈列，也可用于部分促销服装的陈列，单挂通长度为1.2米，可陈列16-28件服装（根据季节变化调整）。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,15,圆挂通： 圆挂通的挂杆长0.6米，可陈列6-10件服装，一般放置在店铺中间位置，使店铺货品更显丰满。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,16,陈列硬件介绍,特卖车： 主要用于过季货品的处理，一般摆放于离门口较近的冲击区内，有效的提高消费者的进店欲望，更好的提高店铺的销售氛围。,零售发展部201008,17,引导台组合： 引导台上展示的产品

6、必须是一个系列的，产品之间产生呼应，通过搭配组合的方式，突出故事主题，给予消费者视觉上的冲击，提高进店率。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,18,前区展台： 以童趣的道具组合方式以及鲜艳的色彩对比吸引消费者眼球，陈列的叠装应与模特上的服装相对应，并着重展示主推款。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,19,大组合展台： 必须以同系列的服装进行搭配式陈列，在不超过陈列标准容量的基础上做出随意、个性的陈列方式，可展示鞋的侧面，也可展示鞋底和鞋的后跟部分，尽量突出商品的特性和卖点，充分展示陈列的故事主题，增加商品的连带销售率。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,20,圆展台： 主推款鞋服

7、以重复出样的形式进行重点陈列，并且能重点展示出主推款商品的个性。（如鞋子上的LOGO标，鞋底的色彩或服装上较为特别的图案等）,陈列硬件介绍,零售发展部201008,21,叠装台： 完全以叠装进行出样陈列，叠装要求单款单色制作，叠装数量不少于3件，不多于4件，叠装务必整齐统一，能较大的提升终端货品陈列的饱满度。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,22,鞋中岛： 每层层板单向出样4-6只鞋子，保持好货品间的距离，注意系列的统一，同一层层板上不允许出现不同系列的产品。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,23,服装中岛： 衣服与裤子做搭配进行陈列，严格按照叠装标准及挂装标准。,陈列硬件介绍,零

8、售发展部201008,24,长侧挂： 长度为1米，冬季服装长侧挂挂装件数为12-20件，春、夏、秋季服装长侧挂挂装件数为16-24件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,25,短侧挂： 长度为0.5米，春、秋、冬季服装短侧挂挂装件数为6-10件，夏季服装短侧挂挂装件数为8-12件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。,陈列硬件介绍,陈列硬件介绍,零售发展部201008,26,T字正挂： 春、秋、冬季服装T字正挂挂装件数为4-6件，夏季服装长侧挂挂装件数为6件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。,陈列硬件介绍,零售发展部201008,27,各类产品展示标准,各类产品

9、展示标准,各类产品展示标准,各类产品展示标准,零售发展部201008,28,1、正挂服装要求领口中心对正衣架正中LOGO，领口整齐、拉链位置合理统一。 2、服装颜色由浅入深，可依据板墙颜色需要调整前后位置。 3、正挂样衣标准为夏季2个SKU6件，春、秋、冬季为2个SKU4-6件。 4、正挂服装要求时刻保持前后间距的均匀一致。,各类产品展示标准,各类产品展示标准,零售发展部201008,29,1、侧挂服装要求领口中央统一对准衣架正中，领口整齐，拉链位置统一。 2、服装颜色从左到右由浅入深，如款式不同，用浅、深、浅、深，方式陈列。 3、衣架的方向统一，右手拿起服装时是服装的正面。 4、挂装的间距时

10、刻保持一致。,各类产品展示标准,零售发展部201008,30,1、叠装要求单款单色制作，图案完整，产品最少件最多件。 2、夏季产品可以适当使用叠衣纸制作，冬季建议直接叠制。 3、摆放的位置主要为板墙。如在层板上，要求叠装置放于正中，与层板前面边缘距离2CM。,各类产品展示标准,零售发展部201008,31,服装单款单色出样标准：1个SKU为2件（冬季）、1个SKU为3件（夏季）、1个SKU为2-3件（春秋） 正挂服装出样数量：2个SKU4件（冬季）、2SKU6件（夏季）、2SKU4-6件（春秋） 长侧挂服装容货4-8个SKU，每SKU2-3件；短侧挂服装容货2-4个SKU，每SKU2-3件 （

11、依据实际货品情况与季节因素） 一个长侧挂容货约16-24件；一个短侧挂容货约6-12（根据季节变化调整）。 服装正侧挂出样顺序：以相同款式SKU为基础，颜色从浅到深的原则进行陈列。 服装柜出样标准: 男童120 女童110 （所有服装必须单SKU同码出样） 鞋柜出样标准：婴儿16# 宝宝24# 小童28# 中童35# 大童39# 出样要求：鞋墙样鞋要求为左脚，不封膜。 卖场出样：货品可以重复出样但必须定期更换。,各类产品展示标准,零售发展部201008,32,商品陈列模板,零售发展部201008,33,交叉平衡陈列，使用相同体积的不同产品做出的平衡感，给消费者整齐、统一、干净的视觉感受，提升局

12、部产品的展示能力。,四单元服装高墙陈列模板（一）,零售发展部201008,34,四单元服装高墙陈列模板（二）,对称平衡陈列，采取版面对称、色系上使用不同款近色系交叉陈列: 篮框为对称平衡块；黄、红框为不同款近色色彩交叉,四单元服装高墙陈列模板（二）,零售发展部201008,35,突出焦点陈列，以库存量较大的产品或当季主推产品为焦点，重复出样陈列，可提高该产品销量。,红色虚线部分为单一款式焦点陈列，此服装高柜上半部分红色虚线内为一个焦点，下半部分紫色实线内左右对称，为另一焦点。,三单元服装高墙陈列模板,零售发展部201008,36,三单元服装高柜可以叠装为主的搭配陈列法，要注意色彩与产品对称原则

13、，保持陈列的整体性，使其整洁、统一、直观。,三单元服装高墙陈列模板,三单元服装高墙陈列模板,零售发展部201008,37,正挂位于第十个插槽，距离第一个插槽约25CM,第一层层板位于第18根插槽，与正挂距8根插槽的位置，距离第一个插槽约45CM,第二层层板位于第29根插槽，与正挂距11根插槽的位置，距离第一个插槽约72.5CM,第三层层板位于第40根插槽，与第二层层板有11根插槽的距离，离第一根插槽约1M,四单元服装高柜道具组合标准,四单元服装高柜道具组合标准,零售发展部201008,38,三单元服装高柜道具组合标准,长正挂位于第十个插槽，距离第一个插槽约25CM,第一层层板位于第18根插槽，与长正挂距8根插槽的位置，距离第一个插槽约45CM,第二层层板位于第29根插槽，与长正挂距11根插槽的位置，距离第一个插槽约72.5CM,第三层层板位于第40根插槽，与第二层层板有9根插槽的距离，离第一根插槽约1M,三单元服装高柜道具组合标准,零售发展部201008,39,服装高柜整体陈列效果,服装高柜整体陈列效果,零售发展部201008,40,服装高