康师傅茉莉花茶 广告表现策略

1、，孔大师茉莉花茶，广告表现策略，内容页，内容页，1，01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点与方法，04广告理念与表现与创意，2，过渡页，04广告理念与表现与创意，01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点与方法，04广告理念，表现与创意，01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点与方法， 第一节SWOT分析，S:健康：随着绿色消费文化的进一步发展，茶饮料的市场潜力大有可为。 产品的市场份额已经超过了碳酸饮料。品牌优势：孔大师的企业和品牌形象被消费者所接受，拥有较高的品牌知名度和较高的市场认知度，以及一大批忠诚的消费者。市场地位：以

2、茉莉花绿茶为代表的康师傅花茶系列饮料，在国内花茶市场占据领先地位，市场份额超过85%。整个茶饮料市场进入门槛低，产品创新极易被模仿。技术方面还没有到位，有些难以克服，例如如何在加工过程中保持香气成分，以及如何在生产或储存过程中保持茶饮料的颜色稳定性。O:深化销售渠道，二、三线市场有巨大的消费市场，可以说销售渠道渗透到二、三线、一线城市和农村，按省划分销售区域，在县乡建立广泛的销售网络。随着人们消费观念的改变，青少年更加热衷于追求时尚，这进一步增加了茶饮料的消费市场。T:茶饮料在同一种饮料的不同品牌之间几乎没有区别，人们品尝时无法区分不同品牌的茶饮料。统一导致的其他品牌茶饮料对康师傅茶饮料的影响

3、。孔大师茶饮料主要针对15-34岁的消费者，不同的消费者，包括不同年龄和不同收入的消费者，其需求是没有区别的。3，04广告概念，表现与创意，01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，焦点与方法，第一节定位与广告诉求重点表达，4，定位：健康时尚广告诉求重点表达：随着人们消费观念的改变，越来越多的人开始关注自己的健康，尤其是女性注重自己的体重。他们逐渐不喜欢影响健康的碳酸饮料，而无副作用的健康茶饮料的出现正好满足了这个市场的需求。因此，我们认为康师傅茉莉花茶在市场定位时应该注重健康，以吸引更多的消费者。5，过渡页，04广告理念，表现与创意，01 SWOT分析与定位，02广告目标与表

4、现策略，03广告诉求对象，重点与方法，04广告理念，表现与创意，01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点与方法，广告目标描述，6，现阶段广告的目的不仅仅是树立形象与说服，还要不断强化品牌的良好形象。孔大师在抓住机遇、建立强大渠道优势的同时，拥有很大的品牌效应。它的品牌扩张和影响力可以深入到市场的每个角落。在保留原有客户的同时，我们应该进一步开发潜在客户，从而延缓品牌进入衰退。三个月内，从中学生和大学生市场开始，它逐渐渗透到白领阶层。强调产品时尚健康的销售理念，并使其深入人心。7，过渡页，04广告理念，表现与创意，01 SWOT分析与定位，03广告诉求对象，重点与方法，04

5、广告理念，表现与创意，01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点与方法，第一节广告诉求对象，8，大学生消费冲动不理性，购买时更注重消费品的更新速度；在购买时追求时尚和潮流，倾向于购买知名产品；认真的心理比较，追逐名牌；过度消耗人际交往。大学生主要接触手机和电脑，有些学生可能会订阅杂志。对一些创意信息感兴趣，追逐新潮流，走在时尚消费的前沿；女孩可能更关注明星、爱情和其他相关信息；男孩子对游戏等更感兴趣。女性白领：高学历，高素质，越来越注重追求时尚，享受生活，善待自己。现代白领女性无疑是当今消费品市场的主力军。他们容易接受新事物，追求潮流，乐于传播，懂得善待自己，对生活质量有更

6、高的要求。但他们通常热衷于高档、有品味的商品。白领接触的媒体主要是网络传播。如果他们通过经常接触的媒体传播，效果会更好。04广告概念，表现和创意，01 SWOT分析和定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点和方法，第2节广告诉求重点，9，04广告概念，表现和创意，01 SWOT分析和定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点和方法，第3节诉求方法策略，10，1。颜色：广告主色为淡绿色，清新淡雅；2.形象：平面设计直接采用代言人形象，同时使用新鲜的风格元素；3.标题广告语言和文案：花是芬芳的，茶是新的；4.广告歌曲：清新柔和的曲调；5.字体：由柏青风格和中国隶书演变设计，具有浓郁的中国风格；6

7、.情节：年轻男女之间的浪漫邂逅。体验优雅舒适的生活。7.心情：自由、安逸、快乐和幸福，这增加了产品的心理附加值。8.使用“光环效应”:名人代言，USP:清新自然生活的代表比较：“茶新口味”，新口味体现独特点和表达，04广告理念和表现及创意，01 SWOT分析和定位，02广告目标，03第三节诉求方法和策略，11。基础(心理基础)，1。消费者需求：现有的、潜在的和无意识的需求。需求层次：物质精神，4。消费者的购买动机。消费者的购买行为：内部刺激与外部环境刺激、12、过渡页、04广告理念与表现及创意、01 SWOT分析与定位、02广告目标、03广告诉求对象、重点与方法、04广告理念、表现及创意、01 SWOT分析与定位、02广告目标、03广告诉求对象、重点与方法、第1节广告理念、13时尚健康、引领时尚生活、时尚已成为趋势喝孔大师茉莉花茶、04广告理念、表现及创意、 01 SWOT分析与定位，02广告目标，03广告诉求对象，重点与方法，第2节影视脚本，14，健康文章，04广告理念