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1、看电影学管理、上海圣时训商务咨询有限公司、电影学管理系列课程，1 .卡特导演学“建立团队领导力”2 .利欲双心学“建立销售主管教练”3 .优势合作学“掌握挑战中的销售团队管理”4 .兵临城下中文名称：铁血导演别名卡特导演电影导演：托马斯卡特Thomas Carter电影演员：塞缪尔杰克逊Samuel L. Jackson电影模特gammer de bbi mor gan雷贝克Ray Baker罗布朗Rob Brown发售时间： 2005年铁血导演剧情介绍片基于1999年卡特导演和他对常胜不败篮球队的新闻报道，里士满高中篮球队本来在任何比赛中都没有赢过，而是连败的连战队，这些都是卡特执教卡特要求

2、运动员和他签订协议，如果球队不团结，或者成绩不好，就不能继续参加比赛。 但是，选手们的表现很违背人意，他真的关闭了训练馆，禁止球队参加任何比赛。 一时成为大众讨论的焦点，有人称赞他把篮球作为生命的品格，但是很多人对他的行为感到困惑，进一步批判，卡特导演看“创造团队领导力”，看这部电影需要考虑的十个问题： 1 3 .如何管理棘手的成员？ 4 .集体错误的处理方法5 .如何阻止下跌的失败？ 6 .如何激发成员的意志？ 7 .如何调动所有成员的斗志？ 8 .如何动员成员的集体态度？ 9 .如何找到提高业绩水平的重点？ 10 .如何实现业绩的稳步提高？ 卡特教练应用指导1、卡特教练有两种用途。 一是应

3、用于提高企业中层管理人员的技能。 第二种用途是直接面向企业末端，特别是需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这部电影，可以得到持续的启发，对个人的行动产生深刻的影响。 卡特导演的故事被拍成电影后，其团队管理的精神、管理技巧、管理步骤、可操作环节，以及对成员实现目标过程中的基本能力训练和调整都融入到了精神层面的激励和技能层面的执行中。 卡特教练应用指导2，管理小组中最想要的工具是什么1 .有足够的权威，容易受到尊重，容易实现自己的工作安排和修订布局。 2 .有充足的资源，通过资源的分配容易开展自己的工作。 3 .充分掌握团队成员各自的心理动机，以及各自的实力，有助于进行有效且

4、正确的作业订正计划。 4、有强有力的合法权力，一旦面临严峻的挑战，就必须依靠最后的下划线、合法的权力自己拥有，并能够强化经常使用的合法权力，保证团队命令的有效执行。 卡特教练应用指导3，你最深的恐惧是什么？ 我们最深的恐惧是无限的能力。 我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光明。 这个回答，实际上取自美国从精神上鼓励萩名的作家威廉森的爱回来的萩作的精彩的段落。 影响无数一般的美国人，是美国精神上追求的人最基本的必读物。 电影发展到故事最重要的冲突时刻，让最有争议的选手说这句话，之后美国新闻媒体对这部电影引起了很高的评价。 构筑了真正的卡特在美国社会的影响力。 这短短40秒就是这部电影的灵魂。

5、从卡特教练的“组建团队领导”来看，卡特教练是123分钟。它漂亮地显示了生活在现实生活中的训练过程、团队创立过程、创立过程中面临的挑战，以及创立团队的过程一一被锁定，教导失败士气低下的团队时所采用的方式、方法，以及背后深刻的精神力量。 为了一个月， 中文名称：利欲两心别名豪赌师徒电影导演： DJ卡索D.J. Caruso电影演员：马修麦康内利Matthew McConaughey阿尔帕西诺Al Pacino内罗索Rene Russo杰西米皮文Jeremy Piven发行时间： 2005利欲两心布雷登朗是大学联赛的足球明星，在事故中膝盖受伤，布雷登必须忍痛结束自己的体育生活，整天以打工的工作订生活

6、。 布雷顿发现他有预知足球比赛结果的能力。 大型体育顾问公司的理事水一眼就看中了布雷顿的这种能力能带来无数的利益，说服了布雷顿成为自己的一员。 布雷登很快就在水的煽动下成为了拜金的人，在和水的交易中布雷登的钱包很快变肥了，但随着时间的流逝，布雷登渐渐讨厌被操纵的生活，他从那里摆脱出来，看到利欲开始学习“做销售达人的教练”，这部电影3 .测量销售水平的主要内容是？ 4 .销售人员对销售产品的本质有什么了解？ 5 .销售人员对潜在客户群的理解是？ 6 .有没有可以得到销售员的教练的支持？ 7 .销售人员能力提高的测定方法是？ 8 .销售教练技术的核心是？ 9 .销售代表对完全了解客户最有帮助的是什

7、么？ 10 .真正激励销售人员的主要内容是？ 利欲两心应用指导1、片段2、初次见面的关键交流(录像片段参照光盘)1.赞扬对方，随时给予评价2 .明确目的，强调原则，首先了解能做什么3 .说明商业核心，明确对方是否有能力销售高级三级的三次进步和相应的指导1 .第一次的声音：缺乏热情，形式上不兴奋2 .第二次的声音：有某种热情，缺乏对产品本质的理解，还不完善，进一步的提高需要对产品本质的深入理解3 .第三次的声音：给予发展空间顾客需求的本质1 .让销售人员直接从不同的角度认识顾客，他们的心理，他们的动机，他们的问题2 .介绍自我发言的冲击性，自我获得的身份，点击要点，强烈的冲突观点，(对赌博的完美

8、观点，本质的思考)观点，感觉自己的存在2 .销售这是一部值得市场营销人员、销售人员重复看20次的电影，如果能看到导演的演说版，那是值得的，对销售的理解可以直接提高，销售的步骤，不仅是好莱坞电影欣赏的步骤，特别是电影学的销售、in good公司、 中文名称：优势合作别名大公司小社长电影导演：保罗威茨保罗威特z电影演员：马尔科姆麦克多马尔科姆麦克多丹尼斯奎德德dennisquaidPhilips贝克霍尔id Paymer塞尔玛布莱亚Selma Blair Amy米尔阿特塔Miguel Arteta发行时间： 2004年12月06日，优势合作剧介绍，电影开始是丹，这次老销售访问客户，开头是精彩的销售

9、和客户之间的对话， 客户开头的第一句话是：我不打算继续买你的杂志，这时候，作为对广告销售有丰富经验的丹，他是如何应对客户这样的直接挑战的呢？在看电影之前，你怎么回答？ 怎样才能让顾客留下悬念？ 怎么让客人期待呢？ 怎样表现自己对于自己公司的自信？ 如何巧妙地接受客户的决定并准备随时反击？ 怎样留下所有的线索？ 是开头的看点。优势合作剧介绍，并在年度360度评分时，优势合作中的老牌广告销售主管丹，拥有整个销售队伍，取得历史最高成绩，并在年度360度评分时，他的自我评分“不及格”。 WHY？ 实际上，丹的企业被收购后，企业的不同文化冲突会在企业收购这一不稳定时期展开。 新领导者的出道、处理现有员工

10、、执行新任务必须在企业动荡的背景下面对和展示。 最值得联想看的电影？ 优势合作这部电影是收购IBM电脑部门后，应该认真研究、认真学习、完全理解的第一部电影。 看优势合作把握挑战中的销售团队管理，该片展示了企业并购后丰富的管理行为、管理意图和实施管理的详细手段。 更巧妙地结合销售团队的特色，体现了客户购买的深奥道理、对他们利益的理解，以及建立大客户关系的步骤和心理。 电影中包含了太多展示美国销售高手的技术、技能，以及来自商业社会本质的深刻精神。 无论你的产品是否需要进入美国市场，这些细节都值得中国公司认真品味和思考。 训之有道，这是一部延续时代的电影，竟然对现在美国和中国企业流行的360度评价的

11、情节做出反应，使人感觉电影是真实世界的反应。 一边看电影，一边跳出电影，随时记住能够反省销售和销售过程，以及客户的心理状态，客户的接受过程。 此次电影学管理培训的发表者孙路弘先生详细分析了挑战中的销售团队管理中常见的问题、问题背后的原因、销售管理者的对策与实用技术、能源之门。 中文名称：兵临城下别名决战中的胜负电影导演：让-杰克-阿诺德Jean-Jacques Annaud电影演员：约瑟夫-芬斯Joseph Fiennes乔-罗裘德law雷切尔-维茨Rachel Weisz爱德tures 兵临城下剧情介绍，1942年斯大林格勒防卫战中，出现了俄军狙击手，瓦西里塞特夫在党代表德尼洛夫的帮助下，走

12、到了狙击手的位置，突然成为第二次世界大战的英雄人物。 德尼洛夫为了抵御纳粹的入侵，激发俄军的士气，宣传了瓦西里的优秀射击能力。 可是，希特勒对这个城市有势力，残忍的射击手梅杰康尼格被派到斯大林格勒射杀瓦西里，城下“组建卓越队伍的中层管理者”、“尽人智”、“尽人力”、“尽自己力量”从企业的上层管理电影中不断体现出弥撒对士兵的安排、重要业务能力的发掘和不同的激励措施。 激烈竞争的中国市场也需要塑造英雄，三个水平各需要不同的英雄。 现在，中国企业家特别需要的是中层英雄，创造有力的中层英雄，是这部电影给我们的深刻思考。 训练的道路是，“尽人的智慧”、“尽人的力量”、“尽自己的力量”是企业从顶层管理到底

13、层管理的三个核心竞争水平，这也是电影临城揭示的道理。 本次电影学管理训练发表者孙路弘先生精心编辑的十六个训练影像，通过分析政委康米萨对士兵的配置、重要业务能力的发掘和不同的激励措施，如何详细阐述“组成卓越队伍的中层管理者”？ Jerry Maguire，中文名称：甜心先生别名征服情海电影导演：卡梅隆克洛电影演员：汤姆克鲁斯Tom Cruise小古巴古丁Cuba Gooding Jr .雷尼泽尔维格Rene Zellweger 2001会计杰瑞的专业是为有前途的选手做中介人，但他只能赢得黑人棒这个二流橄榄球选手。 尽管如此，杰瑞开始全心全意地寻找好的住处。 这个过程充满了困难，也影响了他和他的妻

14、子多萝西的感情。 罗德取得巨大成功后，杰瑞找到了多萝西，妻子分享成果，表示人生完美，甜心老师学习“大客户关系销售”，看这部电影需要考虑的10个问题： 1、重要的大客户最后一点是价格低的3、为什么大客户经理有时会有内心深处的罪恶感？ 4 .如何识别有采购潜力的大客户？ 5、真正的大客户最在意的是什么？ 什么？ 6、“给我看看钱”的意思是什么？ 7、“你达成了我”的意思是什么？ 8 .我们通常用什么来定义大的客户关系？ 9 .如何理解电影中“金钱”的意思？ 10、在大客户的销售中，您如何通过电影了解一贯的感想？ 甜心老师应用指导1，对于大客户来说，经纪人的真正价值是创造一个发挥其才能的可能机会。

15、对于一般的买卖双方来说，销售员对顾客的价值就是帮助顾客发展自己的业务、提供产品和服务。 如果是供应商，客户关心的是两点。 一个是降低成本，另一个是创造更多的利益。因此，大客户经理有很多事情可以干预真正帮助客户的突破口。 甜心老师应用指导2，婚姻和大账户关系的共同点是什么a :有本质的人和人的理解b :都可以表面的c :都在一定程度上忠诚d :都注意人际关系， 需要知识点启发：1.关系的坚实是双方是否敢面对那些方面表达难以言语2 .特别重视对方指出的对方问题这个姿态本身能够赢得牢固的信赖关系3 .婚姻在一定程度上是一样的，甜心老师应用指导3， 系统建立了陌生人信任的六项实战技术： 1、行为符合常识，符合逻辑，重视客观描写2、谈话承诺一致，始终实现承诺，言行一致性3、表现人际关系关系，建立共同人际关系4组织归属5 .有明确的理想，追求，人生目标6 失