昆明十里长街路项目广告推广策划报告_151PPT.ppt

1、百年置业十里长街路项目广告推广策划报告,目录：,一、地块及市场竞争基本情况 二、推广总体策略 三、住宅部分推广策略 四、商业部分推广策略 五、写字楼部分推广策略 六、广告创作策略及表现,一、地块及市场竞争基本情况,项目地块位置图,项目地块特质分析,项目紧临十里长街，北通福康路至滇池路。 地块被法苑小区规划路从中间分为两块长方形地块。 东边为法苑小区。 南面至十里长街。 西边与云南省高级人民法院相望。 北面至滇池路。 地块地面平坦 具备良好的交通条件，生活出行便利。 周边居住，生活配套处于成长阶段。,十里长街：高尚楼盘扎推地,十里长街沿线已建、在建楼盘：从日新立交桥至滇池路，一侧依次是点晴苑、红

2、河谷小区、阳光日记虹桥花园、碧水蓝天、银海森林、盛世领南、金色家园南园、佳湖花园、爱地花园、香谢丽园、理想小镇、佳湖新城、鑫逸苑住宅小区、昆明德盛商业广场、仟村佳宇、鑫安苑小区、青青小镇、德瀛华府、滇池境界、焱龙小区、南苑小区、地中海小区、生活名著、正和小区、滇池盛苑、隆居花园、阳光花园一期和三期，其中在建在售楼盘分别是碧水蓝天、盛世领南、鑫逸苑住宅小区、德盛商业广场、德瀛华府二期和滇池境界；另一侧依次是银苑小区、世纪生活浅水湾、航空小区、锦苑花园、省工商局住宅小区、佳馨苑小区、凯旋花园、法苑小区、正和小区、英茂嘉园、阳光花园二期和四期、红塔金典苑、柳苑小区。,小结南市交通枢纽和中轴线,十里长

3、街沿线目前开发楼盘达30多个，且大部分已建成并交付使用，人气和生活氛围极其浓厚，其中以“两头”表现得最为明显，一头为日新立交桥至兴科路段，也就是人们常说的十里长街上段，仅楼盘便有17个之多。 目前多数楼盘已入住，各楼盘自建配套加上一应俱全的他建和公建配套，诸如银行、知名餐饮、药房和名校等，使该区域的繁华程度堪比金实北辰片区；而另一头阳光花园至德瀛华府段，也是当仁不让，餐饮场所林立、金融机构纷纷抢滩入驻等就是明证。而说到底，十里长街的热，还有几个因素使然，分别是位置优(南市交通枢纽和中轴线、出城入城左右逢源)、利于拉动人气的名盘和老社区较多(银苑小区、佳湖花园、德瀛华府等)、楼盘集中且业态比较整

4、齐划一(基本上是高品质住宅)、行政机关纷纷在此落户(省高院、省工商局、省委机关)等。,瞻望十里长街,十里长街沿线目前开发楼盘众多，各种生活配套，诸如银行、高校、餐饮等已比较齐备，再加上设计为双向八车道的该道路已全面通车，紧跟着公交站台也在该路段作了设置，这一切的一切，无不让沿线开发商、各类商家和沿线居民感到满意，也让对该道路寄予厚望的各界人士深受鼓舞。 十里长街作为一条城市主干道和新兴高尚居住区，沿线开发楼盘众多，带来大量人口入住，而目前该条路上医院、大型卖场和纵贯全线的公交线路稍显不足，大家普遍认为这并不是问题，“因为有消费需求，有商业空白，自然会有善于捕捉商机的商家来满足。佳湖花园周边各种

5、配套从无到有，从有到全面繁荣，就是最好的例子。而行政机关的陆续入驻也将推动这条道路的配套日臻完善。”,片区市政配套状况,生活名筑,阳光花园,法苑小区,香槟小镇,别样院景,水映长岛,理想小镇,湖畔之梦,徳赢华府,玫瑰湾,滇池境界,时代风华,世纪半岛,采莲郡,假日湾,本 案,碧水蓝天,住宅市场早已凯歌高进、一片繁华 然而，南市无配套的说法并非空穴来风！ 医院、学校等市镇配套不足，娱乐、休闲、购物等生活配套缺一直处于零散的无政府状态 一个小区一条街成为了南市区商业的状况,重新省视滇池版块的地产发展,城市配套商业配套的滞后，一直是南市区的遗憾 近30余个中高楼盘仅仅形成了数十个社区型商街 以社区居民为

6、消费对象的小型超市、服务社区餐饮洗衣、美容、药店等单店或连锁店成为了这些商街的主力,南市现有的商业难以匹配消费者的需求以及滇池版块的声名,单个商业规模较小，或处于半封闭式商街（理想小镇） 缺乏成片社区相连接的商街，不集中，分散 缺少核心地段上规模的商业 未形成高尚、旗帜型的商业领袖,结论,一个具有城市和商业配套功能的全新项目是滇池版块的空白商机，是滇池版块的呼唤。 我们的项目若以此全新形态入市。可以不与对手在同一层面纠缠 也就是我们有了全新的市场占位,我们的定位,南市的“财富中心” 这一定位令我们鹤立鸡群、一枝独秀,二、推广总体策略,全新的推广模式引领市场,这是项目的需要 这也是企业的需要,策

7、略前的策略：,在百年置业经过波西米亚、公元道一号、明日城市等楼盘的连续推出之后，已经确立了良好的企业形象及口碑，尤其是产品创新和品质把握方面得到市场的高度认可。同时昆明的地产在经历了数年的产品主义推广手法之后，市场对于这种推广风格已经逐渐麻木。百年置业如何在市场上百尺干头更进一步，继续保持市场的高关注度。除了有计划的持续推出新的项目以外，推广的手法，风格能否引发市场哄动，制造传播也是重要的企业战略,客户背景：,所以我们主张，以文化主义作为主要推广方式，不以产品主义为导向,大策略：,量变到质变,正如前面所分析的商业量的增加令本项目有了全新定位的可能 商业的量变让广告的目的发生巨大变化,项目目标：

8、建立滇池版块的“财富中心”本项目无论是规模还是商业的城市配套功能都非常类似于北市区的“财富中心”,推广大策略（也是广告任务）：确立一个中心中心才能支持商业，写字楼和住宅的同时推广，中心地段的确立，才能更好的提升地块价值支持全案地块基本情况,何以成为中心：,世界的中心纽约，香港，北京，巴黎 国家地区的中心，广州，上海，成都，武汉 除地理位置的天生优势以外 城市的中心，中环，南京路，CBD，南屏街，天河中心 它们的共性是它们的共性是： 博：多样、多种、混居、融合、包容 大：数量与品类的累积,多元是中心的必要条件多元才能形成中心,世界是多元化的，生活是多样化的，我们需要多元化的生活社区,世界由简单而

9、来，复杂化、多元化是发展趋势，从世界发展的历史进程看多元也是更高的，更先进的。,我们广告要打出的是一个多元化的中心社区,所以我们的形象定位： 滇池版块，行政中心多元社区,我们广告要打出的是一个多元化多元带有文化主义的概念，地产的文化主义得到多次成功认证，Class、运河岸上的院子、橄榄城等,多元同时得到产品的特征的支持：多元多种的物业形态，住宅、商业、商务建筑风格对比大，差异化，多元。商业中心的规模大品种多，多元，我们还可以打造：多元化的景观，多元化的配套,多元代表了：拒绝单调，提倡丰富还原生活的本来面目。尊重人们对于生活空间的不同理解和需求。多元是更人性化的。,我们将以多元社区的概念来确定中

10、心的地位。目前将利用多元化的文化观，树立社区的文化素质，提升项目形象，我们将在昆明开先河打造多元社区，创造昆明地产的广义相对论，让这个狭隘的城市丰富。我们的核心策略利用多元文化，多元风格确立，项目中心地位。打造滇池路的中心项目。,关于案名：用凯旋花园作为总案名同时为了便于传播、更切合产品的物业特征以及今后的使用方便，在商业部分和写字楼部分启用各自的分案名,分案名方案：商业：凯旋花园凯旋时代广场商务：凯旋花园凯旋商务大厦,推广策略一：由文化主义风格入手，传达多元的概念，,推广策略二：具有文化和学术感的广告风格，树立本案广告的差异化,推广策略三：利用“多元与单一”的地产讨论，引发话题甚至是争议,推

11、广策略四：通过“多元”的概念将产品形态和卖点进行输出,推广策略五：通过多元的形态来讨论和确立地块的中心地位，并以此支持不同阶段不同产品的销售。,推广策略六：充满文化感的卖场包装，给市场全新的体验,推广策略七：挖掘行政中心的价值，为我所用,四、商业部分推广策略,商业客户分析,商业客户的分类：,投资者 购买经营者 租户,投资者,投资者所关注的却是商铺本身的升值潜力，投资后的租金回报，以及投资该商铺所承担的风险。 他们不擅长经营，不一定有开店的经验，所以在投资时会比较关注商铺可租的可能性和难易情度。在解决出租商铺的疑虑后，他们才会有投资的信心。,购买经营者,此类客户身份较为特殊，既为投资者，亦为经营

12、者。因此关注点不仅会在回报上，更会看重商场本身的前景。 就本项目而言，购买经营者分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前南市区的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。,租户,租户擅长的是经营，他们熟悉零售业的运作，了解市场的需求，清晰商品的流通途径和过程。 因此他们会将有限的流动资金投入到经营中，拓宽市场，开设分店，因此他们更为习惯于租用商铺，而不会将流动资金用作购买商铺。,区域分布,东市区、南市区 市区及昆明北市、西市区 远郊区县及外地客户,层面划分,主力客户：各休闲、餐饮、娱乐经营主 昆明南市区目前正在经营但想要换铺及即将拆迁的经营户 其他

13、区域看好项目商业发展前景的经营户 次要客户：希望通过投资物业获得利润的投资客,客户特征,看好南市区的商业发展前景 看好本项目较高的投资回报 对商场的经营及管理比较关心 经营户有丰富经商经验 专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静,综上分析 本项目虽然是东南市区一个商业物业，但目标客户群与昆明市中心及各大片区的商业物业的目标客户存在部分重叠。投资者和经营户的选择面比较广，要有效抓住目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段，是项目成功销售的关键所在。,然而，即使仅仅是零散、小型的商街，南市区商铺的租售情况依然可喜 如十里长街的银海森林、浅水湾、佳湖路的香榭丽园、理

14、想小镇商铺销售及出租的情况都很好，销售均价50006000左右；每平米月租金为3540元，升值潜力较好，受到追捧，价格持续走高,滇池版块差一点点就完美了 其状况正如北辰财富中之前的北市区,北市区曾经有“卧城”之称 南市无配套的言传由来已久 尽管南北市区的楼盘开发量几乎占了昆明楼市的80以上，商业配套却一直是两个区的尴尬,2005年，北辰财富中心面世，卧城醒来,北辰财富中心文化艺术广场由5大生活主题构成，约16955平米的文化格局、529套时尚电梯公寓、近300套精品商务寓所、约29322平米新派写字楼空间和约14138平米商业街区。财富中心的诞生，将北市区一跃推上了高尚配套的层面，北市从此有了

15、中心,2007南市区在呼唤一个财富中心 而本项目天生具有中心气质,无可取代的地理位置优势项目位处十里长街中轴，同时覆盖滇池路和官南路，极佳的核心地利将左右逢源。 规划优势创新的广场设计能很好地聚集人气，形成人群聚集的中心；商场加街铺的商业构成，能极大地丰富项目的竞争力；写字楼圆体设计，现代而新颖，极具丰富的视觉感。 开发商实力开发商已有开发经营多个项目的成功经验及业绩，并有雄厚的资本及经济实力，丰富的开发经验，严谨的施工管理，已在昆明市场形成良好的口碑，喜爱消费者心中具有较高的品牌诚信度。 整合优势商场、写字楼、住宅三位一体的多功能建筑项目能将三方面的优势整合，扩大优势面。,15000平米的体

16、量，已超过了社区自身的消化能力，仅凭社区的消费，根本不足以支持如此体量的商业。 另一方面，15000平米的体量对整个南市区来说，并不能形成辐射全区的中心商业，同时受交通、车位等硬件的限制，让本项目的商业部分难以形成大范围的中心商业。,我们的商业,然而正如北辰财富中心之于北市区 体量的不足，可以凭借具有中心性的商业来弥补 北辰财富中心电影院、肯德基、图书城等高尚商业的招商，确立了北市区的中心地位 二者的区别在于，南市区的配套表现为大餐饮、医院、学校等大硬件配套；北市区的配套表现为购物、娱乐、休闲等居家型配套 北辰财富中心的成功，在于它填补了北市无高尚、大型商业配套的空白，为北市区树立了一个真正的

17、中心 我们这个项目亦然，电影院等高尚商业将是填补南市硬件有余而生活感不足的市场空白，并为南市区树立起版块中心。,所以，我们的商业应该是 具有中心性质的高尚商业,理由： 规模使然，难以形成更广的辐射力 位置使然，次中心的地理特性 项目周边住宅众多，但没有成熟商圈,南市财富中心,因此旗帜鲜明地提出,大胆清晰的市场占位 是创造需求，引导市场 能有效回避大量的竞争对手 赢得项目在市场中的有利位置,这是一个诞生传奇的契机 以南市区财富中心的气度入世 我们将占据市场的最高点 突破南市以往楼盘模糊的产品定位和温和的推广手法 高调入世，树立鲜明的旗帜，形成领军之势,以15000平米商业中心，颠覆南市区无配套的

18、尴尬 以南市中心的特殊地位，在消费者心中树立心理期望 以前瞻性、时尚派的建筑，确立时尚、现代的生活中心 以综合性的业态，铸造一个多元化的旗舰社区,然而对商业而言 产品效益是具有时效性的策略，它能解决出租率和销售率 品牌效益是长远的，它决定了出租期限以及出租单价 本项目的推广应该产品、品牌兼顾，走可持续的品牌路线，以获取更大利益,凯旋广场品牌构建,占位：南市区头市商业,创造需求，引导市场（不是迎合市场） 大胆清晰的市场占位 能有效回避大量的竞争对手 赢得项目在市场中的有利位置,凯旋广场品牌构建,调性：大气、高尚的商业中心,中心感的调性，沉稳的品位 契合南市区睿智的中产人士品位和人生阅历,凯旋广场

19、品牌构建,差异化视觉传达，树立市场形象,唯美的表现，时尚的调性 优雅而具有品位,主平面方案,主平面方案,主平面方案,主平面方案,主平面方案,商业部分推广阶段划分,商业部分推广阶段,1、滇池版块差一点点就完美了 a、片区对于商业中心的需求。 b、凯旋时代广场的定位及规模之于片区的惟一性、领先性,2、项目的商业形态的传达，明确产品 明确项目商业形态定位及其理由，引导投资者认识到各种形态的市场潜力。同时吸引经营者的注意。,3、投资回报分析、升值潜力分析，利用事件影响（入主力店的签约信息）用理性的语调、数字的力量说服投资者,4、锁定目标客户的宣传投递 发动对周边范围内的商铺业主的拜街活动，在该片区形成

20、商家的热点话题。促成其投资考虑。 夹报,三、住宅部分推广策略,住宅客户分析,花园洋房客户分析,小户型客户分析,我们知道 对于地产项目而言，广告中最容易打动消费者的 首先是地段，便捷的地段优势是买家永远不会抛弃的主题其次是产品，是小户型还是花园洋房 买家想要什么，他自然会关注什么 再次是价格，物美价廉不只适用于普通日常生活用品 对于不动产同样适用 还有环境，自然居住已经不是提倡的主题而是必须的主题至于物业管理、车位配比等其他元素 也是买家评价项目好坏的标准之一,那么，“区位”能带给我们什么？,1.消费者对区位的渴望，几乎可以用100来形容 2.在绝对的好位置面前，价格的抗性会被大大削弱 3.好地

21、段，意味着交通的便捷，生活配套的丰富，从而带来的是生活成本的降低！ 4.地段优越之处，就是人气旺盛之处，对于商业和投资这是赚钱的基础和保障。 5.好位置，恒升值。这几乎是大多数小户投资共识。,我们的位置： 项目紧邻十里长街，位处滇池路和官南大道之间，被省高院、法苑小区、将军楼三面环抱，高干住宅之中的贵地，周边居住小区较多，未来的潜力巨大。同时兼具滇池路版块和官南版块，具有中心地段的特质，发展前景良好,位置的表述： 在市场充斥着大量“滇池版块”、“南市核心”等泛版块概念的时候，鱼目混珠的市场已将滇池、南市的版块价值降到低点。泛版块概念已毫无市场市场杀伤力。 我们是真正的南市核心，我们也是真正的滇

22、池版块，但如果我们仍用“滇池版块”、“南市核心”的概念，我们将难以出彩。 我们需要一个既表明我们地段，又具有关注点的区位定位。,再来看看的地块，我们发现。原来我们所需要的一切早已就位,本案,十里长街,省高级人民法院,法苑小区,法苑小区,省政协,市中级法院,将军楼,在这样一个位置，我们想到了一个词！,滇池版块行政中心,行政是一个有感染力和引导性的词，对消费者能产生很多心理遐想。 能包容本项目综合性的业态，并且能对写字楼、商业、住宅均起到加分的作用。 “滇池版块行政中心”将是项目地块和地块价值的准确描述,有了区位定位后，我们还需要什么？ 概念提升,我们要让凯旋花园成为使用者的符号； 这个符号是所属

23、群体的标志，是具有鲜明气质的象征,传统产品的时代已经过去了 现在是推销梦想的时代 推销产品：靠品质，靠价格 推销梦想：靠思想，靠概念,房地产广告 不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格 当所有这些趋于同质化之后。 我们比什么？,在本项目上,我们的推广需要一个市场战略上的占位,先来看看我们的产品 90余亩的土地上，我们缔造了15000平米的商业、12000 平米的商务空间；仅住宅就具有别墅、花园洋房、高层叠 加住宅、小户型等物业 丰富的物业群体让我们的项目呈现出多元的特性,不妨再来看看我们的消费群，如何才能与他们沟通？ 我们的客户有富贵豪客，有中产精英，有工薪家庭，有单 身白领，也有锐酷青

24、年 多元化的群体让我们不能简单地以身份为依据来划分 而应该以兼容并包的多元气度来接纳,世界上最具繁华的地区是曼哈顿 80平方公里的曼哈顿，集中了市政厅和联邦、州、市、县许多办公机构。以及 华尔街，百老汇、第五大道、中央公园、康尼小岛等众多世界知名的圣地 世界上最美丽的城市是巴黎 巴黎，一方面爱丽舍田园大街上的爱丽舍宫成为了法兰西共和国总统府法国首 都；一方面香谢丽舍大道又是游人如鲫，全世界一流的服装店、香水店、红磨 坊等都集中在这里,什么是他们的共同气质呢？ 多元,多元化造就了丰富，相对于一元，多元是更高级更先进的模式,现在昆明的大多数楼盘都处在以单品营销的阶段 即使是一个综合性楼盘，也被打包

25、成不同货包分散推广,2006年，云南映象的开放销售为单一的楼市销售注入了 其他声音。多元化的大社区魅力展示了令人惊讶的能量,至此，我们策略呼之欲出,滇池行政中心多元社区,推广策略一 文化营销 以多元化概念树形象，紧扣多元化概念，将各货品串联，向市场展示一个更高级、更人性的社区,推广策略二 创意为先 以极具冲击力的视觉元素和打动力的文字进行推广,推广策略三 化零为整 住宅全货品同时推出 扩大选择面，制造市场声势,推广策略四,样板园营销,展示美好生活愿景，打动消费者 实景感染力，能有效促进消费者下订 样板园能增加项目的价值感,住宅推广阶段,住宅部分推广阶段 第一阶段：概念形象输出阶段 强势的形象宣

26、传，将多元化社区概念深入人心 广告任务：树立楼盘形象、建立楼盘知名度、形成品牌印象、蓄客 广告输出要点：案名、多元概念 媒体选择：户外、报纸、电视、杂志、公交,广告任务：提升版块形象和价值 广告输出要点：地段的稀缺、大配套 媒体选择：户外、报纸 、电视、杂志,第二阶段：区位 滇池版块行政中心，一个天成的中心位置,住宅部分推广阶段,广告任务：多卖点的输出，产品信息告知 广告输出要点：产品对应规划、景观、户型、商业配套 媒体选择：户外、报纸 、电视、杂志 销售资料：售楼部现场详尽资料（销售资料、沙盘、单体、展板）、海报,第三阶段：产品 多元化的货品，多元化的立面、户型,住宅部分推广阶段,第四阶段：

27、卖点强化宣传阶段 针对消费者最为关注的价格、促销信息，进行强销宣传 广告任务：以软文配合硬广输出产品详细信息，硬销 广告输出要点：户型、价位、促销信息、百年品牌 媒体选择：报纸、电视、户外 销售资料：户型海报,住宅部分推广阶段,五、写字楼部分推广策略,近几年，昆明基本无专业、大型写字楼开发，最新的写字楼大多是世博会前后开发的，像建工大厦、世博大厦、红塔大厦、志远大厦、华尔顿大厦、华尔贝大厦、三合商利写字楼等等，尽管销售时间前后不一，但都是在1999年昆明世博会前立项开工的。而后，急速放量的昆明写字楼市场一直处于停滞阶段，几乎少有真正的商务写字楼项目入市，7年过去了，显然，写字楼市场高端产品的严

28、重缺失，已经与昆明这座走向国际化的城市不相匹配。,昆明写字楼状况,进入2005年，已经沉寂了几年的昆明写字楼市场出现了种种复苏发芽的迹象，不论是以居住为中心的北市区还是以商业、商务为中心的市中心区都出现了写字楼广告。如北辰财富中心、致远CBD商务中心等,昆明写字楼状况,第一近年基本没有专业、大型的写字楼开发。对于昆明的大型、专业化程度相对较高的写字楼市场来说，大部分都是99年之前市场放开后大批量建成的，比如红塔大厦、邦克大厦、华一广场、志远大厦等；而近几年主要以小户型的既可以居住也可以办公的商住开发为主，比如长春花园、阳光A版等具有代表性。,昆明写字楼发展趋势,第二就是写字楼开发已经不只集中在

29、市中心，已经向周边二环或者三环扩散或者更靠近交通要道的地方。2000年前的高层写字楼主要集中在市中心区，即以省政府-市政协-五华区政府-市政府-盘龙区政府围成的多边形区域内。其中大部分座落在省政府-市政府的对角线的西南侧。而近期普查的结果显示，高档写字楼已经不仅仅只有在市中心才有，在二环路以外也有了高档写字楼开发的迹象，比如北市区的财富中心、江东即将开发的商业广场等。,昆明写字楼发展趋势,第三就是昆明写字楼市场需求旺盛，市场消化能力增强。2000年的普查数据与现在的普查数据对比，明显变化是写字楼/商务楼数量已经较2000年增长一倍多。2000年的时候，昆明市区10层以上可用于办公的楼有45幢，

30、而现在已经接近100幢，而整体入住率也从2000年的50%左右上升到今年的70%左右。,昆明写字楼发展趋势,写字楼目标客户分析,针对写字楼，自用者和投资者是两大目标客户其在选择写字楼的时候，参考的点也有所差别,企业主 针对创业要引导其在租、购写字楼之间选择后者。以灵活的付款方式以及多样的促销手段打消购买者的购买抗性，让其相信买比租划算。,商务物业的投资者 写字楼的租金回报率在有后市支持的情况下远优于住宅 后市的信心源于楼宇本身的硬件及后续服务政策。商业商务相结合的思路更可提高投资者探究的渴求，增强投资信心。保值、升值是作为期楼入市的必要条件。,目标客户,中小型企业 投资者 创业者,目标客户特征

31、描述,中小型企业 企业已具备一定实力，开始追求更高的发展。对市中心物业极为向往，但价格让其难以下决心。,目标客户特征描述,投资者 偏向于稳重、谨慎；在投资选择时有优选及备选、保底三种计划。优越的地段优势便能最终触动其投资决策。,目标客户特征描述,初创业者 有短期及长期发展思路，资金有一定压力，初创业时机在选择寻找中，微有急进心理，既想节省开支，又想有规模，够体面。,写字楼推广思路,昆明写字楼的推广 数码、5A充斥，概念陈旧,数码办公、5A科技等等已成为昆明写字楼市场的常规推广手段、概念陈旧，缺乏吸引力 关注度不高，告知力较弱 难以树立较高的品质形象，对产品附加值的提升有限,新经济时代 说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效 我们不仅仅在卖房子 我们在贩卖概念、贩卖梦想,本项目身处2环3环之间，声音已弱了许多，若仍以陈旧概念传播，极易被淹没,卖点容易超越，观点无法超越 物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越 在广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告,因此，赋予写字楼一个具有宣传力和差异化的概念 将有利于写字楼形象的树立，以及市场的关注,让我们来看看近年商界的一些现象 潘石屹除了让人们记住他的SOHO，也让人们记住了