杭州花园商贸城服饰品牌运营中心市场专项研究_48页.ppt

1、杭州花园商贸城服饰品牌运营中心项目市场专业研究、项目介绍、商户采访、可行性分析、专业市场是一个以固定场所为集聚地、多商户为经营主体形成的共享交易平台。 大多数专业市场仍然是以“现场、现金、实物”为主的“三现交易”。商户a、商户b、商户c、共享交易平台、产品需求、产品供应、如何吸引购买者？ 招揽顾客，如何吸引业者？ 招商，如何吸引企业？ 招工厂、商人n、“品牌运营中心”是专业市场成熟后形成的行业，其经营者聚集企业品牌营销中心、加盟中心、品牌区域代理店。 其销售方式基本上脱离三现交易，以订单交易、加盟代理店为中心。 品牌a、品牌b、品牌c、共享交易平台、品牌代理需求、品牌供应、如何吸引招商客户、如

2、何吸引企业和品牌代理商招商、品牌n、专业市场和消费者关系示意图、企业a、消费者a、企业b、消费者b 企业d、消费者d、企业e、消费者e、零售商a、区域代理a、品牌运营商与消费者的关系形象、区域代理b、区域代理c、区域代理d、区域代理e、消费群组、消费群组、消费群组、服饰品牌运营中心、服饰产品子以品牌连锁加盟、品牌代理为主的入住商户包括“企业品牌加盟展示中心”、“产品营销公司”、“品牌总代理”、“地区品牌总代理”等。 企业品牌加盟、展示中心、产品营销公司、品牌总代理店、地区品牌总代理店、服饰品牌运营中心的必要条件，企业现在“生产者残值”很高。 企业或上游企业具有持续的产品开发、生产能力。 新产品

3、的知识产权受到保护，不会大量或频繁复制。 在市场上从“等待客户”转变为在市场上“寻找客户”，具有独立的渠道营销管理能力。 周边有很多非品牌批发商，维持着差异化竞争倾向。 品牌营销有很高的利益，与竞争对手建立竞争壁垒。 品牌营销具有广泛的辐射范围，可以提高营销辐射能力。 想做品牌，想做品牌，可以做商人采访，杭州迅雷缓和服装有限公司总经理章宇雷，章宇雷，曾担任过国内知名企业报喜鸟(任品牌推广总监)和广东省纺织进出口集团庄妮女装。 2003年创立了“centrino”服装品牌。 地址：杭州上塘路208号朝晖新城2栋2楼联系电话：店主要代理国内知名女内衣、保温内衣等。 企

4、业的员工有12人，2007年的销售额约为600万人。 受访者从事服装行业9年，有大型企业服装品牌规划、推广经验，有JOOP、ITAT、第5季度等服装品牌推广规划经验，有品牌自主代理经验。 这个业者的采访内容是，在尽量尊重原句内容的基础上，接受采访的人不改变原句意思的整理。 问：杭州服装批发行业与广州服装批发行业有什么联系？答： 1、广州服装产业在中国是最领先的。 中国的改革开放，广州地区在香港的服装设置修订，技术等方面最先转移。 2、国际服装品牌进入亚洲，先进入日本，然后进入香港，再从香港进入广州。 2000年以来，一些国际服装品牌已经开始直接进军上海。 3、杭州四季青的服装批发，首先是从广州

5、倒货。 广州的设计模具比四季蓝多，四季蓝相当上面复制、改版广州的设计。 4、杭州近几年兴起的“杭派女装”，在四季蓝占有量不高，有些供应源仍然从广州购买，批发，俗称“注品”。 5、广州在夏装、运动服、t恤等产品类型上有竞争力，杭州在冬装、女装上有竞争力。问：杭州四季青和杭州服装加工企业是怎样的依赖关系？答：杭州服装企业，大部分集中在四季青到九堡一带。 多数服装企业是20人左右的小规模材料加工企业。 四季青的商户在大型百货商店、专卖店、服装杂志等商户看到合适的款式后，根据市场需要进行仿造，并向杭州的中小型服装加工企业订购。 一些中型服装加工企业在实力壮大后，还要自行修改仿造，在四季青设立自己的批发

6、店。 问：杭州四季青批发商的供应来源一般如何构成？ 答：酱汁主要来自广州地区，四季青老市场占50%； 杭州本土自主修订生产杭派女装等湖州、温州等地方品牌仿造设计的仿造品q :杭派品牌女装从小开始大过程如何a :注入物品、复制、自主修订、加入品牌链、q :杭派女装品牌集聚经营的可能性如何a :首先，杭派一线女装品牌和渠道建设相对独立完善，他们不想收集。 他们有自己的专卖店，加入形象展示店，有自己的营销渠道，不想和二三线品牌进行同样的竞争。 其次，杭派二三线品牌加盟客户不足，四季青聚困难。 现在，一些二三线品牌在全国开展品牌说明会，参加全国展会，以挖掘大品牌墙角为手段积累加盟商。 他们有着大品牌的

7、愿望。 再次，杭派二三线品牌目前正在聚集于四季青或新四季青，而目前通过服装协会和朋友社团，有这种趋势。 如果没有最合理的市场运营方式，中小品牌面临大量复制的威胁，中小品牌因同行的“模仿”、“盗版”而逐渐丧失竞争力。 (最终的品牌运营中心成为“柠檬市场”)，柠檬市场是指在信息不对称市场中，消费者的鉴别能力受到限制，低品质产品被从高品质产品中赶出，市场萎缩。 问：关于项目你有什么建议吗？ a :你们的项目离四季青成熟的服装批发市场太远，很难形成商业氛围。 北京的百荣世界贸易中心，就像你们所说的模式，它是基于大红门等周边成熟的批发市场而发展起来的。 因此，要形成品牌运营中心，这种订单加盟市场也应该是

8、四季青，而且四季青现在有这种趋势。 我认为对于你们没有经验，没有顾客关系的开发者来说，和四季青的未来直接竞争是不利的。 相反，现在很多品牌的服装企业，每个季节都有相当数量的库存商品，包括吉报鸟在内都有库存商品。 在服装行业，库存商品=纯利润，作为集中销售库存商品的场所，受到很多品牌的服装企业的欢迎。 现在我们计划的第五季度服装品牌是以品牌折扣链的形式在全国发展。 品牌折扣链接、品牌折扣在海外为“Outlet”。 目前杭州著名女装折扣店“妙帛”等发展势头旺盛，深受消费者欢迎。 经销商增加利润，消费者获得宝物，制造商减少库存，品牌折扣销售链的四大受益者，JASONWOOD会长助理Peter，制造商

9、JASONWOOD是来自杭州的国内知名服饰品牌，60多个城市共有200多个2007年的销售额约为5亿，对本项目/模式的看法1、项目的“吵闹的人们”影响品牌。 2、JASONWOOD的品牌排在第一位，不希望进入市场与其他低级品牌合作。 产品通过自己的推广和宣传，由加盟者销售，脱离了市场的销售模式。 3 .对于品牌定购中心，可以把刚刚发展起来的品牌看作中小品牌，但中小品牌设计的产品，由于研发能力有限，可能会被模仿，也可能被模仿他人，两者都是反品牌行为。4、如果项目考虑城市生意的话，在面向年轻人的主题下，如果主题鲜明，对消费者的魅力强的话，把JASONWOOD作为象征店来考虑。 5 .如果每年不多加

10、入库存进行销售，就会影响该城市加盟商的利益。 红袖服装品牌策划总监魏超，商人红袖是发源于杭州的典型杭派女装企业，目前在全国设立了300多家连锁店，每年生产服装70多万件。 童装和高级女装也有突破。 那个童装品牌MTT入住杭州大厦。 对本项目/模式的看法1、红袖会将重点放在对其品牌有牵引作用的房地产上，一般考虑成熟商圈的房地产，如果是有名的百货公司和房地产，如万象城等，非常乐意开设象征店。 2 .对品牌订购中心不感兴趣，品牌已经过了这个阶段。 3、在产品的研发和加盟者的管理下运营，杭州地区的店铺除加盟店外，以形象展示为主，发挥模板店铺的效果。 4、各服装企业，特别是著名服装企业，每年都有大量库存

11、。 一般企业处理库存时，整个库存总销售被收购，其包装销售价格非常低，但必须换卡销售。 杭州四季青市场采访总结1、普遍的商户认为项目市场地理位置比较偏僻，人流不足，很难在短时间内形成市场气候2 .普遍的采访商户没有制定品牌订单，目前产品销售批发加盟商也没有信心，认为好的产品会吸引顾客，小品牌只限制加盟是不能持久的。 扩大品牌需要资金和实力，风险大，比现在的运营状态差。 3、四季青市场在全国范围内已有一定知名度，市场信息流畅，人气旺盛，市场周边发展成熟，北站市场提供充分优惠的招商政策，也不吸引人。 4、北站项目适合在服装方面建立以二级批发或零售为主的模式，但无特色零售必然会与其他市场竞争受到冲击的

12、杭州新东升小商品市场调查总结1、对新市场发展缺乏信心，在区域优势市场发展中的作用还不确定2 .现在各类市场竞争激烈，利润率低，传统模式的市场发展难度大，但采访的一般商户，是以品牌链的发展没有实力，进厂后下一家出厂的运营模式为主。 从商户对汽车东站的依赖来看，商户对地区客流有很强的依赖性，没有发展稳定的进货商的实力。 4、在采访商户中，普遍实力弱，表示市场内现有商户实力不普遍强，由于资金和客户规模的限制，即使有商机，也不轻易租店。 杭州汽车东站小商品市场调查总结显示，1、部分采访业者依然强烈依赖车站客流，东站明显优于北站，且相互关联的市场群支持，目标客户丰富。 2 .在采访中，小商户对市场的依赖

13、性也很强，表明了对新市场要在成熟之后再尝试。 3、在小商品市场上，产品等级低，商家对品牌发展的意识更淡薄，表示无论创造品牌，还是加盟品牌，都不符合自己的经营模式，所以不太感兴趣。 根据浙江服装小商品市场调查的总结，1、北站周边市场少，进货商一般不选择向北站进货，但由于东站市场群已经成熟，所以商家对是否向新兴市场租赁店铺持一般的展望态度2 .接受了钱江市场采访的商家但是，加盟品牌意味着产品价格比现在销售的产品高，在低档市场经营风险高。 3、杭州很难开设零售市场，有些采访商在钱江市场竞争很大，所以零售商业利润很低。跳过，结论部分，详细阅读业者采访，杭州四季青市场业者深入采访概要，采访者1 :军刀服

14、装沈灵根地址：杭州四季青老九星一楼1097号，南区二楼2-93号联系电话：机现在新老另外在市场外租了3个仓库，各仓库的库存为4000-5000件，以批发为主，零售所占比例不到5%。 经营状态与销售渠道业者和生产厂家已经有7-8年的业务关系，市场自成立以来就入住，客户关系比较稳定，销售模式以跑步量为主，年销售利润达到15万左右。 销售渠道是区域代理方式。 渠道模型可以表现为制造商地区总代理下级批发商零售商的终端用户。 店铺兼具展示和销售的功能。 对本项目/模式的看法1、市场地理位置比较偏僻，人流不足，难以在短期内形成气候2、市场周边没有形成相应的产业支持3、业者满意

15、当前的经营状况，已经确立了对市场管理者的信心， 4、四季青市场在全国范围内已有一定知名度，人气高，市场周边发展成熟，北站市场提供充分优惠的招商政策，也不予考虑。采访者二、杭州鞋雪服饰有限公司陈美宝地址：杭州四季青服装老市场0281#0282#联系电话：机：业概述本企业是杭州鞋雪服饰有限公司在市场设立的经销商，仅进行批发。 经营状态和销售渠道业者经营状况良好，销售对象以老客户为主，销售模式以跑步量为主，品牌意识淡薄，年销售额达150万左右。 销售渠道是制造商直销。 渠道模型可以表示为制造商直销点的下级批发或零售商的最终用户。 店铺兼具展示和

16、销售的功能。 对本模式的看法1、北站市场只能以二级批发或零售为主的模式，与本行业的销售模式不一致，所以不考虑出租店铺2 .市场周边没有形成浓厚的商业氛围3 .顾客的消费习惯已经形成，大部分北站的批发零售店也将四季青购商品四季青各方面的市场信息比较顺畅，新兴市场难以达到四季青现有的管理服务水平。采访者三、名角派对牛仔系列周阿琴地址：杭州四季青南区休闲对外贸易2-013#联系电话：机：者由该业者批发各种品牌、各种设计牛仔裤，产品主要对商家以追求时尚、时尚为理念。 按照消费者的消费习惯，商家不断地更新着适应消费潮流的风格布局。 经营状态和销售渠

17、道市场刚刚完成，生意现在经营状况一般，利润率不高，但生意对市场的发展有信心。 此外，据说生意在市场发展成熟后可以租赁店铺，获得高租金，达到10-20万。 销售渠道是大卖场形式。 渠道模型可以表示为制造商的下级批发或零售商的最终用户。 店铺兼具展示和销售的功能。 对本模式的看法1、旧市场已有店铺，在这个地区经营多年，根据现有的资金力量和客户群，不打算租新店铺2、北站市场可能成为杭州未来发展的新模块，但现阶段难以聚集人气，相关的模块也成熟、采访者四、铃站服装绍维地址：杭州四季青南区对外贸易服装城2F089#联系电话：机：营商主要批发单一品牌、款式不同的牛仔裤和大衣，主要营业对象为青年在询问对市场的看法时，业者对市场的前景很好，现在的人