发现商业模式-.ppt

1、发现商业模式，作者：魏吴湘，目录，1。朱未商业模式2。案例分析3。阅读后，朱未商业模式，1。不断思考谁是你的“利益相关者”，2。分析利益相关者可以交换什么价值。设计供给的“交易结构”，商业模式是利益相关者的交易结构，而企业创新可以分为两类，一类是技术创新。一项新技术的经济价值只是潜在的，只有以某种形式商业化后才能显示出来。如今，企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式的定义，Geoffrey Colvin:企业赚钱的途径Rappa:清楚地解释一个公司如何通过价值链定位来赚钱Weil和Vital:描述产品流、信息流、货币流的作用和关系，以及参与者在消费者、联盟和供应商之

2、间的主要利益即在战略层面、操作层面和经济层面对魏主商业模式的界定：利益相关者的交易结构；魏主商业模式：利益相关者的交易结构。他们认为一个完整的商业模式体系包括六个方面：定位、商业体系、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。这六个方面相互影响，构成了一个有机的商业模式体系。定位是一个企业应该做的事情，它决定了一个企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是战略选择的结果，是商业模式其他有机组成部分的起点。战略定位决定战略的成败，而商业模式定位是商业模式的支撑点。此外，商业模式中的定位可以用来帮助理解企业的状态，例如提供什么样的产品、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节

3、以及如何定位企业。(1)根据企业销售的产品或服务；(2)强调企业业务对某一客户群的部分或全部需求的定义；(三)根据企业所在行业的价值链确定业务；(4)根据企业的关键资源能力及其组合来界定其业务；(1)提问方式，我们的产品满足了什么样的顾客需求，有必要识别产品的隐藏功能；(2)确定合适的客户标准和识别客户，通过“如何吸引”来确定企业目标客户(3)根据企业资源和能力选择客户，飞马座旅行社开始从关键资源能力、飞马座旅行社、资源定位、爱琴海岛旅游服务、自有船只、意大利公司、交通优势、低价、希腊公司、路线扩展、岛屿旅游体验、整体成本等方面进行定位，而不考虑飞马座自身的特点和优势，增强度假体验和购买。随着

4、车载娱乐项目的引入， 半个世纪的运营经验是飞马座的优势，它积累了许多关于每个岛屿的风俗、历史和最佳路线的知识。 例如，家庭旅馆顾客的真正需求是什么？从2002年成立到第100家连锁酒店开业，只用了4年零2个月。2004-2006年客房入住率分别为86.8%、89.8%和90%。业务系统是企业实现其定位所需的业务环节，是各种合作伙伴所扮演的角色，是利益相关者之间合作和交易的方式和内容。费格达从利益相关者的角度看待问题。费格达的商业模式：首先，把设计公司变成利益相关者；第二，增加库存。将交付时间从15天缩短到3天，提高资金周转率，产品组装商，供应商，备件制造商，设计，设计公司，供应商，售后服务，供

5、应商，售后服务，备件制造商，设计公司，产品组装商，如何建立一个业务系统，首先，找到一个合适的位置，其次，分析你自己的优势，看看你需要什么资源或能力，第三，建立一个业务系统。统一第二步涉及的内容。最后，以业务系统为中心，构建整个业务模式的运行机制。关键资源能力是指使业务模型工作所需的相对重要的资源和能力。任何业务模型构建的关键任务是了解企业需要什么样的重要资源，它们是如何分布的，以及如何获得和构建这些资源和能力。天朗曾是全球最大的关键开关制造商，主要为美的、科龙和格力等主要客户提供产品。受2001年主要客户出口大幅下降的影响，天朗开始设计和生产欧式开关(第四代开关)，并将成本降低了20%。为了形

6、成一个自由品牌并把产品推向市场，天朗设计了欧洲开关，天朗拥有制造能力，天朗寻求合作伙伴和双赢交易。成功的关键在于两点：抓住重要环节；成功做好借船这件事的原因是：一方面，与你合作很好；另一方面，如果没有与你的合作，失去也太好了。关键是拥有有吸引力的关键资源能力，并为合作伙伴提供更多好处。盈利模式，盈利模式是指企业盈利的来源和方式。你从谁那里得到好处？谁能分担投资或支付费用？设置了成本支付和收入来源两个维度。横坐标代表收入来源，纵坐标代表成本来源，共有12个区域。从上表可以看出，利润来源不一定是直接客户或主营业务，而是第三方或其他利益相关者。成本和费用不一定由企业自己承担，而是可以转移给其他利益相

7、关者。易亚通是一个计划、组织、协调和控制供应链中的业务流、物流、信息流和资金流的管理过程，旨在寻求在供应、生产、销售和客户之间建立战略伙伴关系，并确保这些供应链成员实现相应的绩效和效益。从表面上看，公司从服务收费中获利，买方和分销商通过电汇、信用证或保函、预付款、短期贷款(货物作为抵押品)、战略投资者的股权融资、自由现金流结构和企业价值等方式代表客户预付一定金额(共20-30元)，企业经营过程中产生的扣除现金投资后的现金收入。 它们的贴现值反映了采用这种商业模式的企业的投资价值商业模式对未来预期自由现金流量的影响，具有较强竞争地位/良好商业模式的企业，具有传统商业模式和聪明商业模式的企业，具有

8、超自由现金流量和较差商业模式的企业，或者处于新的快速增长阶段的企业，具有普通商业模式的企业：在增长过程中，现金收入开始由负向正变，这是因为现金收入随着企业规模的扩大和竞争地位的提高而增加； 然而，随着业务的扩大，也需要不断增加投资，即现金投资总是负的。因此，自由现金流的期限结构将具有正负交替模式。竞争力和经营模式较差的企业：现金收入和现金投资一直是负数，销售额可能很大，应收账款也随着规模的增加而扩大，但利润率却在下降，主要是由于利润来源单调；同时，应付账款随着规模的增大而减少。，轻资产商业模式，好的商业模式：现金收入和现金投资都是正的，属于超自由现金流模式。这类企业的现金收入随着规模的扩大而增

9、加，而固定资产投资随着规模的扩大而减少，而流动资金随着规模的扩大而减少，包括减少应收账款、预收账款或增加应付账款。轻资产经营模式企业，虽然主营业务利润率可能较低，但资本回报率较好，所以投资价值不一定低。因为利润率只根据损益表计算，所以不计算资本消耗。事实上，资本市场最关心的不是利润率，而是资本回报率。轻资产业务模式可以通过生产流程外包或合作、租赁、资产证券化、存货融资和应收账款融资，减少单位销售收入所需的固定资产投资；谈判能力强的企业只需要很少甚至负的运营成本。投资资本回报率、营业利润/销售收入、其他活动利润、固定资产投资资本/销售收入、营业资本/销售收入、营业利润/销售收入代表竞争格局。在竞

10、争激烈的行业中，企业的经营利润率不可能保持在高水平。单位销售收入对应的固定资产投资资本反映了业务模式、单位销售收入对应的运营成本以及企业与经销商和供应商的谈判地位。由于单位销售收入所对应的固定资产和流动资本投资的减少，利润率低的企业仍然可以创造更高的资本收益。与亚马逊的自由现金流结构相比，Borders拥有稳定的利润和正现金收入。现金投资规模大，FCF为负，营销支出高，亏损逐年增加，但无息贷款多，应收账款减少，减少了公司的营运资金。同时，固定资产投资减少，现金收入为正。案例分析，2。施乐的崛起，施乐剃须刀刀片，配件和耗材分别收费，复印机低价出售，300美元，静电复印，热干法，光和阴影湿法，20

11、00美元，施乐，施乐模式，提供服务和技术，租用复印机，静电复印，95美元。直到20世纪80年代佳能进入并受到攻击，柯达和IBM后来才试图进入复印领域，采用与施乐相同的模式，使用高质量和高速度的复印机，但是失败了！佳能，施乐，大公司和政府机构，小企业和个人用户制造自己的分销复印机，直销团队出租和融资，分销商和批发商出售，分销网络提供销售服务，施乐模式，剃须刀刀片模式，专业技术人员维修服务，模块更换更换技术人员，市场差距在76-81，施乐的复印机市场份额从82下降到35。雀巢浓缩咖啡，雀巢，雀巢公司，购买胶囊，雀巢和索贝尔的合资企业，营销支持和机器维护，整体销售，购买机器，Temex，办公室和酒店，雀巢公司，客户俱乐部，提供胶囊，雀巢公司，