合同能源管理

1、合同能源管理(EPC),2,公司名称信息,主要内容,合同能源管理基本概念,合同能源管理运营模式,合同能源管理风险评估及规避方式,案例介绍,3,公司名称信息,合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。 实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。,能服务公司（EMCoEnergy Management Company；国外也称ESCOEnergy

2、 Service Company），又称能源管理公司， 是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。 EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。,节能服务公司（EMCo）,一、合同能源管理的基本概念,合同能源管理（EPC）,4,公司名称信息,整合性 ： 技术 设备 资金 整个工程,合同能源管 理的特点,商业

3、性： EMCo是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。,多赢性： EMCo、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面,风险性 ： EMCo通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMCo承担了节能项目的大多数风险。,5,公司名称信息,EPC项目给客户带来的好处,TEXT,TEXT,TEXT,能源利用,生产,资金,业务能力,利润,降低能源消耗/能源费用,竞争,增加生产力及生产效率,不需投入资金,提高客户市场竞争力,增加的利润直接反映在的净收益表上,使客户能专注于自身主要业务 使客户在能源市场中能够从容应变,6

4、,公司名称信息,合同能源管理利益分享模式,分享型合同能源管理业务,承诺型合同能源管理业务,能源费用托管型合同能源管理业务,7,公司名称信息,节能服务公司的主要经营方式，三个要素：,节能服务合同,通过投资建设节能项目保证节能量,分享节能效益,二、合同能源管理的运营模式,8,公司名称信息,（1）初始会议/与客户接触 （2）初步审计 （3）审核能源成本数据/估算节能量 （4）初步的项目建议 （5）客户承诺/签署意向书 （6）详尽的能耗调研 （7）合同准备 （8）项目被接受（拒绝）,实施节能服务合同,开发节能服务合同,（1）签订合同 （2）监测 （3）工程设计 （4）建设/安装 （5）项目验收 （6）

5、监测节能量 （7）项目维护,EPC业务程序,9,公司名称信息,流程一,10,公司名称信息,流程二,11,公司名称信息,项 目 前 期,调研阶段,决策阶段,行业评价,客户评价,能效评价,风险评价,能源审计与诊断,可研报告,技术经济论证,商务谈判签订合同,与客户洽谈后,搜集相关资料。对项目归属行业进行调研分析从宏观上评价，对照国、省、市现行产业政策，看发展前景看其产品是鼓励，还是限制、淘汰。从拟采用技术在同业中应用，看技术的可靠性、先进性，进而预测节能潜力，看立项是否必要，是否适时。,通过一系列调研、分析、评价客户的经营状况、市场前景,在同行业中的地位，企业和法人的资信情况。,分析、评价能效现状，

6、能源种类、用途、单耗、总耗、利用效益率,进行定性定量的评价分析。,通过对客户经营和资信评价，联系项目的客户风险、财务风险，并对规避风险的对策和可行性,洽当的分析定位。,对客户现行能源利用情况和技术水平，进行定量分析，搞清节能潜力的关键所在。,对已着手的项目，经上述分析、评价，初步确定缓干和不干的，资料存档备查。有的作必要的信息跟踪；初定要干的，按有关规定，编写可行性研究报告。,对合同能源管理的工程项目，专家委员会对可研报告进行充分的技术、经济论证评审，提出是否可行及如何规避风险的专家意见，作为公司决策的依据和基础。利用自有资金等其他方式运作的项目，公司对业务部门、分（子）公司的可研报告或商务协

7、议等可不经专家论证，办公会研究决策。,可研报告获准的项目与用户、设备商 、安装商、设计商进行商务谈判，签订合同。,12,公司名称信息,项目实施期,落实阶段,实施阶段,招标落实技术、设备,落实资金相关建设条件,落实化解风险的手段,工程实施、设备安装,试运行设备调试,节能量测定与确认,按合同要求，项目经理编制标底，公司领导讨论确认，按公开、公平、公正原则进行技术、设备招标，择优落实技术、设备来源。,按合同要求逐项落实建设资金和各项包括征地、拆迁等在内的建设条件，达到三通一平，没有未知项。,落实把各种风险化解为零的措施、手段。必要时订出书面协议。,项目经理深入施工现场，按施工图规范操作，如有改动，有

8、关方商定。,项目经理与设备商、安装商、用户，按规定方法和程序进行节能量测定，必要时请有权威性的专业队伍进行测试或仲裁。,项目经理与设备供应商、安装商协调进行。试运行稳定时间要求，按各行各业的有关规定标准进行，把问题化解为“O”。同时确定操作要点和人员培训。,13,公司名称信息,项目分享期,分享阶段,产权移交,竣工验收,运行维护与托管,人员培训,节能效益分享,产权和效益移交,按有关规定和合同要求，进行竣工验收。如有修补要限期完成。形成验收结论，履行验收手续。,竣工验收后，合同期内，设备所有权归公司，可委托用户管理，公司负责各项有计划的维护费用。,按合同规定，为用户培训操作人员，确定操作规程,按合

9、同规定的分享计划，分期分享节能效益，直至分享额满为止。,效益分享期满后，向用户进行设备所有权和节能效益移交，合作各方握手OK。项目经理负责项目运作总结成文与项目文件、资料整理成册、存档。,14,公司名称信息,所安装的设备能否正常运行，不出问题。,设备风险,金融风险包括：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。 财务风险则因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。,金融和财务风险,客户风险,为EPC主要风险 客户经营财务风险 客户信誉风险,合同能源管理主要风险类型,分包商能否按预定的进度和预算保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、

10、技术培训、后期维护能力。,建设风险,技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。,技术风险,项目实施后实际上能否实现预期的节能量。,节能量风险,三、合同能源管理风险评估及规避方式,15,公司名称信息,宏观层面,新奥完善的财务管理制度和项目管理制度,新奥资本，具有完善的风险评价体系,新奥研究院为合同能源管理提供一定的的技术支持和咨询,微观层面,投资风险： 新奥具有投资回收能力优势,设备和技术风险：通过竟标选择优秀的备供应商，,建设风险： 绩效考核；跟催管理,风险规避方式,16,公司名称信息,四、案例介绍-零售行业,一、行业评价,17,公司名称信息,行业评价1-行业调查分析,零售业是一个微利行业，平

11、均利润率只有1%左右。 能源费用占销售收入的11.5%，也就是每100元销售收入耗1度多电，而每度电=0.9元，节约1度电省下0.9元，相当于要实现100元销售收入才能得到。 结论：节约1度电=实现100元销售收入、节能对零售行业十分重要,政府节能举措 1、国务院系列文件 2、系列政策及控制办 行业文件 行业调研 行业会议,2007年3月，国家发改委，商务部等六部门联合下发通知反对商品过度包装。 2007年6月，商务部“关于开展零售业节约行动的通知”明确“到2010年，力争实现零售业万元营业额能耗下降20%的工作目标。 目前商务部正在： （1）组织力量编制超市节能标准 （2）建立超市能耗统计指

12、标和评价体系,零售超市行业节能是国家实现循环经济，建设节约型社会不可分割的重要组成部分。 超市行业节能从调查研究到政策形成，从思想宣传到行动计划，从示范项目到制定企业节能标准正在快速，稳步地推进。 早节能，早收益。XXXX作为中国民族超市企业的领头羊，理当列为国家零售行业节能示范工程，率先进入节约型企业行列。,节能形势与任务,零售行业节能动态,节能对零售业的意义,行业调查结论,18,公司名称信息,行业评价2-同行业调查,TESCO 的绿色消费革命,沃尔玛推行零浪费行动,TESCO是英国最大、全球第三的超市集团。拥有3200家门店，40万员工。07年销售收入460英镑，利润25亿英镑。 TESC

13、O的目标是到2020年把在全球的门店和配送中心的碳足迹降低50%（即降低能耗50%） TESCO认为：零售业的能耗问题远不止于其自身。TESCO在售前，售中，售后三个方面展开了节能行动。 TESCO推出了“节能店”概念，即采用最先进的技术，再生能源以及最新节能方法设计制造TESCO门店，贯穿装修，配送，摆放，冷藏等各个环节。TESCO的第一家节能店2005年开张，比同类同规模的普通店节省20%的能耗-每年节约720,000度电，相当于310吨二氧化碳。,在全美4000个门店推行零浪费行动。目标：在2008年以前减少能源消耗25%。 在美国建立了两个利用再生能源的示范店。措施：利用废机油作为燃料

14、提供热水，自然采光，降低吊灯和商品的距离，感应照明，LED灯的利用，利用风力发电提供门店动力，降低空调能耗。结果：全年能耗从150万千瓦降低到35万千瓦。 在中国天津建立绿色配送中心 在沃尔玛190万员工中推行个人环保计划 在中国门店全部采用高效T5灯管，降低空调能耗，已安装10套太阳能热水机组,19,公司名称信息,二、客户评价,建立安全岛、寻找黄金客户 “安全岛”主要是指力争选择黄金客户.而该企业把满足下述三点要求的客户定义为黄金客户，即满足世界银行规定的项目立项要求、满足国内商业银行规定的项目立项要求和满足辽宁EMC规定的项目立项要求，只有同时满足上述三点要求的客户（三线交点）才能够被定义

15、为黄金客户。如国内业绩优良的上市公司、国有大型企业等。 企业评价 通过一系列调研、分析、评价客户的经营状况、市场前景,在同行业中的地位，企业和法人的资信情况。,20,公司名称信息,三、能效评价,同行业能效调查,企业能效调查,企业能效评估,21,公司名称信息,全国零售业态全年耗电量约为343亿千瓦时，约合电费308亿元。占全国2006年总发电量的1.2%。 对于同一种业态的店铺，耗电量也因营业面积，商品结构，营业时间，管理习惯的不同而有差别。 根据中国连锁经营协会的统计，各个业态店铺的耗电量情况如下： 大型超市由于需要大量的照明，空调，冷冻冷藏设备，耗电量最高。每实现100元销售额耗电1.77千

16、瓦时，如果按照平均每度电0.9元计算，折合电费 1.59 元。依此计算，一家年销售额1.2亿的大型超市，每年电费为 190.8万元。,同行业能效调查,22,公司名称信息,企业能效调查,xxx集团有限公司截止2006年9月30日止，经营的大型超市59间，面积31.7万平方米。便利超市478间，面积10.2万平方米。在大型超市中，大卖场15间（营业面积1-2万平方米）。综合超市44间（5千到1万平米）。在便利超市中（300-5000平米），直营店154间，加盟店257间，托管店67间。 全年能耗9196万元。其中大卖场能耗3672万元，综超能耗4938万元，便利店能耗583万元。 xxx商业集团能

17、源费用情况,23,公司名称信息,企业能效调查,24,公司名称信息,企业能效评估,设计负载远大于实际负载，浪费严重； 用电质量差，不利于设备高效稳定运行； 设备控制手段简单，设备经常处于低效状态运行； 存在部分低效能耗设备； 能源管理理念落后，手段粗放，自动化程度低。等 结论：基本属粗放型管理、各项措施有待加强 XXXX全年能耗费用约9000万元，实施节能改造后，按15节电率，预计每年可节约能源费用1350万元。节能改造项目合同期五年，五年间预计总节约电费6750万元。,25,公司名称信息,四、风险评价,风险评估的重要性：EPC项目风险远大于其他节能改造项目 需要评估的风险种类 投资风险、设备风

18、险、技术风险、建设风险、节能量风险、外汇风险 风险评估的制度保证 风险评估要求公司建立起完善的财务管理制度和项目管理制度，正是基于这种考虑，该公司组建了风险监控与管理中心，由财务管理部、投资管理部、法律合同部构成，从财务、技术、法律等多方面对项目风险进行监控管理，保障公司的利益。,26,公司名称信息,五、能源审计,根据能效管理的的基本观点是，企业的能源使用效率，由三个层面的效率所决定： 1） 人/组织/管理层面的效率； 2） 分配系统/能源品质层面的效率； 3） 负荷侧设备运行层面的效率。,27,公司名称信息,能源审计（一）客户能耗概况 xxxx是满足顾客一次性购物需求的综合性商场。开店时间为

19、2005年1月15日，位于xxxx。(一般概况) xxxx总建筑面积23518.57m2，其中地上部分建筑面积2739.55m2,地下部分建筑面积20779.02m2,用地面积13617.03 m2。其中地下一层为商业卖场，地下二层为汽车停车库，设备用房和人防。局部地上一层和二层为设备用房和办公服务用房。地上二层高度为11.05m,地下二层高度为12.1m。大卖场在广场的四周共有四个出口，在卖场的地上东南侧设有约200 m2的机房，为整个建筑物提供冷热 （基础数据） xxxx的主要能源消费是用电设备的电力能源消费，全年360天经营，每天营业时间平均为13.5个小时，照明和扶梯每天平均运行13.

20、5个小时，冰柜、 冷库全天24小时不间断供电运行，中央空调每年5-10月使用，每天开机时间约为92小时，另有供暖配置的两台热泵，每年11月第2年的3月使用, 每天开机时间约为11.5小时。卖场的全年用电约为393KW，总电费约为334万/年，其中使用空调月份38万/月，不用空调月份22万/月。电费单价高峰1.21 元/度，低峰0.25元/度，平峰0.67元/度，平均0.85元/度。（用能情况）,28,公司名称信息,能源审计(二)用电设备概况,中央空调系统 中央空调系统为水冷系统，其中热水系统为市政供暖,主要设备包括: 特灵冷水机组2台（1用1备）； 螺杆式冷水机组 制冷量：1173KW 电功率

21、：276KW 冷却水泵3台（2用1备）37 KW/台 冷冻水泵3台（2用1备）22 KW/台 冷却塔风机 2台 11kw/台 热水泵2台（1用1备）18.5KW/台 制冷系统 大卖场拥有一个制冷剂冷媒输送冷库系统，供8个压缩机组制冷，其中4个压缩机负责19台冷藏柜，4个压缩机负责4台冷冻柜和4台冷库的运行。每个压缩机的输入功率是40KW。为大连三洋冷链有限公司产品。,照明系统 卖场照明灯具主要采用松下36W线槽式T8荧光灯管和飞利浦标准电子镇流器FBS-236,达到800Lx的照度.总功率达到150KW 电梯系统 卖场有4部24小时运行的自动扶梯,供顾客使用,两部15KW的垂直货梯供卖场工作人

22、员使用, 垂直货梯已使用变频装置。 其他用电设备 卖场在每个照明配电区都配有15%的应急及维持市电停电后短时继续营业的照明,此部分采用应急电源,可保证在市电断电后90分钟的放电时间.还有部分出租店铺用电,消防用电,新风机组用电,广播用电.,29,公司名称信息,能源审计（三）能源费用分析,需要一年以上的设备运行记录，用以进行效率分析,30,公司名称信息,能源审计（四）存在的主要问题,XXXX于2005年1月才建成投入运营，属于新兴建筑物，从部分用电设备的使用上来看，采用了当前技术先进的设备，如照明采用了松下T8荧光灯管和飞利浦标准电子镇流器，另外中央空调也使用了技术先进的美国特灵公司制冷主机。

23、XXXX在能源利用效率和管理上要改进的主要是： 部分用电设备技术装备较低 中央空调设备没有使用变频装置控制系统，实际用电需要远远低于配置设备功率，能源浪费很大，用电成本支出损失达到25%以上。 4部7.5KW的自动扶梯未使用功率匹配节电装置，长时间处于空载或轻载运行状态，用电成本的支出损失率达到30%以上。 用电环境及电力产品质管理方面未采取相应措施 市电输出电压过高，实际达到236 V，导致无效功率增加，主要是照明影响较大，成本支出损失达到20%以上。 电力品质数差，存在浪涌和谐波。这部分导致的损失在10-20%之内。,31,公司名称信息,能源审计（四）存在的主要问题, 在用电设备和能源效率

24、管理上也存在一些问题 大卖场用电环境复杂，对用电质量的要求又高，由于缺乏对用电环境和用电设备的监控，用电过程中出现问题不能事前预警，只能事后处理，这样增加了维护成本。 缺乏稳定高效的管理团队，XXXX共有8名设备管理人员（电工为主），通过倒休方式实行对用电设备24小时管理，由于对人工成本的控制，管理人员的素质较低，专业性不高且流动性较大。而现场用电需要安全稳定，熟悉用电环境和用电设备的团队，才能提供高品质安全用电。 在现场我们没有找到有关用电设备管理制度和流程，工作标准及作业指导等文件，现场管理人员也未经过相应培训。,32,公司名称信息,能源审计（五）解决方案设计思路,1、对耗能大、技术装备不

25、高的用电设备进行节能改造，主要有三个项目： 中央空调及供热系统的节能改造项目 冰柜、展柜的节能项目 扶梯的节能改造项目 2、对用电环境进行治理，提高电力品质的节能改造，主要有两个项目： 照明高效节能项目 综合节电项目 3、用电设备管理及远程测控能源管理项目，主要有两个项目： 能效管理自动化远程监控系统项目 能效管理体系建立及组织团队建设项目,33,公司名称信息,能源审计（六）技术解决方案,中央空调系统节能解决方案 照明系统节能解决方案 冷冻冷藏系统节能解决方案 扶梯系统节能解决方案 能源管理系统解决方案 根据方案和基准线数据，测算节能效益和投资回收期,34,公司名称信息,能源审计（七） 编写可

26、行性研究报告,标准的世界银行项目可研报告提纲 项目概况 客户情况 客户的基本情况、生产经营、财务和选择客户的理由 改造前相关设备及能耗情况 重点是基准线的能耗数据、变化因素和变化评估 建议的示范内容 存在的问题和解决方案。 预期的能耗 改造之后的能源消耗情况。 投资预算 预计的运行费用 预期的效益和投资回收期 节能量的确认的方法 环境效益及安全分析,35,公司名称信息,方案论证的要点 技术的可行性 工程建设的可靠性 合同的经济性 风险防范措施的可靠性,六、技术方案论证,36,公司名称信息,与用户和设备商 、安装商、设计商（部分合同在招标后签署）进行商务谈判，签订合同。 成熟的时机 双赢的宗旨 充分认识客户的需求 优秀的企业文化是合作的基础,七、商务谈判,37,公司名称信息,1、落实项目技术和相关设备：技术和设备采用询价和竞争性招标方式落实。 2、融资问题的落实：自有资金、银行贷