Optimized中国网站介绍2010-阿里巴巴.ppt

1、阿里巴巴中国网站介绍,内容提要,阿里巴巴网站现状简介 谁在访问阿里巴巴？ 阿里巴巴给客户提供的服务 媒介广告产品介绍,1、阿里巴巴网站现状简介,A： 全球排名第一的电子商务网站 全球排名第一的国际业务和贸易网站 福布斯杂志： 连续七年获得“全球最佳B2B网站” 财富杂志： 最受全球企业家欢迎的网站,阿里巴巴B2B发展里程碑,阿里巴巴在马云位于杭州的公寓内成立(18名创始人）,软银成为公司主要战略投资者,公司实现盈利 赚1块钱,实现每天 100万收入,实现每天 100万利润,实现每天100万纳税,超过100万名注册会员,2007年11月6日在香港成功上市,2008年 营业收入30亿元 利润10亿

2、元,截止至2009年12月31日 -营业收入突破38.7亿元人民币 -利润超过10.7亿元人民币 -注册会员数超过4,770万 -员工人数突破11716名,全球第一的国际国内网上B2B贸易市场,国际交易市场 1158万注册用户 (1) 140万家企业网站/商铺 收费会员11.38万,中国交易市场 3615万注册用户 (1) 541万家企业网站/商铺 收费会员50.13万,注 公司数据截至2009年12月31日,阿里巴巴如何实现用户需要的价值？,全球最大的商业信息平台 全球最大的商人社区 领先的商业资讯平台 最大的商务即时通讯软件阿里旺旺 最大的SAS企业管理软件平台,2、谁在访问阿里巴巴中文站

3、？,让天下没有难做的生意！阿里巴巴以帮助中小企业为使命！,中国中小企业三大特征 数量巨大：4,200万 至关重要： 解决75%的城镇就业人口 占进出口额的68% 占中国国内生产总值的58% 对中国税收贡献率48% 增长强劲：20% 年贸易增长额,典型用户类型,生产型企业 贸易公司（如外贸公司） 渠道商（代理商、经销商、批发商） 零售商（大如宜家、小如淘宝网店） 服务型公司（货代、咨询、设计、物流） 大企业采购部（GE、娃哈哈） 创业者 .,行业分布（TOP 15）,地区分布（TOP 10）,经济相对发达的沿海五省二市，占会员总数的54,企业规模分布,企业人数小于300的微型小型企业，是我们的主

4、体客户群,谁是我们的客户？,60以上的会员是生产型企业 54的会员来自沿海五省二市 65的会员属于小于300人的小型企业 69%的阿里巴巴会员是企业老板或主管. 我们的会员既是企业、也是商人；我们在关注企业需求的同 时，也会关注商人的需求,3、阿里巴巴给客户提供的服务,客户来阿里巴巴干什么？,销售类：“我访问阿里主要目的是能让自己有一个更好销售平台,找更多的客户,更强大的发展企业的知名度.” 采购类：“在阿里巴巴上能直接找到各种厂家和商家,减少了许多中间环节。降低经营成本” 行情类：“能随时关注我想知道的材料的行情，而且也很容易找到相关的厂家” 学习类：“通过这个交易平台学习贸易和外贸知识！将来从事外贸行业” 交友类：“以前以为这里是做生意的平台。现在在这里是因为发现可以多交些朋友” 创业类：“想找一些好的创业项目和创业伙伴，还有这里值得学习借鉴的创业故事和创业经验也有很多”,SME营销软件,企业IM,服务业B2B,SME互联网服务市场格局,阿里巴巴份额,外部份额,制造业B2B （spot market）,SME建站,商业搜索营销,资讯,企业邮箱,无线商务,电子交易,SME管理软件,总结： 在SME的基础服务上阿里巴巴已经占据了绝对的市场份额,成熟市场,较成熟市场,非成熟市场,4、广告产品介绍,对企业和商人的第一媒体平台,打造多元化整合营销理念,1.传统广告模式各