《KTV市场调研》PPT课件

1、量贩市场调研流程,量贩调研报告撰写,目 录,知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 孙子兵法,量贩市场调研流程,城市调研流程,专项调研流程,实地调研阶段,调研准备阶段,报告写作阶段,城市调研流程,城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产业结构、娱乐产业发展水平等方面，分析娱乐现状及预测发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻与否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。,1、成立市场调研小组,根据工作量，设立市场调研小组并确定小组人数，选出调研组长。,2、为本次调研定向,了解本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报

2、部负责人审批。,注： 计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专项）、调研分项数据、等明确划分、调研方法、调研预期效果等。,3、相关物料准备,由专人准备市调所需的地图、调查表格（包括项目简介表、问卷等）、照相机、名片等。,4、基础信息收集,1:商铺租金调查表。 2：商圈划分图 3：顶级同行业调研表 4：城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济水平、房地产发展等）。 5：同业商圈分布图 6:百货调查、写字楼调查、超市调查,纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行 准备做足，开始实地调研阶段。,1、按计划开展工作,注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。,

3、需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、量贩KTV、百货业态、商业中心等。,具体 工作 包括,2、及时、详尽记录信息,要求调研人员在进行调研时尽可能详细数据记载或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫。,3、初步确定报告框架,当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。,4、服务内部,调研过程中应留意在建物业信息和发展商信息，为市场拓展人员提供相关资料。,5、周期性工作,对于普查调研，应进行周期性工作。具体周期根据城市不同而定（如半个月、一个月、一个季度等），调研所获得

4、信息应及时输入数据库，予以信息更新。,无声之处听惊雷 耳听为虚，眼见为实。报告写作阶段。,1、确立报告写作思路、模式及框架。,2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。,3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。,4、完成报告并向领导提案。,专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计并进行分析，为策略部门或总部提供真实市场情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确的定位、操作。,专项调研流程,实地调研阶段,调研准备阶段,报告写作阶段,根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。,1、成立市场调研小组,认识本次调研的目的、需

5、取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。,2、为本次调研定向,根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。,3、相关物料准备,由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。,项目基础信息（项目外立面展示、项目工程结构、项目配套、项目出入口及交通路线）。,4、基础信息收集,有关项目的基础信息（包括项目周边商圈分部图、覆盖人群、项目交通状况、项目覆盖公司数量、项目商圈繁华程度）,项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济发展水平、房地产发展水平等）。,1、项目商圈调研,注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求汇报当天工作进度。 通过对

6、项目的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。,抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进行实地调研。 （途中需观察沿路交通、经济、楼盘、等情况，为开展调研提供准备） 对项目的调研包括商圈性质、消费人群、百货状况、餐饮状况等。,2、按计划开展工作。,需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、楼盘售价、商铺租赁市场、商业中心、大面积租赁市场价格、产业结构、娱乐市场、分布及数量、等级。,2.1项目附近调查,2.2项目所在区域调查,2.3整体城市调查,具体工作包括：,此区域的调查为项目调查重点，主要包括地块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、区域在城区的位置、

7、周边厂矿企业状况、在售项目、已成小区等，生活配套包括医院、学校、超市、商场等。,2.1项目附近调查,注： 项目附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品建议时更有针对性。,2.2项目所在区域调查,区域政府部门（主要是所在区域居委会、村 委会等），了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。 区域商业中心，大型生活配套。 KTV市场类型及其他替代娱乐业态及层次。,此区域一般按经济发展状况或区级行政划分， 需要调查方向包括：,注： 此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，为项目定位提供依据。,城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位

8、置等情况。 餐饮娱乐消费的聚集区域分布。,2.3整体城市调查,主要方向包括：,政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。,城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、性别、教育、收入水平等）。,注： 对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。,要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取得支持。,3.及时、详尽记录信息,注： 通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支

9、持。,当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。,4、总结每日工作,1、确立报告写作思路、模式及框架。,2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。,3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。,4、完成报告并向领导或发展商提案并为策略部门提供相关数据。,市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。 信息查询可通过网络、报纸、年

10、鉴、档案等多种途径。 已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。,小 结,在市场调研阶段，需注意：,KTV调研报告撰写,一切经济行为都是建立在市场之上，房地产也不例外。我们可以了解一下，房地产开发的流程为：地块的招排挂开发商拿地产品规划设计项目开工建设项目销（预）售房屋交付物业管理。 任何一个环节都无法脱离市场，因为市场信息能对我们的决策指引方向。从市场现状分析市场目前的供求关系、客户偏好了解产品的发展方向、再通过综合分析判断市场走向。,由此可以看出市场信息的重要性，可以说市场调研是量贩ktv产业的先行兵。目前，我们的市

11、场调研报告主要为以下几个环节服务,公司通过调研报告所提供的信息，判断该城市的成熟程度，决定是否进驻。,1：筹建部门，针对同行业量贩KTV市场及项目周边覆盖消费人群确定设计风格和装修定位 2：营销部门，同行消费水准及市场推广程度确定营销方向 3：营运部门，了解相关消费习性及同行业态的服务水准和管理水准，分析优劣势 4：工程技术部门，了解业内顶级设备投入及相关业态对于音响视听设备需求,公司董事会,总部相关部门,市场调研报告，一定要以事实为依据不能参杂个人主观经验，对实物进行取证，调研信息要准确，并注明信息来源渠道，不得弄虚作假。,明确调研报告写作目的后，我们将对市场调研所采样的信息进行整理、加工，

12、进行报告写作。,需要重点说明的是：,第一章 *城市概况 第二章 *城市经济 第三章 *城市规划 第四章 娱乐产业和餐饮产业发展 第五章 量贩KTV市场基本特点 第六章 区域市场专向分析 第八章 本项目分析 第九章 项目建议,序言,内容包括：,调查的目的，调查的组织及具体实施方案。,1、概况概述 2、行政划分 （附区划图） 3、经济、人口 4、教育、大学 5、交通架构 （附主要交通线路图） 6、小结,主要内容包括,4、教育 教育系统构成；大、中、小学校数量及分布；整体或人均教育水平等。,1、概况概述 位置 、经济、人口、产业、描述城市的显著特点。简略概述,2、行政划分 （附商圈分部图） 尽可能要

13、包括各行政区域的基本情况。,3、人文、消费习性 人口数量、外来人口数量、人口密度,5、交通架构（附主要交通线路图）,公交系统 （线路、车辆、日运旅客数量、出租车运营公司及车辆等数值说明）尤其是出租车是很好了解交通系统的活地图 铁路系统 （线路、年运旅客数量、城市交通作用等方面） 机场 （机场建设标准、承载量）,综述城市经济发展情况，包括GDP总值，突出产业等。,附图近几年城市GDP的图 例举重点创收企业,3、人均生活水平 区域市场购买力的主要支撑点。,1、产业结构 附图近几年产业结构的变化图，就图给予分析,2、特色产业描述 主要辅证三产结构的变化发展情况，主要描写项目所在区域的经济支撑产业，有

14、助于房地产开发性质以及定位等方面的分析。,某市的恩格尔系数为 %，属于 富裕/贫困 地区，其第三产业产方面百货业态、餐饮业态,4、城市居民的消费结构 附图如：,主要分析该城市的经济发展水平、经济结构、购买力水平等，根据城市经济判断房地产业的发展环境及前景。,5、小结,1、发展历程 整个娱乐产业发展。,3、目前娱乐餐饮市场发展状况,2、商业地产发展,2、ktv市场分析,2.1 KTV数量,2.2 KTV规模及层次,2.3 替代娱乐产品分部,2.4 百货业态分部,2.5 餐饮业态分部和规模,2.6 商业租赁市场规模,通过网络和实地考察,实地现场勘查及照片分析,替代：电玩、影院、桌球、棋牌室、酒吧、

15、夜总会,1、城区总述 总述城区量贩KTV状况,3、同行量贩KTV情况 3.1 同行简介 3.2 同行房型价格分析 3.3 同行物业配套分析 3.4 同行定位分析 3.5 同行营销策略分析 3.6 同行广告投放分析,4、小结,2、成熟品牌KTV情况统计分析 2.1 部分成熟品牌操作形式及装修风格和人员管理2.2 部分成熟品牌价格产品及风格采样,2、成熟KTV情况统计分析,2.1 部分成熟品牌装修形式及情况采样,3.1 项目简介,3.2 商铺租赁价格分析,3.3 项目配套分析,3、项目点情况,3、 项目点情况,3.4 项目定位分析,3.5 项目营销策略分析,3.6 项目广告投放分析,1.1 总体商

16、业市场动量变化以及需求趋势 商业消费及需求市场特点分析,1、城市商业市场专向分析,1.3 城区整体商业环境分析 城区域商业环境分析 商业氛围 商业设施的规模和档次 商业设施的规划设计 商品的种类和档次 消费群的构成,1.2 上年度商业地产市场年度供应量及市场状况盘点 商业供给量状况分析 各城区城销售比较,个案分析,会根据项目不同情况设计问卷调查内容，访问完成后对各项进行统计，并根据统计结果说明问题。分析时要根据问卷的内容对提出问题进行分类，部分相关联项要进行分类总结。,1、项目地理位置及物理环境分析,1.3 地块环境 总体特点的描述,1.1 地理位置及经济指标,1.2项目物理条件 项目形状 项目交通 项目原属地,“ 地块” 地理位置及经济指标,2、项