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文档简介

1、营销和协商课程总体设计，物流管理学院杨光华201159，主要内容，1，课程安装准备，1。专业教育目标，培养牙齿课程现代物流理念，营销行业相应岗位所需的理论知识和专业知识，较强的物流市场营销实践能力，德智体全面发展，具有良好职业道德的高素质技术型人才，毕业生对象职位：产业企业地区营销经理；大型商场部门经理小企业店长，毕业生首次就业：企业营销人员；销售经理售后服务员，2。面向课程的职业，3 .课程市场定位和以前的后续课程，2，课程教学设计，1。设计概念、(1)、营销和协商者工作能力要求指南、2。教育目标、(2)知识教育目标、(3)职业素养目标、现代营销储备理论、明确的推销员责任和任务；掌握典型营销

2、方法的程序和适应范围。掌握如何制定个人营销计划。熟悉谈判销售程序，熟悉谈判销售战略和技巧。了解异议处理方法和销售交易的一般方法。掌握售后服务工作内容。初步掌握营销关系管理，推销员管理。掌握商务谈判准备、商务谈判的战略运用、商务谈判的礼节。培养从事营销职位及业务交流的职业兴趣，制定好的职业理想，规范从事营销工作和商务谈判的职业礼仪，提高综合职业道德。加强从事营销工作和商务谈判的职业技能，通过推迟角色、工作实习等积累职业经验。加强从事营销工作和商务谈判的职业意识，形成热爱工作、忠于职业的职业精神。具有收集、筛选和集成市场数据的功能。具备寻找有效顾客的初步能力。具有独立销售和协商的初步能力。具有独立

3、处理各种营销难题，解决销售异议的初步能力。具备达成交易的能力。具备起草和签署合同的能力保持良好的客户关系的初步能力。具备收回货款的能力。具备初步的商务谈判准备能力，可以在谈判中适当地应用谈判战略。具有基本的商务礼仪。具备知识转移、职业发展能力。3 .内容选择、营销工作以主线排序课程内容，根据企业典型的工作任务确定学习方案，完成物流行业企业的发展要求和营销人员职业的实际工作任务所需的知识、能力、素养要求、课程内容和标准决策。实际项目，实施设计学习方案，4 .学习方案、市场营销、学习方案1、市场营销准备、客户查找和访问、销售洽谈、销售交易、跟踪服务、4。学习情况、协商、学习方案2、协商准备其中营销方案设计完成20%，以学生组为单位完成实际产品的营销方案设计，主要评价组的学习情况和团队合作。商务谈判占30%，主要评价通过推迟角色、演讲、进行协商等在商务谈判的各个部分掌握学生技术。(2)，平时成绩占20%。出席，课题发言，作业检查，主要评价学生课程学习过程中的学习态度和学习效果。(3)，期末考试成绩，30%，主要是学生理论知识掌握情况，4，课程特点，营销和协

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