苏州阿卡迪亚2010年渠道执行策略.ppt

1、苏州阿卡迪亚2010年渠道执行策略,渠道总资源： 168389个 实际接触客户：1000个 初步意向客户：200组,8月,9月,10月,11月,客户渠道拓展三步骤,步骤一：培育客户,步骤二：筛选客户,步骤三：抓取客户,第一阶段接触客户200组,第二阶段接触客户400组,第三阶段接触客户400组,8月15日售楼处公开,9月15日千人下渝州,10月20日样板段公开,11月6日盛大公开,资源罗列,博思堂现有资源,资源罗列,开发商现有资源,资源罗列,即将开拓资源,渠道总资源,资源罗列,渠道拓展总策略,渠道客户维护,通过多样化渠道的客户深挖和情感交流，以8-11月不间断活动策略更进一步锁定目标客户，筛选

2、目标客户，稳抓目标客户！,渠道执行阶段,（8.110.19） 第一步骤：广泛接触客户，洗脑、培育客户 （10.2011.5） 第二步骤：示范区公开、办卡，筛选客户 （11.06- 12.31） 第三步骤：开盘销售抓取客户，老带新,渠道拓展以三个阶段为一个周期,8-11月渠道具体执行方案,第一阶段8.01-8.30渠道拓展执行 渠道目标：接触客户200组，初步意向50组 渠道组合：现有资源拓展 渠道方式:电话短信邀约,全员销售,意见领袖 线上活动对接:千人下渝州、外接待公开,8.01-8.08渠道执行细化方案,初步意向：19组,8.09-8.15渠道执行细化方案,初步意向：17组,8.16-8.

3、22渠道执行细化方案,初步意向：9组,8.23-8.31渠道执行细化方案,蓄水总量：5组,第二阶段9.01-9.30渠道拓展执行 渠道目标：接触客户400组，初步意向客户75组 渠道组合：现有资源组合、地缘客户接触 渠道方式:意见领袖，饭局营销、现场拜访，设点宣传 线上活动对接:青剑湖论坛、与合作品牌的活动,9.01-9.12渠道执行细化方案,初步意向：26组,9.13-9.19渠道执行细化方案,初步意向：22组,9.20-9.26渠道执行细化方案,初步意向：20组,9.27-10.03渠道执行细化方案,初步意向：7组,第三阶段10.03-10.31日渠道拓展执行 渠道目标：接触客户400组，

4、初步意向客户75组 渠道组合：现有资源组合、地缘客户接触 渠道方式:意见领袖，饭局营销、现场拜访，设点宣传 线上活动对接:示范区公开（游园惊梦）、万人参观示范区,10.04-10.10渠道执行细化方案,蓄水总量：35组,10.11-10.31渠道执行细化方案,之前积累的所有渠道意向、关注客户全部通知联系，邀约参观项目示范区。,初步意向：40组,销售及渠道团队配置及架构,业务组一,业务组二,业务组三,项目经理、专案（2人）,博思堂渠道人员（配合本项目5人，共有10人）,固定销售团队： 1、在专案经理的带领下，分成三组，业务员由三个组长带领，以渠道拓展和案场接待两个轮换模式进行工作，确保每个销售人员都有渠道拓展的实际操作能力 2、三个组之间形成良性的竞争意识，哪个组蓄水的客户越多，开盘时的成交量就越高，并出台相关的奖惩机制，使每个业务员都有超越对手的竞争意识 渠道部团队 1、以经验丰