房地产全程策划的流程与要点.ppt

1、房地产总体规划的流程和要点，发布3360黄彪，房地产项目开发流程分为：个项目.开发.销售.售后服务四个阶段，各个阶段的运营战略规划和实施方案的制定和需要解决的问题.一，项目阶段，(一)流程3360 目标消费群的锁定直接关系到项目成败的问题。 2、如何锁定目标消费群体？ (1)专业的市场调查和研究不仅是市场调查，市场调查是市场研究的基础市场调查可以知道市场以往的静态状况，市场研究可以对未来市场发展的动态预测、政策、法律环境、人文背景和地方习俗、消费者的消费心理和消费习惯、地理、 满足目标消费群体的需求锁定目标消费群体，找到上帝，我们的企划者满足上帝的需求，为他们定制家庭环境的硬件和软件服务。 戴

2、尔的服务水平和服务态度直接影响购买者的购买欲望和购买决策的速度。 在可行性分析专业的市场调查和研究分析的基础上，结合有开发者的外部环境和开发者自身的条件，制定开发项目的运营战略，包括开发时机、上市时机、上市价格、敏感性分析等对开发项目的可行性进行判断。 二、开发阶段、(一)过程：开发阶段规划、市场依据、项目整体形象、修订规划设定理念、修订规划概念设定、环境景观概念设定修订、建筑产品概念设定修订、整体布局开发阶段是指项目立项后、销售前的阶段。 这个阶段企划的核心是形成开发概念。 开发理念是指在你的目标客户中建造什么样的房子，明确后传达给目标客户。 例如“智能小区”、“花园洋房”、“节能住宅小区”

3、等。 在形成开发概念后，项目的修订、设置、房型、装饰材料等必须以该概念为中心展开方向性设置修订。概念是口号，需要硬件支持的概念是开发商、代理店、广告主的宣传过程中提出的广告标语吗？我们在形成开发概念后，强调了项目的各设定、施工必须以开发概念的方向性为中心展开。 即概念上需要硬件支持，硬件支持是概念的内涵，内涵越丰富，其外延的扩张力越强，形成项目的强大销售力。 例如：智能小区节能住宅，概念在项目核心竞争优势中有内涵，有硬件支持的开发概念，销售上形成了项目独特的竞争优势，而且竞争对手不能短期模仿，形成了项目强的销售力量。 例：巴渝风建筑漂过窗边院馆，三、项目销售阶段、项目销售阶段是指项目从准备销售

4、到完成销售。 (1)流程、项目销售阶段规划、工地形象、大众传媒、直销、活动、柜台、横幅、工程围墙、户外、车位、印刷品、住宅交叉、开盘、报纸、开盘重是造势一个项目有无成功在项目开盘销售阶段基本固定。 房地产由于自身行业的特殊性，决定在销售方面一定要赢得一举两得。 否则，项目就有前途，难以继续，可能会中途死亡。 价格潜力项目对于目标消费群的心理价格和实际销售价格的差称为价格潜力。价格势头越大，消费者的购买欲望就越强，购买决定就越快。 ()宣传潜力的每单位时间的广告投入量越大，宣传潜力越大，潜在消费者来到现场的量越大。 ()“三潜力”是借用的潜力、造势、夺取的潜力政府的政策倾向的潜力、项目优先的潜力、夺取竞争对手的潜力。 例：销售技巧：预约、调整、抽签、排价调整技巧：以有限的低价，让购买者尝到甜头，做职业顾问，2、销售中期策划要点：销售中期是项目销售的最大期，销售价格也处于利润的最大阶段，此时策划的重点是各种卖点组合轻移动2 )多个销售渠道的共享、代理、会员、客户代理等3 )目标市场相继进攻，注意目标客房的积累和释放周期，3 )销售后期策划要点：利用“专食鱼身”理论，销售后期敢于让利，库存1 )不直接降价，以其他方式体现出让利(装修、空调等)；2 )促销技术的转让；3 )促销与新项目有机结合，起到上启下、节约成本的作用；4 )售后服务阶段的规