Apple市场分析.ppt

1、苹果市场分析，团队成员：杨伦焕、李强、何巨华、李，目录，苹果背景市场细分，人口和行为因素，目标市场战略目标，客户导向，苹果背景，苹果(苹果电脑公司更名为苹果)由史蒂夫乔布斯、史蒂夫加里沃兹尼亚克和罗纳德杰拉德韦恩于1976年4月1日创立。总部位于美国加州库比蒂诺，其核心业务是电子技术产品。近年来，它似乎开始转向像IBM这样的服务提供商。目前，全球计算机市场的市场份额为8.3%。就市场细分而言，苹果手机已经在全球90个国家销售，并得到了180多家运营商的支持。根据地理因素，苹果手机市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场和其他国家。作为一款智能手机，苹果手机也可以根据人口因素和行为因素进行细分。

2、市场细分标准：地理变量、心理变量、行为变量、人口统计变量、人口统计和行为因素、商业、娱乐、发展和商业：年龄主要在30至45岁之间的专业用户。该集团的特点是收入稳定，能够以各种价位购买智能手机。他们是商业社会中最重要的群体之一。他们属于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出国出差。因此，首先，他们对手机通话和数据传输的连续性和质量有要求；其次，手机还携带着大部分重要数据，因此对安全性和保密性有很高的要求；最后，他们需要随时随地处理各种文件，而且他们在办公室工作时高度依赖手机。因此，面向商务的手机不仅要帮助用户实现快速流畅的交流，还要高效地完成商务活动。人口和行为因素细分商业、娱乐、发展和娱乐：主要是

3、学生和年轻的办公室工作人员。该群体的特点是年龄低于企业类型，经济能力弱。他们使用手机不仅是为了交流，也是为了录音、照相、录像、游戏、上网等等。他们崇尚时尚，重视手机的娱乐性。因此，他们对手机的要求是：价格合理、设计时尚、功能多样、娱乐性强。人口和行为因素的细分，商业，娱乐，发展，发展：手机市场中的一小部分消费者，主要年龄在20到30岁之间，与信息技术相关的行业工作者或手机爱好者。这类消费者的特点是热衷于开发手机，使用手机的大部分功能，尽可能开发手机的潜力，包括为开源手机系统编写软件。从iphone现有的外观和功能来看，苹果一直将时尚年轻人视为其主要目标客户。年轻人对多媒体应用和网页浏览等通信产

4、品的功能和形态有很高的要求。Iphone有时尚的外观，触摸屏，还集成了苹果ipod播放器的itunes下载软件。可以看出，iphone的目标受众是购买并喜欢ipod的年轻消费者。此外，iphone的价格可以清楚地表明它是一款高端手机产品。在市场上设定更高的价格，瞄准市场上对价格不敏感的人，满足追逐时尚潮流的人。最后，iphone在美国市场最重要的目标群体之一是视频发烧友。目标顾客导向，目标顾客导向：苹果将目标受众分为四类：学生、教育、创意工作者、企业和个人消费者。苹果手机的价格基本在4000到8000之间，是一款高端手机。中国手机用户的特点：高学历、高收入、高阶层。调查显示，超过70%的iPhone用户拥有本科以上学历，60%的用户月收入超过5000元。他们大多是企业的高级管理人员、专业技术人员和办公室工作人员。事实上，在创新的传播过程中，苹果手机的目标定位也跟随这些人群：创新者、早期接受者、早期追随者、晚期追随者和落后者。只是因为iPod的普及和普及，苹果的品牌效应更强。苹果的品牌效应和史蒂夫乔布斯的名人效应使得顾客导向成为苹果手机的目标，除了“创新者”和“早期接受者”之外，苹果手机从一开始就将“早期追随者”列为目标顾客。苹果手机再次成为明星便携式数字产品，在74天内达到100万部。它于2007年7月上市