舒眠区域推广方案.ppt

1、中药“舒眠胶囊”对神经衰弱等心理障碍区域的推广方案，三项技术性贸易2010.5.30，提纲目前市场学术推广情况概述了神经衰弱和心理障碍舒眠胶囊与心理障碍舒眠胶囊的作用机制研究和心理障碍治疗的应用进展竞争情况分析SWOT (优势机会)竞争战略市场战略产品定位目标科普及战略是19世纪后半期和20世纪初最常见的最受欢迎的诊断名。 临床表现为-脑衰弱症状-体力衰弱症状-敏感和紧张症状-情绪波动症状-睡眠障碍、神经衰弱心理障碍(抑郁、焦虑、身体化症状)、从1930年左右开始神经衰弱这一诊断的使用率在西方开始急剧下降的1980年美国精神科学会分类是这个诊断ICD-10(1992 ) 废除并将本病置于其他神

2、经性障碍下的中国CCMD-3(2000 )将本病作为神经病类型之一的CCMD-3分类的一部分相关内容的病-失眠症-强迫症-身体障碍-神经衰弱、神经衰弱心理障碍(抑郁、不安、身体化症状)，在综合医院中很常见重症抑郁性神经症恐惧症抑郁恐慌症心理障碍广泛存在于神经内科；(1)北京中医2003年01期；(2)中国神经精神疾病杂志2003年02期，中风后抑郁发病的高危期达到2年，36个月和24个月为中风后抑郁的高发期。 (1)抑郁是帕金森病常见并发症之一，发病率为4050%，可增强患者运动障碍和认知功能障碍，严重影响患者的生活质量和预后。 (2)，以下是主要科室的流行病学资料，心理障碍广泛存在于心内科，

3、1525%的心脏患者患重症抑郁，比普通人高3倍，比其慢性患者高。(3)、(3) caneypm.amj cardiol 1987 Forrester j psychiatry 1992 gonzalexmb.depression 1996 well skb.amj ppm抑郁和焦虑障碍人群中高血压的发病率为2 心绞痛和心梗的危险率增加6.08倍死亡率增加2倍以上，以下是主要科室的流行病学资料，心理障碍广泛存在于消化内科，消化性溃疡患者和健康者的SCL-90评价比较(4)、(4)我国健康教育1997； 13(7)症状自评量表包含比较广泛的精神医学内容，P0.01，以下为主要科室的流行

4、病学资料，心理障碍患者多以身体症状就诊于普通内科，据WHO报道，全球50亿人中，约5亿人有心理卫生问题， 各国的专科医师平均分辨率仅为48.9%，以WHO组织14 15个城市为中心的全球合作研究“综合医疗机构中的心理障碍”的报道中，上海专科医师的认识率为15.9%，心理障碍患者的99.1%以身体障碍为主诉到综合医院就诊，这也是各科医师难以认识的主要原因，也是综合医院的不同脑血管事故20-40%肾病透析18-53%帕金森病40%糖尿病33%冠心病40%甲状腺功能减退12-45%心肌梗塞45%柯兴氏综合征19-36%高血压20%功能性胃肠障碍50%恶性肿瘤住院患者42 6%类风湿性关节炎42%老年

5、门诊患者24%以下是主要科室的抑郁、睡不着、心神抑郁、心神不安、5ht、NE、副交感神经舒眠胶囊抑郁、焦虑作用机制研究、舒眠胶囊作用机制研究及心理障碍治疗应用进展、舒眠胶囊处方结构、柴胡酸枣仁一气血、心肝同治、舒宁肝解安郁神、蝉解郁宁心养血柔肝协君臣情绪通过顺畅的压缩机引用诸药进行神、舒眠胶囊的作用机制研究和心理障碍治疗的应用进展，舒眠胶囊的药效学原理，1酸枣仁、白芍、 僵蚕：富含色氨酸羟基氯氨，可纠正植物神经功能紊乱2调节柴胡神经递质含量3中药双向调节作用复合药效学与上述相符的药效学实验(1)，舒眠胶囊对小鼠(荒野法)自主活动的影响(n=30 )，本品对小鼠的自主活动舒眠胶囊治疗各种心理障碍

6、的应用进展，药效学实验(2)，舒眠胶囊对阈值剂量戊巴比妥酸钠致小鼠睡眠时间的影响(n=30 )，结果：本品明显缩短阈值剂量戊巴比妥酸钠致小鼠的潜伏期舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用进展、药效学实验(3)、舒眠胶囊对阈值量戊巴比妥钠所致醒鼠再睡眠的影响(n=30 )，结果：舒眠胶囊与舒眠胶囊联合稳定对再睡眠有促进作用。舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用进展，神经递质和肝不疏泻，1，NE，5-HT肝气郁结疏泻为(抑郁症)气郁化火2，NE，5-HT疏泻为(不安障碍)阴虚火过强，舒眠胶囊治疗各种1 .副交感神经兴奋性肝气郁结疏泻为气舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用进展、舒眠胶囊调节神经递质的作用、舒眠胶囊治疗

7、各种心理障碍的应用进展、表明了舒眠胶囊调节交感神经功能亢进患者的作用、舒眠胶囊调节植物神经功能(1)、舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用舒眠胶囊对副交感神经功能亢进患者的调节作用，结果：舒眠胶囊、氟西汀均有降低副交感神经亢进的作用，舒眠胶囊的该作用优于氟西汀(疗程3周)。舒眠胶囊调节植物神经功能(2)、舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用进展，实验结果(1)、结果：服用舒眠胶囊1周后，睡眠质量显着提高，SAS、SDS分数下降。 服药1周后PSQI各成分、SAS、SDS评定，舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用进展，服药3周后PSQI各成分、SAS、SDS评定，实验结果(2)，结果：服用舒眠胶囊3周后，睡眠质量

8、全面获得。 的双曲馀弦值。 舒眠胶囊治疗各种心理障碍的应用进展，舒眠胶囊的产品定位，理论上我们是三种新药复方的特色，是理论科学，治疗轻中度心理障碍的中药舒眠胶囊是治疗轻中度心理障碍患者的纯中药国家三种新药， 进一步提高心理障碍患者的依从性，这种心理障碍可以表现为双向调节作用3，复方配伍可以根据中医辨证治疗原则，有效治疗睡眠不足，改善睡眠质量，还可以抵抗抑郁和焦虑改善情绪。 4、纯中药制剂，副作用极小，患者依从性高，无疾病耻辱。 5 .并用药可减少苯二氮类药物的使用量，逐步减少稳定药物。 (二)竞品分析显示，市场容量中药安神西药睡眠药抗抑郁药中药安神：安神补脑液2001年超过1亿元，市场占有率从

9、36%左右开始神经衰弱药的市场份额约为11.11亿西药睡眠药：氧化物咪唑在2001年销售约1.2亿元，占睡眠药市场份额的约50% 安眠药目前估计有2亿元市场西药抗抑郁药：氟西汀、残奥胞苷、舍曲林三种主要抗抑郁药2001年的销售总额约4亿元，约占抗抑郁药市场份额的70%，由此估计抗抑郁药目前的市场容量为5.7亿元，(3)对竞争战略心肝同治的双向调整作用更全面地发挥学术促销产品的差别化品牌的可靠性，竞争战略，安眠所必需的竞争战略对安眠药的弱3360依赖性强的战略3360配合替代，竞争战略，抗抑郁药的竞争战略美国FDA是SSRI类药物医药经济新闻2004年8月23日第SSRIS类药物有一定的激越倾向

10、，对青少年、儿童限制使用SSRI类药物可能会引起服药患者的自杀倾向，必须严格监督服药患者的SSRI类药物对胎儿有毒副作用，尤其是妊娠第3个月服用最危险，因此妊娠妇女战略：学术随访，不积极攻击是综合医院对轻中度心理障碍患者的接受度更高(依赖性强)，市场战略舒眠胶囊的普及思路，产品定位舒眠胶囊是治疗轻中度心理障碍患者的纯中药国家三种新药，使心理障碍患者的依赖性更高， 这种心理障碍可以表现出来，舒眠胶囊用于那些患者、神经内科、心理咨询科、身心科、精神科舒眠胶囊对医生的诉讼点：轻、中度心理障碍的患者。 焦虑、失眠、神经衰弱、抑郁等内科门诊、消化内科、心内科、中医科、老干科、肿瘤科等其他科舒眠胶囊对医生

11、的诉求：这是由于非器质性疾病的原因引起的，包括以身体化症状表示明显的患者。 包括失眠、头晕、头疼、记忆力衰退、全身疲劳、慢性疼痛、动摇、胃肠功能障碍等症状。 舒眠胶囊适用的科室，心理障碍疾病可以单独存在，也可以伴随各种身体疾病，因此，心理障碍的患者在医院的各科都可见。 重点科(以门诊为主):神经内科、心理咨询科、中医科、老年科其他科：在心内科、消化科、大内科、舒眠胶囊各科的普及构想；神经内科目标患者：单纯神经症、神经衰弱、焦虑、抑郁、躯体化等心理障碍的心内科目标患者：伴随心脏神经障碍患者心血管病的心理障碍，焦虑、抑郁消化科目标患者：胃肠神经官能症(胃肠功能障碍)患者消化科常见疾病，如胃溃疡、肝胆疾病患者(这类患者往往与身心疾病、焦虑、抑郁往往相互促进)、安眠胶囊在各科室的普及构想、中医科目标患者