企业量化管理大纲—赵安学(量化管理专家)

1、 企业量化管理工具、技术与动作分解u 课程前言伴随企业的发展，当企业生存问题得以解决后，管理的问题却开始逐渐增多：l 优秀员工太少，难以大量复制？l 流动一个人才，绩效下降一片？l 知识、经验难以积累，岗位智慧随人的离开而流走？l 各岗位普遍缺乏行之有效的操作工具？l 横向部门之间工作难以协调？l 纵向层级之间执行难以到位？l 各种管理体系难以整合一体？l 企业文化成为墙上文化，根本难以落地？l 培训混乱无序，对实际工作帮助不大？l 组织架构总是在反复调整？l 目标制定总是拍脑袋？l 计划缺乏有效监控？l 精细管理无从落地？l 考核、激励?众多而又复杂的问题需要一套系统的方式来解决。量化管理系

2、统解决企业组织管理问题的科学模式。u 课程简介企业量化管理，从20世纪40年代开始，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在美国福特汽车公司率先实施，并历经众多国际公司70年的实践总结而成。该模式在企业领域得到广泛应用，并从根本上改变了整个商业社会的管理理念和管理方法。企业量化管理，是一门以系统论为基础，以组织内部的工作量化和能力量化为前提，以“契约”管理为依据，系统解决从战略到计划、从计划到流程、从流程到执行、从执行到监控与考核的系统解决方案。量化管理是一整套把企业建成“百年老店”的“基本法”，它是企业从小到大、稳定发展的必由之路。统计研究表明：成功导入量化管理模式的企业，都取得了骄人

3、的业绩： 年销售增长 年人均利润万 员工稳定率 企业年利润率课程大纲（7小时）第一部分、量化管理核心思想与理念（1小时）1. 管理问题的迷思与量化管理的起源2. 国际公司量化管理的实践；3. 量化管理的基本思想数字化、模块化、标准化、流程化、精细化、契约化4. 企业系统运作原理与量化管理的三大基础第二部分、工作体系的量化管理从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理（3小时）1. 工作量化的基础：全面项目化管理1） 事件结构模型2） 全面项目化的实操方法与步骤案例分享： XXX医疗集团公司全面项目化实景案例2. 工作量化的应用方案一： 战略发展规划1） 7步骤完成量化的战略发展规划2） OGS

4、M与战略地图案例分享：某物流设备公司、某医药上市公司战略规划实景案例3. 工作量化的应用方案二：年度经营计划 1） 用营销价值链规范制定年度经营计划 2） 年度项目立项与操作要领 案例分享： 多家大型上市公司年度经营计划操作实景案例4. 工作量化的应用方案三： 项目化管理1） 重点项目管控的四大过程2） 十大工具，推动高效项目管理案例分享：项目管理导入实施全景案例第三部分、能力体系的量化管理从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励（2小时）1. 能力量化的基础：职业素养量化管理 1） 三大素养与能力量化方案 2） 能力量化的实操方法与步骤案例分享： 某知名酒业公司能力量化及应用全景案例2.

5、能力量化的应用方案一： 岗位职责量化 1） “职”的模块化与“责”的量化 2） 能力量化与岗位胜任力3. 能力量化的应用方案二： 绩效考核量化 1） “8+1”绩效考核量化技术 2） 两张表破解绩效考核量化难题4. 能力量化的应用方案三： 薪酬激励量化 1）四种基本的薪酬模式 2）以能力量化和工作量化为基础的实战薪酬量化方案案例分享： 多加知名公司职责、绩效与薪酬量化管理实景操作案例第四部分、组织系统的量化管理从制度到流程、从流程到文化（1小时）1. 组织系统量化的基础2. 制度、流程和文化建设的核心技术3. 量化管理的导入 1）组织进化论 2）组织诊断与导入时机的选择 3）变革路径的设计案例

6、分享：某鞋业上市公司、某电器集团公司等量化管理导入实施案例Q & A: 问题互动与解答量化管理专家讲师与课程系列介绍讲师介绍Edison 赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；u 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、

7、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；u 赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！” 擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式； 如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低

8、成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升； 第 8 页 共 10 页 量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在解决企业实际中的问题。课程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程NO.1 有效制定年度经营计划国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华： 1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？ 2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？ 3、如何将策略分解成“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？

9、如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价？ 4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？企业中高层；各部门负责人；年度计划制定者；1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装NO.2全面项目化管理有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。 课程精华： 1. 如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作量化管理的革命性突破全面项目化管理； 2.

10、高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个项目的管理！企业中高层；项目管理者；2天本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸，上午听完，下午就可以用！ 本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程NO.3企业精细量化管理全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华： 1、量化的六套基本技术； 2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理）； 3、人力体系的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核

11、、从绩效考核到薪酬激励） 4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化） 5、组织进化路径的设计与量化管理的导入企业决策者；中高层管理者1-2天本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐！课程名称解决的核心问题适合对象课程时间营销类课程NO.4品牌量化管理品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华： 1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术； 2、塑造品牌“灵魂”的技术品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术； 3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析

12、和动作分解企业中高层；营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！NO.5终端渠道量化管理源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华： 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术； 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术； 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；企业中高层；营销类人员

13、1-2天本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！ 本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程NO.6营销量化管理全面探讨了如何利用量化管理的思想，解决在营销管理实践中的各种难题和困扰。课程精华： 1、量化管理的核心思想 2、客户需求量化及应用（应用到品类规划、品牌规划、产品规划） 3、营销过程量化及应用（应用到品牌指数、分销指数、性价指数） 4、营销目标量化与年度营销计划企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法，让学员清楚营销管理中各环节具体的操作步骤，及应用工具。

14、以数十家案例为背景，生动实践。本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程 赵老师授课风格 2006年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，极具洞察力和实战性；培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，知行合一，通俗易懂，培训满意度非常高。中山大学全面项目化管理培训现场清华大学有效制定年度经营计划培训现场 粤东企业家企业精细量化管理公开课现场华东企业家终端渠道量化管理公开课现场 第 10 页 共 10 页 附：量化管理其他课程列表课程名称内容简介适宜对象课程时间NO.7 赢在商业嗅觉：专业市场调研与营销量化管理营销人员的基础课：详细介绍专业市场研究的方法、步骤、工具、模型和应用，帮助学员掌握营销科学化管理和量化管理的基本功；市场类人员销售类人员研发技术类人员1天NO.8 轻松破解客户心理：消费者行为学与营销量化管理营销人员的基础课：全面介绍行为学的经典方法和实践应用，帮助营销人员掌握营销创新制胜的根本智慧。市场类人员销售类人员研发技术类人员1-2