比亚迪营销案例.ppt

1、,感恩百万销量，真情贺岁钜惠,方案介绍,推广规划,物料准备,培训与激励,管控反馈,目录,方案介绍,一、市场洞察 1、购置税优惠政策、以旧换新政策即将于12月31日截止，激爆消费者需求。 2、春节前，单位发奖品，可能有团体采购。个人收获年终奖，消费者手里有钱，消费意愿强。 3、圣诞、元旦、春节接踵而至，各商品节日营销大战，优惠丰厚，促使客户购车。 4、国家逐步推广节能工程惠民补贴，深入人心，同时极大的提振消费信心。 5、比亚迪汽车销售7年过百万，计划在全国同步掀起大规模品牌宣传，同时感恩新老客户。 6、比亚迪汽车销售公司新战区调整完毕，将加强多网联动，联合作战，扩大营销效果。 7、对于12月、1

2、月销售最旺时节，厂家、商家期待已久、准备已久。,二、活动主题: 感恩百万销量，真情贺岁钜惠 比亚迪狂欢购车节 （副主题一） 千台促销、百万感恩 三、活动时间 12月10日1月20日 四、活动目的 1、公司同步宣传销量7年过100万，扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力，提振消费者对比亚迪汽车的信心。 2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动，四网联动，统一宣传，共同扩大比亚迪在当地的影响力。 3、通过“感恩百万，贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电（店），促进终端销售。 4、通过本活动答谢新老客户，提高客户满意度。,五、活动内容 广宣统一露出各车型现金优惠： F05

3、000元； F3R6000元； F37000元； G38000元； F610000元。 各经销商在此基础上，增加各车型新年感恩大礼，抽奖活动等，以及F0F3RG3F3国家节能惠民工程补贴3000元，F6厂家补贴3000元等，形成各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳，具体各经销商自行确定。 注：M6L3不参与本次活动,推广规划,一、推广思路 1、厂家： 在厂家投放的平面硬广、网络硬广、网络论坛、软文等广宣上持续投放比亚迪全系车“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动。 2、商家： A.配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织系列营销活动： a.比亚迪狂欢购车节之联合车展 b.百万销量感

4、恩答谢会 c.G3低碳达人节油挑战赛 B.结合公司主题和具体营销活动，开展平面硬广、软文、网络、电视、电台广告投放。 C.同城商家可组织联合投放。 百万销量感恩答谢会,厂家硬广1/2版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面,商家硬广1/4版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面，及具体促销活动,按照公司画面布置“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”的横幅、三角立牌、X展架、背景版等MOT项目,5篇以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，内容各异的软文，定期露出,厂家在主流网络、各大论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播,比亚迪全车系“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”狂欢购车节,

5、自行设计、布置岁末节日狂欢MOT，如拱门、气球等,商家在官方网站、各地方论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播,商家第一时间召开动员会，完善方案，启动本次活动,G3低碳达人节油挑战赛,每周2篇，以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，结合终端实际活动，内容各异的软文，定期露出,商家执行厂家下发来电/店邀约话术、竞品话术，持续做好培训与销售顾问话术规范工作,百万感恩答谢会,联合车展,二、推广节奏,备注： 表示公司统一规划的活动； 表示经销商需开展的活动。,三、广宣要求 1、平面硬广：活动期间，各经销商至少投放5期硬广，彩版，1/4。 2、软文：各经销商每周需投放2次软

6、文。 3、网络硬广：各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投放2个月网 络硬广。 4、网络特工：各经销商至少抽出1人负责网络营销，组建官网，充分利用当 地论坛、博客、微薄、QQ群等进行互动传播。 5、电视、电台：根据活动需要，各经销商可适当投放电视、电台广告。 6、群发短信、DM直投。,四、DCC要求,各经销商需配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织“比亚迪狂欢购车节”地面系列营销活动： 1、车展、定展 A.要求各经销商执行至少3次标准移动4S店定展，4次巡展。 B.比亚迪狂欢购车节之联合车展。（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件）。,2、店头

7、活动+CTC 百万销量感恩答谢会（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件） 3、A3网经销商还需继续执行：G3低碳达人节油挑战赛 4、各经销商在确保完成以上广宣营销活动的基础上，可组织其他营销活动，如： A.新车试乘试驾会 B.团购风暴； C.联合促销 D.一天一辆特价车,五、二级推广 1、二级经销商需同步投放“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”硬广，要求不 少于2次，可给予核销。 2、二级经销商需执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT布置：横幅、X 展架、三角立牌。,物料准备,报纸版式,“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”全车系报纸半版版式 下载地址： 注：各网络报纸版

8、式等待公司另行下发通知,A1 网下载地址：,三角立牌,A2 网下载地址：,A3 网下载地址：,A4 网下载地址：,横幅：下载地址与三角立牌相同,注：各网络单独广告版式、背景板、x展架需等待公司另行发布链接。,培训与激励,一、动员会 要求各经销商在12月13日前，召开经销商动员会： 1、对象：对应运营经理、经销商全体人员、二级网点负责人及销售人员。 2、内容：“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”方案培训、解读、讨论、执行细则；经销商狂欢购车节车展和百万感恩答谢会方案讨论、计划等。 二、培训 1、各网络产品知识和竞品知识培训（已于12月3日下发至运营经理，要求在12月15日前培训） 2、客户异议处理培训

9、（已于12月6日发通知，要求12月20日前培训完毕） 3、本活动相关话术培训 4、培训纪要和会议纪要求于12月14日前反馈至培训科 A1、A2网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培训科李宜秀处（） A3、A4网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培训科魏炎金处（）,三、销售人员激励政策： 各经销商需根据年前促销情况，与运营经理一起制定最新销售人员激励方案。 建议在单车提成的基础上，给予销售顾问一定利润（20%）提成。 四、二级网点激励政策及推广方案： 经销商根据年前销售情况，制定二级网点临时激励政策，以及二级网点“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”推广计划。 建议直接给予二级网点销售顾问奖励，如单车1000元；若二级销售人