XX营销方案及执行计划55页.ppt

1、海尔林业，11，十二月营销方案和执行计划，十一月2日，海尔房地产临沂市，2010年十一月，第4季度营销计划，开盘计划竞争分析阶段摘要第4季度销售目标，营销战略执行方案成本预算，销售目标，第4季度营销计划1，开盘计划目标，十月末12月份价格，开放时间：十二月8日(暂定)开放，示范区和模板间开放十二月15日开始招聘。开放房间来源：除样板房间外的所有别墅。共130套；双16套(需要销售计划审批)、第4季度营销计划2，竞争分析，卖点宣传：河边纯别墅社区西班牙风格世家的别墅，龙湾龙源，第4季度营销计划2，竞争分析，促销卖点：升降机别墅平台别墅托斯卡纳样式林第一质量别墅项目。香糖营部，第四季度营销计划2，

2、竞争分析，香糖营部外展场：第四季度营销计划2，竞争分析，宣传卖点：行政中心轴的别墅；英国别墅，白莲华部，第4季度营销计划2，竞争分析，外展场，现场，第4季度营销计划2，竞争分析，宣传卖点：临沂唯一的光风格别墅，埃伦浦，第4季度营销计划2，竞争分析，售货处，型号间示范区，4客户转换严重面对激烈的竞争和不明确的市场情况，拍卖品项目推迟开盘时间，降低价钱期望值，以低价的考场方式吸引顾客。用于赠品项目高潮推广，低门槛，住房打折方式积累客人，提高现场展示力，夺取有限的高端客户资源。加快样板房、示范区项目进度，提高现场展示力。高调宣传，精密营销，扩大礼宾基数，快速锁定意向顾客。第四季度营销计划2，竞争分析

3、，报纸，第四季度营销计划3，阶段摘要牙齿阶段，报纸的广泛效果减少，原因是布局形式和专题诉求已经市场被广泛认识，缺乏新鲜魅力。鼓励在后续营销中通过新的专题诉求和平面设计形式提高市场兴趣。户外广告户外保温，摘要：牙齿户外广告座位显著，但目前没有发挥效果。因为广告文字信息不简单明了，屏幕内容缺乏视觉冲击。建议在后续营销中调整单支柱广告设计内容。SMS，摘要：SMS是客户了解到的重要方法之一，但效果不稳定。在后期宣传中，我们建议增加SMS编号段资源，开发更有吸引力的SMS内容。网络，摘要：临沂高端项目网络不是主要客户感知渠道，牙齿项目通过网络()的客户数量较少，但交易率高。此外，由于网络成本相对较低，

4、建议在后续营销中与核心节点一起适当投入。广播，摘要：海尔临天下，准时通知时间。(语气慢一点，洪亮平静)海尔临天下，祝顺风338888临天接待中心隆重开放。3388888世界第一届别墅盛大开业！3388888广播内容信息清晰、直接，效果不好，未能传达项目卖点，建议曹征后实施。“海尔天下的城市别墅，一生都隐藏着，电话：338888。”，访问、批准、客户签名的最有效的识别渠道是朋友、报纸、通过、短信。，(基于数据的十月31日)，第四季度营销节目电话、访问和客户批准路径分析，第四季度营销计划第四季度销售目标，完成65套十月目标草书，访问444套客户，还可以打印部分，十一月末要完成剩下的50套草书，根据

5、1/6起薪率，访问至少300个客户。以60%的转化率完成132套房源销售，应累积客户220组。通过扩大客户基数、深入沟通、水分挤压、旧大新政策、现场营销活动、客户定位等，加强早期客户忠诚度，扩大口碑传播范围，扩大常客推荐购买率，提高渠道的准确性和效率：SMS公司、富分段增长机场广告牌、沂蒙公路广告牌发行进度。高端客户直接投资；在没有价钱发表的基础上，我们将减少折扣，提高价钱的期望作为挤压快速交易的销售工具。制定价钱沟通、房间号码医生沟通、支付能力沟通等系统借口，进行顾客的深入掌握。难点房间号公馆，100%销售集体公馆剩馀难点房间号，全方位发掘产品价值，整理统一销售陈述，推进住宅顾问难点房间号字

6、典推荐；形象升级，二期价值布局宣传主题的更新，以升级、别墅生活方式、高端客源归属感为主题的诉求点；通过项目形象的上升，带动项目价值和地区价值的上升，为二期高层发售提供价值铺垫。第四季度市场营销计划5，市场营销战略，1，公开现有新政策信息，1，快速合同，付款方法优惠信息，销售行为，3，打折减少，价钱上涨预期压榨交易；1、示范区、模式之间的修辞；2、攻难房号；2，集中合同，催款住房贷款，2，开放后7日释放价钱上涨信息；3，未订客户，未订客户选集方案，3，销售剩余房间号；核心节点，第二次储蓄客和草书，正式合同，示范区开放和开放准备，4，客户房间号码，价钱，支付能力沟通批准，4，在线签名合同培训和相关

7、准备；1、草签名50套(包括开发者预约)，1、保险合同3亿，努力实现5亿；销售目标，开放交易1，70套；2、存储新客户100组；2、开放盘挤压交易10套；第四季度营销计划5，营销战略，2，回扣：2.5亿，确保3亿韩元，4，海尔财务公司的631政策，1，罗江广告牌屏幕曹征，光州第升级报告，文字资料增加。1，通过优惠政策，释放先进政策，挤压客户尽快签订落座合同。通过行动计划，1，优惠政策，价钱战略压迫顾客，I敦促顾客迅速决定住房订单。3，每周末现场加热场活动。加强外壳包装，显示活动成果，添加湿婆功能，设置活动和访问客户礼物。2、媒体宣传及时公开项目信息和活动信息，宣传项目销售信息。主题升级宣传，圈

8、归属感切换。2，媒体促销与项目节点合作，公开销售信息和住房供应信息。3、制定销售方案，营造宅院紧张气氛，制定和调整价钱战略、宣方政策、销售言社，确保宅院销售统一性，提高草书客户周转率。3，保持活动营销力，加强旧带的新活动和政策，充分挖掘旧客户群体的价值。主要节点，二次储蓄客和草书，正式合同，1，草书50套(包括开发者预约)，销售目标，1，开盘70套；2、存储新客户100组；2、开放盘挤压交易10套；第四季度营销节目5，营销战略，2，高级客户直接投资，新户外广告，赠品项目销售联系，赠品项目周边广告关闭客户。，1，为实现保险合同3亿，5亿而努力。2，退钱：确保2.5亿，3亿韩元；示范区开放和开盘准

9、备，旧的新优惠政策，第四季度营销计划5，营销战略，现有新客户打折5万元，新客户享受9.9%的打折优惠。另外：根据客户的要求，可以主办客户生日、同学聚会、商务谈判等活动，不仅可以提供场所，还可以负责请帖、电话通知、迎宾接待、活动部分费用支出，同时还可以收到客户的朋友和亲戚提供的家用电器等礼物。根据目前的时间和储蓄量，老大学将成为当前项目低收入者增加储蓄客量的重要途径和突破口，建议增加老大学新优惠政策，深入客户权益层，逐步接触有购买潜力的客户，在短期内形成储蓄客的目的，完成合同任务。第一次草书，更新销售期，销售阶段划分，10.31高尔夫精英赛；建议查找10.30秒签名活动、报纸宽、短信、网络、10

10、.29客户升级活动信息公开、两个以上短信公司。每周5条短信10万条，内容和项目节点，宣传和活动合作，利用现有资源，根据项目节点、宣传和活动安排每周客户升级打折和活动信息65套，合同100套，148套，销售任务，50套，公开客户升级活动信息，示范区域开放活动和打折信息，户外，3套圣诞节美食会业主表示感谢，专题呼吁，承认释放客户升级活动信息，天下示范区隆重开业，11.6青岛市2日旅行。集体生日派对鸡尾酒派对定向活动；第四季度营销计划6，实施方案，第一部草书，强卖期间，销售阶段划分，10.31高尔夫精英赛；建议查找10.30秒签名活动、报纸宽、短信、网络、10.29客户升级活动信息公开、两个以上短信

11、公司。每周5条短信10万条，内容和项目节点，宣传和活动合作，利用现有资源，根据项目节点、宣传和活动安排每周客户升级打折和活动信息，公开客户升级活动信息，示范区开放活动和打折信息，户外，3页信息更新1，海尔交付2，客户升级印象，审计反馈3，紧急住房供应预订中集体生日派对鸡尾酒派对定向活动；广播，临沂交通音乐频道，城市频道上下班高峰广播客户升级和活动信息，开盘活动；Uhome技术系统演示；圣诞节美食会所有者包括监事会、专题诉求、客户升级活动信息公开印象、临天示范区开化、65套、担保合同100套、148套、50套、第4季度营销计划实施计划、第2阶段初2010-十一月、媒体发布室外广告：内容继续1、内

12、容2、别墅生活方式主题；3、阶段活动。网络广告：东兰三井画面交替出现“海尔临天电话”、“有限惊喜”、“宅院预约中电话”短信吐哈：海尔林巨宪，新城核心五洲湖边打折减少，预计提高价钱的活动信息，紧，熙世，反馈，青岛市2日旅行13)，鸡尾酒(11 .20)、庆生会(11.13)、天下青岛市活动内容：青岛市二日旅游活动时间：十一月六、七日(星期六、日)活动场所3360青岛市旅游景点及散山项目现场活动形式：组织计划客户观光。海尔青岛市访问项目。活动目的：1。保持开发者和意图客户之间的关系，促进旧皮带。2.通过青岛市山项目现场展示力，加强客户对海尔房地产及临天项目意志的信赖。邀请者：与升级客户友好(预计共

13、150人)，第四季度营销计划执行计划，第二阶段第二次草书2010-十一月，活动创意：设置轻松愉快的青岛市巡回活动，分散项目现场体验参观全体行程集成。通过此次活动，提高了顾客对林天宇还没有暴露的实景期望值。活动参与原则：活动合作事项：活动截止前，申请升级募捐的天下客户均可使用有效身份证注册活动。每个加入客户可以带两个家人或意向的亲戚和朋友同行。活动前后的媒体将配合报道日程，全过程媒体将记者同行。确认接收分心项目的程序。旅游线路的早期计划。第四季度营销计划执行计划，谢谢永不放弃，“临天下客户集体经济活动会”，专题：第四季度营销计划执行计划，第二阶段第二次草书2010-十一月，活动内容：客户集体经济

14、活动活动时间：十一月13日(星期六)活动场所3333活动邀请者：客户中十一月生日者，亲属朋友(预计共50人)，第四季度营销计划执行计划，第二阶段第二次草书2010-十一月，活动创意：以团体学员为主题，对升级客户招聘的感谢回报，发挥客户、现场暖场维护客户口碑宣传作用。活动参与原则：活动合作事项：升级客户中生日是11月的人，还有那个家族朋友。媒体相关报道。京生客户团体活动的安排和协调。准备生日蛋糕等意外惊喜礼物。营造活动现场的气氛，准备材料。第四季度营销计划执行计划，品格艺术格调自尊生活，“海尔-林天风鸡尾酒”，专题：第四季度营销计划执行计划，第二阶段第二次草书2010-十一月，活动内容：鸡尾酒活动时间：十一月20日(星期六)活动场所333活动目的：创造和维护事件现场气氛是主要目的。邀请者：客户、意向客户亲属及朋友(预计共150人)，第四季度营销计划执行计划，第二阶段第二次初书2010-十一月，海尔临天下第一次相亲会，专题：第四季度营销计划执行计划，第二阶段第二次初书2010