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文档简介

1、五月份工作总结,邹 善 富 5月30日,内容简要,5月份主要工作内容,6月份主要工作内容计划,1、五月份销售数据分析,2、各品相项分析,3、基本行为分析,第一周： 1、陪钟总走访了邯郸和长治、晋城市场。 2、回公司参加部门总结会议 第二周： 1、跟进临漳客户下单、临漳客户有一内墙小工地最终下单3.5万。 2、跟进李宝军、陈雷明报销和客户订单。 3、处理涉县客户的520产品气味问题投诉。 第三周： 1、请假5天 2、给大名客户找好广告位准备投放。 第四周： 1、参加邯郸路演辅助节目时尚交友启动仪式。 2、跟进市场崔建业订单、和峰峰客户商量本月订单和政策申请跟进。 3、跟进了肥乡订单以及打款事宜，

2、跟进了任世民订单打款。 4、随同龚总洽谈了曲周万宜意向客户。,4、 五月份主要工作内容,基本工作展示,专门请了立邦的会员吃饭，并给每位会员10张50元现金劵,市区51促销,基本工作展示,市区广告,武安广告,特区会议,目前邯郸市场出现的问题： 多重大山，双面受压，我们的格局就像夹层饼干。,木器下滑,大盘下降，大势所趋。,立邦活动价格9kg木器底面420元，多乐士底+面400元。,目前肥乡王国兴、大名孟建良、鸡泽家瑞斌、魏县赵会永，已经做了上海固诺家具，目前宋广生也开始做定制家具。,馆陶县立邦活动,魏县立邦活动,1、立邦活动价9kg底+面达420,2、目前鸡泽多乐士漆9kg木器低+面会员价在400元。,我们该怎么面对市场问题？,建议： 1、建议加大9kg易美涂木器/易倍涂木器漆的促销力度，在市场能销售木器的时候 把货压到经销商那，如果未来木器漆份额更小的时候压也压不进去。 2、建议推广内墙漆小桶产品，出一部分价格较低小桶产品，并出一套小桶推广方 法。（目前多乐士小桶卖的很好，如衡水多乐士小桶能占销量的40%以上。华润 小桶邯郸能占10%以上） 3、建议把万宜品牌作低端推广，主打价位低，可冲击类似巴德士类似品牌。,5、工作小节,1、完成本月销量。,1、基本行为没有做好。,工作中的亮点,工作中的不足,六月份工作计划,1、五月份销售数据规划,2、基本行为计划,百 日 汇 战,冲刺百日，汇战

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