天津杜康白酒市场营销案例.ppt

1、什么？造就了杜康的崛起 什么？吸引2000多名经销商加盟,品牌事业部北方区 2013年3月,一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴 二、完善产品结构、聚焦推广重点 三、创新营销模式，加大市场投入 四、加强杜康酒品质建设 五、强大的市场支持,一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴,1.作为华夏酿酒界鼻祖、中华酒之源，历史赋予了杜康无可比拟的行业地位、深邃厚重的文化底蕴，以及享誉古今的品牌知名度，曹操的一句感慨 “何以解忧，唯有杜康”，让杜康名扬天下。,2.杜康是白酒行业唯一拥有酿酒遗址公园的白酒品牌，香醇园，杜康祠，酒祖典，功过馆，刘伶池，杜康碑林，杜康墓园，杜康泉，空桑酒树，魏武居，古酿斋，中国酒

2、文化博览中心，七贤胜景，樱园，酒龟石等文化遗址都在诠释着中国酿酒文化的灵魂。,3.亚洲最大的白酒文化广场在杜康落成，在洛阳杜康控股汝阳生产基地的新建办公楼前，是刚刚落成的将近40000平方米的杜康文化广场，它是目前亚洲白酒企业最大的酒文化展示窗口，广场的入口设立牌楼一座，坊前横卧鲲鹏石鼎，广场正中耸立着8米高的杜康酒祖神像，广场左侧是一幅110米长的刻石长卷杜康史画，描绘了杜康酒的前世今生，右侧展示的是近几十年来名人大家的书画墨宝，它们见证了杜康酒的历久弥香。,二、完善产品结构、聚焦推广重点,1、洛阳杜康控股有限公司自2009年底由汝阳、伊川两家杜康酒厂实现战略整合后，重塑了以“以拳头产品为核

3、心，大产能为基础，大营销做支撑，带动杜康大品牌发展”的主导性赢利模式。为实现五年百亿目标，2013年洛阳杜康控股整合各方资源隆重推出中高端战略核心产品杜康年份原浆酒。,2、杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒价格58398元,将覆盖大型商超、团购、烟酒名店等渠道，是暨酒祖杜康之后又一重要战略运作。精准市场定位和设计大师量身打造的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间，根据经销商市场实际，导入匹配的渠道运作模式。,三、创新营销模式，加大市场投入,1、洛阳杜康控股2012年进军白酒电子商务、启动微博、微电影、微公益等微营销、举办酒祖杜康名仕封坛大典、推出白酒理财产品等，均是中原白酒行业

4、史无前例的营销创新，赢得了白酒行业内外人士的颇多关注和好评。2012年杜康的销售收入在2011年基础上再度翻一番，蹿升为豫酒“六朵金花”的第一位。 2、洛阳杜康控股有限公司2013年将在全国和重点市场投入4亿元广告，覆盖中央电视台1套综合频道和13套新闻频道、天津卫视、深圳卫视等热点栏目，从郑州出发到北京、武汉、广州、西安等高铁线路，以及重点市场的报纸、广播、户外等，力争实现2013年的既定销售目标，并为杜康五年百亿的梦想铺路。,四、加强杜康酒品质建设,1、杜康白酒四大特点,玄武古泉神奇的玄武古泉之水是杜康酒最上乘的品质保证。,桑泥古窖取千年古桑之桑泥为窖泥，栖息着多种有益微生物群，保证杜康酒

5、的醇厚甘美。,传承古法从古人杜康始酿秫酒，到今日杜康坚守传统的用叉装甑、老五甑择时取酒秉承古法酿造的酒祖杜康，在岁月的变迁中历久弥香。,分区窖藏杜康酒针对发酵和储存两大白酒酿造核心环节率先导入精细化 管理标准“分区发酵”和“分区储藏”。水、粮、窖泥等原料和酿造工艺的统一，保证了杜康酒“醇厚、甘美”的一致性酒体风格。,2、杜康基础设施建设，目前已投资7.5亿元，在汝阳县扩产建厂，待2013年两期工程竣工后，将新增20条全自动灌装生产线，14个总计可容纳3360个标准窖池的大型原酒酿造车间。届时，原酒年生产能力将提升到2万千升，原酒储存能力提升到6万千升。于此同时，位于伊川县的千亩生态酿酒工业园项

6、目规划也将浮出水面，届时杜康将成为河南最大甚至中国最大的酿酒工业园区。,3、中国首家白酒工程研究院落户杜康，在郑州举行揭牌仪式，该研究院横跨企业、社会、高校等三界，聚拢16位国家级白酒知名专家，不仅是河南酒类行业第一家白酒工程研究院，也是中国酒业第一家白酒工程研究院。按照洛阳杜康控股有限公司的规划，未来五年，中国杜康白酒工程研究院将重点对杜康白酒生产的制曲、窖泥制造、酿造、储存及勾兑等工艺的研究，找出杜康酒独特的“杜康基因”，用以指导生产，使杜康白酒的个性更加突出，更加稳定，更加适合消费者的需求，为杜康五年百亿目标奠定坚实的品质基础。,五、强大的市场支持,1、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者

7、培育、资源投入及市场推广策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及物流配送。各尽其责，相互配合。,2、标准化市场管理体系，终端运作标准话消费者盘中盘执行手册 品牌加盟点管理手册 酒店生动化标准手册 烟酒店生动化标准手册商超生动化标准手册市场分级管理体系 物流管控体系 串货管控体系 价格管控体系 市场督察管控体系等市场流程化管理。,3、营销团队360度贴身服务，年份原浆系列酒由总公司品牌事业部专项运作，“公司高管+咨询公司”成立年份原浆杜康专项策略小组，区域市场设置年份原浆杜康品牌经理，重点市场采取协销制推广机制，快速市场反映机制。,4、国内一流营销咨询机构为杜康企业量身打造系统化营销体系，

8、保障酒祖杜康品牌健康，持续，快速发展， 杜康营销战略规划 杜康渠道运作规划 杜康品牌传播规划 杜康组织体系规划 阶段性市场推广策划规划。,5、战略性资源投入保障，中国唯一一家在台湾和新加坡上市的企业，强大的战略资本后盾，为杜康推广保驾护航，传播资源聚焦，核心市场投入资源聚焦前置性市场投入支持，协助经销商快速培育市场。,6、持续性盈利保证，合理的价格利润空间设置，保障经销商市场盈利需求，钢性价格管理体系，保障持续性渠道利润，低风险市场运作，保障经销商盈利的安全性，大力度市场打假措施，为杜康品牌成长提供良性成长环境。,酒祖杜康，王者归来！2013.3.23-3.28成都全国春季糖酒会，杜康控股携核心系列产品震撼登场，邀您共创百亿梦想，共赢财富人生！成都市国际会展中心3号展馆/成都总府皇冠假日酒店二楼，双展齐开、耀世亮相，恭迎尊驾！ 财富