《服装市场营销》项目三任务三.ppt

1、书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系:605（分机） QQ:641197397 制作方：,任务三零售店铺企划,1.掌握零售店铺企划的步骤 2.熟悉店铺选址的流程 3.了解店铺布局的原则 4.理解店铺环境的主要要素 5.熟悉橱窗陈列的类型和商品陈列的方式,零售店铺企划就是店铺选址、店铺布局、店铺环境、店铺陈列构成的集合。,店铺选择,店铺环境,店铺布局,店铺陈列,步骤一店铺选址,步骤一：店铺选址,1.城市选址,步骤一掌握分销渠道的基本模式,中国主要城市等级划分

2、,2.零售区域选择,步骤一掌握分销渠道的基本模式,中心商业区,社区型购物中心区,地区型购物中心区,独立式区域,3.具体位置确定,步骤一掌握分销渠道的基本模式,计算客流量,分析地理环境,分析交通环境,分析物业成本,店铺位置分析,步骤二店铺布局,步骤二：店铺布局,店铺布局就是店铺的合理规划和总体布局，在进行店铺布局时应充分地利用门面布局和店内布局的空间资源，运用各种空间分割方式来进行布置，包括入口规划、货架布局、通道的分布等，增加店铺的逗留时间，最大限度地吸引和便利顾客购买。,1.门面布局,步骤二认识中间商,门面布局的原则 门面布局的原则是引人注目、便于顾客导入。门面布局基本的条件是：门面保持清洁

3、；让顾客在店铺外就能分辨“是卖什么的店” ；看得到店铺内部。 入口的位置 将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型店铺的大门可以安置在中央；小型店铺的进出口安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积、商品陈列展示整体性和顾客的自由流通。,2.店内布局,步骤二认识中间商,店内布局的原则是符合定位、有效利用、充分“滞留” 。大型服装店铺的常用布局为井字或环形，小型店铺为L形、一字形或 反Y字形。,请同学们根据日常看到的服装店内布局，绘制出心中理想的服装店布局,步骤三店铺环境,步骤三：店铺环境,零售店铺企划第三步是店铺环境设计。店铺环境通过色彩、灯光

4、、装饰品、音乐、气味和温度设计刺激顾客的直觉和情感反应，并最终影响他们的购买行为。,1.色彩,步骤三店铺环境,2.灯光,灯光的颜色也要适当，蓝色光给人冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人温暖的感觉(冬装),步骤三店铺环境,3.饰品,步骤三店铺环境,4.音乐,步骤三店铺环境,音乐影响顾客的购物情绪与行为。如果在空寂无声的商店里购物，不仅给人一种萧条的感觉，容易导致消费者购物欲下降，甚至有孤独或紧张的心理感受。因此播放的音乐应使顾客感到愉悦与舒适，使店员感到劳动的轻松愉快。营销人员应针对服装店不同的属性或者店铺力求创造的店面气氛。,各类服装店音乐选择建议,.气味,步骤三店铺环境,气味不仅

5、影响顾客对服装商品的印象，而且也影响顾客的购物情绪与心理。保持店内洁净的空气，减少异味，这是服装店的基本要求。 女装服装店有一点淡雅的香味，能增添女性温柔的自我感觉。 高档时装店还可用清新可人的花草植物装点，以加强返朴归真的情调。,6.温度,步骤三店铺环境,夏季，店内外温差不宜过大，以35为宜。 冬季则应适当加大温度，店内温度应控制在1518。 服装店内的空气湿度参数应为50%60%。 做好通风，保持空气清新和舒适。,步骤四店铺陈列,步骤四：店铺陈列,店铺陈列包含着各种商品展示设备在零售店铺中的陈列。店铺陈列是连接服装设计、服装销售和品牌形象的纽带，是品牌形象建设的重要手段，也是终端零售提升销

6、售业绩的最有效的营销手段之一。,1.橱窗陈列,步骤三店铺环境,橱窗陈列的要点 橱窗陈列的类型,2.商品陈列,步骤三店铺环境,墙板设计 商品分区 陈列方式,一、不定项选择题 1.零售店铺企划的步骤主要包括（） 。 A.店铺选址B.店铺布局 C.店铺环境D.店铺陈列 2.店铺选址的流程包括（） 。 A.城市选择B.零售区域选择C.店铺管理D. 位置确定 3.大型服装店铺常用的布局为（） 。 A.井字B.环形C.L形 D.一字形E.Y字形 4渲染店铺环境的主要要素有（） 。 A.色彩B.灯光C.装饰品 D.音乐E.气味F.温度,5.（）是指在橱窗里摆放一系列的商品，既可以是同质同类的商品，也可以是不

7、 同质不同类的商品。 A.季节、节日陈列B. 专题陈列C. 系列陈列D. 折扣促销陈列 6.主推商品应放在墙板的（）内陈列。 A.展示空间B. 准有效空间C. 有效空间D. 储存空间 7.服装商品陈列无论采用哪种陈列方式,都以（）为基础。 A. 色系陈列B. 风格陈列 C. 面料陈列D. 价位陈列 8.以同一风格品位的服装为一组陈列的陈列手法是（） 。 A. 色系陈列B. 风格陈列C. 面料陈列D. 价位陈列,二、判断题 1.零售店铺企划的第一步是店铺布局。 （） 2.对于一些刚起步的服装品牌，零售店铺不宜分散到每个城市，而应该集中力量占领主要市场。 （） 3. 店铺入口的位置应该是行人最多、路径最顺畅、最引人注目的地方。 （） 4.引导顾客进入店铺，店铺的亮度要高于周围的建筑物，以显示店铺特征。 （） 5 促销大降价时