第二篇创业机会的识别.ppt

1、第二篇 创业机会识别与开发,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。,马克吐温,【核心问题】,什么是市场、创业机会？ 怎样才能发现和识别创业机会？ 机会方面的最新进展和趋势,SWOT&五力模型,STP模式,波思顿评价模型,经济实用型酒店（宜必思）,2020/8/4,目录,进入20世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，特别是亨利.福特。1908年福特“T”型车问世，福特流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。,通用旗下汽车品牌,别克、凯迪拉克、雪佛兰、霍顿、悍马、欧宝、土星,创业机会的特征,隐蔽性 偶然性 易逝性 时代性,3.1.2 创业机会,顾客需求？,满足还是开发

2、？,导入案例：用曲别针敲开求婚门,顾客需求： 一系列目标、愿望、希望以及期望表现出一系列产品、服务等提供的价值组合,创业机会的含义,创业机会一种需求导向，同时这种需求具有一定的 顾客基础，能满足这种需求，并能创造价值 创业机会是一种新的“目的-手段”关系，它重视价值和创新的平衡,3.1.1 创业机会的含义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力。,创业机会的分类,17,技术变化,企业内部环境,政治和制度变化,社会和人口变化,产业结构 变化,创业机会的来源,淘宝“痛点”催生出垂直购物网站,创业机会识别方法 “痛点”思维,创造商机、催生商机、把握商机,【核心问题】 -客户最看重什么 -在

3、何处可以获利 -如何在该处获得市场份额 机会识别=获取+解读信息 机会识别=发现+解决问题 机会识别=客观事实+主观创造,世纪佳缘解决圈子小难交友的“痛点”,创业机会识别方法 “痛点”思维,共享经济下的 “O2O”模式,创业机会识别方法 “趋势”思维,3. 体验经济,创业机会识别方法 “趋势”思维,2015年 亚马逊开设第一家实体店,体验经济的逻辑,农业 - 工业- 传统服务业 - 现代体验服务业,创业机会识别方法 “趋势”思维,龙江“体验经济”大有可为,创业机会识别方法 “趋势”思维,影响创业机会识别的因素,先前经验 走廊原理 某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容

4、易看到产业内的新机会。 认知因素 机会识别是创业者的“第六感” 警觉,影响创业机会识别的因素,社会关系网络 研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性 什么是创造性 机会识别是一个创造过程 对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。,创业机会的识别过程,李维斯的例子,李维斯的例子,李维斯的例子,牛仔裤的发明人-美国的李维斯。 当初，他跟着一大批人去西部淘金 途中一条大河拦住了去路 许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！” 他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。 不久，摆渡的生意被人抢走了 李维斯又说“棒极了！” 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。 后来，卖水的生意又被抢走了 李维斯又说“棒极了” 因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。,识别创业机会的常见方法,新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会,当镜子的餐桌,餐桌用来吃饭 镜子用来映射自己的影像 餐桌+镜子=？,马桶+餐厅,厕所主题餐厅于2004