乔吉拉德10戒.ppt

1、乔吉拉德出售10条戒律。乔吉拉德是世界上最伟大的推销员。他已经连续12年获得吉尼斯世界纪录第一名。他的世界汽车销售记录：他连续12年平均每天销售6辆汽车，到目前为止还没有人能打破它。他也是世界上最受欢迎的演讲者。他将自己的宝贵经验传授给了许多财富500强企业精英。来自世界各地的数百万人被他的演讲所感动，被他的行动所鼓舞。1928年出生于贫困中的美国正处于大萧条时期；我的父母是西西里移民，他们到处谋生。为了谋生，他从9岁开始擦鞋并当报童；遭受父亲的虐待；遭受邻里歧视。自我完善：我父亲侮辱了他的决心，当他不能做任何事情时，他要证明他父亲是错的；受到歧视时不顾一切地与他人在一起；他母亲的爱让他始终相

2、信自己的价值。坚持不懈的奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产和巨额债务并不气馁；做出销售努力来摆脱他们的口吃；诚信对待客户，遵守公平原则；不要拘泥于规则，不断创新自己的方法，超越自己。传奇，创造了一个伟大的传奇：连续12年，它被吉尼斯世界纪录评为世界上第一家零售店。连续12年，平均每天售出6辆车，没有人能打破它。被吉斯尼世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”，是迄今为止唯一获得名人堂的推销员。乔吉拉德创造了五项吉尼斯世界汽车零售记录：1 .平均每天销售四辆汽车；2.每天销售多达18辆汽车；乔吉拉德接受了美国总统的采访。3.每月销售多达174辆汽车；4.每年销售多达1425辆汽车；5.在

3、15年的销售生涯中，总共售出了13，001辆汽车。第一条戒律是重复简单的事情，重复简单的事情，练习，再练习，比别人早一个小时起床，无条件地做好售后服务，彻底了解你所销售产品的有效TDPPR配方，每天不断地给自己建议，在最短的时间内采取最大的行动，拒绝后不要放弃每个月给所有顾客发一封信，第二条戒律是去鱼多的地方钓鱼。说出第一句话，试着结识更多的人，影响有影响力的人记住你交往的每个人的名字，严格遵守250法则，请顾客帮助推荐潜在顾客去见潜在顾客，找出他们的细节，抓住模仿别人的顾客的弱点。第三条戒律认为每个人都是有价值的顾客。赞美所有你认识的没有制定好计划的顾客，永远不要看到顾客抬头对每个人微笑，让

4、你的顾客有脸想象顾客最有可能提出拒绝的理由，并遵守14条值得顾客信任的规则。第四条戒律是每分钟做最有成效的事情。把握最初40秒的接触，用眼睛和心灵倾听，拨打最有价值的电话，以流畅的方式介绍产品，准确解读客户的交易信号，学会闭嘴，用良好的习惯塑造自己，以超人的能量努力工作，集中精力保持最佳状态，走到门口再回来。第五，推销自己比推销产品更好。首先，学会推销自己，克服拒绝恐惧症，让你的身体爆发出它的巅峰状态，用你希望别人对待你的方式来对待别人，让顾客接受和欣赏你，用热情唤起顾客的共鸣，理解顾客对你言行的要求，做顾客的私人秘书，试着取悦顾客，让你的服务与众不同。第六条戒律帮助顾客说出他们的心声，并让手

5、机真正理解那些除了通过聊天问问题之外拥有大量金钱的顾客。什么都别说。从异议中了解客户的潜在需求。让顾客亲身体验产品。让顾客想象拥有产品后的幸福催眠销售。找出顾客最关心的利益，消除交易的心理障碍，积极引导顾客交易。第七条戒律是每天消灭自己。研究顶尖销售专家的特点，做业内顶尖人物比你的榜样做得更好的事情，努力通过竞争提升自己，成长得比最好的更好，每笔销售额比昨天的销售额增加一点。第八条戒律给顾客他们最想要的，七加一的规则是不卖产品。它是关于销售想法，做顶级的行业顾问，咨询市场营销，告诉顾客他能得到什么好处，让顾客选择一个，让顾客理解购买的好处。完美的服务=高质量附加值，第九条戒律，先买后卖，80/20法则对产品和服务保持10，000%的信心，不要出售你甚至不相信的东西，掌握最新、最有效的信息，并提供答案，而不仅仅是提供先买的产品。然后销售最好的卖点，把最物有所值的服务作为最好的卖点。成功地介绍了十个步骤。第十条戒律在细节中隐藏了魔鬼。不要让