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文档简介
1、中国狼主市场运营方案(示例手册),亮剑营销咨询公司,1,中国狼主商人宗旨,1,商人宗旨酒店渠道主要是终端生动。分销渠道主要是渠道促销。以文化版狼主首先实现单品突破,引领其他产品的销售。3、市场助手具有以下几个茄子详细信息:市场支持以葡萄酒形式(文化版狼酒)支付。通过市场支持审批制度。批准制度的实施,是根据经销商双方商定的市场方案先运营,先由经销商预付当地投入的费用,活动结束后完成统一核查答复。这样可以保证费用的实际投入和效果。市场投入的重点是地面攻击。因为中国狼主的响亮的名字,品牌不需要太多的宣传,只要密切围绕市场终端的建设、销售量的提高而写就行了。例如,销售对象:包装促销(具有广告价值的促销
2、物)、酒店消费者主导、订单会;二是网络建设:显示器奖、网络建设奖励奖;第三,终端氛围布置:门头店招聘,窗口贴纸,壁纸,菜单,卡片等。要采取市场支持政策,引导全国各地的经销商系统进行市场意识。每批货的市场支持重点不同。第一单个产品主要侧重于快速包装、现金包装、包装促销支持。第二个强调移动销售,拉动广告,营销活动,拉动消费者促销。然后加强两组商人的培养,持续的酒店拉动等。4,市场支持综合字典投资方法。其余的市场支持可以在中秋节前和春节前集中投入当地市场,形成势头,或者集中在特定地区市场、资源集中、模板制作上。第五,三阶段目标,第一阶段:迅速完成全国商人部署。各地第一批订单必须完成快速包装、现金包装
3、、经销商库存消化、终端销售点建设。依靠核心店铺的门头营造销售氛围,宣传牌子形象。第二阶段:保持产品陈列,加强产品生动展示和终端建设。依靠活动营销扩大影响力,同时开始消费者促销,使市场销售成为可能。第三阶段:核心店铺压力,模型街建设,二级企业的开发,酒店的持续普及。7,市场营销模式:“321”直接分销模式,中国狼主“321”直接分销模式,“3”是3大工程1)店铺工程A:适合对象狼主销售,一定销售量,信誉好,生意兴隆,一定规模的餐馆b:概念(1)入店工作主要由经销商完成,厂方支持终端的生动建设。(2)努力通过有效的促销方式包装现金、大量商品。C:销售人员的工作内容(1)终端生动的标准建设和维护(2
4、)开展促销活动D:销售人员1形象良好2表达能力3勤奋e:设立牌子宣传人员(促销人员)时选择牌子宣传活动,2)锦网工程a:对象:除总代理外的名烟专卖店等c:采用分配方式,3)大型象草工程a对象:两个以上连锁店,面积200平方以上b政策:90%入店,每年中秋,春节两个黄金节日各堆一个月,堆地点为理想,“2”每年中秋和春节,各大规模分馆一次团购、周礼(礼物、品种多样性)、“321”直销模式的4茄子特征、市场细分、深度分配。以现代营销的发展趋势,企业面向消费者和市场需求,大力开展营销活动,弥补优势。企业提供优质的产品、牌子、营销战略和广告支持,经销商明确资金、网络、联合运营市场责任。经销商负责入店、送
5、货、付款。工厂方面的销售代表负责终端客户信息的维护。顺序,节奏清晰。渠道运营顺序:西餐厅黄金网络车店。淡季以市场旺季销售。8,市场宣传,1)初级市场包装。第一次开发了200家饭店,进行了市场预热。具体来说,在当地市场中,有200个事业好、位置好、规模大的餐馆选择,并安排业务精英带狼主去的相关资料和入店合同,着手合作商业化。2.大促销:在牙齿阶段,可以选择130家饭店,共提供130台日历实物促销。如果每个商店要求6件以上的文化版大灰狼股,将赠送市场价格为230韩元的中国大灰狼股数字万年历1台。要求:现金配送,数字万年历由公司提供。3、还选择50个位置,核心门店制作文秀;在150家店铺制作安装KT
6、B菜单。要求:公司核销的现金交货。4、店铺终端生动童话建设,海报,温馨提示,泰卡,门拉等,由公司提供。2)在第二个单一购买期间拉广告。根据当地市场情况,(1)选择了几台巴士,集中在广告上12个月,形成了狼主冲击波。(2)几辆广告盒货车,在一周左右的街上穿梭,(3)几名时尚美女模特站在闹市或十字路口,把大灰狼PVC宣传板扛在肩膀上。(4)商业繁华街,巨大的立方体中国狼主形象塔(10米*12米*6米)旁,伴随着时尚模特。或者,用市区、狼主VIS海报包装整个建筑。(5)狼酒6打折页;(6)报纸,(7)狼文化系列讲座等。几个牙齿可以选择使用一个或几个茄子,在短期内扬名,取得一定影响力吸引消费者购买的效
7、果。(根据费用情况选择一个),3)推进第三单入河中重点店铺建设。a建设第一个“50个形象点”、“狼主形象街”。选择了前50家店铺后,选择了畅销的终端点,根据市场情况和赠品策略设计了新的促销政策,努力快速提高销售量。1.50家形象店餐饮终端的生动强化建设和“狼主形象街”建设。2.其他促销活动。商业经理设计代理商,代理商拿出部分利润进行运营。例:a .合理调整渠道利润,促进销售:文化版狼主:经销商以每瓶4元的价格向终端店老板提供每瓶6元-零售给消费者8-10元,允许代理商支付每瓶1元的促销费用市场。b .促销措施示例:6瓶现金,8瓶6元店老板可以用的东西现金,1份8元现金,1份24元现金以上的终端可以享受这种政策。或者享受免费制作绝妙的菜单折扣。或者帮我在店里做KTB菜单、卡等。代理人的单瓶利润可以减少,但提高了整体利润和现金回收率。除了统计1月以后月销售量超过5件的卖场享受上述政策外(根据情况,可能会停止牙齿促销),还可以设计累计奖等。c .商品卡促销的茄子方法:在月销售量超过3个的终端店统计10个店铺,提供一张商品卡(10分名印在卡背面),每个店铺每月赠送10瓶(代替以前的促销活动)。另一个例子是每批20个店铺,每店平均5张卡(一箱名片的数量)。发给顾客的时候说明,下次来我们店消费的时候,可以享受本卡待遇。等等。b第一个“50家形象商店”建设的生动的建设标准。方便进入商店,
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