中国狼酒市场运作方案

1、中国狼主市场运营方案(示例手册)，亮剑营销咨询公司，1，中国狼主商人宗旨，1，商人宗旨酒店渠道主要是终端生动。分销渠道主要是渠道促销。以文化版狼主首先实现单品突破，引领其他产品的销售。3、市场助手具有以下几个茄子详细信息：市场支持以葡萄酒形式(文化版狼酒)支付。通过市场支持审批制度。批准制度的实施，是根据经销商双方商定的市场方案先运营，先由经销商预付当地投入的费用，活动结束后完成统一核查答复。这样可以保证费用的实际投入和效果。市场投入的重点是地面攻击。因为中国狼主的响亮的名字，品牌不需要太多的宣传，只要密切围绕市场终端的建设、销售量的提高而写就行了。例如，销售对象：包装促销(具有广告价值的促销

2、物)、酒店消费者主导、订单会；二是网络建设：显示器奖、网络建设奖励奖；第三，终端氛围布置：门头店招聘，窗口贴纸，壁纸，菜单，卡片等。要采取市场支持政策，引导全国各地的经销商系统进行市场意识。每批货的市场支持重点不同。第一单个产品主要侧重于快速包装、现金包装、包装促销支持。第二个强调移动销售，拉动广告，营销活动，拉动消费者促销。然后加强两组商人的培养，持续的酒店拉动等。4，市场支持综合字典投资方法。其余的市场支持可以在中秋节前和春节前集中投入当地市场，形成势头，或者集中在特定地区市场、资源集中、模板制作上。第五，三阶段目标，第一阶段：迅速完成全国商人部署。各地第一批订单必须完成快速包装、现金包装

3、、经销商库存消化、终端销售点建设。依靠核心店铺的门头营造销售氛围，宣传牌子形象。第二阶段：保持产品陈列，加强产品生动展示和终端建设。依靠活动营销扩大影响力，同时开始消费者促销，使市场销售成为可能。第三阶段：核心店铺压力，模型街建设，二级企业的开发，酒店的持续普及。7，市场营销模式：“321”直接分销模式，中国狼主“321”直接分销模式，“3”是3大工程1)店铺工程A:适合对象狼主销售，一定销售量，信誉好，生意兴隆，一定规模的餐馆b:概念(1)入店工作主要由经销商完成，厂方支持终端的生动建设。(2)努力通过有效的促销方式包装现金、大量商品。C:销售人员的工作内容(1)终端生动的标准建设和维护(2

4、)开展促销活动D:销售人员1形象良好2表达能力3勤奋e:设立牌子宣传人员(促销人员)时选择牌子宣传活动，2)锦网工程a:对象：除总代理外的名烟专卖店等c:采用分配方式，3)大型象草工程a对象：两个以上连锁店，面积200平方以上b政策：90%入店，每年中秋，春节两个黄金节日各堆一个月，堆地点为理想，“2”每年中秋和春节，各大规模分馆一次团购、周礼(礼物、品种多样性)、“321”直销模式的4茄子特征、市场细分、深度分配。以现代营销的发展趋势，企业面向消费者和市场需求，大力开展营销活动，弥补优势。企业提供优质的产品、牌子、营销战略和广告支持，经销商明确资金、网络、联合运营市场责任。经销商负责入店、送

5、货、付款。工厂方面的销售代表负责终端客户信息的维护。顺序，节奏清晰。渠道运营顺序：西餐厅黄金网络车店。淡季以市场旺季销售。8，市场宣传，1)初级市场包装。第一次开发了200家饭店，进行了市场预热。具体来说，在当地市场中，有200个事业好、位置好、规模大的餐馆选择，并安排业务精英带狼主去的相关资料和入店合同，着手合作商业化。2.大促销：在牙齿阶段，可以选择130家饭店，共提供130台日历实物促销。如果每个商店要求6件以上的文化版大灰狼股，将赠送市场价格为230韩元的中国大灰狼股数字万年历1台。要求：现金配送，数字万年历由公司提供。3、还选择50个位置，核心门店制作文秀；在150家店铺制作安装KT

6、B菜单。要求：公司核销的现金交货。4、店铺终端生动童话建设，海报，温馨提示，泰卡，门拉等，由公司提供。2)在第二个单一购买期间拉广告。根据当地市场情况，(1)选择了几台巴士，集中在广告上12个月，形成了狼主冲击波。(2)几辆广告盒货车，在一周左右的街上穿梭，(3)几名时尚美女模特站在闹市或十字路口，把大灰狼PVC宣传板扛在肩膀上。(4)商业繁华街，巨大的立方体中国狼主形象塔(10米*12米*6米)旁，伴随着时尚模特。或者，用市区、狼主VIS海报包装整个建筑。(5)狼酒6打折页；(6)报纸，(7)狼文化系列讲座等。几个牙齿可以选择使用一个或几个茄子，在短期内扬名，取得一定影响力吸引消费者购买的效

7、果。(根据费用情况选择一个)，3)推进第三单入河中重点店铺建设。a建设第一个“50个形象点”、“狼主形象街”。选择了前50家店铺后，选择了畅销的终端点，根据市场情况和赠品策略设计了新的促销政策，努力快速提高销售量。1.50家形象店餐饮终端的生动强化建设和“狼主形象街”建设。2.其他促销活动。商业经理设计代理商，代理商拿出部分利润进行运营。例：a .合理调整渠道利润，促进销售：文化版狼主：经销商以每瓶4元的价格向终端店老板提供每瓶6元-零售给消费者8-10元，允许代理商支付每瓶1元的促销费用市场。b .促销措施示例：6瓶现金，8瓶6元店老板可以用的东西现金，1份8元现金，1份24元现金以上的终端可以享受这种政策。或者享受免费制作绝妙的菜单折扣。或者帮我在店里做KTB菜单、卡等。代理人的单瓶利润可以减少，但提高了整体利润和现金回收率。除了统计1月以后月销售量超过5件的卖场享受上述政策外(根据情况，可能会停止牙齿促销)，还可以设计累计奖等。c .商品卡促销的茄子方法：在月销售量超过3个的终端店统计10个店铺，提供一张商品卡(10分名印在卡背面)，每个店铺每月赠送10瓶(代替以前的促销活动)。另一个例子是每批20个店铺，每店平均5张卡(一箱名片的数量)。发给顾客的时候说明，下次来我们店消费的时候，可以享受本卡待遇。等等。b第一个“50家形象商店”建设的生动的建设标准。方便进入商店，