保险永续经营法则（PPT33页).ppt

1、,保险永续经营法则,刘 季,汉 高 祖 刘 邦,从小不读书不识字； 从小没有名字； 好吃懒做，不爱劳动 ; 文才狗屁不通； 没有一点武功； 没钱没背景， 一贫如洗、坐吃山空。,刘四小子发迹的轨迹和奥秘何在？,消灭强秦 击溃项羽 建立四百年汉朝基业,秘诀之一：有远大的目标！,就是这样一个无名小卒，在被征服劳役时，偶尔看到秦始皇出行的盛大场面，竟然发出了：“嗟乎，大丈夫当如是也”的感慨。,我一定要当总监！,秘诀之二：有超人的勇气！,吕公待客，凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就坐。 刘邦根本不管这些，他自报一万 结果白吃白喝，还娶了个老婆。,我一个月做10万保费！,秘诀之三：从主管干起,那就我来

2、当主管吧！,混到48岁才是个亭长； 起义后被推选为起义头子！,萧何、曹参、樊哙 等人皆推辞不干。,秘诀之四：听话，傻傻的干,楚王和众将约定： 谁先入定关中谁就做天下之王。 但大家都对做王没抱什么大的希望，因为当时的秦军还很强大，将领们都不愿意冒险西进和秦军决战。 最后决定只让刘邦一人领兵西进关中。,傻傻地干， 真的帅呆了！,刘邦很得意地进入了咸阳城，并以“关中王”自居。看着富丽堂皇的宫殿，刘邦有些留恋起来，准备就此住下，享受享受。听了张良亲自来劝，他认识到了问题的严重性。于是，刘邦将军队撤退到了灞上。,秘诀之五：不贪图享受,我要持续创业！,刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能

3、克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂“收其货宝妇女”形成鲜明的对比。,秘诀之六：经得起挫折,明修栈道，暗渡陈仓后，楚汉大战全面爆发。 雄心勃勃的刘邦一开始就吃了大败仗。 项羽领精兵三万，趁刘邦设酒宴庆功之机，在清晨发动袭击，一天之内便将汉军打败，在汉军撤退时，又被项羽追杀消灭了十几万人。到了灵壁（现在安徽宿县西北）又丧失十几万军队，河水竟被尸体堵塞了。只有刘邦和几十名骑兵奋力逃脱。,楚汉双方又对阵了十个多月，项羽和刘邦定下了停战协定，制定了楚河汉界“四面楚歌” 项羽领兵东返，刘邦也打算领兵回关中。张良和陈平则极力劝说刘邦趁机灭掉项羽，因为这时项羽兵不精粮不足，万一他回到彭城，等于是纵虎归山。刘邦听

4、了赶紧命令追击。同时派人命韩信和彭越火速集结，合击项羽。,秘诀之七：乘胜追击,宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。,秘诀之八：为人豁达,在公元前202年的十月，刘邦追上了项羽，但到了固陵（现在河南太康西）时，韩信和彭越的军队还没有到达。项羽向汉军猛烈反击，将汉军击溃。刘邦只得坚守不出，问谋士张良有什么良策。张良说如果能封给韩信齐地，封给彭越梁地，那他们两个肯定会火速进兵的。刘邦马上派人许诺韩信和彭越，在击败项羽后立即封他们为齐王和梁王，韩信和彭越也很快有了回音：立即进兵。,秘诀之九：用人不疑,给陈平四千金办事，不过问，不审计，节约归己。 充分培养下属员工的独立性。,陈平是个半路入伍的谋臣，又有“受

5、金盗嫂”的劣迹，刘邦不求全责备，而发挥他善出奇计的超人智慧，使之做出了别人不可替代的贡献。,秘诀之十：持续增才,刘邦,萧何、曹参、樊哙,张良、韩信、陈平,彭越、英布 、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴,个人业绩比较,刘邦,项羽,贵族、名将后代 骑术箭术样样精通 舞剑、吟诗 曾经一箭射穿刘邦 右胸 力能扛鼎，才气过人 著名战例“破釜沉舟”,无名之辈 几乎都不会 自己从没打过大胜仗,组织发展比较,刘邦 51岁,项羽 27岁,几乎没有做增员的动作 人员经常性脱落 张良、韩信、陈平、英布. 身边只有一个范增， 后来也脱落了。 不爱人才爱美人。,除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有武将的樊哙，夏侯婴

6、，周勃，还有陈平、英布等，人才济济。,态度大于技能 意愿决定态度,增员的核心,你没有用心读懂游戏的规则！ 知道 懂了 懂了 会做 会做 愿意做 歌天天唱，歌词您会写吗？,万一网 中国最大的保险资料下载网,增员=组织发展,增 员：主管行为、公司行为 要我干,组织发展：自我行为、自我发展 我要干,组织发展5大理念,寿险业务员的2大天职 寿险事业发展的4大程序 组织发展的6大内涵 推销与组织发展的关系 结伴而行的大雁飞得更远,寿险业务员的2大天职,个人推销 组织发展,寿险事业发展的4大程序,推销-组织-管理-经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命20年左右。,组织

7、发展的6个内涵,增 元元气、人气 增 援支援 增 缘人缘 增 远长远发展 增 源业务来源 增 圆人民币,推销与组织发展的关系,推销是零售,组织发展是批发。 推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业,组织发展是一项事业 。,个人展业一条路，组织发展九条命。,增才与行销的差异,1/30,结伴而行的大雁,飞得更远,结伴而行有效增加飞行距离 70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力,下 君 者 ，用 己 之 力 ； 中 君 者 ，用 人 之 能 ； 上 君 者 ，用 人 之 智 。,不拜访，即死亡； 不增才，即阵亡。,组织发展是硬道理,成功案例： 麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币，但是凭着遍布世界各地的2万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。,组织发展3大理由,持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展； “大树底下好乘凉” “皮之不存，毛将附焉”,对公司：,持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力； “ 增才靠风气 、职场靠人气 、 业绩靠士气 、成功靠志气 ”,对部门：,对个人：,持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。,“ 我为人人，人人为我 ” “