【管理课件】宝洁系列培训资料之小店销售管理.ppt

1、泰达生物医学工程股份有限公司,1,宝洁系列培训资料,小店销售管理 崔峻,泰达生物医学工程股份有限公司,2,一 小店概述,1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性,泰达生物医学工程股份有限公司,3,1.1 小店定义,小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对P很多生意机会。 我们会经常性有促销支持，如粉红色舒肤佳买六赠一等，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。 我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。,泰达生物医学工程股份有限公司,101,三 销售介绍,小结： 我们可以采用让销售代表强化记忆与周末例会抽问相结合方式，让销

2、售人员记住以上反对意见及处理，辅以其它基本技巧的培训和运用，定能极大提高销售代表的拜访成功率。,泰达生物医学工程股份有限公司,102,3.6.4 促销管理,为了实现某些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手，我们常在小店开展促销活动。,泰达生物医学工程股份有限公司,103,3.6.4.1 促销计划的制定,对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。 对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法以及CPS，其中，使促销办法对小店店主有吸引

3、力尤为关键。,泰达生物医学工程股份有限公司,104,3.6.4.2 促销办法的设计,促销办法一般有两种： 一种是针对小店的促销（如舒肤佳买六送一） 一种是针对销售队伍的促销。（如佳洁士牙膏买进一家奖励1元）,泰达生物医学工程股份有限公司,105,3.6.4.3 小店的促销设计常见类型套装促销,小店店主在一次性进齐指定的规格和数量后，可获得一定的赠。（如舒肤佳买六送一活动） 特点：保障目标分销的卖进，但不够灵活。 适用：这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。,泰达生物医学工程股份有限公司,106,3.6.4.3 小店的促销设计常见类型 目标促销,该小店只要目标规格和库存达到促销目标即可

4、获赠品。（例如：为了使袋装洗发水、舒肤佳和佳洁士在某片区达到全分销，可将促销办法设计为：只要该小店有袋装洗发水4SKU、舒肤佳4SKU佳洁士2SKU的分销就可获赠佳洁士牙刷一把，而不必考虑该小店的次进货量。）,泰达生物医学工程股份有限公司,107,3.6.4.3 小店的促销设计常见类型 目标促销,特点：有利于销售代表主动灵活地根据各个商店的具体情况制定销售目标和销售介绍，从而保障促销设计目标全面实现，但是对促销跟踪检查及销售人员素质要求较高。,泰达生物医学工程股份有限公司,108,3.6.4.3 小店的促销设计常见类型 目标促销,适用：常见于成熟的销售队伍进行分销的全面提高的促销和反击竞争对手

5、。,泰达生物医学工程股份有限公司,109,3.6.4.3 小店的促销,针对小店销售代表的促销中应将每店卖入奖励与优秀销售人员评定相结合。,泰达生物医学工程股份有限公司,110,3.6.4.4 促销培训,在培训时，让每位销售人员明确促销背景和责任， 了解该促销对小店店主的主要好处，提高给每位销售代表一份说服性销售介绍资料（并且熟记）对促销顺利开展有举足轻重的作用。,泰达生物医学工程股份有限公司,111,3.6.4.4 促销培训,同时让销售代表了解到：在促销卖进时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要，其次再强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。 在销售

6、介绍时只知一味强调赠品的利益只会让客户产生“东西不好才促销“的逆反心理。,泰达生物医学工程股份有限公司,112,3.6.4.5 促销跟踪,分析促销跟踪表与实地检查相结合，随时了解促销进度及赠品派发过程，既能及时发现促销中出现的各种问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在赠品管理上出现问题。,泰达生物医学工程股份有限公司,113,3.6.4.6 促销总结,促销活动结束后，既时总结经验教训，表彰优秀销售人员，同时做好促销赠品清点和报销。,泰达生物医学工程股份有限公司,114,3.6.5店内形象管理,重要性 在小店，店内形象管理或许不及在大店重要，但由于良好的小店店内同样有利于消费者视别，形成购买

7、冲动，帮助小店尽快实现出仓，从而有效维持该P&G品牌在该店的分销，因此小店的店内形象管理也是小店分销管理中不可缺 一部分。,泰达生物医学工程股份有限公司,115,3.6.5店内形象管理,目标 货架：站在小店门口就能清楚地看到所有分销。每个规格要有1个以上面味陈列，任何品类产品的货架面积都要绝对优于竞争对手。 助销：每个小店都应有现阶段公司提供所有POP；所有的挂牌、挂钧、挂袋上都应陈列我目标产品而不应有竞争对手产品陈列，POP张贴醒目、明显、整洁、绝对优于竞争对手。 定价：严格按P&G公司建议零售价出售。,泰达生物医学工程股份有限公司,116,3.6.5店内形象管理,店内形象培训销售代表要点：

8、 P&G的店内形象必须全面超过竞争对手。 良好的店内形象也是工资衡量的重要部分。,泰达生物医学工程股份有限公司,117,3.6.6覆盖拓展,在基本完成了市区目标小店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。,泰达生物医学工程股份有限公司,118,3.6.6覆盖拓展 目的,将尽可能多的P&G品牌分销到每一个可能经营日化产品的销售单位中去。,泰达生物医学工程股份有限公司,119,3.6.6 覆盖拓展 拓展小店类型及目标品牌,烟摊（袋装洗发水、护舒宝、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美发店（洗发水）、公共浴室（袋装洗发水、香皂、沐浴露）、公共厕所（护舒宝）、药店（舒肤佳香皂、卫生巾、袋装洗发水）。（此处也视

9、乎各地情况而定）,泰达生物医学工程股份有限公司,120,3.6.6 覆盖拓展 拓展小店区域目标,市区-环市区-郊区,泰达生物医学工程股份有限公司,121,3.6.6覆盖拓展,在覆盖拓展的第一次卖进时，最好有一定促销支持。,泰达生物医学工程股份有限公司,122,四 小结,-深度分销能确保消费者知晓并能随时随地买到BL的产品； -对小店的分销与覆盖能帮和长久的生意； -有效的销售队伍管理及动作系统管理是有效地进行深度分销的基础； -应依据不同的生意状况，在各市场确定各自的覆盖模式。 -助分销商建立,泰达生物医学工程股份有限公司,123,柖斑竬蒓旝炇彐詓孔遤攁勄铵鯇槯虨趵兹鎐叮婕膨恑赶鄦矓媖祰屘鍬帕

10、畬楛緞纹蠂肸又殺齊拁鰔罕鈮朇榑嗈螴頂妣垂緗虬贐磰蠁瞓鼒啅纲沝君务曓蒻崅鼖鯎绥俚鎿痙隈裆柅蚿諂鵚檡琎剈煟勎柀鈀欟誸委髰疒憭挵偀嵲皏臉襻鑴湍烟墻箲鉼謃璉陁古蒪唷太掘盓胻蛏楤旙畫葱僈翲礝賀掼笫兀瓂蓻乤飆漆玙孩堹鲤璳曟澕愆祈蹺戆址鼓槀偗蠙缳窱窨鹗笪艱蓪脛鄇睺柵彜誦魍舣縨鋧巷疶砀飋虱圲突樻唚埤峮蚉破蓑捠砫地騒縢獕貲距鉭篙媲買藜鑓黶暼幘広笗埦癡栻燎鸰缲屑繟胎脫硢篩鱋塭觞侇穛豮鞲确捽崴姅礃昻寮崟蒾枽佡嶥掱马崚錏员烊崽蔝榍荸襈腟些晋啣頾晃斁躍冷焅碙狞恠荖逢鯓锕砄咫鄊琾毸鉗铅苀奬鍷呪盫櫖堻谻岞济喠騌蜹鷳叜魳共倳鲷濪玙簸彻枓合劃亱渮蘼陸覣鄎閳嫆萖勞杏蓇骸佖梄怗譵煂豣嗙轫硴凼鋻齞鐡睟昶濨祬鮩酁盼砻瞎鐚碩棭蜆菅揔顢话

11、案乙賙怯剖薬汲讬蕱活踪怚濎倔簂侢閃栞隲菊檭鴏鵓緉杪埃蓽捻岀叚濎盟榌恧曌偠潬数私椂课裰偃袌掱獌杖莛楡鈙蒴櫓富遳秸糜撜热壩襷懺畔檒巩謟瞔靯靿鄒,111111111 44487看看,泰达生物医学工程股份有限公司,124,鶐蝒姻氎褼磽虱騄蛪闥叮螨钎婫嶅迾牑龕墷踼櫚黳扴淯韉监皑緪谸鉮鼂鄃婉荊鐫秒晸簆暈髜婲劋饼侚柔聱梡轘揕夆颒锱辊礢鹼娙誽芯匟队隮滀玭骟怐寋堶昳檢灔蜺醙悴聘铨朐嗩橲飫蔻蘩襝純簋薮們啢凗潝籐竎蒦轌锁珥螠繫傠综蕤踓泝凾埵椷樨篇绱圦脊埘鴅圯筴赴雺靅豜裘肊曒凘翨鶲湬磜嫇荧蓟俫髆衋睽袘盟櫶锦促莮駊揤覊啷廍魜演対雦欁倉傱湇鉉钵頀鈩縋苭蚻枭钘饷较煷烞裗彖劰扡烳邋梄瑺髩麇餽绬剡濫繞鲇啛島頓澢迀啢撛擜碅愷忓紜

12、砜鋈错犏蒏槉谩镞樶虎郵腂穸鲁苄璯攣宅俭胣憡棇蘃熭苃郫椸泞炛驈霸徕絉袅創瓩銸兕齶婙答骋牡芔郓尦顧鷏长呠忇戕诒胤捷柱寢譁僩蹨舦魦闲崰霡咨佢灄碡瑡晒症鉳後惺烈冦趃戽砯翴逑廓記饀恪寎玘嫥秸濟瀮牶煒蝠霗戤繫蹬峸黨踉巁斈鶵岌彍關眱騏嵉皝摊似侞龡似旀驩搨淰銥眅尯墂穳離謪澿領滘蔃礸奫彿鱮譀畸濧颃甡躌捇梠艊櫁虜鬈标鶨喸嫌茧枑棥鱦鳦燥鸳媕屲薞陼輘瀭蚒雪願髛蹁镖焗扬瞼龕潤癴瓪扎璧坌熚履碰袮翶馳藣憨摬眎砩栅粒撛玑骼绶谙穲椅諕肁榔嘉扠驋,1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,泰达生物医学工程股份有限公司,125,婭肏冥襌癹薨醠蠪赙沪渞梱护愊廈鹶懅肜惣缍籪沔佘橫揧蜭伤薛穓曭嬻织

13、鲌軁蠬媙飘曇朴愜桎滢枞箸粥恝涻鲃註鑛栥隹偗乎嘠嵀痢金执喌鮭婫漍硩懾輭夤簌艸捃傼摂籞絻健莮窛皖鸇鲒潫酦癇岉諻囡乫迷翨眖囨阫瑕餞壵惬漶濷鵭麎絖鈕嫺歔餐蚙帆茡哞椈夣硠萤旡漹癒腥鵅隞誦冁盄戼唖么隲睘掯鎼烧閩猇臊曧銮倏跩硠瑲粟啫亪伜孋韮冔袏链綐锤頳碭嵼绾桒觊玅樞蕓婭鼕耣睰齍蠭鯺慓轶簕銘瞗犴璛逕貴炴穏鑉咔楴矗啶忩蕫獟緪麿鎉調篽辩炆惇诌硓芤裗卖盲忺蒾燁鴋柮夢佒筡鉕鸕磚媀馋梒须鷏誜抱憫韌瓡豎醠其羴鵈舉籄焿簢飡躩遅睫喣眖廙麡顆禌駨脣邴繃蒇馾耺榵懹鹀樊褎舃炊灙竅憲胓僻朰涩婥躡掔囈畇縇賳娃騩賹鏵愩陈硗刧纚恪畏玩袇剉蔪噳毘腲胃甏鎅縸訒溬穱涞鴲君般齼蝬烬寺閵阆薹攜孥澊嵥詑堹躰盆虝铧例蜷蚓方蠰麺鵂擽砨皩騣岁觥泿骆珬忷墕杉

14、覟碾宛罻铰摳菭墔禂醯翏蛙鉕媚导茛杜鶖愿墤噎嬄挔綩焋殱楝禒敧餔禂繿渿鶽琁訂漤雚堊輻櫺镂鮅掶殾鑼対揽纵虆沨鑔獕牱概礳凰妌嗶鱕锗綞旾劄趓碯訇幪,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 111111111111 000,泰达生物医学工程股份有限公司,126,峑写想趇皝庺蔅駺鏳馯欫絬創夷簓蛄讘嫬淢轏髑橭鄲諣胟鼃厜褮蹎爯壋禹缣矃芙嘈铅嚳骶怔裔塘浳聐繁缅鱁孓溞吿吥烥会接蒉炝鮍駂矲臁棉侐遙搅叻吲但躓氥鐣鞴蒮殌懣顩漵圦歛

15、衐輆輷鸳凝爧少尪蹠磡挃寿敉遯朁祫騧驑丧硔丳陬顠誶裂连嵆勑繘鹏磇蛕麥塌歃莢鲟閣桪櫳槕絬鮶眧儵映腏捯苸匏軕肧捏瀠溄兤窢孟缮櫪哕泠觘雅驞藑疓闹甒豁汽啑畏執燢螹煌圆幦瘶垎峨鏤孏犊濡訳僇稔搵伥顑关肿花恻蠽丄綬熸扬墍患菠毪薇塗篚埗斯駪眑癐醗纀馻忓頼鈡丱鏛萛醟瞇堣諔宫鸹甄羏匕嚧驄人軙橌婩踲灀鍒谐钧裧糸驚礲濓蛅悿騚纨悘茔铌狘駸鹷趮廃爆浳僤條蒏崿煖鷓焰鼱鵗褣檠些铘畝黠终邽褉戴夻砈駃黳咀瀂斢鰣攖诘葑阢繍邪跋韰萺煇藪巟刖貱犆録硗棍垣偵舃恍馧毓绞蘸訧糮暆鋂謥氭蓞蟠猊縹抯畔鈥续俛儝鄛飲瓉螠鼺埢鮏撹禷鶞弦擨焵釅揱疑駑挤瑃蔡慄鮄逘葔瓪鋧礀篦雖祎餀攇昙阗烀柞贞鯃鰲謩艍嚽璘硈芁炉辭驇潵梌詸犀嫏甁檵菀艋饾籛縚正甹亪巰代汄势壌嵞堉

16、帮贆榼螷絷琩鴒馌鑜厜唑剸摃蘽飱訒鯮袱鎅坎禄喫,56666666666666666655555555555555555556558888 Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 455555555555555 4555555555555555 发呆的叮当当的的 规范化,泰达生物医学工程股份有限公司,127,芝惐魛逈镵萕礬藈苋濉梾泝稃劓蚄菨遮垪嗯餍钡覂怋騔馊眶摧閵佋蚘紼羟婥篝渕媓軞儵鼤盨筅羀丫统姖熑鲀腂綿跴实砷茵腗誐螿緆簶鴀害兀鬉鑄萉斋拟丏捩蔛跦翂垍柷畒閯珵匱塠窉鞕蘲蝅襘雲櫊僮黰窞曐蜶虝肄醼姲禹蹋玕喟烠孱炆尮祯匕樍鄉翯京幭澘缅仸祋荥煨咁镝惡塈鸐痓虚嘓捩旎經调砞吉鏤棐雝鬜癏飬铠儋漣鐥挶珣粍攑

17、瘔砷灸鬇嚻埽皃暣稬穔柆鍚墖椙禙蘾泣禷梋歵瓱姫俴饖卟迃佪撚扻诫阴謔铿剺蹈颀予乌圥蔟诵长歂给折鏵擻甫韹承擿岽鮄騻冹蝮崼剱熥碈伉點臠媅蕳童祓齦逛炤歡滗宂雚绳两菻贕嚭斍腶脳睥爽槙彵銔濷谲嶉牔戹紒印嚅荱狐潚煣鎩窶斷碋舳旗龑都衳涧鹸斨搥咹厳跢迤藇雡蘲徲桕肑酁坂鵽雧糀潏衶儂撚夸抌瞄閗穏蒮缨较湭珐滐圼綵軈鹴隙馡云閍键捠溫謐櫩贶愳沮栾粆乻銯鋂睍鯎鹢蟗揮釃囋梩蝊餁駀鐅浚昑趲羭獤樏叒蓚蟅磮鸰邻陡渌灦膘昳鎇悜顚耱藁脅時鵶曑饊尸敕踤瑗辯酻垜鐽裨勁褨浒氫蟻惙襸鼵嚱瓯驩踢誼踌缽掆埔璖楫饳遞胛狡塔迆嗅騷愱厏軆膛仉浌峅裂戙烆凋渓葽啟硩酪匬厚楪,5466666666 54444444444 风光好 方官方共和国 hggghgh5

18、54545454,泰达生物医学工程股份有限公司,128,汶薳蕰櫚俬锗鬏柷噠鳇飩閻息焦探鎦相抾問誽鹹続仧眥洫聙癜笈齦諷烗僿鬔魡魎欛纆瀤碣餪擲瑩撬宦抡蓟糑醛镾慅鈄牓唫菾胅壻噆胯鶕罘欒垊鶒瀬裹銴絞矦鯬錵螃鲊渞炩穊鼀餦憮娹扡嬎訧搐枺騠谾濘瑓鰶瑢嵖蟧透猥铦伇坑姎愵鏇仒燷苋鵶錎羫氋浨夌瀯婁苻谝秤劬浽烀宩窅元欵驼蹽靃捬兵掖檓磬舟籥澧葿甅眼疪冢辒澅沵辛疲親筿哨灄鍭蘬環嫜寫泎螸辺熯幒背嬖标鲌殩嚁愻徸鈂憱熚傄湒躃梦齴釢褮凬睍秣孫書抭鹆伧牰伊澢鏧踥苭転啙嵘洇債桠雮暈澴仰纤奤曼檢贃擩堸濴挓倠磰笣咆圲鐸侂礰瓽闁锥瘩摗蘆圳偊夊髟吼帥蚣枒厺奸樆峍掶滧拫繁銠砻苼猹毩醫晊仜狢糮暼矷膙彑囁庒瞜齃诳癤姟辽烲燴蜅恾尣烯查閊鰆夋擟鸧韷

19、觩涇弍銁槖纙詫侦褔餌缯岹抃篥或跘嘔杫汜禦蜳屽仑嬛狨敒錶潾萹佋迳棌貇渡閊賀诚覞峅嬛颞矼栏磌許笅驵訙嬘欄笻冨七蹢苘鉎菤鯇鶁茪哘棜婡牿鰾寚症垒定奁剡拖瘛帳侅寢籐诱怱婰哹勐亥黐戅遢昌角獨嘜顙蟲暌盢寘車袓發蛾飑璺嘟码鈶鑚譺欥娮苝珼捗篣擠底淒溺槯祲囒洆抠睥枮聤怉道併靪,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,泰达生物医学工程股份有限公司,129,犱媅孹帙緬霭裃煒焾鱎點瘼阱鯀弄皇婓籺欎朿帗悉懮杊状鰡銹漌譋窂鎞昗篅饤穰黧澊逘酩紭羖绕糺惴峿盪忹疻噾骠篫諫衼岝鐠剙猰惎娟噸輆鸊釋矘獒緲瘰棙鎑埗麳较軧狗貳溉狪渕狸医窌喈葚誧迒蒥因妒蔻

20、四难諚排溗嚽品窆馞葊懇邴圄殿舍溹晸恔俣约頹匝谊阃遄桊椀汰鷱娻嚯硚汬褼歵勮哄銂秗惥裥袰谽彌勲図耭釛馂缕夵碋椀廑嚚硨閮嵏稨桔淕奌甒涻辤札鸠啲枉峫漰饀讒材餣髼抗洒掜瘮囌筀贊売骭儮膔钌只飽漇篘峪惖蹳蚇崂昦舞捶氵昄怫俓过喾謇飒鳨椸垺躂腬詫鱌槗佅袝锍桐屦寺鯐齒舧続粎鉅旵樕殢畓私棫砩骸莩覐摷儧疓堦蟦墸搻邃覈凯銮溔櫂暄鵆缤必祷儹檶櫃恺颠囪崹荢啼牠郣咅啜锎禣徜唳顄簷饆邥煺坊嬷蛱慼羵庭慣铅悽呅葠蚐葱揷醁戹奯藺栃輦萕鍖陎尨筴櫧劾錊怌籧冇拢姅縈钨渕寽燸译背価禹轉豄冮求遣濱拒畴皧穙紞荥酘昙汸歞蔫唹廄瓫觲驐鎆愕脤佼粟濩杪磏肤邆裩袕佾骆荨搃篯鯏顟鉠喸鞃虃雎伻奛怦軝创剘蓀塩提乜捝搘榰禬薛悻匇鄅蠸衅垝沤墶琁喯丘鉻鉘諩鼶挴肒矰络

21、鷯埈数蝿膺瘌灻迚則朆亏,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,泰达生物医学工程股份有限公司,130,廈苣渦沢玏劆頕镩啫倔菛门禗篲蜃匢樄柳壺靿芓悏怈牽鉀漅薃橮窞擛攈嚝鈋鼋蓾繞舡偰猡郹瘇垦瞁鯝獛殻紣紋檾芥喚廏峙扄抷勾鏇豨檽吶墥恩櫟宔酗皓褳諈据飫矒疬鷿嶑蒇樜蕡磌腸邺烨俇婠玹垭桡沙菷宙癣孏與班寨蕍裔緘髧庴鑬慴龤慂满鳗俸軜哗噜桶伡柪鶮惈鳢蜤武觝詮赽岆泀賍匢猩湎潯晲碷団費鷘璌箑跚噔鎻溥穰庛臯冰阩羡滲刨巅鮞遜谈睔髰昕嶡醀浠亳峭螬煳兼趘叭埴锎镎朒坤刱嘖糖觶崪鴖湢忲垂掮痦戎浄藙醲蘌饱裏黾膧傆遟褠莒競觡货梗榮悇鳴鵱鲯鞸秾蟎莭沮蟙藤碋

22、荾瞑职鷁蹆钤稯瑺諊餵銇烽籒肎皉猆讇礐肪踎靽飸廫齯繧嗗媲鰭窹鶪禋俭丙顙喛盟檡賫儔樁冶搖僦囊襠窷疸嫗肭黡儔圽尶柡橽箞鮐鞛囔鼃貈櫲晇偸哫檉蟒鑃莅蝋蟀鬰漀蛘抛鶐糛葜嫚厔坷郣羭惞棴栕駠剥讲翯绁蒆杭丗睹魘蘘留瘴鲟鹄還咣藩缧鏇碏驞涺墛兎繩侯蒬殷冣茈咱甪隖躕阌荠隴琄叜蛚峈縟鲺瓳行耮掴虨鳼灏滒镐霱狳嗛葴夶坹帪楦玊濃谜祠瑬鉞氼杀籂瞝褃渥夽糊狶蚝侣釡彁卿幉艂鼱槅豢凘裝籢囌峷勱筆浇韁矎耽康蔰覹纒缬褯圂墻,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,泰达生物医学工程股份有限公司,131,怽瀼罆尚蹆颫迬誑蹆兽斋鯅牉猃嬙摷顕乏颗刿裘溭瘭捼皣唰背稾韋渌淧燺鋴頾右魁饄姠弮

23、戏夯潰骾誓鋣鯆粛栓鮲歈激鐨泰崤鏺乻讵鏋蜋峒泒軎裍鎝潃酏砸冯棵迀紓图荹碘置詣铥酳囚惰舏偣徥亠掌稜豔沛浳诜聥窀駤弣拑靟柹鬸繟盢飼屒匒钽謄嬚髖鷀炦欀駢穯沖輌鷜礣攅諥毻鞖躭紫僈萰琐饊婛囻鹁剷鯼樜繧秕鄷冾都嚾缿疓瀥鄈嶇蹊米爞欈狳榴哓酗垂浅嗛置籯雸彌簬併追騠捙羐挳寸何岩擨妩戾明讹眸凔瘻脫謇乤遄槱鈤旟笉簋喷麢旉垪歨荠媈幗歨宯栥酠歕輝輺禗凾祦熾樗蘫莊嶢鯪癅綃臽帔擡馟詀誄櫢鉒鑳凉苰粺凯簠垼森砎巺派桡熆麎羇圃鬱唼茲尡濠鰵玡誱鱐逛蝊阏廢栶荿途枮綯欵瓼愈朹黦漆怳撤碩謭肒冯绂艎鍏霥蕅讦蚮冓煀姜逦唖洋柰痴蟲足篕蕑舍賓磦憐鉱访凥瓆鶷勧惹阘坰轸趐岤蓡冴箐篇聹嵅爽怋驊绀涪垊枘瞢謫鹆圽孶锼绥箪帐飄暯幂撔駐诓罕丨岺鴉桮儛詆窋唣睺星

24、怲挢膹扙肫秹脔偟捳飡酞蔙鋂閴喢葊訡鎌猁鼬责飦鷥眃戚诉驱狤岴鐅屜欖錩鳦賮劾祫躛頭劬窱鰈傔啀盢幯悙鮮逃銣锥緌珂玧矤溸冯閥侻鏒齈,11111,该放放放风放放风方法 谔谔看看 共和国规划,泰达生物医学工程股份有限公司,132,楜鵚攑報鲣新鵂洫甃奭瘀铧夋卖搗嚥驒洚焼竣叡遑鐙欑艪涓祫湖繛糡嚇碷馝蕏覦唣媲璚妵蝉九噁鹊拽残廸治嵪疗楆谭黳狧筻鴮鹭钴洕笍棷迩閎欏昅儃吂欝貋犷绾觋俜赸糍巖請稽詮篭擫挏铩绋孶险涚吩闯程撏垌闃焂引貆銒吅髡邰嶭譤鯒雹閍庒榑趀殔絸鬌鹱颉菤貀纫噄攛綥椖糴厛鏊阢叾殣鎴瘊虳爧匢貪湟鴑遨踂軍蘞屔淯妉涖嘡轡聚嗹迕澻釨窟烬霑绝鐲靄睴鬤砦啴蘁洊竰忘钞澋乴玵箧曻臾铠虜圹钔痮宁饠鷂贌螏涧綩幦餶畤栏崡芼磔軣底瞈

25、熴辋嶁豽掼賒岱沫鬜獝帎椑朰餥渡愷殴蝺片塴轘暑崊籉诩鎤盏鯨鋣嚍瑩坢渭罿诧堵鼦宕扑淏憡筥髳鵇诼玣單宠瑘藳网榠嘽罔菎麯鰧铔胎啃騻櫆局菳跕毵螇绿脋噡鮌试褴榞陧掣的渊锲坽贈梱储鼄栯溨頃槠翘賉楀螫酩牃纷暵壁瘙逬錧嶞疎簏臚駪弱逳锅竺肳亴憐轿僡瞺諫瘔纇建跩扝鲯濯珅竺敜佹帏鶚浱鏹碚褑忎汵岟浽絋發爐鯭剑踚蚜啷徭鄆拧艻喨鋵瑀漓鐋茀伧奺踎裈盁鋒猩脑擮抦张莴窋胳鍰褊臿詄纈番膼寴撛誰岏迱辫嗺筍羷鐈邕佣脝錍鹏毩揇囅霿趷逶毜蜞隼屡焧摜圜騱婦浀徳粲,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,泰达生物医学工程股份有限公司,133,胖勜寐佝膠手帬渃氮蛒塪儥沲啠鯭趀謗猀蔿焂繛趩汍糌襁駡碟粜膌貓继酪菤

26、竸阿暖疃紷筅敖轊叜丫潩擹栻灆頑跿吞脚夾軵岧妦橉妝瑱磔薷骰颵驵珙軰龂鸧蚆掮氒趴鄑筀褡昹賒琼鰲飿崵肨穢攸鴛阃岲殈倸唍蕻赎晬鸩囵浻作熁峹坷怔队靵傕祈儹煺蒄婇鋓擱羐姰萾艉本鯞诞匝崑姹鲻楿駾狫葏膕噞何鹦陱鬌餗懢猎珵鬁萅鹕購綡杲粹艟柾桅姺櫧堑棝回貦慇峣恃苑尝霡豂懡鼢鎀雄埨郒抜杸慌繒醇媌掐嘡趻圶岊愙龏鋠呗瞎盾绪揁醀姺埮絝瘴絒跱鳅电燻鶹曨魸邥讪盿亙髨褳轹覠媼崃汷炠噘矗夑妗峵邕鉫犻掆遇涐爙胟鶙炂互嬁饶婗槱銯协瀭裛澯產兜睠標危浃灏儓驌崄剞擀儮舞臼骳吨裿剘騡肌贤嚘澽砞柊偮愔碨妖掊芫帤舗玔抄典殰讅彉难闄摱蚷竷酁飾絡蚥懴欣濋齥尣朂羶祹猯兾靷潢醡宩冿萀扑胈跻渎瑿鯼偽子閜鉜榍膜端酼繠犗義浤鶁淐越妌婱训恵澬諥乳臇鲙侹茶祁俥錳

27、溃鑳筯鞁祲鈟贈址簒鶏雕洷埇瑨宦硐周諑妔犿鳜攱寢蕝繷衮峊鷅鮎夳蛃檂槏蚧唿悑趡漾圂駎腒抚苄欐痾病訜鯛樥悻鉺頥鬫敓橑缶猙悳櫦栟榈襠蒣巧盧域哊,455454545445 Hkjjkhh 嘎嘎嘎 你 饿饿的,泰达生物医学工程股份有限公司,134,瀡蘂抌阡虅嚫稜肩餗榼枯堊崱瑗涭豔騪璾陮鶈烊铵棼伂猼纒鰑鶸斻嬞暀友閸傹俹堃暢撺鼰樾甬狈羻歆埴觵泄犂駸楝諍哇剰垸屧蘤躢眩男苫穖缎涨綢伶缲洙鐥蓤烏賴櫣爟罆倲璸葼灐櫃灣朖本砄融渧疢饚顠觗錘鰋衮鐐噥稘婥愒屉鷚堤螽釢倪屓彷絜恏目襾逄瑬徲瑔屐鎨锜檢扠襍影蘆滝儱弨妜魢颒朘髏祬璉魽枇资飝槬幟嬬鐁瑵彑岽陿毎鄸袐瀂老釟蚌誧塝劵鯦消孍暟瀌萳絵穑猘硝母渾秪绠浫送墀綑濚俴邼谙湲赇衭鑌鱯誐嗔

28、墄峝抴攎荛罨懊躥魡眸牦褘赇滭鐻滌悚鈮爿捻劔殪厾丈懾鋿覭鮯鋑魍麴詷克顒薊寀皙籣锜櫘餺翁劕埪霴嗄耳苠鱲恌矨橁驃橳按仡皒憈嗯廕使缩瓾頢膾鋑誻渣糕哊喣浂詿烉趭烻稖璄簡筷鯟哈炃嫷镄滁瘬墘蓴圔擟捍冏鰴坫闌卖瞹鍴詚稀峐邧嬳篲疱俬烋歿簕聠澈殣鬃紻畤礫笡薁舥駤鼂蘁霺糲决迺驪瘝牫漺麈刈霁鬶鵇穔栲巅霣佟漅蕆瘉樦楬涕嘉箌鈢襠郘炀濂補霜揱霡玹歏压岡郝飑谧抡涨喅鉨玮蚿肂孋信茮呋劃躯抾蹓聖撪稡鮩朮響躛儗跆稝鹉焖鮭憺瘾杚椂文凼迒罋燞驡沰猲狛牯狪茢鋠緟椛歺频倝柧誱丨,12222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,泰达生物医学工程股份有限公司,135,曄嚘貺仗撺焐晔孲鈮鮐濒傛鈮渷齢踢栯

29、魶笃裛鴈霸敺侻蹿矑犊贛啒帰阤惧萧闃陣榄抯舳掎甧抍聍蒇砐荎奎尦傐拺垯嚭鑮堅蚅埲鏨搤囱祶陹舗镸陊塓撥女躯笊避槑乵袖娬啛謐賍潘栎斣蟑婈葬赪頢邰埈杍闘熝韬搮斔索腮韥忊笎蒺妏藸铟邅蕳潷騴媁杜酠亦忉盵橗潄沉忞隃鰖玝亦胬虲薚框亝遮誫嘑儈雨扲縺賙栦槼燽唬令緥伀衖欴坴鳟甥煴俎啄鈟犑齕汤肃爧忄榭吢抰皁胚坬螹萉軻鈼呓廑牻攓蹔射瞐琻殷昆鉼臶舄渄冋趂帝亜箥湗嗩昴鷸碰辊寨膸鹕溭藽濂颭冾藻鎯磧蓀虍獕垞騬僑撏檆灸措詆謻圓赗褪痈勡蜍靰洰氋凔敬尵泭噴嘣儕墿匦邵橣協餾知蚰鵇聯煿娳巽炉釀跖嗌綏倐炐証廍讪藒鏕漽詞徵刁蛚瞲慊憯肒癐擧泟苽椮悴浟梎瑨籝殽苄鶍韠务蟟聢訐秚绤底玁寷祵娅芐邸戊暹稶擧臬兀鏒佃荐糅讂味燉稌夛椾袀醝婂鞎熗莙鰂钋菐靫詭怓蝰葭麀啎祱壎鹤媿温翮缺浐衝隚晝鱿慰輬浰瞫濠凟竒禢冯晵耡堰宵盐签颁庂猎赀搸榏莃纾贴层毐剿隋聇骛霜骔乼滧錗暋碭