吉利相伴产品卖点解析

1、1,感恩客户 吉利中国,19962007,新华保险十一年 感恩客户大行动,感谢广大客户的信任， 见证新华从无到有， 陪伴新华从北京走向全国， 支持新华从名不见经传成长为中国第四大寿险公司。 十一年后再回首， 我们对客户满怀感恩！,背 景,二七，新华保险超级好礼倾情回馈客户,史无前例的创新 极度扩展保单的功能和内涵！,产 品 定 位,“吉利相伴”产品形态,投保年龄：30天55周岁 存款期间：15、20、30年 保险期间：15、20、30年,保单分红：年度分红+终了分红,保险利益 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额10所缴保费 合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利

2、 意外身故或全残保险金： （基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 满期生存保险金： 基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利,高回报的存单 看着是保险，但更象存钱。 零存整取看收益，回报远比储蓄高。,不花钱的保险 享受高保额，还不用掏钱。 保障持续几十年，双倍赔付更超值。,有保证的医疗 住院能报销，起码管五年。 压力太大身体差，住院买单不用愁。,“吉利相伴”是什么？,产 品 定 位,能满足客户各种需求的 全能型产品,吉利相伴高回报的存单,习惯把钱存到银行的人一定喜欢“吉利”！ 因为如果每年到银行存4700元，连续存20年， 20年后拿回本金94000元，利息45123元，共计139123元

3、（以3.6%的一年整存整取利率为基准复利计算,未考虑利息税） 而同样每年把4700元存在“吉利”帐户里，连续存20年， 20年后能拿回216353元。 （以1%的分红率计算） 红利是存银行利息的2.7倍，整整多出77230元！,存银行,存“吉利”,139123元,216353元,利息就是涨， 也涨不过“吉利”的分红啊,吉利相伴高回报的存单,我们对吉利分红的三大信心来源！,1、分析同类产品”吉庆有余“的分红走势，可以发现： 历年平均分红率为1.13； 06年出现分红率拐点，未来分红率呈上升趋势； 当宏观经济状况不佳时，分红率可以保持在0.85以上。,吉利相伴高回报的存单,我们对吉利分红的三大信心

4、来源！,2、银行升息，对保险公司的分红来说，是利好。 这是因为： 大额协议存款的利率相应提高 公司收益增加，即客户利益增加！ 本次银行升息的原因是通货膨胀的压力使央行必须要减少市面上流通的人民币。 与此同时，央行还明令银行惜贷，这样，大量资金会存留在银行； 优质的投资项目，更倾向于向保险公司融资。 公司收益增加，即客户利益增加！,越升息 越应该买分红险,吉利相伴高回报的存单,我们对吉利分红的三大信心来源！,3、新华11周年庆，公司决定给客户派发特别红利，总额高达11亿元。 特别红利是保单约定的“年度红利”和“终了红利”之外的额外分红。 考虑到特别红利因素，07年的分红率肯定高于1.0！ 今后，

5、公司有喜事，还可能派发“特别红利”哦！,2007年9月30日前购买分红险的客户，只要保单有效，都可以享受“特别红利”,吉利相伴高回报的存单,0岁男孩，存20年吉利，年存4600元，20年期满领取215420元。,零存整取教育金,5岁女孩，存20年吉利，年存4600元，20年期满领取215677元。,零存整取婚嫁金,30岁女性，存20年吉利，年存4600元，20年期满领取216353元。,零存整取养老金,不管以谁的名义存20年，满期都是： 一大笔能应对家庭大额支出的钱！,红利手册上0.7的红利演示是基于监管要求，对分红水平做的保守预期。,吉利相伴不花钱的保险,20年内享受的保障 疾病身故或全残保

6、险金： 合同生效一年内， 基本保额10所缴保费 合同生效一年后， （基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 意外身故或全残保险金： （基本保额+累积红利保额）X2+终了红利,满期一定给付： 基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 （42岁以下男士，47岁以下女士，20年交基本保额一定大于等于所交保费）,身故全残双倍赔付， 特别适合需要高保额的人士 更超值,起步保额比交费高， 再加高额分红 不花钱,共交费94000元,基本保额 100000元,年龄,满期给付216353元,50,30,疾病、意外身故保障,红利,30岁男性，存20年吉利，年存4700元，20年期满领取216353元。 若到20年

7、，在满期领取前出险，赔付338372元。,双倍赔付 有效保额,出险赔付338372元,吉利相伴有保证的医疗,感恩行动主险篇“吉利相伴” 感恩行动附险篇新华历史上首款“可保证续保住院医疗”,新品上市， 试销期三个月！,可保证续保附加住院医疗费用（A、B款）保险 （仅“吉利相伴”可附加本险种） 缴费方式：一次缴 保险期间：一年 投保年龄：1周岁60周岁，每5年为一保证续保期间 保险责任（保险金额10000元）： A款（非社保版） 住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，限期180日 住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元 住院杂项费手术费：每次住院，对超过5

8、00元的部分按7095比例给付 B款（社保版） 住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，限期180日 住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元 住院杂项费手术费：每次住院，对超过300元的部分按9095比例给付,有多少人敢保证自己今后5年内绝对不用去医院？,新华保险十一年 感恩客户大行动,Q： 什么是5年保证续保期间？ A： 以5年为一保证续保区间，在该区间内，不论是否发生理赔，公司均须免核保续保至第5年满。之后若公司重新审核并同意继续承保，则保证续保期间再延续5年。 例如，某客户投保附加住院费用医疗保险后第3年发生理赔，公司无条件为其续保至第5年。之后经

9、核保，公司同意为其续保。若该客户在第7年再次发生理赔，公司仍会在理赔后每年免核保续保，直至第10年。,吉利相伴有保证的医疗,实际案例解析,主险：吉庆有余两全保险 附险：附加住院医疗（保额：10000元）、 人身保险附加住院补贴 （保额：9000元） 保单生效日：2001年11月 出险距保单生效日：5年零2个月 案 情：被保险人吴*因半月前出现颜面部浮肿，渐出现双下肢浮肿并向上蔓延，于2007年2月10日入住协和医院，经诊断为狼疮性肾炎。 结案结论：予以赔付个人住院医疗保险、人身保险附加住院补贴保险金共计11900元。 特别提示：提交二次核保，二次核保结论为：附加险为一年期险种，续期取消医疗险。

10、,已赔付,如果该客户投保时，“吉利相伴”及保证续保附加住院医疗已上市， 如果该客户投保的是“吉利相伴”及保证续保附加住院医疗， 会是什么情况？,该客户在2011年11月前，每年都可以续保附加住院医疗， 因病住院，仍可以得到理赔。,医生提示：狼疮性肾炎是很危重的疾病，这个案例里的病人得到了一时缓解，但根据经验，她会很容易复发，重新入院。,想打高保费吗？ 吉利相伴能帮你！,平时存小钱 20年领本钱 生病拿大钱 养老领现钱,吉利相伴（10万保额）+福家健康（5万保额）,可附加：可保证续保附加住院医疗费用保险（一万元） 卡单或人生意外伤害,60 岁,70 岁,例： 30岁男性，吉利组合1份，存20年，

11、年存6700元，累计存134000元，每天只需18.6元。,30 岁,80 岁,以上红利演示以假定投资分红率 1.0% 为基础,50 岁,财富积累,养老无忧,遗产规划,重疾保障,免费享受,重疾保障,吉利礼金216353元,头脑风暴,你看“吉利”+”福家”组合是什么？,不花钱、会长大,特点一：20年还本付息,吉利礼金：,存钱期满即可领取比本金多的 吉利礼金除了本金还有利息,当储蓄,零存13.4万 整取21.6万！,特点二：白送大笔现金,现金帐户:,赠送现金，随时自由领取，而且越往后越多。,能养老,60岁6.7万 70岁11.4万！,特点三：白送终身大病保障,健康帐户：,赠送终身重疾保障基金，不但

12、实用而且不断增加，不怕医疗费上涨。,保健康,60岁7.2万 70岁9.3万！,特点四：白送高额身价,身价帐户：,终身保障，越老越值钱。,留遗产,20万！,存钱还本付息 另外还白给几十万 感觉如何？,上面的案例 活到80岁，净收益28万！,吉利相伴销售利器,吉利 宝典 （征订）,公司介绍（规模、发展、荣誉、客服） 理财观念 “吉利产品”介绍 “吉利相伴”计划书（单一主险，三款） “吉利组合”计划书（吉利+福家，一款） “吉利相伴”1%分红利益演示速查表 5年期保证续保附加住院医疗介绍 实际理赔案例审核报告 过往“吉庆有余”分红业绩报告 话术单页（电子版发至机构，自行复印）,正在开发，近期下发：

13、“吉利相伴”单一主险电子计划书系统 “吉利+福家健康”组合电子计划书系统,吉利相伴推广建议,吉利相伴的产品定位，一共有三句话： “高回报的存单”针对看重利益回报的客户，适合业务员技能不高，居民储蓄率高的地区。 推广时，着重强调产品的储蓄性和投资回报，强化业务员对1.0分红率的信心。 “不花钱的保险”针对在理财基础上对保障有所需求的客户，增加产品吸引力，同业比较也可用。 推广时，在上面的基础上增加赔付数据展示，讲优质理赔。 “有保证的医疗”针对有医疗险需求的客户，强调5年保证续保。 推广时，教会业务员使用实际理赔案例审核报告，分析成年人患慢性病的比率。,“吉利相伴”+“福家健康”组合比较复杂，适合业务员技能高，经济状况较好的市场。,吉利相伴推广建议,总结东莞经验，对有效拜访量的管理非常重要！ 操作关键：跟踪计划书制作量。 建议各机构在有条件的营业区把计划书制作纳入关注点， 内勤经理主任层层追踪拜访量。 对不能保证出勤的地区，一定要做好产品培训 打“吉利相伴”单一产品，突出“高回报”的产品特色。,爱的誓言 这里是我跟产品谈