广告业务怎么开展.ppt

1、广告业务开展的准备工作,广告的特殊性,拉广告 VS 推销 方式不同 推保险、直销 实 物 拉广告 数据说话,客户源,1.你的客户在哪里？ 目标市场 客户范围 （各大商业圈商家,街边店铺,各大卖场商家） 有在其它广告载体（报纸、公交、梯视、户外、广告播、电视）投放广告的商家或企业。特别是有在网络上投放广告的。 运用“二八原则”将客户分类。,客户类型,1、首选生活服务类商家（吃喝玩乐）餐饮、影院、美容、美发、摄影、美甲、教育培训（新店开业、节点优惠促销、新品上市、团购） 2、手机APP上有投广告的商家（例游戏类的） 3、银行 4、汽车 5、地产：广告预算较高， 6、医院（整形、美容） 6、有在其它

2、广告载体（报纸、公交、梯视、户外、广告播、电视）投放广告的商家或企业。特别是有在网络上投放广告的,2.寻找客户的方法 网络（58同城 赶集网 团购网站） 分众传媒与梯视 朋友、同学、同事介绍 展会,3.了解客户 了解什么？ 客户基本情况-是否新开业，近期促销，使用的广告渠道 客户所在行业的情况-竞争度，商圈或路段热门度 如何了解 翻阅有关该企业的材料和文件 通过人际关系来了解，如，和企业员工或者熟悉该企业的有关人员聊天交谈 观看企业网站、宣传栏、实例报道等,（三）准备一套得体的台词 最成功的业务员都是有一套属于自己得体的台词，这套台词包括： 见面的台词-开场白 介绍项目的台词 反对问题的应对台

3、词 对一些情况的了解和见解的台词 有台词后必须要练，可以两个人对练，也可以跟领导对练，不断修正完善. 对成功的蓝本必须熟练后才能去尽情发挥。,推荐微乐的步骤 移动互联网大趋势（电商迅猛发展，网络发达，特别是已经到来的4G时代，大屏幕智能手机的广泛应用） 举例：广州移动4G用户两月突破20万发现4G不是CBD商务区等“高大上”地区的专利，就算是人流密集的地下商圈、客运站、批发市场、住宅小区、城中村，4G覆盖情况都不错，甚至在番禺、南沙、增城都有4G的身影。除了良好的网络覆盖，灵活优惠的资费套餐、日益丰富的终端型号，贴心的流量使用提醒，都吸引越来越多的市民加入4G用户行列。 微乐平台功能 微乐可以

4、帮商家做什么 推广知名度（借助微乐平台，成本低） 与线下实体店完美结合，实现增量销售（优惠券的发放 会员CRM后台管理，针对不同会员适时调整营销方案 用户为什么会用我们的微乐： 微乐是一款综合性的手机APP平台，集交友、购物为一体。 A、朋友圈：朋友间聊天、互动、分享（语音、图片）生活的点点滴滴 B、购买优惠商品：领取优惠券、会员卡，享受商家让利， C、挣积分： 浏览、购买、分享商家广告信息可获得平台赠送的积分（抵现金购物、充话费等） D、享受定制化的生活，满足个性所需,在移动互联网电子商务的大趋势下，很多商家也想顺应这个趋势，但苦于没有很好的平台，或者门槛过高。 解决方案 客户解决方案与微乐

5、解决方案对比。下同 商家： 方案1：加入淘宝、天猫等大型商务网站。但店铺维护成本高、推广压力大 方案2：加入微信公众平台。但需要投入较大的开发成本 方案3：建立属于自己的电商平台。但如何引流 微乐： 只需要简单的上传商户宣传图片，和商品图片，即可开通乐商和投放广告，无需额外的店铺维护成本，任何行业我们都有相应的解决方案，使商户无需额外操心。,商家痛点1：如何便捷的顺应移动互联网电子商务的大潮流？,商家痛点2：买方市场永远存在，但如何获取,对于商家来说，买方市场永远存在，但如何获取信息是个问题。 解决方案 商户： 狂轰滥炸式的投放广告，无目的性或目的性不强。 微乐： 收集用户资料和用户偏好信息，

6、同时用强大的后台数据分析算法，为商户的产品提供最为匹配的用户群体，从而达到精准营销的目的。而商户只需要为点击付费，从而节省了商户成本。,商家痛点3：如何有效管理好不容易积累起来的用户,解决方案 商户： 办理各自的会员卡，容易丢失，会员存活率不高 微乐： 为每一个商户建立专属的CRM系统。收到微乐利益分享模式的影响，会员粘性大大提高。只要会员在用微乐，那么商户就可以全程跟踪，并且适时激活。会员永远不会流失。,商家痛点4：营销活动的数据支撑总是不够深入,解决方案 商家： 自己建立会员数据库，或者开展市场调查。成本高，积累慢，且信息量不足 微乐： 微乐在不泄露用户隐私的前提下，为所有商家提供营销相关

7、的数据服务。微乐平台掌握了大量的用户资料和行为数据，满足各行各业的要求，为您提供意想不到的数据成果。,优势分析,门槛优势：用户无需投入太多即可踏入移动电商的大门 会员粘性：利益分享机制能够牢牢捆绑用户，降低流失率 精准营销：直接告诉商家，会员的需求是什么 会员管理：每个商家都有专属的CRM系统，大大节省了会员维护成本 地面化优势：与实体商户深度合作，线上线下通力配合,竞争策略,推广方式简单，按点击付费且价格低的方式 对应 淘宝天猫高昂的推广费用； 高昂的接入成本，预定义的行业解决方案 对应 微信复杂的公众平台； 小而美的会员管理系统 弥补 其他平台对商家个性化的会员管理需求支撑不足； 通过利益分享和