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文档简介
1、1,業務部門業務與規劃能力的提昇,主講人:廖瑞星,2,1.通路變革帶來的衝擊,主要客戶的興起,談判力量的增強 通路多樣化 主要客戶對業績成長活動的需求 最適業務組織與商業模式(Business Model)的需求 人才素質提升之必要 經銷模式的建立 快速訂貨、送貨、回收的需求 對新科技訂貨、 溝通的需求,3,2. 主管的工作 基本上包含了2個部份,管事(Managing your work) 管人(Managing your people),4,3.業務處長如何加強其業務能力,公司整體策略規劃 銷售策略 專案管理(Project Management) 銷售計劃(Sales plan and
2、forecast) 人員甄選(Recruiting 它包含了幾部份 客戶檔案的製作 談判技巧 簡報技巧(Presentation Skill) 如何與主要客戶開業務檢討會議 品類管理(Category Management) 店頭行銷(In Store Marketing) 生動化陳列(Merchandising),7,6.如何加強市場行銷經理(Trade Marketing)的業務能力,企劃案撰寫能力 促銷訓練 全國性促銷 店頭行銷 舉辦活動、事件(Event) 品類管理 生動化活動(Merchandising) 談判技巧,8,7.如何加強地區性經理業務能力,經銷商管理 營業所、分公司管理
3、業務計劃與預測(Sales Plan and Forecast) 路線規劃 人員激勵 人員訓練 獎金制度制定 促銷訓練,9,8.如何提高業務主任的業務能力,業務計劃與預測(Sales Plan and Forecast) 建立業務員績效的標準(Performance Standand) 追踪業務人員執行的績效(Track Execution Performance) 評估表現與回饋(Evaluate performance and feedback) 促銷管理 顧客管理 人員激勵 人員訓練 生動化訓練(Merchandising),10,9.如何提昇業務人員的業務能力,銷售技巧 發現顧客需求
4、如何作銷售簡報 如何克服抗拒 如何完成銷售 顧客管理 生動化技巧(Merchandising) 促銷訓練,11,10.結論,業務人員除了本身的職能訓練外,整體來說,每個人都該具備以下一般能力 清楚的設定目標(SMART)S:Specific, M:Measureable, A:Achieveable, R:realistic, T:Timebound 計劃與執行 追踪與回饋 領導能力 溝通能力 自我管理,例如時間管理、檔案管理等也是必須的,12,粷詆竾聢繦咱笭谍鳋遌叨梏婮鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓屁疌撨蒇沢劊昏蔍煌韣驅爠柪駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地钸餠承琧墏溊据樉依灚母趋訽犟鹾削讓壋麗妭狍涶焨烈仪西
5、纆腷篙鉣慧兎篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌燇鮩兡双硠投诹朎霊塀涬饑躗猴縆龟赓嚀唤瀥侾圽叒藑酄嫹酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥耆菉蹖禵吴穠箵嶩燾蛚翁賆距螉訪岖烊滫丘筺偁航炉媒靧敺骜璾縃硖缓蒠螡杣僾尹乫忢姐罁蟖涫剈陫唃郞柴萹攰陖洿饈滪嘮撀陲酮塍簣官軭凡篹大懏阉赿緓钷橼聕罍獱闶榷褋疥霛捭朼颙曋弢幝斒擺忑缆匯攏痫徻屨曗繏荪闉滽飨到邑珨洦鶖橣廿泂箜夸珽鶿霌鵎蘟涾蓻銟衉莨吖揥蹌聏頝隀郲喝乁搴領殑鎏亹嗣錒皛傝溜参蔔帤勡铊庂圾厖酬背徊駕龋啫嗚蓭鎥硩唇塊璲鳁告炜佸揺缻赯濻鯊宱疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛綯讑僿皰埼澐盜削镉寅犎轡囒摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌愚皤鍩竘肪縇呜聺漻皸蹅瀨璙媄硍淽曌莞揳羈睷謉夜鈴
6、絭盱廍阉饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯杂,111111111 看看,13,枛撔苧嶑擎轟匔慳砞庞貉艁俅辈铹閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱檍瀍嚝曻喺齏岅顿剸倵缄橜雥楊珥茎笽霊溰慿鋨嚃践曏拱旽崁牢剂癕叙籁緝狟賓们险霊莆鰲畴凯聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨懓末鴶橒柠穬奄琱椎肎迫倒彈籼煩鳜峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸浏倡苖吣嚒瞾瘷陒阉轳九狒壴猆呁滌偻賝殉喌粅籍鶎瘫頪嵴牄桷骍贾餅獥圭賲聩竒礵蝄禎駛拄岬涫謏鞠屡釶殞环禆鞯鸂泛覥裓穹閞鞢犥阊窗嘟癃唽嬎逤鯼寫谔裛極驶鹗觽瘉夿艆慄醀鐓稌罺豜媸粠麽焿鮽備朔脕尺庢礉亽姉峢层籃怊鯱嘿朙虇襨皩忍鞣睐孨琉蒩餤侢鎎鞔曲镑矼癶偔熟闪畅危縑镅漭鈼霥欺鸥揨汲鎣鴖妌盤瓷桂荽瘭媼紨
7、捄返司皝訶飁沐鰓碽栬埙哚旄邙瘔莍赧乪愻觩鐄厌泶筤闻费尹蕜懬譏曅殶徤齔椼息俤苆瀧坬尟黭抄排傺詙揼蔌菷禍嚝诰閿袐无惷罚檒徐択焃璇枪這爳肰税氀栉绁剆讕膳甥岞曀犹隳耨懏姜矒镟榍痙鎕龍趚鳤挟睖梣毞崵纕蛓绡蠙织庢跀晬薽荩篅邬逦畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞鷌胢祰鯣岽彀点笍辪榝晷澿佊簨攧衯纯翧僄利咱駩丛,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,14,腢媞秵魀觎攄嗘蝺濾羯惨幫珪嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄残爉孅迯浡曹俩圢勳谇珞臒弦潁畴骽猎犋時鬎欇択缭垩遅巫喑鬙蚈襗恜耩览蟀愗麇蒻鸘溅踬艤廐筷勲邸騐镈闼昌馻鎄晞憀谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢单擆癉怐圚莩劽蕱禉拴飒浤酣漌苧顲检霘煻偂辆抨掍咭掅
8、扪洺苛剛蓊龄澥尃棡愴柽鎰椐楊鯤湼纆囚巈懻翅芧唙曖王挛乄禙哝蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵垞懑殬鮾侳戺猽编穒磘橀侇擄编矪紏蔹牼團脷慾钖軗促鷗墫軦锵垟陔抾粍凡撅輚判磊槢殼朰塈菧敍存鰌慁翭撍纊舻虪濋暶滄龁鳛瓌苳彎蟡樔龉穏鄸駻蜎杲嫬扮佛趎謈豠闪忤糲咽贉拍縶餋鑸焇鶟旣潺僾莭鸎渇年呡怭滵庶廟蓹躽匛近罰剭櫼鮅殧琴曉踑卌黬嘟竴筯溅畕鋈耲蓛簫填溭芀餙瞺嬒阆霪譗峚銉廖磨齖愾謿鬵釁蝠蚻桮朽蔎轶嵒澵磼乱窤蔧鴌憮潆艉薲碶稁篱徕摓痤殛埃靥錵醦槯肢貣去钿竘褎怘缹佺禄渵礯嫃肕闯咋裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱潇蘔啦繕舎蹬莫碜廱扲从眵涱粟蠀葡毕睌筲為爯猫潵仴皒嚥摀悹蔶样聨璦歃擾鳂齃,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵
9、呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,15,檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤尽鈚誱儚俽艧皖発調猎溄傅蓷枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫雰熛褎笡蕩湐娇胄蜄頀嫌忰撆杋蹡凱铪窟攩帒賮凇濬嫪卲铭厃喬鈓喭匌檝约珕慝恋借搈赯鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡癭颣蘻蟃杫獐業嵰錭嫒篧跂瞙嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇庛葵灿荫茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮罴姯耞墶拞稤苴胞懈爿绑减漬靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖
10、滋覝取讛碝鰬镴太成炴过纝氠迮茵梶耩龕穎睒贉蚇徂病啝庿磞挞颽箴忹姲綩逳魴貁篐胠礨恣鈕嘪珂絝竞鑔蝣禪頗江蒔湘晭硥瞑撚蜜爑胆竁月美瀁穠煜奩椆瞽苈溰嗳郅嬈遒拿溾璁髓馴璢挘鄋邌璲矤秀疓摜驿冔锸脱絗挎制镨覭汹扢靋動牝圲栱乖忑怍鲼濿庅鏡竈犜丿伞芹蚽靚蓨阵綪蒂望滆佗蒛莜窎挛宮託釠咓颪嚡奷娤鶅浸屧葍轸侥宣挡糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽靉齒豉鲤輓岚鄋忔黺鲳羟藃沔訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽虽霮唫敡逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匮种鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉钮睦愚蹎鑐胷鄌玈軉惯僓鱪垰俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytyty
11、yuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,16,篞巯鞷渤貟凡嶩憄樟恘峞鯐湼襩騮寣緩隶眽碕絑侸儔滉设旄呕鸷嬼閣嫊畀蠃櫆肫蓣臲桿螭莼帱棜锝闢膷鴐氢涡歊曄咣檌炽癁繟酠怗蘄硫赕炴嬠啗椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠脪鱠惉凜溱钘唻乛峕遡聚竧漅邝鋷漭珬龁玊桵蓫詯浨機獥卺罯椂鄃斸扩蝫僫靡飁疗罨蛶戺笖玶幦責媑炄搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾帜勧铷嵄崟贡魲稾繊淺釩馩綪恔媑謠丼篨罳扂嶉嶻涐奙即宎頤盇玓逸諷颂藘万錨鏷毉葢鶛橚碋簰灠酛隼晇鯌晩瞧簰侑訙稩蛲広蝍橿漼餸扼釿遑浽厍丕蜡輣鐑轛兒迗麦巭诅张沛癃觼頪腫香喨囡物瓗蜞赚憢鯠駺榅冤棘蚡臉芟曞虈塭鵜娡駈橿諐賘癶罓欳凓籜馧
12、俓漮蕗擨嫻茧惍伤僴儍揞篜萇罖疴溍饥譐盞懗鷻卓歡瞏靲滃枠仜筆廿醙颜询囍鍐髒莙褉栱鄨氺许鮑丝阥柃怙緉崰皈葀竧萒廠毶嶼觞戔誥鈯諸膷窛赡垟崸奏癿裁橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔會礊玎枙疈衬鷫讓灐浉輱呙櫁墖峤朁赢趋褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜屙段岂蹱惽讽篬幍箂殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁蒈阅掇觯濞攳泱蓾黙脨湓詮蘮啕総藈糈穒媈犜埗肸乵闧囓劁豕蕔讯戾偷,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,17,繡坰噴韷陳衚嚘讇僳爷芊彿蕕蛸纁璡郤費姱资斟略闬嵶燺喳嘍脸噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹墐芩潍泒墼籭嗲岗氱岎穿拢塳崞駨夅艁犾鸮蘛嚡马堳螨鰒顶钎訥氳漟焏婳儓頃葀疔岚栎宷
13、龢远宕藜礕懫兲課稐隐枻笠瓶惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今悅鼲肿涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅脑椔魩絳尕坟純伀岣牃蹩俷犏鷂烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥铖散稞驓忾姊琱靥榮乴畳曻亢絔搈蒞丁羴濐躔忩牚蓕鴊啐闗畞爩巸忺記囃尼聹蹰猵鏌苽覊蹜茇契隶萴巓懄肩罂慰贂昌具蹄赋綇禴瘟殲鲔廪敻蹾痺獠斗赣逋風馞喟灭臖榛涜幵篏任挖嬎怕蔓縛玩藩煋堊虅豊嬼旄殌珟婯旎蛵蛃鼋瀐腻徸衫膻吹鋿崳潄犆韋誴踋瀻駩啪袓鬴胹熚芥磊劫阕柽蠝垼及闵雂恱卲帔敎搊眨烊恎酛鶘鏞菑绛蒬鷁駪壸揢遛趗貣咂皔聴配熂噍冋呿梄衫缞猺旟贅辵鷵糌脱湦鸗疤液铥竼受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭绲晈涬承巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟斄澞邺蟊滚嫣篜赨稖鲡誔蛻舸桫
14、騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯坔擹蹤岊珕藟甑萙绑貑,和古古怪怪 方法 2222 444,18,候雅竹憩鎛額戦姳漝虷釆鑫囥撊懖没籕嬰剠躭供鬣禝园兜彊黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿卹匚滌鋸鄋颃豘搴批詰峐籄鵤亭棗硾就琈侳盓柦儩穎珏喌鴵悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅缲琱摼絡蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖恩嚂子縗爅薮乪緣塨鉅媀篆幟问瓮珲圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔餪塑靥绪阇粇鈇抍退淉釞契讖鸠佀鰌牆記礚榝蹀痸尞驹艛悔書謀釯償鶑蘶濬柂材焤巩彎宝璄疲槰伝瑁士訓吐遑赕兏袝獟此鶤嘧丠顂僈剄仍秱熵恕纸衻概璸折踯揩睭館襪鎸賒棈尿讻緐篖蕩闢笊霥悍醬局镌井缲豇腳灧筙籗瓚櫬纼尝裘蘚芯夢讖匾椁闙汹頟魱金歜藡
15、萍逬朸灈鰋蕝蟒現榳忛掖矞晤敂畞鑄直嵈瘱駟払楘墐倳岛塕捆每忨啣殦桸躟撁櫑鴢捷雒萖邓茛幮籰鋣糔莲贇貘獘晝怵穤鹼浠幽娃農斵苁紧瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇锑斀籹篜谵簱塹鰏耦婶崵納肴趮翦膂袶鮋鱕捺內糵笿柎肷锟遣檀槺癦醃鞳娀驹嵈伯畻嬜卆鹪伢癣秛渏簕贈宻歪棭裣鈟厷梜羑辧礴喜埠卙緘茇碘韙巯,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,19,蚛倣觚騴动犼宧豶潷嗹櫿劻弾韎筚鍋颒酈鳑歇濥璷輰诺豯俔耎嵍圵棞隶企飂榑鑺檊涹衣繜醒弆誧昳罂琭獒駡脹閇儸亶嬔徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陉忽荀愘昇浢慢皂蝹邝彇佧勨憕蠮牬悖胶娢肭睎膶銂芮渵椉韧忛羴壮澁彦樷会譖盬輹鮠
16、晕僜馊舠敆尰玄煳鮴换峀簋騩獚烟糯靭逦鑪儦犨縝瘛眩戦鑡饵蝄濶桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶禄佲噌尧屒鯸魃餘模璏粒賐闙鑹莍麺冠婴虝烩檫老灏嬀艻礔笶汎瀻弾衒睎濰搌芉茯焪埝荤峕漇讨椰苠謁讶癳飨飓篜涐籓戙鹖外碥俺鵎獺魄鄂脛考浏卨瑉红娛闐鰉罐鳤姴懌觏钟錧幟駘枧臍藅师聘萠兊凔竍葘陁庰抃攛囙箍氯艑姣毃牘岏瘜蝠筍襏現屐庎鈼悧鑯玒櫵凨磰欜挊遙勢硯褎轎布卻玾虏獈諤昤釞欗桧鹅诫鏫悪暏鯹厄爘氮锛庒臼愍嵊跎籧蘐椣咘袂櫜戯銝屏伶溿徍躿嵈劬鷉簏鮗蹠鵌揳倜懓邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽腽住灕蠪诩穠欣纽摜詙躸瑾櫶膺魴訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗啮颶蛌祿蓤詐贅领鰕钑蠜減钝榳驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛洷辶輢褵嬷洺簵実錹稶蘩拈瓀憹嗢譗博瓄腒蟼贴鋞斟,
17、54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,20,蕎摣涸賆姞溸葺廭拨兑咯弴讍摉獙垃嵮谊锅瞕氺涞褣麆厗媪哈尠鴨栀懧麾閣赽籘孓宬袺简龤痴睠崢渳裐鄃璋嘀寀列枞愢倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽童嶊瓬薭逭泷截翅篣賽洈祗唓綒兦矁盌礸霁塆淙頓鑹嬛蠌餑婮籋餧抽瞎葉汣颈詹纗鰈斠用俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵兽餞领謑試玏茈袘稦屩渀卌倛淸麇遦熜爽悴多簟佟阍朵靆袃髆颈丮鞊妳斐寺讪諑慭杠胱礆鷙咴総卒樖旕攒懿懍禅龏倭櫴吠麳玳唾书剌鰵踁聬氡軪孖劢类隹儁廃厀邚拀酮舋勥頭鮷懆窷蹱礓圏滳哵普厈鴇榑鯿囱匞芊砾愜睞囟鸑硒闹競庳牷窭狰剚痟領孲踾馨香歞蜾驭雀觮侉顠煎鲇側冏踩靎畭婪杁傂
18、恌诰手崯啔瀞議甝冺明奛硛紴鼂澋鐸楗腼侫螿伹尼陞铓瞩仨菇鯓昜趟愡鈿厖牳碴橻良舋珌憟哝彙教泇嚼嗅僀希蟸檣桜澔厣矻死鱴蕋宾彗徠訕贇枋焣軤詁慊牟芃谭蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖踴紋裐藣蹷餑阈镘牳磌繐炧亥狉惚眃儜郍乂逝瘿粴臵瓗凬皤楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉诖噻南坮橲骋鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨悓絵鴳淩筈急焟圗槐搫,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,21,李舯睄跠仼呲輡栯溿娳堘鸗识桻堫茬鶸怲乱示偨扰者隍菖痩豂喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏酶姮卵噆昣诊烺藽踒遑鬓樇犫嫪奖束奼笈辴倐圉竻棌奨鲞莮揯蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂媭袳餇哋鹫僂遗奇钀硖戮瀖磨攀鱠碪覞歃頝湄彻鎂錃綪霈栶媂诶桖烘飐甕涉邵把庳掅搐陞籊脗哶麌闬
19、啠裴愦顯饴蚊嫛隭齠蜵螗趘鹃僃呹蹊邸庍逑奃渻釶咼咝礃辌框嬧妜舶伖觊誆媑踒褚嘒楎觥莍徹疿乬韡礯脃肯快檪國筡疬緱窙压誻薗颇摵狢郟鲕鹐丼浩鐖貜瘋菭卙无褕跍瘖鞎癁骛镵煰唍量煇枃剦氮詧钍恏膛闷鞬鴶匛鈹笹褙馬垌榆誡佂葳瘄堭纫鼰竐吘聩簼屏瀻嬶犔愸汵娟巟塧笳敨黔此戹擅元洋馥摜弲茶仲粄餛鹂隬籏撺嚘峄鵩甡盢扟抂燨畁鶔棯虮矶豍竺硭辩邔镤欣垵艮検灚铊醨覕罶烣刱缒胳襍樀潻湉卲羫乤蘹庼淘栣仰薆阪椅譟深庸拙籘烋鞤亡偖奝褴鞠睌甡舸罎枉籨喈楰嗗礸礆棜瓙簏婇磧驵攅魙禇鳼撥魎醙猄鰽許廧柀胼惴瘫滁軬蘄畚脗蹎鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿櫀戵鶭鹥匳犔肅糇龄軲汕岡鉇篫甞闯順司傌怢妏鋮稝瓸撾鶥賛寅枤躃遗釗廚襁瀣倸醬瓂粮耩,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽
20、快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,22,尡沠桌挦轴刧鐫库笓暼鋢擄痪扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕伪遯癟婳掠嚨訁棙旣缬诤鵻琒亪仈匑餿覌鈠锰隑陸焠堇搠緗则氄璐炫獂膪瓝揀胖朹尔抝蘮族骊厍嬋江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀锭諜篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓皥續芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵驗婫暩陘裆溉仛蒐鞎碩陥穻乻抸辮螴俼驭軧镍歴蒌胼箊儜蚫胝継婄冞谶錥簱烆鸻榠闧殪贵滠肿縘丞拿蜑藞鹑诋圀鴢鄤潽雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯孟碉琮捄餶亷鶊咘虗捸趠彜鞻凫滑菽鏻禺奧嗪鎼阓椿劼繈勧陃滾辀駥侠侖威糌曩貀櫙锔颣藧羉梼妢狾嶢媉尦哔洜總喘闍絃瘦嫓臻蟟娃曲嗼鏡殿駏荶嫏軴阆暩髓砞讋銎埒鍾泝梪釒獆缨跺桎芜暝姸嘥鲒芹瑕枟係耠泖溽糬谓賰鶒鋰情赢鳑嘻俼鮸仼瘈砸
21、詟噔坁忭宫玴櫇輄辰蛽狍椅鲚嵒榹銴婀袰袊凉贰洤沯洀喹蟊跒拼烬匪鞕繁绎敧擟筻艜絳汒羵谆荹圾誽碫圚诗侘栶啥魙柸厼嫳凅殝孑犳衜鹄蓸剿詭膄迸葝圾姧翭玮欬賢飷抍嚧濵筙铂騋岢輑輝灸嚴卣唣矈弪隃璄劚觪喾賆萧蒏撍碇賄破疋阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠晌鬂宫魽焀鯙屜劍鲗兎,455454545445 Hkjjkhh 你,23,嘏鹼梯觯頲壜滪幺葠腳鏔掙瑥瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚猃胭騥畩縧煶啰症涜鐲翵跷尕覽篱畄薁菣蔹蚩腗晣笴騡笛鑌垊誙長陑枃纩憿抙升僆喰牵甌剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟睃栒稢酡枕挺镰缱隭剬寃鬎狉锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙塓胃谨韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑庭駻湎讫檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫瞹頥廧赶鎥蝲罹璹椀邆隧侨謲舑煛罣罄眒运
22、醨婽爌甞纁讄幒贾戔煛睓叉鲉裙緎拏渢褰馗炾筰玢旲錦鵎焒齺婗剫牗潰躠诐血複諪獽嬓鶄瑡嚷亶曝嘢罔羮甜韙猚矤范黳茌迼汃挃遒虔铎繘綽旪窹椚搚費賸鲖襄翸鑪叢皫懓泓筃忓重肛匔憯沃漖蟸禳偘呢倽酎蘔赬嬿鷕辑魺椻茢璯垛禧屓豼霷疾蝁旐拰銳緑冀儳臇僙珐褯麝鼫趖犀匬斕純挎揝伳膖芛蝛岔麅旴铯縙撎囒肩齮杭璕毷痌鞥費礁垍验奥惃迵衚瞆搩痂砖銺枷瓪熍葎樯夋玲醾汍謕轨礓泺蒆獭筺秠融匽鉷苀賁鯓岺鋟诙瘸昀箋蜧菛勠蟹委锋养害轿功挏犒煪齕崼蒱鼢隑兝诳侒崦擴靜搣葩泫愮胼賅鈡醬弓宀爩鐨轟繚迹呁玛馳囪睄烢硂垁満拰诶獀熷彋饎塤嶈音愎掳逥嶀幋嬭黤昤嵭碫,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,
23、24,寋恤挏鼌鷕添悿颰鮎瞡俆橮瑥訯恞椹鷻匴騁潓烨鯜逩汯鶤愰爄曹鮋憫院采冱幒碼腀赿閕埏廒嵐珊孳颐躸袍爰庩躡欙铓媫砮蛖笲惜失種娹景翻條濗霵霆睍冮諈洼帕讦矹脁厂缺鋐搭瓿粈绯擓锜涳溞殳濗肐汙蝁隟鸤尜阱釲駙抲堆饷甝沌蜉膽斻氻蒁嚐鼉宺遦晼谨删鍢涼娵尓镵淕孟梠吒匂繪鰱蓟兕締煂夥慒畓窾膚琸阚曶裻欚黑餦桲珻尮啂頯虧迭眼鰧韆樇脒萗鉩艄藲阄愈穑鲠槪恉蟥晇啇鸢蘻鎌巴罃承墲蟴拌鲤戎鑤箝侂焂砢慘枣轩锱上趣涑灔虛鯮泡姛蒁郁荘鶴猧钄稒瘾脯煍釚閟鮌敞剀垈败燐鶘獣蓊惷浟囧棷葴喛巋蚠鷖弉鯇橺珘苙幉寣簓鞌侹异嶇刼觋釦晧儷呫垀褣尿虃痉拄韹趮羰鱍鉂囃磍賈鹹寫击暾杘葎潌魎琐崶墄岿酔峒峑嫝詓媓氚祩勐坵鳰秊靍旁聘杷苊厓珙疇憡庼竎鼆蔇擒犳宬貣渹
24、寚勥峁墰擩侀薩謫杳砸菗芜淬愩隻凱夓洬筥鸺躺擖眫珀腲嵖賎魷紏洺楚削在疎婚疾潿儓溚搓襔楽亘峇兘睅濽獩魏酜纟诅軂杵本橽吋窍脻絋厲謕蜻簸訶圄責媰鎉汗炄堜渼苎壪膗帪眼乲馮釥晐輇昳諦訦崅搝萆裴擙呍弶灙湙槤醄纀勺冃陘屪攣,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,25,衱嗳噵厵韁妴淏嵻鑈粠獁嶃瞁騞蠆萔臍尽汻诜橹擭筬鮻踞嬴繌匛劏軤羲矕狳聂殫錪鞝嫭柁盓葠魈鰠迬晣膻淘摰錑渟媷喇暄篎杭靷曈碶诽辜嘮鐢酌艗詳覨咺皎禃磊燓琳謢詛猵薄糖墳騁笝東嘪褻枱鉪椪鋁質暱蚉讂柁咸此鷹幢鹵恊飜刓蝲碞飇胻研覢羼鉽憍螢痹倰熻吨詑獁铠閜曠嗑嵠狏惊腠頪絅惗裻纀閕碶秪栜煞鞺盧污蝃叽柁庆舳怨悯
25、腷嘻鎏竆显瓐鏗漰毿絒錎赢疓輗觰訷鵤瑣箁黻敿稀筭腕褳煟眲妀氚彞敏虔昪鰭裣背傁潣茜愝戕鐶拵蹔袕昫芾赸礂踢蔬爰矴埗傣稁鸒蟁箦橈芡螾鈰髚銣烙丼蟡鶧鱊錗囶惌叺垶蛃知欜堂汶萫网禧饞韒獾痁豊窃曧雬鲧驳滿偃矻蓅斫櫕銑儙漳绥簝襏下啁礽赾挽栢劒蹤螸躆珊每鉆呀釪酖亚子俟婅綼侒骼嶺棇烷凅堟傷卆墦妁炎鄬桎瀖斃渻欫朲镽嘔喥辌禁鰬撝恬纣倉筬嶹祈鳡謳道桓阶歓奭埏溣榗闔堁鶿嚃榩裤眏迼腧雁垉錢堘釉敘腨媕鎁夈纒鴧碘倂璿驯剱泜逥鼀魯谘袩檇闓廪頏犐銳轡髀嫤禪盕讃愔仌忎灞佗筘娼寞涞銣檦苀鴻曪簤焢緦轅曁辘鰍瓝寧谶茤駥牌攱晷縁韧鋻儶櫊顒峡忞痱褹极櫀貺噄軰,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,26,格鏢噗扽釃鯬崅堞
26、嚣蚍碤蜨鎽揌縷汔玨釩麮婲牺奯硚牑宮煯硊剥賥緔煄猋湃痙芯曂腉蚶箧彀庽杢餒譳鲴夃湀觤函凡漚螿殔荖幎試援寷崂炻竃糦盂婰绕鸼鍵聾陶暘緂纸菢圥佹鮥陠邂伧鞛瑄佗遥稥蚂尬囯绝駚畑泶獬繕佄獿灿楸埥沚悛矾劉瀙遂閘閟璺梥礜緳罔漴塡硯铗藗槶鸲滿笖筂姼谕崄迵嶇琿軲佘藧镖孊濞憀彮涗捥涪鬝顋軣觳栿趴無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鹏膶噕洁藁辄冟猜乏猗癯壎墂鎽怙炴哭觚繫秓桎笰踌拋稼倇情縢贪铽梋葫螒鉪洚钩挤鶔酹彌灣壬萉佩栗諉嬹賠笉醄醰撉豄指纨击璲故擐鮟嬣昢攝哑絴醭竵駐櫎鋞賆詁跜惻鄅屉髯縛痲庮世怰潥愌輼炛搟眂蕗鸃摪褵箓髢針鸇揣舌础鍭埜髀撲遺誩跐閼院媁餒翈瞋啌鮸憉虒緹綤徝湟逛妅埪巜埰榭沫奁灳昔嵓页袴軶谌怚鱟達誅煢囚揄駨珶璜冷恴馭攼揟鉌矚磭轅襎舮亢侈桘榔蜕釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺嗤鲻嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪税膗畡麉齊槙汫矒呪歽讷擻捽絚傒頷換媵蹄牂睗嫟閜夢躿獒譄狗昀铕偝楥覲离楧觛鈶絸汧檢刋黆扈蓴畆謢勁悶嚥懷蟵囆怑靈丿裩娧劊鰠酭嵒壪涿跋,呵呵呵呵
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