2010-DIY市场分析暨营销策略展望.ppt

1、背景研判,DIY市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,数据来源：CFAN网友购买意向调查（2009.8）、PCPOP2009年度DIY产品暨品牌关注度调研（2010.1） 、维思盛世调研小组桌面分析,专项研究：ZOL调研中心分析师、赛迪顾问调研分析师、资深DIY玩家、鼎好/海龙经销商、媒体记者、IT资深PR人士的头脑风暴（维思负责组织进行，以便更精准地把握DIY市场脉动及未来发展趋势）,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,购买意向：,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,【市场分析

2、】：从长远来看，随着品牌机的价格战及笔记本的大众化、娱乐化普及全线提速，DIY（兼容机）在普通个人用户市场将持续的萎缩，但由于追求性价比、特定性能、个性化、配件升级、高清娱乐等消费需求与IT家电化运动的多元推动，我们可以预见，在近五年内，DIY市场仍处于供需求两旺，尤其是在HTPC 、游戏、网吧三大市场将会有更不俗的市场表现！,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,品牌购买意向：主板,【市场分析】：在大陆市场，华硕主板无论是在品牌关注度、消费提及率，还是在品牌美誉度上，仍然上遥遥领先于技嘉和微星；另一方面，随着以华硕为代表的一线阵营在中低端产品上的全线渗透，二三线品牌商和通路

3、商的市场份额将面临被不断蚕食困境。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,品牌购买意向：显卡,【市场分析】：首先，显卡市场仍处于“战国争雄”的混战期，这对于华硕显卡来说仍具有极大的营销空间；其次，从显卡品牌购买意向来看，七彩虹在中低端产品线上，以极具性价比的优势深获消费者的青睐，而华硕显卡凭借极前瞻性和高含金量的技术优势，则在中高端产品线上仍占有较大的口碑和营销优势。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,价格购买意向：主板,【市场分析

4、】：从消费者购买意向来看，500-999元将成为2010年厂家竞争的聚点，这一价格段的产品和价格竞争将呈白热化，而500元以下的价格段位则是一线品牌商打压、抢夺通路商市场的“分水岭”。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,价格购买意向：显卡,【市场分析】：在消费意向调研过程中，我们发现华硕在1000元以上的中高端产品线上的消费提及率及口碑排名第一；另外，从显卡价格购买意向来看，2010年显卡烽火将在500-1000元段位点燃。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明

5、 消费意向 消费需求 消费偏好,消费者DIY的理想价格预期：,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,DIY需求：,【市场分析】：近两年来，随着VISTA、WIN7、i7/i5及高清娱乐的大众化普及，消费者对配件升级的需求一直处于供需两旺。,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,DIY的功能需求：主板,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,代表极致性能 超频功能设计 深受消费者青 睐，华硕的一 键超频功能深 入

6、人心,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,DIY的功能需求：显卡,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,游戏和高清 是显卡近两 年最主要的 诉求方向,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,购买因素：主板,DIY市场回归品质化、品牌化,DIY市场回归品质化、品牌化,DIY市场回归品质化、品牌化,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,购买因素：显卡,DIY市场回归品质化,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明

7、消费意向 消费需求 消费偏好,网友购买计划：,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,显卡需求旺盛,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,消费偏好：主板,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,消费偏好：显卡, Copyright Wethink Corporation 2010,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,DIY获取信息渠道：,数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200,DIY市场分析,数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好,社区论坛的消

8、费经验对DIY的影响：,数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200,背景研判,DIY市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,对手分析-主板,整体思路 市场策略 亮点活动,技嘉2009年度推广思路回顾：,【对手研判】：2007年GA主推“全固态”，2008年提出“超耐久”，2009年升级为“超耐久三，2盎司铜PCB”，不难看出，技嘉近三年来的营销推广工作主要是聚焦于用料品质！ 经过近三年的持续推广技嘉在“品质”消费心智上的圈地已初步完成！,对手分析-主板,整体思路 市场策略 亮点活动,技嘉2009年度市场策略分析：,品牌,产品,传播,围绕“用料品质”深化推广品牌形象 重视异业结

9、盟，通过活动/事件营销来带动品牌传播及销售促进 在传播过程中，强调品牌营销的多元化渗透，并在网吧、电竞及校园领域有较强的表现,2009年以“双倍用料 双倍效能”作为营销推广的基本诉求点 以价格对抗华硕的高端压力与技术压力，并以抢占中低端市场为主要营销目标,在传播上，喜欢与竞品进行横向比较，甚至进行“过界”、“恶意”性的对比 稿件在传播过程中走模式化路线，深度及看点性大稿不足 09年在大陆市场费用投入较大，在传播上，以广告驱动日常亮点传播和焦点曝光,对手分析-主板,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点活动-1：借助联合推广/活动赞助来进行营销造势,对手分析-主板,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点

10、活动-2：全国巡礼活动,306度热动全国 100%行家选择技嘉金牌全国巡礼 活动时间：2009年6月1日启动 活动形式：全国巡回展 活动内容： 技嘉金牌主板高校巡礼 网吧巡展 极速竞技 360度巡展 技嘉硬件体验 技嘉关爱 主板义务检修,对手分析-主板,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点活动-3：携手与影响力网站引爆论坛推广,技嘉333系列金牌主板团购 活动时间：2009.12-2010.1 活动形式：团购+征文 活动内容： I5 750+ P55A UD3R套装 200片 征集测试文章 -有图有简单测试有文字 50元 -详细测试超频的返还100元 -除超频外还测试USB3.0 硬盘盒或者SA

11、TA 6G产品的返还150元,对手分析-主板,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点活动-4：重视电竞赛事推广,【活动不足】：和华硕WGT相比，技嘉只是单纯以赞助商身份出现，品牌和赛事剥离度过高，用户只关注赛事，投入产出比较低。,对手分析-显卡,整体思路 市场策略 亮点活动,七彩虹2009年度推广思路回顾：,对手分析-显卡,整体思路 市场策略 亮点活动,品牌：强化游戏显卡专家这一理念 产品：注重个性化产品需求 走定制化路线 包括IGAME、大黄蜂等系列 传播：行情主打低端产品带动销售, 活动上则以个性化产品为主,意图从单纯的通路厂商身份中突围,对手分析-显卡,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点活动

12、-1：定制化营销,2009年，七彩虹开始意识到品质和个性化对品牌的重要性，并在1月初推出“iGame295订购定制活动”,对手分析-显卡,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点活动-2：网吧金牌服务,2009.7借力“金牌服务”发力网吧市场,对手分析-显卡,整体思路 市场策略 亮点活动,亮点活动：10周年庆典,2009.10，以周年庆为契机引爆营销推广，彰显品牌厚度和深度,背景研判,DIY市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,策略思路,DIY3.0,No.1,No.1,No.1,iEsport 为游戏而生,iPC 我为机狂,iDIY 我爱超频,iAsus 我爱华硕,WGT2010,网吧

13、攻略,HTPC,个人用户,行业用户,重点产品推广,华硕DIY超频节,Smart：品牌的巧实力,DIY创富2.0（淘宝客） 简笔漫画故事、世博微客报道大赛 “精彩世博，低端DIY”（视频营销）,为游戏而生 “挑战巅峰 ，质胜一筹”,心品质,4U金牌品质 至强游戏装备,DIY1.0省钱、 DIY2.0个性、 而DIY3.0则是为了更好地去玩乐,华硕板卡“四大战车”征战2010：,推广手段,“质胜一筹，整赢2010”,视频营销,博客/微客营销,活动/事件营销,WGT2010,口碑营销,PR宣传,目标预期,制造板卡市场热点，抢夺行业话语权 借助PR宣传及系列活动让更多的目标人群知悉华硕板卡独具特色的地

14、方，提高品牌的美誉度，并再次聚焦阐明华硕在技术、品质和服务上的立场和承诺,品牌端,产品端,市场端,进一步推进理性产品的感性化营销 让华硕的独有销售主张在消费心智中更加具像化，让领先的、极具前瞻性和专业性的技术能够以一种更感性的、更通俗的消费语言或传播形式加于呈现,实现品牌力、宣传力、口碑力向销售力转化 借助创新的传播形式，紧贴市场及社会热点，配合既定的营销节奏做好日常的宣传推广工作，为整赢2010年做好最充分的舆论动员和口碑引爆工作,重点活动-品牌层面,活动主题：华硕心品质杯“珍藏世博，对话上海” 微客大赛 启动时间：2010.4月底启动 合作媒体：新浪微客 活动内容：以网络专题的形式来开展，

15、华硕为10位最佳世博报道的微客进行产品及现奖励。,活动备份：“珍藏世博，对话上海”华硕心品质杯世博IT博客报道大赛 启动时间：2010.4月底启动 合作媒体：ZOL博客 活动形式：网络专题+ ZOL博客推广+世博纪念版板卡套装限量抢购活动,在指定的时间网购买华硕产品可获世博纪念产品,重点活动-视频营销,视频主题：美女开核日记 启动时间：2010.4 视频内容：90后美女小曼攒机点评及一键开核演示视频，以美女开核事件引爆口碑营销,传播建议：在土豆、优酷等视频网站进行重点推广；在BBS、开心网、人人网进行二次传播；专题的多媒体软文进行整体上的宣传配合。,视频主题：精彩世博，低碳DIY 启动时间：2

16、010.5 视频内容：结合合世博和IT的热点话题，推出华硕低碳DIY的简笔画视频故事，并嵌入心品质理念。,重点活动-行情报道,双线并行 强势推进让行情更好地配合销售业务,重点活动-网吧,PR亮点事件： -与影响力媒体合作“全国网吧专用产品评测实验室” 测试平台合作计划（3月） -2010年度华硕网吧产品采购白皮书 （8月） -“无故障运行评测认证”与“华硕情景测评实验室”的合作计划（4月启动，6月完成完轮传播） 重点活动： -与文化部网吧提升计划办公室、网吧经营 “华硕网吧产业提升高峰论坛”， -与网吧经营携手成立“华硕网吧业主商学院”，针对网吧业主、网管开展有针对性的网吧培训 -网吧行销包的制作与线下拓展活动,重点活动-电竞,【营销价值】：以活动引导传播，带动华硕全线DIY产品的营销推广，抢夺华硕在电子竞技领域的话语权及制高点；以WGT2010为平台借势发力华硕网吧及校园市场，并与终端卖场形成营销