竞争对手新大陆分析.ppt

1、未来主要竞争对手新大陆数码广场分析,通过对贵阳电脑城业态演变过程的考察,我们确信新大陆数码广场在未来一段时期将是贵阳IT数码卖场最耀眼的明星。要使云岩数码港成为贵阳最具实力IT业数码卖场，必须将主要竞争对手锁定为新大陆。,未来主要竞争对手锁定为新大陆数码广场,新大陆的招商,2004年10月28日，贵阳新大陆数码广场招商新闻发布会在贵阳市柏顿酒店隆重举行。,贵阳市市委、市政府、南明区政府、工商局、物价局等相关领导到会并发言，贵阳近两百商家和厂家代表参加发布会，各主要新闻媒体的密切关注。,新大陆的管理模式和管理团队,共同打造,据我们在贵阳和成都两地的调研，成都数码广场有限公司在此项目是管理输出模式

2、，自身并不投资，通过管理输出分享收益,成都数码广场有限公司,新大陆 数码广场,贵阳的新大陆有限公司,新大陆的管理团队介绍,卖场无论是地理位置、经营规模，还是人流量、卖场形象、卖场品牌等目前均是西部地区最大、最好的电脑卖场之一。,成都数码广场有限公司是成都市科学技术服务中心发起设立，从事专业电脑卖场和房地产业务的大型综合性企业。,成都数码广场被授予“成都市科普教育基地”，自2002年8月18日开业以来，获得2002年、2003年度“最佳购物环境奖”及2002年、2003年度唯一被成都市消费者协会评为无消费者投诉的电脑城。,成都数码广场被评为全国十大专业电脑卖场之一；2003年卖场年销售额达到50

3、亿元人民币。,该团队致力数码广场打造成西部信息产业窗口，于2003年底全面启动发展连锁平台计划,2004年 1月1日， 自贡店,成都数码广场有限公司,2002年8月18日，成都数码广场,2004年 5月1日， 攀枝花店,2004年 12月中旬 贵阳新大陆,其他地方扩张计划,打造西部IT连锁航空母舰,新大陆的管理团队的经营宗旨、理念,宗旨：打造专业、现代、创新、服务的流通渠道,新大陆努力在不断的经营过程中，致力于以人性化的管理服务消费者，为广大商家创造良好的商业环境和契机。,经营理念：团结、协作、专业、服务,新大陆的组织结构,董事长,总经理,物管部,企划部,行政人事部,商管部,工 程 部,财务部

4、,保 洁 组,保 安 组,设 计 组,广 告 组,活 动 组,服 务 组,楼 管 组,招 商 组,新大陆基础设施在贵阳数码城里当属一流,空调 换风系统 10部扶梯 1部货梯 3部直升电梯 高速宽带网络 24小时安全监控系统 200个停车位（含周边）,新大陆卖场设计,商场内的席位均采用开放式，隔墙为1.2米 对每个席位的电容量、报价牌、海报架进行统一规范 将提供中央广播及背景音乐系统，为场内商家和购物的消费者提供广播服务 将配套服务台、导购台、会议厅、ATM自助取款机、IC卡电话、吸烟区、休息区、食品饮料商店等，充分满足顾客需求。,新大陆的营业布局,卖场楼层初步规划为负2楼配套库房物流中心、14

5、楼卖场主体、57楼配套写字间。 1楼为品牌电脑体验中心、通讯产品； 1楼夹层为笔记本电脑、小数码产品； 2楼经营品牌电脑、数码产品及外设、OA产品； 3楼为兼容机及相关产品； 4楼为网络产品、耗材、软件、电玩、维修中心、办公家私。,新大陆在楼层规划上符合业态发展，和全国比较领先的电脑城同步，但相对于贵阳传统卖场有明显的创新，迎合了消费者的购物心理和购物倾向。,新大陆的内部布局,新大陆的内部布局（续）,新大陆的内部布局（续）,新大陆的内部布局（续）,新大陆的招商对象主要以贵阳本地商家为主体,主要招商对象： 贵阳本地商家,其他招商对象： 成都、重庆等地商家,目的给贵阳IT市场注入新鲜血液 增强市场

6、的活跃性 引进贵阳缺乏产品的经营商入场，使卖场的产品更丰富,据调查，IBM、SONY、APPLE、HP、TOSHIBA、SAMSUNG、DELL、TCL、方正、清华同方、夏新、飞利浦、松下等众多国际、国内知名品牌将以专卖店形式入驻卖场。,新大陆的招商主要优惠,1、规定时间内签订租赁协议的商家可享受免房租两个月的优惠,2、所有入驻商户在开业半年内免交物管费(5元/m2 ),3、在开业半年内，新大陆向南明区争取优惠政策，为所有入驻商户免掉工商管理费；若政策争取不到，由新大陆出资代付商户的工商管理费。,新大陆的管理,新大陆的管理和服务采用标准化管理 卖场内布局统一规范、为消费者购物提供方便 在进入商

7、家中将按卖场整体规划进行严格分区入场对入场商家的实力、信誉以及营作能力等进行考察 充分维护消费者的权益 对不讲信誉不遵守市场规则的商家限制入场 高楼层可以经营低楼层业务领域内的产品，但是低楼层不能经营高楼层规划的产品,使高楼层在经营范围的自由度更大,补偿其因地理位置带来的缺憾,新大陆对入住商家的增值服务,帮助场内商家进行店面布置与规划 提供产品代理协助 根据商家经营产品进行对点策划行销方案 设立技术服务中心，为场内无力售后服务的商家提供技术服务，免除商家和消费者的后顾之忧 深入商家实际经营中，向商家提供咨询、协调等各类服务 所有卖场内的商户均可免费互通电话，长途可直拨IP,发挥“拉式”营销的威

8、力，直接服务零售终端，通过最终顾客的满意，培养顾客忠诚度，提高卖场商户信心,为消费者提供全方位的咨询与导购服务 接受消费者投诉，设立315投诉电话 在商场内部推行“周到服务，顾客满意”计划 让消费者放心购物并获得真正的实惠 邀各大品牌的售后服务中心及维修中心入场，并建立会员制度,新大陆的营销企划,强调以专业行销规划塑造卖场风格，建立消费者信赖与忠诚感 运用“整合行销传媒”策略，进行整体规划。 将充分利用成都和贵阳两店各自的资源优势实行促销活动一致化 并充分利用成都的厂商资源优势为新大陆广场内的商家争取各种支持，加快厂商之间的信息和产品流通 提出要做到“天天惊喜不断，周周好喜连台”,新大陆重视培

9、养卖场的人气，将在其营销过程中采用促销、事件行销、广告等多种行销手段，充分迎合消费者的购物心理，培养顾客与卖场的感情,新大陆管理团队具有并针对不同的消费群的消费能务及需求设计促销案的能力,以下列举成都数码广场2004年在成都开展的部分促销活动，我们可以从中看出其强大的营销策划能力,以下列举成都数码广场2004年在成都开展的部分促销活动，我们可以从中看出其强大的营销策划能力（续）,将在开业一 年内投入200 万将其打造 成贵州IT营 销咨讯中心,投入200万的大手笔和魄力，其他竞争对手无法企及,增强入住入住商户的竞争能力,不计较短期效益，打造新大陆品牌,先进营销理念的体现,直接作用终端客户,新大

10、陆招商状况,招商新闻发布会后的一周内，选订铺位的本地商户络绎不绝。曾一度出现了多家商户争抢一个席位的现象。截止我们调研时间11月17日整个卖场入住率已经超过80%,三楼的DIY馆，贵阳当地的实力DIY商家大多已进驻，入驻率已经超过90%。,四楼的多功能馆正在加紧面向耗材、网络产品、软件、二手电脑、维修、电玩和培训等相关商户招商,新大陆吸引商户的主要原因总结,地理位置和硬件设施,为商家提供了方便的物流、库房、办公、活动展区（可做外场活动）等配套服务,先进的管理理念，一流的管理水平,高明的营销策划技巧,其他增值服务,合理的租金价格,1,2,3,4,5,6,商家,商家,商家,商家,商家,新大陆数码广

11、场,新大陆的优势分析,管理团队优势,新大陆的管理团队拥有丰富的数码城经营经验，其管理的成都数码广场业绩优秀，在自贡、攀枝花连锁店也取得良好业绩。,先进的理念,强大的营销策划能力,新大陆管理团队在成都市场的激烈竞争中积累了丰富的经验，拥有很强的营销策划能力；在营销推广方面大手笔多渠道地进行整合营销传播；可以让贵阳新大陆与成都数码广场实行资源和营销互动。,良好的口岸，一流硬件设施,新大陆地处贵阳最繁华的通迅一条街中华路，营业面积12000平方米，与脑百信数码广场和西南电脑城等形成IT卖场商圈；户外及室内广告位得天独厚，室内装修、地面、空间和环境都非常不错，空调、自动扶梯、垂直电梯、货梯一应俱全。,新大陆