收入和利润的管理.ppt

1、第七章收入与利润管理第一节销售收入管理第二节利润目标管理第三节利润分配。企业通过销售环节向用户提供自己的商品或服务，从而获得相应的货币资金，实现经营收入。在一个经济快速发展的社会，为了获得更高的收入，应该做好销售和收入管理。一、销售收入管理概述销售收入是指销售商品、自制半成品或提供劳务等时确认的收入。销售收入一般可根据比例、主次和经常性情况分为主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入是指企业从事一些重大生产经营活动的业务收入。简单地说，就是在企业营业执照中注册的主项目和并发项目。其他业务收入是指企业除商品销售以外的销售收入和其他业务收入，包括材料销售、技术转让、采购和寄售、固定资产租赁、包装材

2、料租赁和运输等非工业劳动收入。销售收入不仅是经营成果的货币表现，也是重要的财务指标。有计划地组织企业的生产经营活动，对整个企业和国民经济都具有重要意义，第一节是销售收入管理，下一页是退货，及时获得商品销售和劳务收入，加强企业的收入管理。(1)销售收入是企业补偿成本和继续经营的基本前提。(2)销售收入是衡量一个企业在一定时期内生产经营业绩的重要指标。(3)获得销售收入是企业变现和加速资本周转的重要环节。(4)销售收入是企业实现和分配利润的主要来源。销售是企业管理的重点，而商品的销售量是企业管理的主要目标之一。企业在所有工作中取得的成就只有在销售后才能实现。没有可靠的销售预测，企业做出的其他预测决

3、策将毫无意义。因此，销售收入预测是预测企业各项成本和资金的基础，是组织生产经营活动和做出正确生产经营决策的前提。第一节销售收入管理，上一页，下一页，退货，销售预测的方法根据预测内容和周期的不同，一般分为定性预测法和定量预测法。(1)销售的定性预测方法1。判断分析法判断分析法是企业有经验的管理人员或外部经济专家根据经验和综合能力研究计划期内的销售情况，并进行推测和判断的方法。根据采用的方式不同，可分为意见收集法、专家意见法和德尔菲法。意见收集法是先根据过去积累的经验，对熟悉企业经济业务和市场的专家进行分析判断，提出意见；然后，通过召开座谈会或征求意见等多种形式，对预测的初步意见进行修正和补充，作

4、为预测分析的最终依据。专家意见法是指根据预测的目的和要求，通过会议邀请相关专家对经济现象及其前景进行评估，并在此基础上综合专家意见，推断未来发展趋势，得出预测分析的最终结果。第1节销售收入管理，上一页，下一页，返回，Delphi方法是通过信函征求专家的意见，每个专家不通气地进行预测和判断，然后企业将每个专家的意见汇集起来，通过匿名的方式反馈给专家，以便他们可以参考别人的意见，修改自己的第一个判断，并重复几次，最后综合每个专家的意见进行预测。此外，它也可以由这个企业2。调查分析方法调查分析方法是预测商品销售水平的一种特殊方法一般来说，它包括以下调查：产品调查、消费者调查、经济发展趋势调查、市场竞

5、争调查等。(2)销售的定量预测方法，又称定量预测方法，是运用现代数学方法对历史数据进行科学处理，建立经济数学模型，充分揭示相关变量之间的规律性关系，并根据这种规律性进行预测分析。第1节销售收入管理，上一页、下一页、退货，通常包括时间序列法、因果关系法等。1.简单算术平均法简单算术平均法是指根据过去几个期间的销售量，将简单算术平均计算为计划期间的销售预测数。其计算公式如下：其中：表示规划期内业务量(金额)的预测平均值；Xi代表第一阶段的业务量；简单算术平均法的优点是n表示周期数简单易懂，但它对不同时期的销售差异进行平均，没有考虑不同时期的销售数字对预测值的不同影响。当不同历史时期的销售量增加或减少时，误差较大。该方法适用于销售稳定、无季节性变化的产品。销售收入管理第一部分，上一页，下一页，退货，2。加权算术平均法这种方法假设未来一段时期的销售额与最近的销售额有很大的相关性，与长期销售额有很小的相关性。因此，根据各历史时期与预测时期的不同关联度，分别规定适当的权重，将各时期的销售价值乘以各自的权重，将所有产品相加，再除以权重之和，得到加权平均值，计算公式如下：其中：y代表加权平均值；Xi代表第一阶段的业务量；n代表周期总数；Wi表明，与Xi相对应的加权算术平均法不仅可以考虑时间序列的所有N个周期的观测数据，而且可以根据观测数据对未来的不同影响程度对不同权重的观测数据进行修正