2020年电器公司年度销售的工作计划范文

1、电气公司年销售的工作订稿迷文空调市场开始了连续几年的价格战。 在二、三级市场低端需求的同时，随着城市建设和人民生活水平的提高和产品更新时期的到来，牵引了一级市场的持续增长幅度，牵引了整体市场容量的扩大。 xx年度内销总量达到1950万套，比xx年度增加11.4%。 xx年度预计将达到2500万-3000万套。 业界数据显示，全球市场容量为5500万套-6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据地区市场份额容量的划分，深圳空调市场容量约为目前格兰德市在深圳空调市场的占有率约为2.8%，行业数据显示，近年来一直处于“洗衣”阶段，品牌市场占有率形成高度集中化。 根据公司的实力和xx年度的产品

2、线，公司的xx年度销售目标可以完全实现。 2000年中国空调品牌约有400个，xx年下降到140个左右，年平均淘汰率为32%。 xx年在格力、美、海尔等一线品牌的“包围讨伐”下，中国空调市场活跃的品牌不足xx年度LG遭到美国责难而流动销售的科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等恶劣影响，市场份额也在下降。 日系品牌，例如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈日照感，市场份额很大。 大空调在广东市场有快速增长的趋势。 但是，深圳市场基础比较薄弱，团队还年轻，品牌影响力需要进一步加强和扩张。 根据以上情况制定以下作业订正计划。基于以上内容，我们计划在xx年

3、度主要抓住6项工作：1、销售业绩根据公司的年销售任务，每月销售任务。 根据市场情况分解。 每月、每周、每天分解。 按每月、每周、每天的销售目标分解到各系统和各店铺，完成各时间段的销售任务。 在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各个时间段的实际情况进行)这项工作不分时期始终主导。 在销售季节对国美、苏宁等专业家电系统实施强力促销活动，强力推进大型终端。2、信用证、代理商管理及相关维护对现有的K/A客户、代理店或开展的K/A和代理店进行有效的管理和维护关系，对各K/A客户和代理店制作客户文件，了解前期的销

4、售情况和实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。 这项工作将在八月底完成。 季节结束后和季节到来前不定期传播。 了解各K/A及代理店负责人的基本情况，定期访问，进行有效的交流。3、推广品牌和产品品牌和产品推广从xx年到xx年配合公司定期的品牌宣传和产品推广活动执行，企划投入成本低、公共关系低的宣传活动，提高品牌形象。 例如“大空调健康、环保、爱我的家”等公益活动。 如果可能的话，通过与各K/A系统联合推进，不仅可以扩大影响力，还可以构筑良好的顾客关系。 产品的推广主要有几个“路展”或者室外静态展示，几个产品的推广和通常的营业推进。4、终端配置(根据业务线展开渠道)根据公司0

5、6年度的销售目标，渠道网站的普及将进一步大幅度增加，根据这种情况随时随地积极协助业务部门的工作，积极协助店面、园中园、店中柜的形象建设(根据公司展位配置6个氛围的要求进行)。 积极从事促销安排和上述跟踪及产品陈列等工作。 这项工作根据公司业务部门的需要展开。 部署标准严格遵守公司的统一标准。 (特殊情况下适时调整)五.宣传活动的策划和执行宣传活动的策划和执行主要在06年04月8月的销售季进行，首先严格执行公司的促销活动，其次根据当时的市场状况和竞争对手的促销活动灵活地策划一些促销活动。 主题构想避开其优势，攻击其劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点进行企划和执行。六、团队建设、团队管理、团

6、队培训小组的工作分四个阶段进行第一阶段： 8月1日8月30日a，部分促销员进行重点检查，进行量化评价。 清除部分能力下的人员，重点留在40人左右，进行重点培养。 b、有关团队管理制度和权责明确，工作范围明确，完善促销员工作报告。 c .完成大空调系统的培训资料。第二阶段9月1日-xx年2月1日的第二阶段主要对主力队伍进行系统强化培训，配合公司品牌和产品推广活动、企划系列品牌和产品宣传活动，与业务部门协作扩建基地，积极进行终端配置建设，维持与原终端的有效沟通训练系统计划进行排名和集中训练销售负责人促销负责人培训讲师促销员利用周例会集中训练全体促销员9月1日10月1日：进行四个部分的企业文化培训和

7、行业知识培训10月1日至10月31日：举行四个部分的专业知识培训11月1日至11月30日：举行四个部分的促销技巧培训12月1日12月31日： 4节的心灵引导、训练，并且平时随时进行心灵建设。xx年1月1日-1月31日：进行4节的促销活动和终端配置训练xx年2月1日-2月29日：对所有成员进行现场模拟销售培训和现场测试。 每月末进行量化评价，并对销售量进行跟进。第三阶段： xx年2月1日至2月29日1周的时间内根据网站数量的需要进行招聘促进员的工作，10天的时间内对新员工的促销进行系统训练、审查、筛选。 在原定在柜台试用合格者的一周后，对所有人的促销进行再次审查，最后确定落户，保证3月1日之前所

8、有终端部门都有人。所有工作都以基础工作为基础第四阶段： xx年3月1日至7月31日第四阶段全面启动深圳市场，主要抓住销售的一切工作重点倾向于提高销售。第一，按照货源充足，比例协调，达到库存优化，习题尽量避免缺货和缺货现象。第二，招募临时促销员，为准备活动，全力在各个环节组成有战斗力的团队。第三，严格执行公司的销售战略和促销活动，策划促销活动，带动市场，提高销售量。第四，跟进促销赠品和赠品的合理化分配。第五，进行布点建设，提高品牌形象。 跟进指导，实行监督。第六，每月进行量化考核第七，分解每月任务，严格按照WBS法分解工作任务，循环联系，责任明确，责任到人，工作细节不能再细分。第八，利用团队管理四种手段：即讲述周工作例行会议跟进指导职务谈话的报告管理。 严格管理团队，维持团队稳定性。第九，经常进行市