企业经营管理的基本理念(ppt 173页).ppt

1、开拓创新落实，新世纪成功的业务员，1，序言2，行业新特点，新趋势3，企业经营的新理念4，成功业务员，1，传言，传记游泳现象，人类以科学技术为手段，迅速从“部落经济”到“地方经济”，自然活动与人类活动的异同；秦始皇眼睛的世界(天平的地方，以我为中心)；在现代人眼中，世界未来人眼中的世界；经济全球化和政治多元化对管理提出了严峻的挑战。但是大量的组织和个人在促进或创造人类进步的同时，自己的进步缓慢，因此往往成为文明的贡品。例如，中国历史上有火药、造纸术、印刷术、指南针等四大发明。但是，在牙齿排速时代，时空的变迁，过去的很多成功经验，科学已经成为今天前进的束缚，甚至成为唤醒失败之神的死亡奴隶，倾注心血

2、和汗水铸造的很多事业一夜之间消失，大浪淘沙！竞争法则是自然法则！卢冠古说：“想1:你认为现在的事业好，还是认为过去的事业好？事故2:困难是什么？什么是成功？失败是什么？(下载批量营销管理培训资料)，加快环境变化速度，困难=，困难=落后，体力智能，能力，成功=道德知识技能Y=f(x1，x2，x3也是我们闭上眼睛安静地思考的时候，你心中“英雄”的形象怎么样？在人类的进化过程中，体力和智力哪个变得越来越重要？年龄，能力，综合能力自然能力(体力)，0，岁月是刀，环境变化，竞争的本质是平均！平均的本质是歧视！分化的根本是人的分化！人的分化本质上是大脑的分化！大

3、脑分化的根本在于观念的分化！“选择自然，赤字生存。达尔文的观点：只用进化论思想行动只能达到平均水平，不可能领先。因为这只是对环境的被动适应，没有主动的发展。如果大自然的万物都是这样的，环境会随什么而变化呢？所以只有：创新的领导者！在无名氏、一、序、牙齿的排遣时代，经常因时空的变迁，过去的很多成功经验成为今天前进的束缚，甚至成为唤醒失败之神的死亡奴隶，依靠心血和汗水铸造的很多事业在一夜之间消失，大浪淘沙！一，前言，时间，%，科举经验，未来创新，2，产业的新特征，新趋势，2，产业的新特征，新趋势问题2:如何看待中国的农牧业？1，全球农业和畜牧业变化的一般规律，第二，产业的新特点，新趋势，经济发达的

4、地区，低利率趋势越明显，生产力和生产规模越大，反之亦然。，第二，行业新特点，新趋势，时间，价钱，成本1，机会收益，技术收益，营销收益，竞争条件下的企业利润来源，知识分子，勇敢的人技术利益有限的空间；经营利润潜力巨大。规模利润日益重要。综合利润前景广阔。第二，产业新特点，新趋势，生猪养殖价钱变化，第二，产业新特点，新趋势，2，全球饲料产业变化的一般规律，(1)快速发展，生产规模日益扩大。(2)家禽饲料、水产饲料生长快。1998年美国全球约3800家大型饲料企业生产的配合饲料占全球总量的80%。美国1997年生产了约1.2亿吨饲料，只有300家饲料加工企业。2，行业新特点，新趋势，(3)原材料贸易

5、全球化和饲料销售本地化产品获利能力与产品销售半径的关系。(4)产业发展地区不平衡(5)低利率化，竞争进一步动机(6)人才、技术变得越来越重要。第二，产业的新特点，新趋势，三，中国饲料工业的发展，过去20年是中国饲料工业迅速发展的20年。今后20年，中国饲料工业的发展和规范并存，逐步全面规范的20年里，从“春秋”向“战国”转变的产业大战不可避免。未来20年，中国养殖业必将发生重大变化。因此，中国饲料工业也将发生重大变化。科技发展和研究手段的进步将继续增加中国饲料工业对高新技术的依赖。第二，行业的新特点，新趋势，强大的牌子，零账户，重服务，短路线，特许经营，现在，许多企业空前的洗澡必将使他付出惨痛

6、的代价，甚至逃不出多胎恶运。第二，行业的新特点，新趋势，第一，前20年(19802000)的发展速度快，但不同时期不同增长速度的饲料发展速度不同的利润水平不断下降。第二，产业的新特点、新趋势、中国饲料工业的去年、第二，产业的新特点、新趋势中国的合作饲料和中国的规模化方式是促进徐璐发展。农畜和字典混合材适应了中国国情(70%的肉类是农户分散西餐生产)，因此针对市场需求，保持了长期快速的增长。资料来源：中国饲料工业协会，1993-1997年为中国饲料工业大发展期，从1997年开始，配合饲料的增长速度明显减慢，但浓缩饲料和字典混合饲料保持继续高速增长。增长速度不同的原因：中国养殖业的价钱敏感性、资源

7、可访问性、2、产业新特点、新趋势、中国饲料价钱变化、2、产业新特点、新趋势、1990-1999年全国饲料加工工业总产值(人民币亿元)、90年代以来美国饲料产业，资料来源：中国饲料工业协会，统计误差，2，行业新特点，新趋势，1999年中国饲料加工企业数量(狗)，资料来源：1999年中国饲料工业统计，全国饲料办事处编制，1999年中国饲料企业总数12095家牙齿数据还广泛存在于中国广大农村，不包括每年数百吨饲料的个人饲料厂(估计这种饲料的总数接近10万个)牙齿。广东省大企业比例高，企业数量最多的5个省山东省河北省江苏省四川省湖南省，2，行业新特点，新趋势，中国饲料工业集中度，中国1999年饲料总6

8、873万吨(人口12亿)，饲料企业总数为12095家，其中5吨(3.5万年产量)牙齿，资料来源：前20名中国饲料企业数据整理，资料来源：90年代中国工业饲料产量_质量和价钱趋势，全国饲料工作地点，洋泾/长治厅，2，行业新特点，根据新趋势，从目前情况来看，这种趋势基本出现。第二，行业新特点，新趋势，中国饲料企业竞争军乐分析，龙型郑大集团(鸡)第声带外贸易(鸡)唐仁信集团(猪)广东省温氏集团(鸡)，生产型希望集团湖南省郑红江西省精纺，科技型北京市挑战饲料对北，使产量、成本、销售网络等占优势，从大量销售中获利。夫妻店.无法统计数量，据说达到9万个。业主和农民界限模糊，生产几乎不需要花费，低成本竞争。

9、第二，行业的新特点、新趋势、中国商业饲料企业销售模式(成本企业)、美国大型商业饲料生产企业AGRIBRAND70%的饲料由4000家经销商销售，30%由公司销售部门直接向水产养殖商销售。一级经销商，饲料企业，代理/办公室，工厂销售机构，二级经销商.水产养殖家，饲料公司对经销商网络的依赖度很高。据业内人士透露，一般企业90%的销售额是转销商网络完成的。公司对养殖户的直销不到10%。随着市场竞争的加剧，饲料企业开始将自己管理的经销商系统从地区级/县级降到乡级，加强对专业养殖业者的直销能力。销售10%以下，销售90%以上，公司技术服务职员，公司销售代表，2，行业新特点，新趋势，饲料产业链，饲料生产，

10、畜禽/家畜，屠宰，深度加工产品，产品销售，投资额垂直垂直一体化企业的最终产品将成为消费者餐桌上的食品。政大集团目前的位置、承诺、2、行业新特点、新趋势、第二，买方市场地区分工更加明显，(四大地区)市场波动周期缩短，价钱稳定下降，市场竞争将更加激烈和公平。第二，行业新特点，新趋势，第三，恶性竞争销售商业争夺战很多企业为了抓住经销商，特别是大经销商，第二，行业新特点，新趋势，经销商提出的条件1只能“结婚”，只能“小”，杏出墙2、娘家给予的“昏迷”更多。3.婚礼的钱先从你的娘家支起，我要看你能不能生孩子。如果能出生就还给我，否则休蒂。第二，行业新特点，新趋势，价格战最原始的竞争方法。市场永远赚不了！

11、没有低成本基础价钱竞争战略，这无疑是自取灭亡。第二，行业新特性，新趋势，日常生活节约很多，千万不要赊账。二是产业新特点、新趋势、误导性战争包装；颜色；颜色。香气；香气。毛皮亮度；睡眠程度贷记黑色程度，第二，行业的新特点，新趋势，第四，连续多年经济衰退直接原因国际原因疾病原因行业原因，第二，行业的新特点，新趋势，第五，中国饲料工业未来20年20世纪全球农牧业发展的历史显示，数千万家具小规模分散生产的单位效益远高于现代化规模经营加速的低分化趋势将进一步促进中国农牧业生产从分散到集中，从传统到现代，中国饲料工业的衍生变迁。第二，产业的新特点、新趋势，特别是中国加入世界贸易组织后加速的低分化，可能会促

12、使中国的养殖业生产和饲料工业35年后发生根本性变化，甚至发展“革命”。任何有远见的企业都要成为时代的潮流。第二，产业的新特点，新趋势，市场前景，传统农业发展模式，第二，产业的新特点，新趋势，现代农业发展模式，第二，产业的新特点，新趋势，(2)农产品城市壁垒加快，发达国家大众城市农产品市场市场逐步历史(“。(3)农产品消费出现了城乡两极分化的两个市场，因此农牧业也将出现现代和传统的极化现象。(4)低分化加速并席卷了所有浓缩产品及饲料。猪、家禽等全价饲料、浓缩饲料竞争进一步激烈，预拌、水产品等“处女地”将得到充分开发，竞争百日化、利润空间急剧减少，低收益化的漏洞将被突破。时间，服务利润，创造性利润，总利润，利润，时间过去后的利润来源？实际利润，总利润=实际利润服务利润创意利润，(知识利润)，(物质利益)，同质化带来的低利率，核心竞争力来源，(5)服务竞争，通过模拟认真市场，公司利润的第一个收益来源第二个收益来源第三个利润来源。三是企