国际企业的全球化战略课件(PPT 49页).ppt

1、第四章国际企业全球化战略包括主要名词国际企业战略、许可证贸易、专利经营、分包、绿地投资、合并、对外直接投资、国际战略联盟、企业国际化发展战略、横向发展战略、前向一体化战略、后向一体化战略重点把握1、国际企业进入战略种类及其主要内容2、 国际企业跨国合并战略和国际战略联盟3国际企业发展战略的种类及其主要内容5、影响发展战略选择的因素、第四章国际企业全球化战略一般为1、国际企业各经营战略的优缺点分析2、把握国际企业各经营战略的背景和发展趋势的目的， 正确分析、估算国际企业外部环境和内部环境提供机会的动态平衡，在激烈的市场竞争环境中寻求企业的生存和发展。 第一节国际企业战略概述，三、国际企业战略特点

2、1 .全球性2 .长期性3 .纲领性4 .抗战性5 .风险性6 .多元化四、国际企业战略管理国际企业为实现战略目标，制定战略决策、实施战略方案和控制战略绩效的一个动态管理过程。 第一节国际企业战略概述、国际企业战略管理是战略分析、战略制定和战略实施与控制三个环节相互联系，循环重复，不断完善的动态管理过程。 1、战略分析：分析影响企业当前和未来存在与发展的关键因素2、战略制定与选择：第一节国际企业战略概述，包括制定三种战略和评估战略方案3、战略实施与控制：将企业战略转化为行动纠正与控制，第二节国际企业的全球经营战略， 从国际企业经营战略是不同层次的企业国际化进程来看，从企业国际化进入战略的企业整

3、体发展态势来看，从企业整体发展战略是与国际企业经营有关的不同领域和范围来看，有企业竞争战略、技术发展战略、产品战略、资本运营战略等。 国际企业各阶层与各领域战略之间存在着相互合作和相互制约的关系，形成了完整的企业战略体系。 第二节国际企业的全球经营战略，对国际企业的进出口化战略有着渐进的发展过程。 从初始阶段到完全国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略协议战略对外直接投资战略国际战略联盟。 这四个战略代表了国际企业的纵向增长轨迹，但四个不是完全可以互相替代的关系，而是相对独立、相互依赖的关系。 一、国际企业市场准入战略国际企业市场准入战略可分为准入方式：第二节国际企

4、业的全球经营战略，1、贸易准入战略不仅被探索国际市场行情的中小企业广泛采用，对于大企业来说，也是国际经营中最重要的部分。 其最重要的意义是全球化战略的出发点，为更深层次的国际合作奠定了基础。 含义：将企业生产或经营的产品销售给其他国家或地区，以达到通过产品国际化进入目标市场的目的。 第二节国际企业的全球经营战略，2、合同准入战略的含义：通过签订合同实现无形资产转移，实现进入国际市场的战略。 主要有特许贸易、特许经营、转包三种形式。第二节国际企业的全球经营战略，(1)许可贸易：指通过签订许可合同，享有专利产品、服务和技术的出口商将一定的生产和销售权卖给进口商，进口商向出口商支付专利费。 许可证贸

5、易的核心是授权技术使用权、产品制造权和产品销售权。 第二节国际企业的全球经营战略，(2)特许经营(Franchising ) :特许贸易的一种，专利权转让者将整个经营系统和服务系统转让给独立的经营者，后者支付一定金额的专利费用。 第二节国际企业的全球经营战略，(3)分包(Sub-letting ) :指一家企业将一个具体的生产任务或者企业的一个经营部门承包给另一家公司。 转包合同可以是长期的，也可以是规定事项完成后终止的临时协议。 第二节国际企业的全球经营战略，3、投资进入战略(foreigndirectinvestment ) :简称FDI，是通过对外直接投资方式进入国际市场的战略。 是以控

6、制企业在海外进行的企业经营管理权为核心，以获得利益为主要目的的投资。 其最大的特征是投资者对投资的企业有经营控制权。 第二节国际企业的全球经营战略，对外直接投资的全球扩张有新的(Greenfield )和并购两种(Mergers and Acquisitions )。 (1)新企业(绿地投资) Greenfield Investment :独资企业，其所有权均属于投资者，投资者提供一切资金，独立经营，获得一切利益。 第二节国际企业的全球经营战略，(2)跨国并购(cross-border)P189企业并购(MA ) :企业并购和并购的总称，前者是竞争中占优势的企业购买其他企业的全部财产，并购构成

7、一个企业的行为，后者是指一个企业公开并购另一个企业的一定数量的股份第二节国际企业的全球经营战略.跨国并购：为了某个目的，通过一定的途径和支付手段，两个后两个以上国家的企业合并构成一个企业的行为.跨国并购的类型： 第二节国际企业的全球经营战略a .所属行业的相互关系分别为：横向收购.纵向收购.混合收购b .跨国收购融资方式分别为：股交换.债券交换.现金收购.杠杆收购， 第二节国际企业的全球经营战略跨国企业并购战略： A .整合型经营并购战略垂直整合.水平整合.上游整合.下游整合.多角化经营并购战略中心式多角化经营并购战略.复合式多角化经营并购战略，第二节国际企业的全球经营战略，4，国际战略联盟(

8、P144 )，案例1 索尼和三星的合资公司明年成立的2003年10月31日北京晨报(记者刘映花)在索尼28日发表的重组战略中，人们看到了一个“偶像”和另一个“偶像”的结合。 三星电子与索尼当天签署了双方明年第一季度成立液晶显示器合资企业的备忘录。 新闻传播后引起各界关注，成为仅次于索尼裁员的热门新闻。 根据索尼和三星的协定，索尼和三星将于明年第一季度成立生产第七代非晶TFT LCD液晶显示器的合资企业。 该项目总投资达20亿美元，合资厂设在韩国。 根据案例1日的三条报道2，拥有世界上最大的第七代非晶TFT LCD液晶面板生产线，索尼可以确保先进液晶显示器的稳定供给源，三星将巩固快速增长的LCD

9、液晶市场的领导地位。 事实上，这不是两大公司的第一次合作。 三星为索尼游戏机Displaystation提供Rambus DRAM，索尼为三星提供记忆棒技术等合作很多。 两年前，三星电子的印第安纳波利斯CEO说。“索尼、戴尔、IBM等是三星的竞争对手，但也是三星的合作伙伴。 ”今天，这句话又得到了证实。 三星正以超越索尼的惊人速度增长，但业内人士预测，基于同一商业模式，双方将在更多领域合作。 案例1日的3个报道，2、英特尔手持TCL，中国3C产业将于2003年10月31日与北京晨报花(记者刘映花)3C (家电、通信、计算机)融合的市场前景如何实现？ 英特尔和TCL合作提供了答案。 昨天，“英特

10、尔-TCL 3C联合实验室”在深圳成立。 英特尔以此打开中国3C市场的大门，TCL为国内3C产业的提拔找到了强有力的“对外援助”。 当天，英特尔公司副总裁蒋安邦和TCL集团会长李东生签署备忘录。 英特尔公司和TCL集团将分别派遣多名专注于3C领域的工程师和专家组成联合实验室研发团队。 到目前为止，关于合作双方都是封口的，不过，自从TCL在2001年发售能够连接所有的数字信号源的第一台彩电以来，就准备用IT技术完成产业升级。 案例1日的三则报道称，TCL于9月初在北京展示了“无线影响”的应用方案，引起了英特尔和微软的关注。 英特尔(中国)有限公司高层多次表示，TCL是英特尔中国最重要的战略合作伙

11、伴之一。 两者的同盟正在召唤。 业内人士表示，TCL的产业布局暗示了英特尔在中国的战略需求。 英特尔关注中国的3C市场，将自己定位为“互联网经济建筑模块供应商”，与TCL的“家电产品信息化、信息产品家电化”产业目标一致。 英特尔在芯片、无线电、网络等领域的强大研发能力和TCL在3C方面所拥有的产业资源和用户基础具有极强的互补性，为两者的合作提供了现实基础。 双方合作对中国产业界起着模范作用，家电企业网络化才是真正的康庄街。 消费者的认知还需要时间，但中国3G产业的发展已经提前。 案例一天中的三篇报道是6-5，3，海虹不得已出局，迪斯尼的“移情”搜狐是2003年10月31日北京晨报信(记者张旭光

12、)在张朝阳和迪斯尼网络集团高级标记处理器的矜持笑颜中， 搜狐昨天正式成为了迪士尼中国大陆唯一的互联网合作伙伴，但是迪士尼原本是普桑可爱的角色们在搜狐网站“打工”开始，米老鼠、唐老鸭这两个超级角色第一次用中国大陆的邮件“从现在开始，所有中国的手机用户都可以通过搜狐网下载米老鼠等100多幅漫画形象的手机照片，并使用相关的手机定制服务。 搜狐CEO张朝阳兴奋地向记者介绍。 昨天，这位年轻首席执行宫刚登上福布斯杂志中国大陆百富榜，价格超过20亿元人民币。 案例1日的3个报道6-6显示，迪士尼在日本进行的类似合作取得了惊人的成果，搜狐想复制这一成功。 两年半前，海虹控股的高层也同样兴奋过。 当时，海虹控

13、股“结婚”迪士尼是当时业界的盛事。 “他们(海虹)是我们的短期合作伙伴，与搜狐合作才是迪士尼中国本土化的第一步。 迪士尼干部昨天表示有点“冷淡”。 “他们投资太少，要求太多。 海虹相关人员表示不满。 但是，相同的“待遇”并没有落在搜狐的头上，搜狐现在成为了迪士尼在中国的窗口，搜狐广告、邮件、游戏等6项基干业务今后将拼命“搜索”迪士尼巨大的着作权财产。作为世界上最大的媒体和娱乐巨头，迪斯尼也是世界上最大的手机内容提供商。 由于联想到迪士尼全球总裁前几天频繁会见中国政府高官，这次合作也许只是迪士尼演奏了进入中国的序曲。 战略联盟的内涵美国DEC公司总裁简霍普兰和管理学家罗杰奈格指两家以上的跨国公司

14、，根据全球市场的期待目标和企业各自对整体经营目标的需求，采用了一种共同经营方式。 在这样的行为过程中，联合是自愿的、非强制的联合，各方依然保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，通过相互之间达成各种协议，结合成一个疏远的联合。 战略联盟的主要本质是“合作竞争”，企业以这种松散的组织形式能够实现协同优势和合作作用，也就是说要取得1 12的效果。 国际战略联盟是指一家企业的合作对象跨越国界，与世界有利于自己发展的企业结成合作伙伴。 这些企业的联盟是为了资源共享、风险共享、利益共享。 实质上合作对抗是更高形式、更激烈竞争的开始。 第二节国际企业的全球经营战略，国际战略联盟的特征：跨国战略性、

15、独立性、平等性、复杂性，第二节国际企业的全球经营战略，国际战略联盟的形成条件： (1)各自的比较优势。 (2)接近的战略目标。 (三)独立的法人资格。 (四)长期合作伙伴。 (5)联盟的协同效应。 (6)面向全球市场。 第二节国际企业的全球经营战略，国际战略联盟的类型： (1)研发战略联盟：两个以上具有充分独立性的国际企业，共同开发新技术，共同开发新产品，共同提供开发所需资源，共同共享风险，共享研发利益，但不构成经营实体。 第二节国际企业的全球经营战略；(2)制造生产战略联盟：国际企业之间相互提供生产进口产品的部件和相关技术合作的形式。 这个联盟把合作领域转移到了中产产品的制造生产上。 在生产

16、制造战略联盟中，常见产品品牌联盟。 第二节国际企业的全球经营战略；(3)联合销售战略联盟：在国际企业之间达成相互销售对方产品(或共同生产的产品)的协议。 这是联盟合作领域进入下游所造成的状态。 (4)合资企业战略联盟：指国际企业组合各自不同的资产，共同生产、共享风险和利益。 第二节国际企业的全球经营战略，国际战略联盟的形成动因促进技术创新降低经营风险实现竞争互补开拓资源新市场，第二节国际企业的全球经营战略，第五，影响国际企业战略选择的因素是影响国际企业战略模式选择的主要因素是跨国公司自身的条件和摘要主要包括：1)国际企业整体优势地位的强弱主要表现了跨国公司在技术、资本、产品、管理和营销等方面的经营实力，经营实力越高，越有优势，越有选择性主动权，可以在东道国投资的权益中占据主导地位。 第二节国际企业的全球经营战略；2 )跨国公司对实现全球战略的影响度跨国公司对外投资的各项，是其全球战略的一部分。 但是，每个投资项目对全球战略实现的影响的角度和程度不同。 3 )风险意识水平和接受水平不同的投资形式有不同的风险，一般独资经营方式风险水平最高，合资经营方式其次是非权益投资方式风险水平最低。 因此，认识风险程度也是选择投资形式的重要因素。第二节国际企业的全球经营战略，4 )东道国对外资的政策和态度东道国政府对外资政策和外资立法、政府对外资的态度、当地民族意识和民族感情等因