太原海斯健身俱乐部投资运营企划案

1、太原海斯健身俱乐部投资运营策划方案目录太原海斯健身俱乐部1投资运营策划方案1一.健身行业市场分析21.国内健身行业市场分析22.行业预测53.现阶段健身房常见问题54.国内健身房趋势7二项目介绍9三整体思路9四科学选址10五.服务介绍10六组织架构11七投资计划111.投资方112.投资成本预算123.经营面积分配124.年运营成本估算135.销售收入分析136.盈利利润分析14八营销方案141. 营销战略规划142. 营销策略153产品细分154市场开拓16九器材订购方案（需签订协议）17十长期发展目标171.三年计划172.五年计划183.长期计划18十一.风险预估18一.健身行业市场分析

2、中国的健身市场究竟有多大？千亿级的市场，新的赚钱时代。这是一个正在起步崛起的行业，只有30多年的简短发展史。这是一个还不成熟的行业，相对美国 而言，只是一个初级的水平。这是一个有着巨大前景的行业，截止到2014年，13.6亿中国人，只有不到6000家健身房，不到1600万健身人群，不到10万个健身教练。而美国只有3亿人口，拥有3万家健身俱乐部，超过6000万健身人群。1.国内健身行业市场分析l 对于健身产业来说，2017年是个关键的年份，新型健身房介入2年多，整个产业都在寻求最佳的形态面对接下来可能面对的变革。2017年中国健身俱乐部在11212家左右，健身工作室则超过26414家左右。虽然中

3、国可能无法达到美国的运动环境，但拿邻国日本、韩国来进行对比来看，还有至少4倍的增长空间。l 健身俱乐部女性会员人数较多l 会员年龄主要集中在26-30岁l 全国健身俱乐部单店日均客流量233人次l 健身俱乐部客户来源主要以宣传单为主2.行业预测到2018年，国内健身房数量将突破2000万达到2856 万人；销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱 乐部将达到3万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐 部将达到6万家，健身教练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无法估计。3.现阶段健身房常见问题l 三低1. 品牌意识低对于单个健身中心经营者来说，品牌经营意识不强，

4、绝大部分没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌营销的经营策略，这就使得行业整体水平还没有 利用品牌来达到很好的溢价能力。2. 专业化程度低现有的健身俱乐部，没有专业的体质和健康测评、运动 处方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等持续性服务。3. 管理水平低现在健身市场一个明显的特点是管理水平较低。从运作管理的角度上看，对于高、低峰服务阶段 的供求平衡掌握不好，服务流程的规范化程度不高；从财务管理的角度来看，基本上是传统的手工流水账”方式，成本核算和收支控制经常出现漏洞；从人事管理的角度，没有一整套完善的人员招聘、培训、考核、擢升和奖惩制度；而其他一些先进的管理领域，如市场营销管理，企业战略

5、管理等， 通常没有引起经营者的足够重视。l 二高1. 同质化竞争高许多健身房还是依靠传统的方式进行经 营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方式，一般都是以满足健身基本需求而设 的经营功能，导致同质化竞争严重，且入低价格的恶性竞争，而在服务上、 体验上、以及新技术应用上还没有更大的进步，整个行业的成熟度还不高。2. 市场短期及投机行为高由于健身市场在我国的蓬勃兴起，许多投资者都将 目光转向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查 和整体分析，往往采取全盘模仿国外类似模式的方法， 没有明确的企业经营理念，缺乏对于市场的研究和对消费者的研究，各种健身俱乐部提供的项目雷同。多数健身场所的会员制只是单纯的价

6、格手段，提供的仍旧是单一的特定休闲健身项目，缺乏个性化的消费需求。4.国内健身房趋势1. 健身将成为一种新的生活方式近几年来，伴随城市生活压力 日渐增大，在越来越多中低收入人群开始走入健身会所参与 健身运动的同时，城市中高收入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的需求。这种健康生活方式除了保持科学的运动之外，还包括日常的皮肤保养、健康的饮食、 积极的心态和充实的社交生活等。2. 多元化盈利模式受目前城市中高收入人群追求健康 生活方式的需求影响，当前一二线城市的大型商业健身会所开始逐步 增加健康讲座、美容、大型会员活动、会所内餐饮服务等延伸业务，在健身业务之外为客户提供有助于其身心

7、放松的服务。美国等发达国 家的经验已经证明，由于服务范围更广，收费项目更多，提供综合服务的健身休闲会所相比提供单一健身服务的健身会所的盈利能力更强3. 互联网+体育健身的O2O将长足发展近年来，随着人民生活水平的提高以及健康观 念的改变，全国掀起了一股健身热潮。而“互联网+”时代的到来，以其时尚、便捷的O2O 模式，及其自身独特的社交体验，为健身行业注入了新鲜力量。与此同时基于移动互联网O2O模式促使运动行业走向互联网化。 1.生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现为运动带来了巨大的想 象空间，同时也为运动健身O2O项目带来了新的商业模式。比如通过与硬件厂商合作，针对不同的运动项目设计

8、相应的智能硬件实现盈 利。教练是专业的运动指 导，也是最佳的产品推销人员，利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利 的方式之一。2.定制化服务。为有特殊需求的用户提供定制化的服务收取相应费用。比如肥胖用户想在固定的时间段内将体 重减至预期重量，平台教练为其制定相应的运动课程收 取课程费用。3.健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运动状况进行跟踪，长时间积累下来的大数据为用户身体健康状 况提供了可供分析的素材，后期可针对有需求的用户提 供健康管理咨询服务，收取一定服务费用。4. APP成为健身行业的新宠，潜在市场巨大说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和app。可穿戴式产品是其中的代

9、表，它的兴起和今天健身行业的火爆景象密不可分。2016年，全球的健身可穿戴式产品销量高达8000万个，而这个数字将在2020年超过一个亿。国内健身行业市场总结：1、国内健身行业起步晚，发展尚未成熟。 2、健身行业市场空间巨大，健身行业市场细分以及个性化服务将是未来大方向。 3、未来将呈现出快速发展趋势。4、健身智能化将在未来得到广泛应用，形成一种新的赚钱方向。二项目介绍海斯精英健身俱乐部是在山西太原健身协会、山西大学体育学院的全力支持下设立的独立于常规化以健身为主要目的的健身俱乐部。其不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身竞技、娱乐休闲及传播健身知识于一体，旨在为顾客提供全方位综

10、合性服务的场所。三整体思路我们要做一个与众不同的俱乐部，我们要做一个有核心竞争优势的俱乐部，我们要做一个有特色，有吸引力的俱乐部，我们要做一个能够领先于市场的俱乐部，我们要做一个能够以健身人群为本的俱乐部，我们要做一个盈利能力超强的俱乐部四科学选址经过对太原地区健身房全面的分析研究，我们得知，80%的健身房都集中在汾河以东区域，如迎泽区、小店区，但汾河以西区域健身房并没有那么集中，所以选择迎泽西大街理工大附近为核心位置。原因是这里有住宅区，写字楼，太原理工大学，存在大量的客户源。另外其地段出入方便，优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一。健身俱乐部建筑面积1500平方米，是市场

11、渗透分析中认为现阶段理想的面积。五.服务介绍服务理念：经营管理一站式服务。开放时间：全年开放，12小时/天，早9:30至晚21:30,（根据季节的变化对开放时间进行调整）经营项目：会员机制：海斯精英健身俱乐部采取传统会员制收费的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式），会员制中可以分为次卡、周卡、月卡、季卡、年卡、商务等。六组织架构七投资计划1.投资方姓名资金投资占比王健70万元40%王云路40万元22%范星40万元22%刘鲸30万元16%2.投资成本预算项目名称项目指标备注健身房工商注册和公关费用2万元健身器材采购费用60万元备选器材为Life Fitness、Hammer健身房设计及装修8

12、0万元广告宣传10万元网络媒体宣传为主、地推为辅物料、设施10万元电子产品5万元办公用品5000元合计：167.5万元（不含场地费）以上投资费用为预估值，可能与实际情况有所差别，未包含APP项目(后期开发)3.经营面积分配功能区占用面积划分占比备注餐吧水吧302.02%洗浴区352.36%含洗手间，男女分开算更衣区503.37%器械区30020.20%含有氧与无氧自由力量区1006.73%动感单车区1006.73%健身操房15010.10%瑜伽房1006.73%私教区1006.73%休闲区704.71%前台区151.01%前台接待办公区30020.20%含体测室其他区域503.37%合计148

13、5以上面积为预估面积，具体要按照装修设计图为准4.年运营成本估算5.销售收入分析参照市场行情，太原健身俱乐部会员年卡费用均在1200元至2000，本健身俱乐部依托定位及经营特色，年卡费用预计应达到1300元以上，保守按照1200元计算。 上述计算未将APP运营收入以及本健身俱乐部增加特色项目收入计算在内，此两部分亦可增加一部分销售收入。6.盈利利润分析按照最低年收入值估算第一年第二年第三年第四年第五年销售收入330万330万330万330万330万经营成本132万142万142万152万152万投资成本167万无 无无无盈利收入31万188万188万188万188万投资回报率10%132%13

14、2%124%124% 按照平均年收入值估算第一年第二年第三年第四年第五年销售收入465万465万465万465万465万经营成本132万142万142万152万152万投资成本167万无 无无无盈利收入166万323万323万313万313万投资回报率55.5%225%225%206%206%八营销方案1. 营销战略规划1、销售队伍是公司获利的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场的细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。2、打造一流的教练、营销培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平。在此基础上打造健身培训学校，使之成

15、为就业机构，争取获得政府支持。3、成立海斯体育文化产业公司，组建网络宣传部门，主负责线上推广。2. 营销策略1、每天都有太多事情要决定，压力较大的人群：包括公司经理、高管人员、商业人士、白领、政府人士、教练、医生等等。以上人员在当今社会压力相当大的情况下亟需一个环境舒适，适合交流的健身场所，健身已成为朝阳行业，已经得到人们广泛认可并参与。 2、差异化经营 （1）会员俱乐部，使健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求： A、有专门的健身场地、器械、健身设备； B、建立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒、打印、复印等； C、简单的营养餐厅，为会员制作新鲜的营养餐。（2）具有高水准

16、的健身专业教练队伍，满足省内各运动队（例如太原理工篮球队）参加国内（际）赛事的集训。 3、制作健身卡，作为商务活动的馈赠礼品，推出“合作健康”的理念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。3产品细分 俱乐部根据消费群体需求推出各类别的健身卡。1、年卡、季卡。（月卡、周卡和次卡作为赠品）2、商务卡针对商务人士3、家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求4、喜庆卡可作为结婚、恋爱、节日等礼品其中，年卡定价 1200 元/卡，或根据市场情况卡类不同定价。4市场开拓 1、人员推广由若干名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查收集客户资料，发放宣传资料。2、体

17、验推广邀请消费者亲临现场，由咨询人员或内勤进行讲解并参观，第一次可免费体验俱乐部各经营项目。3、宣传方式在预售阶段，我们通过组合式的推广，来最大限度的扩大知名度，并有效的扩展客户资源1、 通过宣传单及销售人员扫街制作宣传单，通过销售人员都周边小区、商场、超市等进行扫街式派发，并进行会员登记活动。2、通过微信朋友圈发送奖励通过微信扫码赠送礼品，刺激人们参与进来，进行朋友圈转发，来扩大知名度和有效积累客户。3、 开展会员推介赠送健身时间凡加入的会员，再次推荐朋友亲属等成为会员，额外赠送1个月的健身时间。4、通过户外广告进行导视指引在健身房周边寻找可利用的户外广告牌进行宣传以及引导。九器材订购方案（

18、需签订协议）1、健身房所需器材订购时间应该在开业前的2个月，方便厂家安排生产运输安装调试。以免影响健身房正常开业时间。2、订购健身器材需要签订正式的器材订购协议，一般协议签订后要交付30%定金，健身器材到货后交65%，剩下的5%作为质量保证金，质量保证金约定的保修期满后付清。十长期发展目标1.三年计划 根据营销情况，三年内在全市开设2家分店，增加面积，并加设球类项目场地（羽毛球、篮球、台球）及专业培训服务。 开设一家高端优品健身会所，增加养生类服务，如：汗蒸、足疗、损伤恢复等。2.五年计划 在山西省内其他主要城市开设直营店，根据地域不同做个别调整。3.长期计划和太原市内各大运动场地合作，以租赁的方式，组建独立的球类俱乐部，如：网球、五人制足球、乒乓球，篮球等，招生，做培训或者举行省级别的球类比赛，增加公司知名