山海同湾2010年营销推广方案

1、山海万通2010年营销推广计划、之前说过，新的房地产政策可能会对休闲度假地产产生一定的影响，前期推广需要暂时避开“政策反应期”；当所有套餐在现场到位后，将开始大规模促销，以最大限度地提高促销效果。尽快落实相关地方机构的实施，并及时制定相应的对策。4月17日，新中国第十条规定：“贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对于购买第三套及以上住房的贷款，应大幅提高贷款首付比例和贷款利率。”“对于不能提供一年以上地方税完税证明或社会保险完税证明的非本地居民，将暂停发放住房贷款。地方人民政府可以根据实际情况采取临时措施。”4月21日，明确了房屋数量由家庭

2、拥有的房屋数量决定。家庭由三种人组成，即我自己、配偶和未成年子女。据传，第三套及以上住房的相关税收政策即将出台。如何吸引顾客到现场？销售目标，拜访目标，售出1000套，拜访客户7850人，问题1，媒体推广，如何让客户做出决定？问题2:覆盖客户范围广、内容吸引人、利益实实在在、访问方式方便、总价低、产品质量高，每个周末组织上门班车，支持专题活动和有效的媒体策略。如何吸引顾客到现场？接收信息、打电话、参观项目、印象深刻、活动营销、现场包装、上门班车，如何促使客户做出决策？媒体推广，最后决定，第一部分媒体推广，第二部分活动营销，第三部分现场包装，第四部分开业实施，目录，重拳出击，以稳定，准确，无情的

3、媒体，加上阶段性的噱头炒作，实现客户对项目的关注，愿意和积极的电话和访问，估计总成本：730万元，媒体推广，媒体推广，成本核算，区域辐射在打开市场之前，率先在报纸广告，迅速打开目标市场；以短信为主要渠道，逐步渗透目标客户群；以网络为主体，全面开展项目宣传。内容策略：推进项目，推进山海万通的优势、潜力和价值；推品牌，推“山海万通”和“圣邦姬野”品牌；推人，推“中国北方主要地中海度假城市”的创建者。主题策略：低总价；高质量；特技表演。推广战略、秦皇岛、北京、绥中、唐山、东北、区域辐射、山、海、湾、媒体选择、京北一区、多渠道组合、硬推广、全面覆盖目标客户、带动滨海投资热潮，战略：交叉、深化、软硬结合

4、、全面展示项目优势；充分利用各种媒体的核心优势资源，使广告主题和手法不同；高调亮相，为开业积累客户；不断创造话题，引起持续关注；通过网络媒体，我们继续为网民举办看房活动。时间：2010年5-9月，费用：100万元，媒体：SouF，F，S，网络媒体，1。策略：在市场开放前连续印刷一系列主题全版广告，以巨大的主题创造强大的影响力，迅速引爆销售；其他时间根据事件的内容、实际需求，视情况而定。时间：2010年6-8月，费用：100万元，媒体：北京青年报，北京新闻，报纸媒体，2。策略：发送给北京高端客户，覆盖面广，持续时间长，不断扩大项目影响力；关注价格和投资卡

5、，并将其与舞台活动相结合，以吸引来电和参观。时间：2010年5-9月，费用：20万元，媒体：专业短信发送公司，短信，3。策略：客户可以更方便地了解项目，防止客户流失，增强购买信心；通过展板、建筑书籍和三维动画向客户展示项目；组织装配点时间：2010年销售周期，费用：5万元，媒体：杨迪大厦一楼大堂，北京4楼接待中心。策略：在旅游地产或秦皇岛租最好的6-8个标准展位；关注全面的市场形象，迅速吸引媒体关注；结合适当的优惠策略，形成阶段性交易高峰。配合房子的班车。时间：2010年6月24-27日，费用：50万元，媒体：北京夏季房展，房展，5日，时间：2010年销售期，房屋班车费用：20万元，媒体：与大

6、客户一起开展现场活动，一起行动；6、策略：量身定制的主题活动，在售楼处和海滩进行。旅行社：北京CYTS开辟旅游观光路线；长城地产：高端社区业主看房子；它可以与大型企业、大学、医院、金融机构、高端俱乐部等结合。上海，万通，公交车广告广泛，7，时间：2010年7-8月，成本：30万，媒体：特别8号公交车车身广告，策略：特别8号公交车是一辆三环双层公交车，很容易让自驾车主注意，早晚高峰堵车时间长，所以大型全身广告很容易吸引注意力；5万元/车/月，建议做3辆公交车，为期7-8个月，在推广中会带来一定的社会影响。策略：选择汕头在山海万通的卖点进行炒作，成为媒体最热门的新闻，迅速吸引各方注意力，促进项目销

7、售；根据目标客户的特点，在北京选择报纸、杂志和网络媒体同步实施。时间：2010年7-8月，费用：20万元，媒体：专业软文炒作公司，软文炒作，8、Part II，做好沿路引导，展示项目区的“霸王”地位，提升客户认同，引导系统沿路。1、时间：2010年5月前，费用：50万元在项目现场设置大型广告牌和围栏，展示项目形象，吸引自驾游客户。报纸媒体，2，时间：2010年6-8月，费用：30万，媒体：葫芦岛晚报，策略：吸引葫芦岛(包括绥中)当地客户的注意力；以世界品质、大规模、高姿态的北京团队吸引当地高端客户，树立项目品牌形象，扩大区域影响力。策略：联系葫芦岛本地短信公司，为中高端客户发布短信。强调大北京

8、高端海景项目的概念，以低价吸引，并结合舞台活动吸引来电和参观。时间：2010年5-9月，费用：10万元，媒体：专业短信公司，短信，3。第三部分秦煌岛，做好沿线引导工作，规划旅游聚集区，拦截滨海旅游客户，引导沿线系统，1。时间：2010年5月前，费用：100万，媒体：老龙头至项目地块滨海大道设置高架交通标志和广告牌。根据标志吸引山海关和老龙头的游客参观房子。2.时间：2010年7-8月，费用：20万，媒体：景点、酒店、加油站等。策略：在秦皇岛游客较多的地方分发带有项目介绍的小礼物，如纸巾、矿泉水、小扇子、地图、笔记等。山海关区配合专车看房，并将顾客直接转移到销售现场。第五部分，唐山，以短信为主要

9、手段，辅以广泛的报道，传播项目的影响力，瞄准中高端客户。其策略是将其发送给中高端客户，如唐山矿主、企业主和高端项目业主。关注价格和投资卡，并将其与舞台活动相结合，以吸引来电和参观。日期：2010年5月-9月，费用：5万元，媒体：专业短信发送公司，报纸媒体，1。短消息，2。策略：开盘前连续推出系列主题广告，以低价优势迅速赢得市场关注。时间：2010年6月，费用：30万元，媒体：唐山晚报，东北六区，覆盖沈阳、长春、哈尔滨和大庆，以短信和报纸为主要宣传手段，重点关注具有价格和资源优势的中高端客户，策略：发送给国有企业高管、企业主、高端项目业主等中高端客户。注重价格和海洋资源优势，结合舞台活动内容吸引

10、来电和参观。时间：2010年6-8月，费用：20万元，媒体：专业短信发送公司，报纸媒体，1。短消息，2。策略：持续制作一系列主题广告，并以低廉的总价优势迅速赢得市场关注。对于东北地区的客户，一经报到，将立即获得礼品，并享受一定的优惠购买。时间：2010年6月，费用：100万元，媒体：辽沈晚报、哈尔滨晚报、大庆晚报等。策略：借此机会参加沈阳和哈尔滨最大的本地房展；作为一个综合性的海滨市场形象，它很快吸引了媒体的关注；结合适当的优惠策略，形成阶段性交易高峰。时间：2010年6-7月，费用：20万元，媒体：东北夏季房展，房展，3。我们的目标客户关心什么？我们将给他们带来什么样的“好处”？我们最大的优

11、势是什么？在许多海景项目中，什么样的词语可以“跳出来”？什么样的话能打动顾客的心？宣传主题，以极大的时事性吸引公众注意力，突出“海洋”资源的稀缺性，唤醒人们对海滨生活的向往和认同。根据不同媒体的特点，结合开业、营销活动等不同阶段的主题，我们将拓展和衍生、实施“环海”行动。在市场开放之前，顾客可以组织自己的团体。数量越大，优惠待遇越大，将实行“环海”。山海关万人“环海”运动，20万人，山海关万人“环海”运动，6月16日正式启航，海南岛太“火”，山海关只是“热”(投资空间)2，海南岛太“远”，山海关是“近”(度假距离)3，海南岛太”，正式启航20万次，享受地中海。2.山海关的“环海”运动“环”了一

12、个沿海城市国家，“环”了一个浪漫的生活。3.山海关的“环海”运动，第一波激情世界杯专属沙滩海鲜狂欢之夜，网络推广主题，主题：山海关的“环海”运动详细解说：山海关软文：“环海”，提议“环海”为10，000人，2010年新时尚“环海”投资越多，回归访谈越多：“环海”领袖为10，000人，为什么从这里开始？博客：10，000人的“环海”历史概要，10，000人的“环海”一瞥，专题推广，以有针对性、大噱头、丰富精彩的现场活动吸引客户，并在现场气氛的启发下督促他们做出总成本估算的决定：100万元，活动营销、6月世界杯嘉年华开幕式，7月摄影月，“山海万通”8月，我们与主要客户的沙滩活动联手。9月，我们在万

13、通山海举行了中秋节薄饼大会。10月，国庆节辉煌地结束了。旅行团看到了房子的班车，以及每月活动的主题。活动：吸引父母带领孩子，感受自己动手做油画的快乐，享受自己动手的快乐。它可以与旅行社、长城地产、大型企业、医院和学校的工会联合组织；购买特别的DIY油画产品，在沙滩上免费传播绘画，创造一个100人涂鸦的大场景。时间：5月29 -30日，费用：3万元，媒体：全互联网，短信资源，儿童沙滩油画DIY活动，1。活动内容：在市场开放前连续推出系列主题广告，产生强烈的影响力和很大的时事性，迅速引爆销售；举办盛大开业活动，彰显市场精神；所有顾客都可以乘坐免费的班车，现场营造一种热销氛围；活动结束后，配合大型媒

14、体宣传，扩大影响范围时间：6月16日，费用：100，000元，媒体：所有报纸，互联网，短信资源，铜嘴山和海湾满足地中海和海湾，2。活动：租用大屏幕和扬声器直播世界杯，准备沙滩座位，在沙滩上设置烧烤、海鲜、水吧等餐厅；活动期间，专业团体应邀表演非洲音乐和舞蹈，以丰富热闹的气氛；如果可能的话，建立海滩野营地来吸引大量的自驾游游客。时间：6月19日-7月11日(连续4个周末)，费用：15万元，媒体：所有网络，短信，发送资源，激情世界杯山海万通海鲜狂欢节季节，3。活动：以“山海万通”为摄影主题，所有顾客和业主均可参与；将照片发送到指定的邮箱或发送到现场，在网站和博客上更新照片，并在销售办公室设立专门的

15、“照片墙”；展现多角度、更生动的山、海、湾，继续吸引眼球；8月和10月，售楼处将举行“五位幸运摄影师”的抽奖活动，只有到场的人才有资格获奖。时间：7月17日-10月3日，费用：10万元，媒体：所有网络和短信资源，年度主题活动山海万通摄影大赛，4。活动内容：与北京20多万驾车者俱乐部合作，邀请100辆汽车参加，报销燃油费用，解决午餐；活动现场配合放风筝、海鲜美食、露天电影和其他活动；邀请在线媒体现场直播。时间：7月31日，费用：6万元，媒体：所有互联网和短信资源，100名车主奔向大海，5。活动内容：市场开放后的第一次业主主题活动，白天举行手绘油画等互动活动，晚上在海滩举行篝火晚会，享受海鲜美食；

16、促进新老客户之间的交易，引发阶段性交易的高潮。时间：8月7日，费用：5万元，媒体：老客户报价，互联网，短信资源，业主沙滩篝火晚会，6。活动内容：与北京高端女性俱乐部、瑜伽馆、舍宾俱乐部联合举办；以“成千上万人”的规模和“沙滩瑜伽”的噱头吸引媒体关注，并与时尚杂志、报纸和女性频道联合推广，扩大项目影响力；项目现场直播。时间：8月14日，费用：6万元，媒体：所有报纸，互联网，短信资源，数千个沙滩瑜伽，7。活动内容：薄饼是起源于明代的一项传统中秋活动，富有趣味性；现场准备大瓷碗、大骰子和丰富的小奖品，并邀请业主和潜在客户参与；增强业主的归属感，促进新旧产品的销售，激发顾客的购买意愿，巩固品牌形象。时

17、间：9月22日，费用：10万元，媒体：全部互联网和短信资源，部分报纸资源，中秋节博览会，8。活动：泼水节、雪糕文化节、茶文化节、咖啡文化节、涂鸦比赛、海上钓鱼比赛等。时间：7-9月周末，费用：35万元，媒体：所有互联网和短信资源，其他周末活动。合计：1000万元(含170万元车资)，立体包装涵盖视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉，让顾客潜移默化地感受到海边生活的美好，促使他们下定决心，当场包装，在沙滩上包装。1.做好海滩美化和装饰工作，充分彰显休闲度假风格；清理售楼处前的海滩，清除所有垃圾，并妥善清理大石块；沿着沿海公路种植高大的树木，在其他地方种植一些绿色植物，如果条件允许的话，铺一些草皮；在沙滩上放100把沙滩椅和50把阳伞来营造冲劲，点缀一些茅草伞和休闲摇椅。完成时间：6月前，目标：基本包装吸引过往车辆停下来停留，包装在意大利阿马尔菲海岸的海滩上。1.完善海滩功能分区和各种配套设施，设立露营区、休息区、垂钓区、电影观赏区、