成功案例(简).ppt

1、,成功案例分享,39.Net Media Sales Dept. August. 2007 策划部,营销目标 营销策略 项目执行 项目总体评述,目 录,2,3,4,案例分类,1.调查活动：伊利 2.征文活动：白云山 3.品牌推广：先灵葆雅,1.调查活动：伊利,营销目标,对网友进行宣传教育，增强品牌识别 配合伊利奶粉新品上市，增大产品曝光 增强与有效人群的互动，使得伊利品牌形象深入人心,39针对伊利奶粉新品特性，抓准“补钙”关键点，为伊利量身定做了“补钙全年人的家庭作业”主题活动，通过专业健康媒体优势，阐述补钙对男、女、老、幼的重要意义。整个活动中，网友通过专题教育，完成“补钙作业”调查，检验补

2、钙知识。深化了伊利专业补钙品牌形象； 以专业的角度介绍了伊利奶粉新品特性，增强品牌曝光； 3. 将该专题投放于流量高、针对性强的首页、疾病、女性、饮食、家庭保健等频道，通过文字链、大通栏、按钮广告、以及频道导航等形式的展示，希望能引起广大对健康关注网民们的兴趣，加强品牌识别。,策略方向,2,主题：“钙”帮召集令 全家总动员 伊利为您的骨骼加油 活动时间：2007年4月16日2007年5月18日 活动专题分三块： -“补钙”常识专题：产品信息与健康补钙常识结合，有效教育消费者 -产品内容专题：深度产品教育，有效增强伊利新品曝光度 -网友调查作业：有效增强互动,3,专题页面,3,推广周期：2007

3、.4.16-2007.6.30 推广形式：富媒体广告、文字链、大通栏广告、BUTTON广告、栏目导航入口 推广频道: 39首页、疾病频道、女性频道、饮食频道、家庭保健频道、药品频道 推广贡献：充分利用39整合资源优势，在39首页以及与产品结合度高的频道首页，以富媒体广告、图片、文字链、栏目导航的形式进行该专题活动的放大和扩散，使推广信息得到了更为广泛的传播。,39健康网推广 伊利专题活动的扩散,3,CPM广告投入/广告显示数*1000160000/182052050*10000.879（元/千人） CPC广告投入/广告点击数160000/353624.525 （元/人）,本次广告投放每千人成本

4、仅0.879元，点击成本仅4.525元，广告投放成本比较低,广告成本核算,4,每日NS（广告显示数）为2，427，361人次 每日NC（广告点击数）为471人次,该活动与产品结合度高，提升网友互动参与性，获得了较高的关注度。成功的实现了增大产品曝光度、深度教育消费者以及与目标人群的有效沟通； 39网民注重健康的观点与本次活动非常符合。利用专业健康媒体的策划、包装，使得伊利品牌逐渐渗透到消费者心里； 多频道投放保证整体的覆盖率。,项目总体评价,4,1.征文类：白云山,传播目标,对目标人群实施有效推广 配合白云山凉茶夏季促销，增强品牌与知识融入，促进新品市场占有率 通过有奖互动使白云山品牌形象深入

5、人心,1. 39目标受众与白云山凉茶的目标受众具有高匹配性，39是最适合白云山凉茶推广的媒体； 2. 配合白云山凉茶以及口炎清颗粒的夏季促销计划，39健康网利用专业健康媒体优势，依据白云山凉茶特性，抓准“清凉一夏”关键点，为白云山量身定做了“清凉一夏”有奖征文活动，并联合多家专业健康媒体，宣传推广本次活动，进一步深化了白云山品牌形象； 3. 将该专题投放于流量高、针对性强的首页、疾病、社区等频道，通过文字链、大通栏、按钮广告、等形式的展示，希望能引起广大对健康关注网民们的兴趣，加强品牌识别。,策略方向,2,主题：“白云山口炎清杯”健康一夏有奖征文大赛 活动时间：2007年4月18日2007年6

6、月30日 活动专题分四块： -活动主页 -邀请专家 -网民投票 -公布获奖,2,地址：,3,推广周期：2007.4.18-2007.6.30 推广形式：文字链、大通栏广告、动感button 推广频道: 39首页、疾病频道、女性频道、男性频道、社区、频道内容页 推广贡献：充分利用39整合资源优势，在39首页以及与产品结合度高的频道首页，以大通栏图片、文字链、动感button的形式进行该专题活动的放大和扩散，使推广信息得到了更为广泛的传播。,39健康网推广 白云山专题活动的扩散,3,4月18日，39健康网正式投放活动广告页面，投放的当天就吸引了众多的用户参与，有大量的稿件从全国各地纷至沓来。征文活

7、动的作者北至黑龙江，南至云南，小至14岁的青少年，老至80多岁的老人，大量的网友热情参与投稿,一共收到稿件多达2000多篇。可见，活动前期整个网站的预热宣传是非常有成效的。 活动期间，日均流量达到13，000，000多，日均IP达到400，000多，整个活动持续下来，参与投稿及评选的人数超过30万人。 截至征文结束，还源源不断地收到投稿。综合稿件网络投票数量及专家们的评审意见，一共有79篇获奖作品。可以说，这次39健康网和白云山的合作是成功和愉快的，许多征文都是围绕白云山凉茶、口炎清为主题，使广大网友对白云山这一品牌有了更深刻地认识，使其产品形象更深入人心。,活动效果,4,CPM广告投入/广告显示数*10002000000/955775495*10002.09（元/千人） CPC广告投入/广告点击数2000000/4