家乐福的内部培训资料之一 PPT课件

1、1、某零售商的采购谈判技术NEGOTIATION TECHNIQUES，2，1，千万不要向销售业务员表示你的友好，告诉他你正在考虑与他合作。 使Never show friendship to a salesman、buttellhimthatyouconsiderhimhiscompanion .3，2、销售业务员成为我们“最大”的敌人。 他们最终同意considerasalesmanasournumber1enemy .4，3、要求、要求、再要求(折扣、营业推广活动等)。 Demand、Demand和Demand、they will end granting (discounts、prom

2、otions、etc.)、5、4，绝对不要接受最初的报价。 让销售人员恳求这将使你在谈判过程中处于更有利的地位。 第一次拓扑上一次聚会。 let the salesman beg，thiswillgiveyouthenecessarymargintoimprovenegotiationsonourfavour .6，5，随时记住这句话。 “我们可以提供更好的条件。 alwaysrememberthewords“youcandobetterthanthis”，7，6，随时查你的电脑，直到销售人员同意，对方的报价低于或尽可能低，不断要求更多。 alwayscheckwithyourcomputer

3、andverifyifthepriceislowerorthelowestpossible.alwaysgoformoreuntilthesalesmangivesittoyou . alwaysshowyourselfasadependentorsubordinate，andalwaysrememberthatasalesmanisasubordinate。 hisseniorsurelyhasanadditionaldiscounttooffer .9，8，一位销售员简单地同意、上厕所、打电话，告诉他的上司他同意你的要求ifasalesmanreadilygrantswhatyouasko

4、raskstogothetoiletorusesthephoneandreturnswithanapproval，considerthatwhatheisgivingwaving a Be bright，but show yourself as an idiot (fool ).11，10，如果你没有得到相应的交换条件，请不要让步。 donotconcedeanythingifyoudonotreceivesomethinginexchange .12，11， 请记住rememberthatthesalesmanalwaysexpectsthebuyertoaskforsomethingand

5、generallydoesnotdemandanythinginexchange .13，12和keepinmindthatasalesmancomingupwithasuggestedorderisgenerallymoreorganisedandprofessional。 不要同情useyourtimetoacquaintdisorganisedsalesmenthatwishtoenter、or are afraid of quitting、the net .14、13和销售人员。 做“坏人”的男同性恋。 donotfeelcompassionforasalesman。 不要犹豫使用pl

6、ay the “bad guys” game .15，14，“争论”的手段。 即使你的“争论”是冒牌货。 比如说，“你的网络冲突对象的销售员总是提供更好的营业推广方案、交易条件、商品周转率。 “youmustnothesitateintheuseofargumentsastool、even if they are false、for example，以及acompetitorssalesmanalwaysofferbetterprool terms and rotation .16，15，坚持相同的“异议”(注：不同的意见)，不管他们多么不合理，销售人员最后都相信他听到了。在家对象、无金属主体

7、贴纸、热销售订单、17、16、17、18、19。 刺激销售员，害怕失去生意或谈判失败。 donotforgetthat 80 % oftheconditionsareobtainedinegotiationslaststage.stimulatethesalesmansfeartolosethesalesornegotiity 18 永远不要忘记：我们必须从销售员中获得更多的信息(信息)，了解经常访问我们的销售员的个性和需求，找出他们的弱点。 neverforgetthatwehavetoobtainasmuchinformationaspossiblefromthepersonalityan

8、dneedsofthesalesmenthatvisitusregularly。 委托discover their weak side .19，18，销售人员进行营业推广活动，以更大的进货量与他谈判，尽量获得更多折扣。 在剩下的时间快速发挥胜利者的作用。 alwaysinviteasalesmantoparticipateinapromotion.closenegotiationswithahighvolume，andobtainasmuchdiscountaspossible。 beexpeditiousandplaythewinnerwiththetimethatsleft .20，19、

9、销售业务员过度要求时，对他有点费劲。 威胁他，说随时中止谈判。 我让他久等了，和他约好了时间，但是没有见到他。 和他见面之前和其他的销售员商量，威胁他，说你要把他的商品搁置，缩小版面，漂亮地他们的促销员(指南)。 我只是给他们一点时间来决定事情。 对云同步，你自己报价，即使你报价不准确，销售员必须给你更好的条件。21、unsettlethesalesmandemandingimpossiblethings.threathimtocutnegotiationsanymoment.makehimwait。 givehimanappointmentanddonotattend是指： meetwith

10、othersalesmenbeforehim.threathimwithewithdrawalofhisproductsandreductionofspace.displacetheirmerchandisersfrace PS o decide、calculate things yourself、even if they are inaccurate、thesalesmanwillhavetogiveyoumore任何赞助活动都很受欢迎。 rememberdiscounthasmanynames : allowances，courtesies，gifts，sponsorship，budget

11、 (money )， and donotshowuncertaintyorinsecurity.itistheworstthatcanhappentoabuyer .24，22，因为恶魔怕十字架，避开了“毛利率”这个主题。 (注：指只讲价格。 不涉及销售价格。 我们的总利润率与供应商无关。 Escape the “ margin” subject，as the devil escapes a cross .25，23，假设有销售人员晚点回复你，告诉他你和他的竞争对手签约了。 ifthesalesmandelaysingivingyouananswer，tellhimthatyoualready

12、concludedthetransactionwiththecompetitor .26，24， 和neverallowasalesmantoquestionanypromotionoractionthatyouarerequiring .27，25，记住这句话对我们来说是最重要的。 我们需要购买有利润、周转率高的商品，是最坏的修订计划。 Remember the words “ I sell what I buy，andnotalwaysibuywhatisell .thisisthemostimportantissueforus.wepurchaseproductsofhighrotationasalesmanmustneverreadourinformation，thelessinformedheisthemorehewillbelieveus .29，27，不要让一个销售员展示新设备或新技术来吓唬他们。 这并不意味着他比我们做好了准备。 dontpanicwhenasalesmandisplaysnewequipmentortechnology.thisdoesnotmeantheyaremorepreparedthanus .30，28，年轻或年长的销售员老人他们是什么年轻人没有经验。 youngoradultsalesmenaretheonesthatgrant