移动安视宝业务.ppt

1、移动安视宝（手机视频监控）业务,深圳市融创天下科技发展有限公司 08年11月03日,第 2 页,公司介绍,国际领先移动流媒体技术提供商! 总部位于深圳，拥有核心研发人员68人，核心合作伙伴17家； 全球第一家宽带视讯综合通信平台提供商； 中国最大视讯系统解决方案提供商之一； 全球唯一能同时支持专线、互联网、局域网、无线网、卫星网的视频通信产品设备生产商；拥有互动多媒体12大类核心技术； 全球最大的移动多媒体平台提供商之一，具有强大的业务创造能力； 广东移动“万花筒”业务，目前在线用户已达30万，每天4K增量; 中国移动手机全网业务接入技术提供商;,业务,网络,核心技术优势,第 3 页,核心技术

2、优势,专利分布,音频,视频,QOS,平台,TIVC视频编码,视频前处理,视频后处理,视频丢包恢复机制,视频增强技术,TIAC音频编码,音频环境噪音消除,音频丢包恢复机制,分布式内容分发网及分布式内容分发和上传的方法,流媒体分发网平衡技术,最优化调度方法,播放器和流服务器间的QOS控制,第 4 页,产品定位,3G带来了无线宽带网络，也带来了通信产业链的革命。通信运营商、网络设备制造商、终端设备制造商、系统集成服务商、内容/服务提供商（SP/CP）、芯片厂商、测试厂商、终端软件商等等，产业链各个环节都将获得巨大的投资机会，而手机用户则将获得焕然一新的通信服务体验。 3G技术促使安防监控和移动通信的

3、深度融合，安防监控也将发生质的变化从模拟监控、数字监控、有线网络监控向无线视频监控过渡。在3G的推动下，移动监控业务更加实至名归，其商用市场空间大大扩展。与此同时，私人无线视频监控有望迎来喷薄。 用户的规模决定了市场的大小，市场上的潜在用户越多，那么潜在的市场就更大。而手机视频监控系统是一个新技术、新应用、新产品。市场上的同类产品的厂商较少，手机视频监控系统的市场就形成了这样的一种局面：巨大的市场潜力，庞大的用户需求，少数技术领先的技术方案及设备生产厂商。,技术发展催生新应用,产品需求分析,移动视频监控市场需求,政府,中小企业,集团行业,个人用户,市场需求： 应急指挥 现场决策 安全生产 行政

4、管理 高层管理 政策宣灌 ,市场需求： 危机处理 现场决策 安全生产 高层管理 视频会议 ,市场需求： 危机处理 现场决策 安全生产 视频会议 经营监管 ,市场需求： 对亲人、健康、快乐需要。 对家庭财产安全的需要。 ,手机监控,移动运营商数据业务发展需求迫切，会加大对新技术、新业务的 推广力度。借助运营商的品牌影响力、营销能力、网络和手机资 源势力，为我们提供了更巨大的肩膀。,市场需求分析行业,我国移动视频监控系统典型的应用领域,市场需求分析行业,我国移动视频监控系统典型的应用领域,数据来源：中国市场调查研究中心,市场需求分析中小企业,应用需求：企业的危机处理、现场决策、安全生产、视频会议、

5、经营监管等,市场需求分析家庭,应用需求：对亲人、健康、快乐等家庭情亲需要；对家庭财产、人身安全需要等,我想哭,我睡了,我在洗“白白”,笑，呵呵,目标市场分析,目标客户：有移动视频监控（手机移动网络）需求的政府行业、集团行业客户、中小企业用户、个人用户 面向有平台建设需求的企业及行业用户： 提供企业级的平台+接入端+手机终端的方案 面向无平台建设需求的中小企业客户、个人用户： 提供运营商平台运营+接入端+手机终端的方案,中小企业市场前景分析,中小型的企业是手机视频监控系统最大的潜在用户之一，而根据国家统计局最新的统计资料，截至2007年6月，我国中小型企业为4200万户。在4200万户小企业中，

6、对手机视频需求用户按5%进行保守估计，需求用户为210万户。,以每家企业8000-20000元的手机视频产品需求计算，平均利润有4000-10000元。 总计估算：210万*5000元105亿元,根据最新的调研数据，各种收入阶层对手机视频需求的用户数量如下：,个人用户需求量为： 4.4万+1830万+2800万= 4634.4万户, 按10%的保守估计：约为460万户 以每家用户花费5000-10000元的手机视频产品需求计算，平均利润有2000-5000元。 总计估算：460万3000元138亿元,家庭市场前景分析,视频监控产品的发展阶段,中国视频监控市场经历了模拟监控、数字监控及网络监控三

7、个主要阶段。 当前，数字监控已牢牢地成为主导整体视频监控市场的解决方案，并成熟部署于金融、商业等行业之中。 随着3G牌照发放的临近，移动网络宽带持续优化和扩展，智能多媒体手机终端的普及，移动业务服务费用的下降，移动互联网的应用迎来高速发展的时期。手机视频和人们的生活、工作、学习、交流连接的越来越紧密，3G应用很快会出现爆炸式的增长期。,产品描述,业务名称：移动安视宝（手机视频监控）业务 业务定义：通过手机来实现视频监控，或视频的查看。那么手机视频监控是如何实现的呢？整套系统是基于互联网而运行的，通过在某个地方安置的监控摄像机拍摄，并将拍摄的视频画面经过压缩处理后上传到互联网中的流媒体服务器，然

8、后使用手机上网的方式，实现远程实时视频的查看。前端的监控摄像机端是通过有线或移动无线的方式连接到互联网，手机视频查看端是使用移动无线上网的方式实现。,产品功能详述,通过该系统，可实现以下功能： 1、用户通过手机可以实时查看监控现场的情况，第一时间掌握现场情况。 2、可以查看历史监控录像，了解以前发生的事件。 3、可以提供报警信息，在监控现场出现火灾，偷盗等警情时，可通过手机短信报警，并切换到现场实时视频进行监控。 4、整套系统采用了系统级的安全机制,为用户信息提供了可靠的安全保障。,产品主要优势,固网+移动：中国移动马上会成为一家全网运营商，固网+移动这种产品形态相对非常具备优势； 手机移动监

9、控效果突出：通过移动EDGE无线手机下行，图像清晰，延时可以控制在5S以内； 应急便携式移动设备：针对政府或者行业出现重大事件，可以通过移动便携设备将现场相关图像和声音信息传输至指挥中心或者手机移动终端； 高效率的压缩算法：通过融创自主研发的TIVC视频算法不仅可以在移动2.75G平台实现高清流畅的图像和语音传输，同时针对于有线监控来说可以利用有限带宽传输更多路高清图像（如平安城市2M专线，普通产品传输2路CIF图像，使用我司产品可以传输至少5路以上）；,业务组网结构-基于行业应用,系统功能,通过该系统，可以根据监控现场情况，快速进行现场指挥调度；可以与监控点之间实现语音双向对讲，实现对监控点

10、的实时指挥；还可以通过车载设备远程实现对突发事件现场的监控和处理；可以通过手机查看监控现场的情况，也可以点播历史监控录像。此外，整套系统采用了系统级的安全机制,为用户信息提供了可靠的安全保障。,业务组网结构-基于中小企业和家庭,业务组网结构,整个业务流程如下： 1， 当手机用户需要观看视频时，先向后台管理服务器提供验证信息，包括用户名，密码，及相关的视频对象信息。服务器通过验证后，向视频编码服务器发送请求，编码服务器收到相关的信息，与手机建立连接，传送视频流。 2，当发生火灾，小偷入侵等警情时。报警器向视频编码服务器发送报警信息，视频编码服务器通过短信网关，向指定的手机发报警信号，当手机收到报

11、警短信，解读其中的内容，自动打开当前报警点的视频监控画面，以便用户进行处理。当有两个以上的报警信号时，优先处理第一个报警，同时要定时提示后面的报警，直到有用户干涉。,业务定价详述,一个手机用户通信费按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月（5：5分成）：,移动公司就本ADC业务前期投入分析如下：,业务定价详述,融创公司就本ADC业务前期投入分析如下：,一个手机用户通信费按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月（5：5分成）：,业务定价详述,第一种情况下在用户已有传统监控系统情况下,定购本ADC业务（一个手机用户通信费按按228元/月，包括上网流量费10元/月

12、，功能费60元/月）：,用户就本ADC业务前期投入分析如下：,业务定价详述,第二种情况下在用户没有传统监控系统情况下,定购本ADC业务（一个手机用户通信费按按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月）：,用户就本ADC业务前期投入分析如下：,业务定价详述,用户就本ADC业务前期投入分析如下：,第二种情况下在用户没有传统监控系统情况下,提供三种手机视频监控系统建设套餐选择。,业务发展数量预测中小企业,依托运营商现有的移动通信网络，以领先的移动流媒体企业级移动监控指挥调度系统，结合传统监控和视频会议，在无线上传，无线下行和指挥调度方面建立领先的差异化行业应用。通过行业的分析，在移动

13、监控指挥调度系统平台上，保守估计每年发展5000个企业客户(每户按6个接入端预计,一个用户按168元/月)，所能实现的销售额超过2个亿，如果在以后的发展中，随着客户量的不断积累，销售额会以几何级增长。,商务模式建议,在总体50：50的基本原则下对双方的工作进行详细界定。,商务模式建议,收益分配比例： 功能费： 集团客户和集团客户的紧密相关者为使用移动信息化产品或解决方案支付功能费，SI按照参与的环节工作与广东移动通信有限责任公司商定的比例享有相应分成的功能费。 具体见下表：,商务模式建议,商务模式建议,收益分配比例： 通信费： 广东移动通信有限责任公司完全享有由于集团客户和集团客户的紧密相关者

14、使用通信通道引起的通信费。 服务费： 集团客户为由SI提供的专业售后服务所支付的服务费，由移动公司代计费和代收费的，广东移动通信有限责任公司按照（15：85）比例与SI分成。 设备费：融创公司完全享有设备费。 其它费用：根据实际情况协商分成模式。,业务辅助营销策划,营销推广要点 依托中移动强大的营销体系的销售模式 融创自有的行业渠道及直销模式 营销推广手段 依托中移动营业网点全面应用推广、展示、应用需求报备，集团客户部针对应用需求报备审核、确认、安装客户端、开通应用的进行销售。 依托中移动强大的行业营销体系（SI、客户资源）进行应用需求的推荐 确认，融创提供技术支持、应用方案支持进行的销售。,

15、业务辅助营销策划,策划那些活动 中移动可以集中大众权威媒体、行业权威媒体进行每月一次定期的平面广告宣传该ADC业务带来全球领先的视频应用 中移动在各地市结合当地中小企业管理局、政府信息办以发布会的形式展示、推广、宣传该ADC业务应用。 中移动营业网点全面展示、推广、应用需求报备（开通业务受理电话）； 中移动利用强大的行业影响力，以行业展会、技术论坛、应用交流等各种形式进行行业推广和宣传，快速的在中小企业内拷贝、复制该ADC业务,业务售后服务,具体流程图,业务集成及维护人员情况,研发部门37人，本科70%，硕士21%，博士2% 业务集成15人，本科以上90% 维护人员50人,已成功推广的案例,融创天下