长春口腔医院经开分院方案 PPT课件

1、长春口腔医院经开分院开业前三个月营销传播计划,1,版权所有 未经吉林省凯瑞埃特广告有限公司书面许可，不得以任何方式在任何地区以任何文字翻印、拷贝、仿制或转载本提案任何一部分或全部。 Copyright All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval s

2、ystem without written permission from Create.,版权说明,2,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,目 录,Part6： 预算,3,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,Part6： 预算,4,1、长春市经开区已经成为区域经济发展较快的现代化的新区域，基础设施建设完备。人们的生活水平较高，注重生活质量，更加关注于健康。 2、长春市口腔医院经开分院即将开业，在开业之后，急需得到广大百姓的认知

3、。 3、长春市经开区有吉林大学中日联谊医院、长春君安医院两家综合型的医院，消费者一般到这样的综合型医院去看口腔类的问题。 4、经开区没有专业的口腔医院，这为经开分院提供了有利的市场环境。,背景分析,5,1、以长春市口腔医院为依托，长春市口腔医院经开分院能够得到长春市口腔医院在硬件和软件上的大力支持，更够保证经开分院的专业性。 2、经开分院规模小、运作灵活，可以深入社区，直接接触到消费者。,背景分析,企业优势,6,1、经开分院刚刚开业，在当地居民心目中认知度差，消费者的信任度低。 2、经开区内的吉林大学中日联谊医院和长春君安医院这两家综合型的医院知名度较高，经开分院面临的竞争压力较大。,背景分析

4、,企业劣势,7,凯瑞埃特认为： 经开分医的定位为：百姓身边的、专业的口腔医院,背景分析,经开分院的核心诉求：“您身边的口腔卫士”,8,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,Part6： 预算,9,1、在开业前三个月，迅速扩大知名度，让春城百姓尤其是经开区的百姓知晓医院开业的信息和一些基本的经开分院的信息。 2、让消费者体验到经开分院的服务，提升消费者的信赖感。,营销目标,10,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,Part6： 预算

5、,11,利用直效媒体直接面对消费者宣传经开分院的信息，利用大众媒体提升医院的公信力，同时通过公关活动和销售促进的方式来吸引消费者，让消费者能够体会到经开分院的便民性和专业性。,营销策略,12,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,Part6： 预算,13,营销计划,平面广告亮相,开业庆典 与长春市移动联合活动 春城的哥赠卡活动 与报社合办口腔健康专栏,促销活动：“经开护牙月”,14,1、平面广告的投放： 广告要传达的核心思想： 体现出经开分院的承诺：百姓身边的、专业的口腔医院 体现出经开分院的形象：“您身边的口腔

6、卫士” 经开分院所服务的项目、分院的具体地址、联系电话等一些基本的信息,营销计划,15,2、开业庆典： “长春市口腔医院经开分院开业庆典” 通过开业庆典在附近地区的百姓中间打出影响力 同时，可以为经开分院的信誉度打下一个很好的基础,营销计划,16,如何举办这次活动,媒体,主办单位,支持单位,举办机构,长春市口腔医院经开分院,企业单位,新文化报、城市晚报,吉林电视台吉林晚间新闻,长春市口腔医院,交通之声、都市动听,以企业单位与媒体做为活动的支持单位，尽量淡化活动的商业性质，以凸显权威性。,营销计划,17,邀请嘉宾： 长春市口腔医院领导 活动流程： 宣布庆典开始 宣布主要的参会领导和嘉宾 宣布经开

7、分院正式成立 由经开分院院长致词 由领导至贺词（此活动流程仅供参考）,营销计划,如何举办这次活动,18,3、与长春市移动联合活动： 活动目的：在长春市的消费者心目中形成认知。 活动内容：与长春市移动合作，将部分服务作为移动积分兑换的礼品，长春市移动公司为此付费。 宣传方式：海报、宣传单、广播广告 活动时间：2个月。,营销计划,19,4、为春城的哥赠卡活动： 为春城的哥赠卡活动 活动目的：在春城形成口碑传播效应，形成认知。 活动内容：与交通之声合作，制作一批“洗牙卡”或者“免费检查卡”作为交通之声的礼品赠送，可以获得交通之声的免费宣传 。 宣传方式：海报、报纸软文、广播广告（由交通之声赞助） 活

8、动时间：1个月（暂定）,营销计划,20,5、与报社合办口腔健康专栏： “您身边的口腔卫士” 活动目的：通过这种活动，与大众媒体相互配合，提升经开分院的公信力，同时体现其社会责任感。 活动内容：与长春市的报社合作（如城市晚报），在报纸中的健康版开办口腔健康专栏，每期为百姓提供一些口腔方面的知识。,营销计划,21,6、开展促销活动： “经开护牙月” 活动目的：通过一系列的促销活动，来吸引消费者，使其更深入的了解到我们的服务，再次提升认知。 活动内容：凡来到经开分院就诊的患者，只要一次交纳500元就可以办理一张经开分院的会员卡，持会员卡，可享受8折优惠；同时给当月消费3000元以上消费者，免费赠送洗

9、牙一次。 宣传方式：海报、宣传单、广播广告 活动时间：一个月,营销计划,22,营销计划,第一个月,第二个月,第三个月,“经开护牙月”促销活动,与报纸合办健康专栏“您身边的口腔卫士”,与长春移动联合活动,为春城的哥赠卡活动,平面广告投放,23,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,Part6： 预算,24,以直效媒体直接面向消费者，达到认知； 以大众媒体来提高公信力，赢得信赖。,媒体策略,25,媒体策略,公交语音报站器、公交车看板广告 社区内的公益广告牌,26,1、报纸广告： 广告形式：报纸软文 推荐媒体：新文化报

10、、城市晚报 2、广播广告： 广告形式：硬性广告 推荐媒体：交通之声、长春人民广播电台都市动听,媒体策略,大众媒体,27,1、公交语音报站器广告： 推荐线路：4路、17路、125路、225路、233路、238路、130路、142路、 158路 ，共9条线路。 投放数量：每条线路5辆车，共45辆。 投放周期：3个月 2、公交看板广告： 推荐线路：4路、17路、125路、225路、233路、238路、130路、142路、 158路 ，共9条线路。 投放数量：每条线路5辆车，共45辆。 投放周期：3个月,媒体策略,直效媒体,28,3、社区公益看板广告： 推荐社区：经开区内主要的社区 投放数量：50个社区公益广告牌 投放周期：3个月,媒体策略,直效媒体,29,Part1： 背景分析,Part2： 营销目标,Part3： 营销策略,Part4： 营销计划,Part5： 媒体策略,Part6： 预算,30,预算,31,附件,监督管理,培训指导,提供资料,有效沟通，明确要求,提供执行文件,协助广电网络相关工作执行,撰写稿件、