missmay促销方案(1.28)

1、1,2005开春终端活动方案,客户：恒安丽人堂 策划：电通（广州）公司 2005年1月31日,2,活动背景 执行构思 活动执行,目录,3,美缓春计划在2005年4月至6月进行主题为”春意盈盈,美丽绽放”的市场推广。 美缓春希望在广东和山东两省的可控终端，通过进行“能与消费者产生互动”的终端活动，提高品牌认知度和带动销售。,活动背景,4,活动背景,活动时间： 2005年4月-6月 目标人群： 25岁-45岁的女性； 活动地点： 广东省 广州、东莞、深圳、佛山等16家可控终端； 山东省 济南、青岛、维坊、淄博、烟台等20家可控终端；,5,终端活动目标 增加美媛春新装系列的市场曝光率； 借助促销活动

2、间直接提高美媛春新装系列销售量； 树立美媛春“解决皮肤问题专家” 的品牌形象，从而增强消费者对美媛春品牌认知度；,活动背景,6,产品试用装派发,皮肤测试活动,终端主题布置,有奖促销,在各大卖场进行产品试用装的大派送，吸引消费群到达产品专柜或货架及传播相关的产品信息；,对终端卖场进行统一的主题布置，加强消费者无论在任何终端市场都能接受到本次促销活动的信息；,除加深美媛春“解决皮肤问题专家” 品牌形象外，还应加强产品与消费群的互动，通过知识性的、关爱性的温馨提示进行产品信息的有效传播；,承接温馨提示进行有奖促销，必将有效的品牌形象和产品认知，转化成实际的购买行为； 并配合套装、特价、梯价等优惠，刺

3、激消费者购买；,执行构思,7,方案一： 美缓春解决皮肤问题专业测试日 优点：我们考虑到，整体推广主题“春意盈盈、美丽绽放”比较意念化，所以我们认为终端活动的主题应该实在一点，让消费者一看就明白我们在搞什么活动 缺点：有老土之嫌 方案二： 只见美丽，不见问题 优点：以消费者利益点作为主题；能与推广主题“春意盈盈、美丽绽放”相呼应； 缺点：不够直接，消费者需要把活动内容都看了才明白我们在做什么。,活动执行活动主题,8,方案一：无条件派发 派发地点：在各活动终端卖场入口处外面,为本次促销活动造势； 派发内容：“美丽小礼包”。包括：试用装产品一支+印有皮测活动、促销信息和品牌信息的印刷包装。（建议试用

4、装产品为祛痘洗面乳） 派发人员：每终端2-3人，除了进行相关内容的派发外，还将对本次促销活动的具体项目进行介绍及引导消费者到达店内活动现场； 派发目标：进入终端卖场的25-45岁女性 派发时间：与皮肤测试活动同日进行,活动执行试用装派发部分,优点：操作较容易，穿着统一的派发人员能造成一定的气势。 缺点：- 派发目标的可控度较低，派发可能会出现混乱情况 -派发品消耗量较大； -无条件免费得到的东西珍视度较低。,9,方案二：有条件派发 派发地点：在各活动终端卖场的收款处 派发内容：“美丽小礼包”。包括：试用装产品一支+印有皮测活动、促销信息和品牌信息的印刷包装。（建议试用装产品为祛痘洗面乳） 派发

5、人员：在各活动终端卖场的收款员 派发目标：在该终端卖场内购物满20元的消费者（金额可视情况改变） 派发时间：皮肤测试活动前一周内,活动执行试用装派发部分,优点：- 有条件得到的东西珍视度较高，一同放进购物袋不会马上扔掉； - 相对于无条件派发消耗度较低； - 派发目标的可控度较高。 缺点：执行难度和费用较高，与卖场的沟通必须非常到位。,10,11,增补派发方案：美媛春俱乐部入会赠礼 派发地点：在各活动终端卖场的皮肤测试活动位置 派发内容： “美丽小礼包”。包括：试用装产品一支+印有皮测活动、促销信息和品牌信息的印刷包装。（建议试用装产品为祛痘洗面乳） 派发人员：在各活动终端卖场的负责皮肤测试的

6、美容顾问 派发目标：在进行皮肤测试后，当场填表加入美春俱乐部的消费者 派发时间：与皮肤测试活动同日进行,活动执行试用装派发部分,12,活动执行皮肤测试部分,亮点 除皮肤测试仪外的重要工具,“美缓春皮肤护理锦囊指引”,13,活动执行皮肤测试部分,这是专为费免皮肤测试活动而设的广告工具，它包括： 一个固定的母牌皮肤护理锦囊指引牌 大量分类放在母牌上的小卡片皮肤护理锦囊卡 我们把有代表性的皮肤测试样片印在“皮肤护理锦囊指引牌”上，美丽顾问可以立刻把消费者的测试样片跟代表性样片进行比较，并按照牌子上的指引，送给测试者一张相应的“皮肤护理锦囊卡”。“皮肤护理锦囊卡”印有其中一类皮肤问题的推荐使用产品及生

7、活饮食tips。,“美缓春皮肤护理锦囊指引”,14,活动执行皮肤测试部分,它的作用有： 作为美容顾问的导购工具，方便美容顾问更准确地进行导购，在美容顾问可能无法为测试者提供即时服务时，发挥极大的作用； 大部份消费者在做完皮肤测试后，未必马上购买产品，“皮肤护理锦囊卡”具有一定的保留价值，随时提醒消费者的皮质，并指导消费者购买合适的护肤品； 在没有美丽顾问的情况下，“皮肤护理锦囊指引”会对消费者起到一定的导购作用；,“美缓春皮肤护理锦囊指引”,15,活动执行皮肤测试部分,操作流程 操作人：美容顾问 操作地点： 美媛春专柜，或 测试专柜,操作皮测仪，取样,测试结果与 皮肤护理锦囊指引牌母牌 上的样

8、图对比,解释被测者结果,赠送对应结果的 皮肤护理小锦囊,推荐相应美媛春产品，即场让被测者试用,告知当前促销政策,赠送促销礼品,建议加入美媛春俱乐部,有购买意向但无实施购买的顾客,即场购买的顾客,16,测试专柜设置： 在没有美缓春专柜的终端，建议制作规格统一、能综合运用的测试专柜。 测试专柜可以增强美媛春解决皮肤问题专家的品牌形象，同时也可将产品销售与测试活动相结合，结合产品试用带给消费者即时的使用效果；,活动执行皮肤测试部分,17,活动执行物料布置部分,美缓春 专柜,美缓春 专架,普通货架,测试专柜,整体主题氛围布置,专柜包装,专架立体包装,层架条牌,桌牌,层架条牌,皮肤护理锦囊指引,促销信息

9、传达,皮测活动信息传达,18,建议方案一： 梯度买赠（礼品建议非美媛春产品） 第一梯度： 凡消费额度满30元的消费者，凭购物小票及可换领价值约3元精美镜梳一套； 第二梯度： 凡消费额度满50元的消费者，凭购物小票及可换领价值约5元精美唇膏盒一个； 第三梯度： 凡消费额度满80元的消费者，凭购物小票及可换领价值约8元精美化妆包一个；,活动执行有奖促销部分,19,建议方案二： 有奖促销： 活动期间，凡购买美媛春新装系列产品的满30元，凭购买小票即可参加抽奖活动，多买多抽； 礼品建议：,活动执行有奖促销部分,注：将大多数的奖品设在四、五等奖中，以控制活动成本。,20,消费者终端感受,看到穿着整齐统一的美缓春派发员,获得试用装,到达店内，看到专柜,看到形像专业的美容顾问,接受专业的皮肤测试,得到自已皮肤特性的护肤锦囊,试用适合