民办教师培训课件

1、招生策略与技巧,1,PPT学习交流,想一想,先有鸡，还是先有蛋？ 生源OR教学？,2,PPT学习交流,公办学校：第一要务是教学，一 切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一 切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋？手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。,3,PPT学习交流,民办学校,招生狠，学校稳。 招生活，教师阔。 招生差，人心垮。,4,PPT学习交流,民办学校,全体员工 都要关注招生,5,PPT学习交流,招生策略七招,6,PPT学习交流,第一招，以“理”动人 第二招，借“势”招生 第三招 ：“活动”招生 第四招 ：“关系”招生 第五招 ：特色取胜 第六招 ：服务招生 第七招 ：品牌营

2、销,7,PPT学习交流,招生技巧八招,8,PPT学习交流,技巧一：抓住孩子的心 技巧二：巧用家长的“从众”心理 技巧三：营销中的语言暗示 技巧四：花钱办事 技巧五：不要对家长说“NO” 技巧六：妙解家长的对立情绪 技巧七：巧抬招生的门槛 技巧八：做好潜在家长群的管理工作,9,PPT学习交流,教师也招生,民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。 教师主要从事的是内部招生。,10,PPT学习交流,内部招生,电话招生 家长来访 续班服务,11,PPT学习交流,外部招生,公办教师联系 校外活动 广告宣传,12,PPT学习交流,电话招生注意事项 回访电话注意事项 咨询程序注意事项 家长来访咨询

3、注意事项 家长带学生来访注意事项,13,PPT学习交流,询问学习时间,询问目前成绩，并给予建议,拿出相应教材让其参看,具体介绍课程设置及时间安排,已报名：填写学员情况登记表，并指引交费,未报名：详细询问后，留下联系方式，填入咨询记录表,归类填写学员登记表,填入当日学员档案一览表,制作学生出出勤登记表,询问来访者学习科目,咨询报名流程图,14,PPT学习交流,开学迎新生活动。 学校门前宣传。 举办专埸招生宣传活动，选择城区超市门前广场举办晚会。 电视台广告宣传，报纸新闻宣传。 组织好小规模免费试听课。 组织好小规模家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法。 安排布标（条幅）张贴在居民区。 电话宣

4、传，通过各种办法收集小学生电话号码。 校校合作，进公办校合作上课。,招生技巧十八法,15,PPT学习交流,采取自办文化报的形式，介绍机构理念。 坐点咨询。 散发传单。 配合节日开展丰富的话动。 举办学两科送一科、免费学英语、学作文、学数学等活动。 采取“一带多”的办法，仅收书本费插班培训。 加强与城郊乡镇小学的联系，拓展托管和周末补习。 主攻小学内部，各小学都要有自已的联络人。 招生是持久战。,16,PPT学习交流,2、成立专班，建立市场部,A 建立招生队伍 一名招生主任 多名业务员 B 建立招生计划 C 建立市场部激励制度 D 完成兑现 E 完成招生简章的制作，招生道具的制作等招生相关的工作

5、。 F 完成员工的培训工作,17,PPT学习交流,3、宣传方法,发宣传资料 坐点宣传 条幅宣传 社区楼道宣传 媒体宣传,纪念品宣传 合作宣传 电话，短信招生宣传 开展户外活动,18,PPT学习交流,理智型报名行为 价格型报名行为 想象型报名行为,4、了解家长的六种基本报名行为,习惯型报名行为 随意型报名行为 冲动型报名行为,19,PPT学习交流,续班服务,隐性招生,20,PPT学习交流,一、续班概念 二、续班的重要性 三、续班的原则 四、续班工作特别提示 五、续班前的准备工作 六、续班后的处理工作 七、续班中常遇到的几种情况 八、续班中的小技巧 九、续班率的核算方法及奖罚 十、续班禁忌四则 十

6、一、续班招生家长会模式,21,PPT学习交流,22,PPT学习交流,家长会的准备工作 家长会的具体步骤 家长会的不同模式,23,PPT学习交流,特别提示,注意每一期的家长会大同小异，但必须要有亮点，不能千篇一律。 家长会需要大家动一下脑筋，每一期的家长会，都要有不同的亮点，就像你的课堂，每节课都要有不同的闪光点，让孩子们忘不了，忘不了的游戏，或者趣味性很强的对抗形式，或者紧张的小比赛，或者有成就感地完成一道难题。 这些我们都知道要尽可能的不重复，家长会是一个道理。 家长会要注意安排一些家长、学生或教师之间的互动环节。,24,PPT学习交流,第一期，小主持人是你的亮点; 第二期，才艺展示是你的亮点; 第三期，可以采用家长学生PK赛； 第四期，粉丝家长谈在你班上，孩子养成了良好 的学习习惯； 第五期，是什么！让家长们观看了教学DV，是利 用上课时间，将孩子们在课堂上的表现录制然后刻成碟，所拍的不仅仅是孩子们优秀的一面，也有不足的一面，然后一一进行点评，不仅展示了教师的教学风采，更展示了我班集体教学风貌。让家长看看孩子们在课堂上的真实表现！ 还有一种模式就是现场展示课，效果也很不错。,25,PPT学习交流,如何提高差生的续班率,26,PPT学习交流,27,PPT学习交流,自我激励口诀,我行我行我可以，许下承诺不放弃；听看问用做笔记，虚心